藍水灣一期開盤活動執行方案
一、開盤活動時間、地點
開盤時間：20**年5月23日（星期六）
開盤地點：Z藍水灣售樓處現場
二、開盤活動背景：
整合廣告推廣、認籌活動的資源，將一些潛在客戶充分的挖掘出來，對認籌活動所聚集的能量一次性有效釋放，創造Z藍水灣一期開盤的轟動效應；
充分利用舞獅、音樂、選房等現場活動，環環相扣，炒作現場氣氛，促使客戶馬上落定，激發觀望客戶的信心和購買欲。吸引市民關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作，擴大社會認知度。
三、開盤活動目的：
?。ㄒ唬┐龠M銷售
1、提高到場參加活動的人數
2、刺激當日成交量
3、促進后續的穩定成交量上升
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1、形成開盤火爆場面
2、盡可能地讓宿州市民關注這次活動
3、提高公司和Z藍水灣的知名度
四、開盤活動策略思路
1、確保開盤儀式開始時人氣鼎沸
策略：舞獅、音樂
2、始終保持現場人氣
策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現場布置
策略二：提供飲料招待參加解籌活動的客戶
策略三：成交贈送禮品活動
3、保持活動前后的熱烈氛圍
策略：著重對Z藍水灣進行現場包裝，通過報紙，電臺，網絡對此次活動以廣告、專題等形式進行有效的宣傳
五、開盤活動參加人員：
工作人員、客戶、禮儀、演員、以及嘉賓、媒體等。
擬邀貴賓：開發商、代理公司、按揭銀行、拂曉報、宿州交通電臺、宿州房地產網等單位領導。
擬邀媒體：拂曉報、交通電臺、宿州房地產網、宿州電視臺。
人數：150人左右。
六、開盤活動內容：
1、開盤儀式
1）音樂
2）舞獅
3）客戶按排號選房（具體流程見附件）
4）客戶贈送禮品活動
七、開盤活動簡單流程（詳細流程見附件）
7：00之前現場活動道具安裝完畢。
7：30公司員工到場，按照各人分工進行自己的工作。
8：00開始接受客戶確認登記
9：20－9：30主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息，同時第一批客戶開始選房
9：35－9：40林董開盤致辭
9：40---9：45鄭總開盤致辭
9：45---9：50點睛、鳴鑼
9：55---10：00領導剪彩
10：00表演
八、開盤所需文件及物料（于開盤前八天必須準備好）
1、開盤首批推出單位銷控表
2、房屋正式價格表
3、解籌（選房）流程圖(制作*展架)
4、解籌活動須知(制作*展架)
5、《Z藍水灣認購書》
6、確定簽署《商品房買賣合同》及辦理銀行按揭的時間
7、禮品（被子、水）
10、選房號碼（不干膠貼）
九、開盤活動場地安排
?。?）入口接待處：登記、查驗證件、貼選房號碼、發放資料及飲料，可設在售樓處西面廣場
?。?）客戶休息區：準備太陽傘、礦泉水等，可在銷售中心大門外廣場
?。?）選房等候區：排前1-5名的客戶在此區域等候進入選房區，可設在銷售中心內
?。?）選房區：排前5名客戶可先行選房，由銷售人員接待，在銷售中心的接待區進行
?。?）收款區：安排選好房號的客戶按先后順序排隊交納定金，可在售樓處財務室內進行
?。?）簽約區：以定金收據為準，由專人為定房客戶簽定正式房號認購書，可在辦公室及其旁邊的會客區進行
?。?）進口和出口應該隔離、分開
十、危機問題預防與處理
1、天氣情況
預防：提前五天與氣象臺取得聯系，預測活動當天的天氣情況，如若整體趨勢不好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預測
天氣不錯，每天仍要關注天氣變化，以防萬一。
2、預防有對公司不滿的人員到現場蓄意搗亂
保安在門口應做好仔細的站崗工作，同時簽到處做好登記工作。對于活動現場，必須有專門負責控制線場秩序的負責人。
3、客戶帶的現鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現場應有適量的保安人員。
4、對于錯過選房時間的排號客戶的處理方法：排隊不按人數，只按序數。錯過選房時間的人安排其到來時正在準備的一組共同進行。
十一、優惠措施
開盤當天（包含前期提前認籌客戶）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后價格恢復正常銷售價格，按揭9.9折；一次性付款9.8折。
附件一：
開盤當日選房流程
1、上午9：30點整正式開始選房，所有客戶集中在客戶接待處憑相關證件貼選房號碼后在客戶休息區等待叫號。
2、客戶聽到叫號后，按照選房號碼每組5人，同時進入銷售大廳，后面5位排在選房等候區等候?？蛻暨x房時間約為每組10分鐘。
3、置業顧問開盤前事先與客戶充分溝通，并于當日在銷售大廳內準備好相關資料，以最短時間幫助客戶選定稱心房源。
4、置業顧問持選房單到項目經理處要房號，由經理簽字后到銷控人員處做登記，如沒理想房號則選擇第二第三意向房源。
5、銷控人員在接到經理簽字的選房單后，廣播告知恭喜客戶選到理想房源并念出已選房源號碼。
6、置業顧問在銷控人員恭喜客戶后帶領客戶到財務人員處補齊定金（即首付款）。
7、置業顧問幫助客戶簽定《Z藍水灣一期房屋認購書》。
8、置業顧問在將客戶所有的事務辦理完畢后，將客戶送至領獎區認領紀念獎，并再次恭喜客戶。
9、排隊區的第一位客戶緊跟進入銷售大廳，后面依次進行，當排隊區客戶全部進入之后，休息區的下五位進入排隊區。
附件二Z藍水灣一期項目開盤廣告計劃方案（開盤前一周）
1、報紙
A．拂曉報
尺寸：半版
費用：展會贈送
時間：5月20日
B．皖北晨刊
內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點
