z國際城二期排屋推售策略
為了更好、更快地實現銷售目標，本項目在推售之中必須制定嚴格要求的推售策略，指導項目的推售向良性發展，從而順利完成銷售目標。
1、高起點入市，搶占市場聚焦點
■本項目切不可過于隨意的亮相，尤其是第一展示在市場面前，必須高調而強勢。
2、實現多渠道銷售
■本項目的銷售有著較強的針對性，故實行傳統的坐銷與新型的行銷相結合的銷售管理體制，直接面對目標客戶群，進行面對面的推廣與銷售。
3、賣點的推出必須有層次
■不能提前透支賣點，必須結合工程進度和內部配套進行推售；
■賣點不能一次推完，必須根據消費者的特點和市場的形勢相應推出；
■入市勢必立足以產品為核心的賣點。
4、開盤時機與條件選擇
■以我為主，保證現場軟硬件設施到位，符合大眾對本項目的價值期望時方可開盤；
■銷售現場營造讓人心動的格調，讓消費者產生向往與購買欲望，為制造心理落差創造條件；
■包裝注重生活細節，制造生活氛圍。
5、造勢策略
■做勢：
?、倜看瓮剖矍盃I造迫切期待的氣氛；
?、诶妹浇榈臋嗤哉归_炒作；
?、叟e行事件行銷活動，制造轟動效應。
■做市：
?、偻ㄟ^整合各種營銷途徑，將市場啟動出來；
?、诔浞终J知和鎖定目標消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式；
?、坶_展點對點、面對面的推廣；
?、芨黝悜粜痛钆渫瞥?，以便實施銷售控制，避免市場接受程度較低的產品過多積壓；
?、菹蘖砍鲐?，售罄再以價格小幅平漲加推，給予市場供不應求的印象。
■做事：
?、僮⒅禺a品細節及包裝細節；
?、趯⑹袌鐾茝V工作細致化；
?、坶_展各種公關活動，增強人氣，與消費者拉近距離。
6、對消費者進行誘導
■以生活方式的描繪，調動消費者的情感，以虛擬社區啟發消費者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細節，讓購房者心醉。
篇2：X國際城二期排屋推售策略
z國際城二期排屋推售策略
為了更好、更快地實現銷售目標，本項目在推售之中必須制定嚴格要求的推售策略，指導項目的推售向良性發展，從而順利完成銷售目標。
1、高起點入市，搶占市場聚焦點
■本項目切不可過于隨意的亮相，尤其是第一展示在市場面前，必須高調而強勢。
2、實現多渠道銷售
■本項目的銷售有著較強的針對性，故實行傳統的坐銷與新型的行銷相結合的銷售管理體制，直接面對目標客戶群，進行面對面的推廣與銷售。
3、賣點的推出必須有層次
■不能提前透支賣點，必須結合工程進度和內部配套進行推售；
■賣點不能一次推完，必須根據消費者的特點和市場的形勢相應推出；
■入市勢必立足以產品為核心的賣點。
4、開盤時機與條件選擇
■以我為主，保證現場軟硬件設施到位，符合大眾對本項目的價值期望時方可開盤；
■銷售現場營造讓人心動的格調，讓消費者產生向往與購買欲望，為制造心理落差創造條件；
■包裝注重生活細節，制造生活氛圍。
5、造勢策略
■做勢：
?、倜看瓮剖矍盃I造迫切期待的氣氛；
?、诶妹浇榈臋嗤哉归_炒作；
?、叟e行事件行銷活動，制造轟動效應。
■做市：
?、偻ㄟ^整合各種營銷途徑，將市場啟動出來；
?、诔浞终J知和鎖定目標消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式；
?、坶_展點對點、面對面的推廣；
?、芨黝悜粜痛钆渫瞥?，以便實施銷售控制，避免市場接受程度較低的產品過多積壓；
?、菹蘖砍鲐?，售罄再以價格小幅平漲加推，給予市場供不應求的印象。
■做事：
?、僮⒅禺a品細節及包裝細節；
?、趯⑹袌鐾茝V工作細致化；
?、坶_展各種公關活動，增強人氣，與消費者拉近距離。
6、對消費者進行誘導
■以生活方式的描繪，調動消費者的情感，以虛擬社區啟發消費者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細節，讓購房者心醉。
篇3：物業管理收費策略
物業管理費收費策略
1.加強對業主服務消費的引導。
作為物業管理活動的主體之一，物業管理公司一方面應強化服務意識，積極主動地為業主提供周到完善的服務。另一方面，應加強與業主的溝通和對業主物業管理知識的宣傳和培訓，以增強業主的物業消費意識，取得業主對物業管理公司工作的理解和支持，確保物業管理收費順利開展。例如：對業主進行物業管理基本知識的培訓，組織業主學習《物業管理條例》、《物業服務收費管理辦法》等法律法規。通過墻報、小區通訊等媒體進行物業管理知識和物業服務收費知識的宣傳、引導。
同時，開展物業管理知識競賽等活動，將業主對物業管理的了解和理解的認知水平予以深化，使業主了解物業管理的基本概念、原則、內容、方法，熟知物業管理中業主和物業管理公司各自的責、權、利關系，明確物業管理的重要作用，知道交納物業管理費既是履行自己法律義務的要求，也是為保障自家物業保值增值的必須，從而在意識和行動上更自覺地交費。
2.增強企業費用收支的透明度。
