1、個案市場切入點分析
一、競爭態勢分析
二、本案切入點分析
三、產品建議
2、市場調研
一、宏觀市場分析
二、區域市場分析
三、市場機會點分析
3、區域市場分析
一、區域市場城市規劃
二、區域市場交通建設
三、區域市場商業布局
四、區域市場www.zonexcapitaltr.com公建配套
五、區域市場房地產市場綜述
六、區域市場推論、研判
4、本案項目分析
一、項目分析
二、競爭態勢
三、市場契機
四、風險
五、對策
5、項目投資分析
一、地塊價值分析
二、投資目標
三、投資規模
四、成本利潤
五、風險因素
六、現金流量
七、資本運作回收分析
6、項目市場定位分析
一、當前市場動態
二、未來市場趨勢
三、市場細分類型
四、產品定位建議(理由、依據)
五、目標市場分析
(一)目標市場群體構成及特征
(二)目標市場收入狀況和消費特征
(三)目標市場需求分析(包括潛在需求)與心理分析
(四)目標市場的區域分布
六、定位價值分析
(一)市場價值
(二)社會價值
(三)環境價值
(四)人文價值
7、項目產品建議
一、建議立足點
二、整體規劃建議
三、環境建議
四、建筑形態建議
五、建筑密度、容積率建議
六、功能設計建議
(一)房型建議
(二)戶套配比建議
七、設施配置建議
(一)會所項目建議
(二)生活設施建議
(三)智能配置建議
(四)物業設備建議
七、造型、外立面建議
(一)建筑風格建議
(二)立面材質、色彩建議
八、物業管理建議
(一)管理模式、運行機制
(二)服務項目建議
九、用材建議
十、裝修建議
8、施工建議
一、施工進度要求
二、施工順序建議
三、開工時機建議
四、銷售資金回籠與工程款投入的分析
第二階段 中期(開工--施工--開盤之前階段)
9、廣告建議
一、廣告主題及廣告形象定位
二、媒體策略(包括媒體的選擇與組合,版面選擇,大小構成,投放頻率,投放量,投放時機、時段)
10、價格策略
一、定價方案(包括基價、均價、主力價、最高、最低價)
二、折價原則(包括折價權限)
三、基本價格走勢(如低開高走,還是高開低走等)
四、階段性價格策略
五、修正價、浮動價、促銷價、階段性提取價幅度
六、變相降價策略
七、注意事項及操作要點
11、預熱期摸底及客戶積累
一、放發范圍及途徑
二、回收、統計、分析歸類
三、意向客戶分檔名錄
四、追蹤技巧及潛在客戶溝通的方式
五、市場效應研判及對策
12、售樓處建議
一、選址建議
二、規格、標準建議
三、門面設計建議
四、室內設計建議
五、模型制作建議
13、樣板房建議
一、戶型選擇
二、時機選擇
三、方式選擇
四、位置選擇
五、裝修風格選擇
六、施工、監理方式
七、家具飾品建議
八、燈光照明建議
九、維護、保養建議
14、樓書建議
一、樓書綜合效果評判
二、印制數量
15、戶外廣告建議
一、戶外廣告形式
(一)燈箱
(二)引導箱、彩旗
(三)橫幅、豎幅
(四)廣告牌、指示牌
(五)工地圍墻
二、地點、位置
二、時間、期限
四、廣告標題文案的綜合效果評判
16、現場監控
一、指導思想、執行原則
二、銷售管理及控制
三、運作機制、激勵方式
1、部門構成
2、崗位職責
3、組織管理
4、活動管理
5、銷售準備
6、銷售執行
7、計劃執行
8、銷售應變
四、人員培訓
(一)基礎知識
(二)房地產政策法規
(三)項目背景
(四)操作規范
(五)行為、儀表規范
(六)業務技巧
(七)公積金、按揭操作流程
(八)客戶心理分析
(九)注意事項
五、反饋信息的收集方式
六、潛在客戶的積累方式
七、現場執行監控
(一)訪客量、類別
(二)電話接聽量
(三)成交量
(四)成交價格
八、各類報表設計
第三階段 后期(開盤--竣工--清盤階段)
17、周邊競爭個案動態追蹤
一、個案動態分析
(一)價格動態
(二)促銷手段
(三)廣告策略調整分析
(四)廣告投放量分析
(五)銷售狀況
二、競爭焦點分析
三、競爭盲點分析
四、應變與對策
18、系列SP活動方案制定
19、銷售策略調整建議
一、調整原因
二、調整目的
三、調整方法與途徑
四、調整計劃
20、價格策略調整建議
一、價格策略調整的原因、目的
二、前期價格走勢及其對銷售的影響分析
三、本期價格對策,調整幅度
四、執行原則、執行時間
五、注意事項(如口徑一致等)
六、反饋信息的收集方
篇2：營銷副總經理職責說明書
> 營銷副總經理崗位說明書(崗位級別：高層管理)直接上級：總經理
直接下屬：銷售部經理、市場部經理
平行部門：生產、品管、人事等相關部門;
公司會議：公司各類生產經營會議
任職要求：
●大專以上文化程度，企業管理等相關專業，規模企業高層管理五年以上工作經驗，從事銷售管理十年以上實際工作經歷，全面系統的企業管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰經驗;
●極強的溝通、協調、決策、應變能力，全局意識，良好的學習能力、創新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設與管理經驗;
●具有良好的職業道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業心。
管理責任：
1.嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;
2.在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責;
3.參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃;
4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;
6.每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展;
7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;
8. 負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;
9. 負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;
10. 負責審批營銷人員的借款、差旅費等;
11. 組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;
12. 負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;
13.企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;
14. 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
工作權力：
1.受總經理委托全面負責營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協調、控制、監督的權力;
2.有對營銷中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力;
3.有合理使用和調配營銷中心一切資源的審批權;有在規定范圍內重大業務公關費用的審批權(一次性最高3萬元);
4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權力;
5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質量的權力;
6.有在規定范圍內廣告審批權。
篇3：大酒店營銷部、資料管理制度
> 酒店營銷部、資料管理制度1. 資料管理內容。、
營銷部在日常工作中，需要使用和接觸的資料很多，包括酒店宣傳小冊子、基本情況介紹、宴會和會議室宣傳冊、餐飲促銷資料、房價表、明信片、銷售袋、營銷手冊、信件、電傳、傳真、協議書、合同副本、客房檔案、重點客人檔案、記事本、人員銷售記事卡、各種報表、銷售報告表等等。
2. 資料分類。
可分為經營表格類，宣傳資料類，協議、合類，業務通信類，內部通知、啟事、文件類，客戶檔案類，重點客戶檔案類，團隊客人類，零散客人類，長包房客人類和其他。
3. 建立資料檔案。
營部應有專門的資料檔案柜，經常查用的檔案按一下的順序進行排列。
客戶檔案內容包括：房間種類、所住房號、抵離店日期、生日、實收房價、特殊愛好、禁忌、投訴、宴請次數、規格等。潛在客記檔案內容包括公司名稱、地址、背景、法人姓名、生日、個人愛好、拜訪次數、拜房結果、需求等。
4.資料的保管和使用。
公用資料、不涉及保守商業機密的資料，如內部報表、宣傳岫等，由銷售代表領取、使用和保管;俁同書、協議書等文件由秘書保管，本部門人員查閱在當天必須歸還，不得帶出辦公室;外部門人員借閱有關資料，須本部門經理同意，并辦理借閱手續，重要資料必有及時歸還。