尺寸：半版
時間：5月22日
費用：4000元
C．拂曉報
內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點
尺寸：半版
時間：5月28日
費用：展會贈送
2、宿州廣播電臺
內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點
時間：6個月
數量：18次/日
費用：1800元
3、宿州電視臺（流動字幕）
內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點
時間：3天
費用：4200元
4、宿州房產網
內容：項目開盤信息、成熟的地段、開發商、居住環境、戶型
時間：一年
費用：6000元
5、短信：
內容：項目開盤信息、成熟的地段
數量：50000-100000條
費用：前期已購買
6、豎幅、橫幅
數量：20條
費用：2000元
7、公交車車頭橫幅
數量：20輛
費用：3000元
附件三：選房大會當天工作流程
5月22號之前：1條拱門（售樓部門前），橫幅、豎幅、在22日應安置完畢；戶外宣傳設施（禮儀公司的華裱，背景架、音響，司儀）在22日下午全部到位及部分設施安裝完畢；座椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于22日下午進行。
5月23日：7：00前：將休息椅清理干凈，簽到桌椅、音響、易拉寶、鮮花、飲料、飲水機、水、紙杯等現場設施及
各種用品布置全部完畢
7：30音響調音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，公司工作人員各就各位，主持人上臺作現場秩序安排工作。
8：00四名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑定金收據及身份證，在簽到區簽到后為客戶在胸前張貼選房號碼,發放
資料及飲料，安排客戶到指定地點就坐。
9：20－9：30主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息，同時第一批客戶進場選房
9：35－9：40林董開盤致辭
9：40---9：45鄭總開盤致辭
9：45---9：50點睛、鳴鑼
9：55---10：00領導剪彩
10：00表演開始
附件四：開盤典禮活動分工計劃
一、發展商：
開盤前：
1、5月22日將音響、桌椅，太陽傘，飲水機，易拉寶，飲料等落實到位。
2、5月23日早7：00之前將以上物品安排就位。
3、將開盤現場的嘉賓休息區，簽到處，候選區等安排好。
4、5月22日協助禮儀公司將背景板搭建好，剪彩用品的準備。保證活動所需的用電。以及所需的其他物品。
5、現場舞獅安排
6、《Z藍水灣一期房屋認購書》
7、確定簽署《商品房買賣合同》及辦理銀行按揭的時間
8、選房號碼（不干膠貼）
開盤現場：
1、保安：站崗、疏導車輛，活動現場秩序維護，活動區巡邏。
2、保潔負責現場的清潔工作
二、靈璧支援人員：
開盤現場：
1、簽到處由其負責
2、獎品的發放
3、現場客戶引導服務、咨詢工作
4、銷控
三、銷售部：
開盤前：
1、開盤一星期前對誠意客戶電話通知，讓其到現場預選房，確定幾個備選方案。
2、將邀請的誠意客戶名單打印出來，準備好簽到表，指示牌，開盤登記表。
開盤現場：負責開盤現場的銷售
四、Z發展公司財務部：
開盤當天負責現場的收款工作。
五、策劃部：
開盤前：
1、廣告宣傳，主題確定，協助廣告公司及開發商確定正式推廣方案
2、與禮儀公司策劃好現場的布置工作，應提前5天確定好正式方案
3、房屋正式價格表
4、首批推出單位銷控表
5、記者和電臺的邀請
6、協助開發商、廣告公司作好開盤前的推廣工作
開盤時：
1、協調媒體及禮儀公司，協助其他各部門的工作
2、現場的拍攝
附件五Z藍水灣一期誠意客戶選房須知
1、選房日期定于20**年5月23日（星期六），并于當日上午9點30分開始接受誠意金客戶選房。
2、選房活動于Z藍水灣售樓處現場舉行。
3、此次選房活動優先予誠意客戶參與。
4、公開選房當天，誠意客戶須帶上身份證件、誠意金收據及需交納的定金（首付款）進行誠意客戶確認登記，并領取選房卡，逾期或以上文件未齊者，不予辦理客戶確認登記，后果自負。
5、若誠意客戶在選房當日未能到達選房現場,以缺席處理且取消誠意客戶的所有優惠。
6、公開選房當天，誠意客戶按選房排隊順序分批進入選房區選房。
7、選房當日，在等候區叫號排隊時，如在連續三次叫號后，仍無人應答，則以缺席處理。
8、于選房區選房時，誠意客戶須在一定時間內選定意向單位。
9、在選定房號后，須持房號選定購房證明，到指定財務處交納定金（每房定金為￥10000元）確定房號，誠意金自動轉為定金。如未能在十分鐘內辦理房號確認手續，則以放棄選房處理，其所選定的單位可讓其它誠意客戶選擇。
10、辦理完房號確認手續后，須將收據和選房號碼交回銷控人員處，客戶持定金收據到簽約區簽訂正式認購書。若客戶前期已選定房號交足定金，須憑房號收據到指定財務部繳納首付款后客戶持定金收據到簽約區簽訂正式認購書。
11、若選房當日，誠意客戶未能選中意向單位，可于樓盤正式發售三天（即20**年5月28日）后，持身份證明、誠意金收據到Z藍水灣現場辦理誠意金退回手續。篇2：銷售開盤活動組織要點作業指導書
銷售開盤活動組織要點作業指導書
一、開盤活動的目的
通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點：
1.對外宣傳樓盤正式公開發售；
2.迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件；