“物業管理收費難”問題，很大程度上出在物業管理公司收支的透明度不夠上。不少業主除了不了解物業管理和物業管理費外，對物業管理公司收取的物業管理費花在何處、該不該花提出了疑問，加上物業管理公司不能說明，或閃爍其辭，或回避，便累積了對物業管理企業的不信認和猜疑。只有增強物業管理公司收支的透明度，消除疑惑和猜疑，才能使業主對物業管理公司建立起高度的信任感，才能為業主交費奠定良好的基礎。其實，物業管理公司在物業管理費收支上并沒有什么“怕見陽光”的事，恰恰相反，物業管理公司將自己收支困難的現狀交待給業主，反倒能夠博得業主的同情與理解。
物業管理公司應當根據業主要求，或依據業主對交費公示的愿望，及時公布管理報告，有必要，每次報告內容都要涵蓋設備維護、安全保衛、清潔保潔、環境綠化、員工工資水平等各個方面的支出。例如：(1)管理人員、保潔員、綠化員、維修工各有多少人?人工支出多少?員工工資水平多少?福利費多少?社保費多少?這些指標與法規要求、社會勞動價格水平等的關系和比較;(2)辦公費多少?(3)設施設備外包價格是多少?外包價格如何確定的?比市場一般價格低多少?公共設施設備維修費多少?這些例行的維護維修不進行，會帶來什么后果等;⑷ 公共維修基金收了多少?花了多少?如何預算?如何招標選聘施工單位?如何監控施工質量?如何工程驗收等等，凡業主關注、關心的問題盡量告知業主。通過這些高度透明的報告，一方面規范了企業內部財務管理，約束了企業亂花錢，充分保證了資金的安全性、使用的必要性和有效性。另一方面，拉近了業主和物業管理公司的距離，密切了關系，增強了互信。
3. 實施“菜單式”服務。
隨著現代物業管理水平的不斷提高，人們已經不再滿足于單一的物業服務。擁有安全、方便、舒適的居住環境，享受熱情、周到、快捷的服務，成為人們對物業管理的普遍要求。正是這種社會需求，物業管理企業能否提供全方位的優質服務，成為業主評判物業管理公司服務優劣和影響其交費心理的重要方面。因此，物業管理企業在做好公共服務的同時，應當順應業主的需求，大力增加各種服務項目，以方便業主，增加收入。例如：開展無償性服務，方便業主：為業主安裝水龍頭、安裝電燈、提供雨傘出借和自行車打氣等;免費提供信息服務：幼兒入托兒、家教、保姆、醫療護理、旅游等;代辦服務：室內裝修、代訂報刊雜志、代購車船機票等;特約有償服務：凡業主需要的服務項目盡量開展，而且收費標準應規定服務內容、服務標準、收費價格、“售后”服務承諾等，涉及不同的設備維修與保養的，應假設出許多種情況一一列出，不同情況的價格一目了然......提供服務的宗旨是“只許居民不用，不許我們沒有;把方便留給住戶，為他們排憂解難。”這樣的“菜單式”服務，能夠讓業主“明明白白消費”“清清楚楚掏錢”，最大限度地減少業主對物業管理公司的猜疑。
4. 提高服務質量和人員素質。
滿足業主服務要求，離開服務質量是不行的，而服務質量的實現，要靠物業管理企業高素質的員工隊伍作保障。要做到易收費，首先物業管理公司就要做到服務到位。物業管理公司的員工要樹立這樣的觀念：業主上門是給大家送工資的，要微笑服務，要善待業主。我們管理人員捫心自問，自己潛意識里有沒有把業主當成朋友待?物業管理公司員工不樹立服務觀念，服務工作就做不到位，業主就不滿意，收費就永遠是個難題。其次，物業管理是一項專業性與綜合性都很強的工作，不僅要求從業人員有較強的服務意識，較高的管理水平和服務技能，還要求有較深厚的專業知識積淀，所以必須對從事物業管理的工作人員進行持續的專業和職業道德的培訓。根據每個管理服務崗位的不同，制定出工作標準和任職要求，并對其上崗資質予以確認。服務是一門科學，是一種藝術，不存在完美的服務，但物業管理人應有持續提高服務質量的心態，從顧客的角度來改進、完善、提高自身的服務質量和技能，把業主的事做得更好。
5.讓業委會走在服務與收費的前沿。
目前，部分業主仍存在著物業管理認識上的偏差，特別是對交納物業管理費想不通，不愿意主動繳費。業主委員會就應當肩負起物業管理公司和業主的中間人、為業主與物業管理公司牽線搭橋責任。一方面，業主委員會有法定的義務監督物業管理公司的各項管理工作，支持、配合物業管理公司依法、依物業服務合同進行的物業管理活動。另一方面，也有義務向業主做好物業管理的宣傳工作，勸說業主主動交費，幫助協調個別業主與全體業主利益矛盾、協調業主與物業管理公司之間的關系。
另外，物業管理公司可以通過與業主委員會聯合活動，主動征求業主委員會對管理服務工作的意見和建議，增進業主與業主之間、業主與物業管理公司之間的溝通?；顒又?，大人們相互熟悉了，彼此再發生點什么矛盾，就可以比較容易地自行解決;孩子們熟悉了，也增進了大人們的交流;物業管理工作人員與業主熟悉了，許多事情溝通起來也順暢了。最后，還可以通過業主委員會做好業主回訪工作，了解業主拒交費心理，使物業管理公司有針對性改進管理服務工作、有針對性疏導和消除拒交費業主心理，從而提高收費率，真正解決“物業管理收費難”的問題。