3.引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問；
4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；
5.開盤活動成功，為后期銷售創造有利條件。
二、開盤活動的組織流程
1.由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；
2.由銷售部經理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經理審批；
3.市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案；
4.召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；
5.落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項；
6.地區品牌專員對銷售現場接待人員的專業訓練、現場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應用；
7.市場營銷部高級經理提前2-3天對展會的準備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。
8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責；
9.開盤活動的實施與控制；
10.反饋信息的收集與整理；
11.媒體廣告的投放和與監測；
12.費用結算；
13.總結報告。
三、開盤活動策劃書的主要內容
1.開盤活動的目的及背景；
2.開盤活動的時間、地點、內容及節目安排；
3.開盤活動的籌備工作清單及執行時間表；
4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；
5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備；
6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；
7.銷售現場的操作流程及控制程序；
8.相關部門的工作分配；
9.各崗位負責人的職責分配；
10.所需后勤物品清單；
11.所需注意和強調的品牌工作事項；
12.費用預算。
四、開盤活動的組織與策劃要點
1.開盤時機的選擇
開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創造有利條件,選擇開盤時機應注意以下幾點：
1.1選擇房地產銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節期間；
1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；
1.3開盤時間避免與大型房產展銷會或其他社會性大型活動沖突；
1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。
2.銷售工具的準備
銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應準備好以下幾項內容：
2.1售樓書、宣傳單張、折頁
2.2戶型模型、項目規劃模型
2.3價格表
2.4付款方式
2.5優惠措施（可選）
2.6《銀行按揭須知》
根據實際情況，應準備好國內銀行（香港銀行）的按揭須知，國內業主（香港業主）按揭所需資料等參考性文件
2.7《按揭保險費率》
2.8看樓專車
2.9 展報
3.開盤前銷售培訓
開盤前對銷售人員充分培訓，有利于銷售工作順利進行，培訓內容包括以下幾點：
3.1接待禮儀
3.2熟悉項目情況
3.3熟悉項目賣點
3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況
3.5熟悉發展商基本資料
3.模擬問答
4.銷售現場的包裝
銷售現場的包裝是體現樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現場開始的，因此現場包裝非常重要。包括以下幾項內容：
4.1樣板房--若帶裝修出售，應增加交樓標準樣板房；
4.2售樓處--根據實際情況確定設計風格，應注意展示區與洽談區的功能劃分；
4.3樣板區--包括景觀綠化
4.4工地現場--應整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對
建筑質量產生疑慮，售樓處、樣板區與工地應以圍板及其他包裝分隔；
4.5導視系統--應清晰明確，具有較強的指引性；
4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；
4.7彩旗--增加現場氣氛；
4.8路旗--指引路人，增加現場氣氛。
4.9其他的輔助裝飾--根據實際情況增設其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。
5.開盤活動的組織
開盤活動有助于增強現場氣氛、吸引客戶、促進現場成交，是開盤活動的重要內容，其組織流程如下：
5.1確定開盤日期；
5.2草擬活動策劃書
5.3修改、細化活動策劃書，形成實施方案；
5.4發展商總經理確定活動內容及實施方案；
5.5按照既定的實施方案執行。
6.開盤活動的組織要點
開盤活動有助于調動現場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節目組織上須應注意以下幾點：
6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；
6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；
6.3節目內容應迎合當地文化習慣；
6.4節目的內容最好有新意、有吸引力；
6.5活動場地的布置應注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。
7.開盤期間的媒體配合
媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應當有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。
7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預告開盤，宣傳優惠措施；
7.2開盤當天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優惠措施，吸引客戶參觀現場；
7.3開盤后一周媒體跟蹤報導，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；
7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。
8.信息反饋表
信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準確的依據，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件?？筛鶕嶋H需要制定相應的信息反饋表，主要包括以下調查內容：
8.1客戶獲知樓盤信息的途徑
8.2客戶現住區域
8.3客戶購房用途
8.4客戶對戶型類型的需求
8.5客戶對戶型面積的需求
8.6客戶對價格的承受能力
8.7客戶對地段的認同度
8.8客戶對樓盤素質的認同度
8.9客戶對付款方式的選擇
開盤活動策劃與組織還要根據各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細致地考慮每一個組織環節，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創造有利條件。
篇3：S城市花園開工、開盤活動策劃方案
一、活動背景：
近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;
銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;
消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;
職工收入的增加,居住消費比例增加;
二、開盤預期目標：
提高樓盤和企業知名度;
爭取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點：
水岸城市花園現場售樓部。
五、活動策略
以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。
六、活動主題：
風情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)
B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報紙形式:(提前兩個星期發布)
硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;
軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;
2、宣傳內容
A、報紙廣告必備元素
a 物業名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”
?、?套精品戶型為您量身打造
?、F體購房九六折優惠
d路線圖
e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
C、施工現場條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅決貫徹“安全生產月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
c其他
E、刀旗(附:小區標志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮
都市中的依溪感覺
八、活動現場布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現場：舞臺及背景布
舞臺地毯
話筒,音箱設備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發放處
樂隊
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱
十、活動組織和流程：
1、活動形式：領導發言 開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發放
2、參加人員：省市領導 開發商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請媒體
合肥晚報社
新安晚報社
4、活動執行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動流程
8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.