華邦世貿城項目開盤前總結
一、項目及產品概況
1、地理位置
合肥政務區，潛山路與東流路交匯處，南臨天鵝湖200米。
2、經濟技術指標
項目名稱：華邦·世貿城
棟數：6棟住宅、1棟酒店式公寓、寫字樓
總占地面積：71529㎡
層數：24 、32 、34、45
總建筑面積：約400000㎡
容積率：3.39
其中住宅面積：114765㎡
商業面積：8-10萬㎡
酒店公寓面積：26439㎡
辦公寫字樓面積：74570㎡
綠化率：35%
建筑覆蓋率：27.67%
戶數：住宅1096戶
車位：1：1
地下層數：住宅地下2層
得房率：80%左右
結構類型：框架剪力墻結構
抗震設防烈度： 7
銷售熱線：1234568
物業管理費：1.2元
3、規劃及配套
銀行：工商銀行、農村科技商業銀行、建設銀行、徽商銀行、交通銀行ATM機
學校：綠怡居小學、文博中學、新八中、五十中、翠庭苑小學
酒店：天鵝湖大酒店、泓瑞金陵大酒店、國際花都酒店
醫院：合肥市三醫院、安徽省立醫院、醫科大新區、綠怡居社區醫療服務中心
娛樂休閑：安徽大劇院、合肥奧體中心、賴少奇藝術館
4、產品分布
本次開盤主要推出1＃以及2#,總計364套房源，除去樣板3套，實際推出361套。
樓號 戶型 建筑面積(㎡) 套數
1號樓 二房二廳一衛+雙陽臺 84 136
二房二廳一衛+雙陽臺 94 94
三房二廳二衛+雙陽臺 124 31
2號樓 二房二廳一衛+雙陽臺 93 32
三房二廳二衛+雙陽臺 122 1
四房二廳二衛+雙陽臺 135 63
頂層復式 四房—五房+大露臺 153－210 7
二、開盤活動流程
1、銷售過程安排
1）營銷節點
樣板房開放、房號落點測試以及開盤，環環相扣，一氣呵成
準備階段啟動階段 積累階段爆發階段強銷階段
8.158.289.121.312.12.6 2.21
戶外出街 售樓處開放 正式認籌樣板房開放 落點測試正式開盤
*20**年8月15日，戶外廣告牌正式出街
*20**年8月28日，售樓中心正式進駐
*20**年9月12日，1＃、2＃正式公開認籌
*20**年1月31日，樣板房開放
*20**年2月1日－5日，房號落點測試以及領取搖號選房卡
*20**年2月5日，價格以及優惠方式確定，關系客戶房源確定
*20**年2月6日，開盤
*20**年2月7日－9日，簽約
2）客戶積累
* zz世貿城一直為市場和置業者所關注，此次高層住宅由20**年9月12日正式開始認籌，截至至開盤前共積累到方客戶2638批，其中認籌客戶820批，開盤前辦理搖號選房卡客戶424批。
*20**年2月6日8：58，華邦世貿城湖景高層住宅全球啟慕，當日到訪客戶303批；
3）由于項目特性，開盤前項目遇到如下問題
*入市時機
原因：市場調控政策頻出，周邊開盤樓盤成交率低，銷售情況日益況下，客戶觀望情緒濃厚。
篇2：樓盤開盤營銷效果總結
樓盤開盤營銷效果總結
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺每晚播出9次，連續3晚，合計播出宣傳片共計54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告，包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱，小計約20000份；
(2)**花園、**居小區的各大堂張貼宣傳單張；
(3)街派，銷售員到小欖、東升各主要商業旺地派發宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續3天使用企訊通發開盤活動信息于所有有登記客戶、業主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營銷費用小計(表略)
營銷效能數據反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分，不包括其他工作訪問)達30~50之間。
9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。
成交額:
截至10月4日下午4:30，銷售額突破3000萬元，共成交套。
9月份的成交額為元，共成交套
銷售中心客流量:
1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。
9月份日均客流量不超過2批，國慶期間客流量激增。
客戶質量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營銷投入比率:
營銷費用÷銷售額=%
"十一"推廣總結分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告，都給到市場一個全新的形象，為市場帶來了相當的沖擊力，基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的；
1.常規推廣渠道--電視起到的作用較為明顯，所以在接下來的推廣工作中將會繼續加強電視廣告的投放；
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視，按照本次推廣的作用來看，今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式，同時也可以彌補區域軟文信息傳遞的重要渠道，將會成為項目區域推廣的最重要渠道之一；
1.當前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊，其作用并未有明顯表現，但是由于推廣渠道的單一性，所以在接下來的營銷工作中須持續加強戶外推廣，可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌；
1.由于有登記的客戶量較為有限，所以當前短信的作用只限于有登記、曾經拜訪多的客戶，而未能有效的把項目信息傳遞給市場，所以在下一階段我們將會嘗試利用其他短信平臺為我司投放短信廣告；
1.舊業主介紹的促銷策略作用非常明顯，但按照操作經驗，這種作用會在促銷策略剛一推出階段較火，但是接下來的作用將會有所減弱，但是這一渠道的營銷費用低，而且實效，所以建議長期使用，必要時繼續提升優惠幅度。
營銷公關活動效果點評:
作用:
1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；
2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節目等體現了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進的作用；
3.戶外活動吸引了相當一部分途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；
4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；
5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進產品銷售。
不足:
1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；
2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節目等體現了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進的作用；
3.戶外活動吸引了相當一部分途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；
4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；
5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進產品銷售。
6.整個開盤活動對現場的作用比較明顯，現場氛圍非常熱烈，對于促進客戶成交起到相當大的效果；更為重要的是，這次活動得到了廣大客戶的認同，同時鞏固了項目全新的市場形象(通過電視、單張、戶外廣告等一系列推廣去建立市場形象)，對于項目形象檔次的提升起到了相當大的作用；第三，本次公關活動不僅是項目，而且可以說是東升區域市場的首個上檔次、上規模的營銷公關活動，為公司的集團形象起到了重要的作用。
總的來說，本次營銷公關活動取得的成績比較的令人滿意。
篇3：房地產開盤營銷效果總結
**居4期【尚城】開盤營銷效果總結
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺每晚播出9次,連續3晚,合計播出宣傳片共計54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計約20000份;
(2)**花園、**居小區的各大堂張貼宣傳單張;
(3)街派,銷售員到小欖、東升各主要商業旺地派發宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續3天使用企訊通發開盤活動信息于所有有登記客戶、業主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營銷費用小計(表略)
營銷效能數據反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分,不包括其他工作訪問)達30~50之間。
9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。
成交額:
截至10月4日下午4:30,銷售額突破3000萬元,共成交 套。
9月份的成交額為 元,共成交 套
銷售中心客流量:
1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。
9月份日均客流量不超過2批,國慶期間客流量激增。
客戶質量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營銷投入比率:
營銷費用÷銷售額= %
"十一"推廣總結分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告,都給到市場一個全新的形象,為市場帶來了相當的沖擊力,基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的;
1.常規推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來的推廣工作中將會繼續加強電視廣告的投放;
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來看,今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式,同時也可以彌補區域軟文信息傳遞的重要渠道,將會成為項目區域推廣的最重要渠道之一;
1.當前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊,其作用并未有明顯表現,但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來的營銷工作中須持續加強戶外推廣,(來自:www.zonexcapitaltr.com)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌;
1.由于有登記的客戶量較為有限,所以當前短信的作用只限于有登記、曾經拜訪多的客戶,而未能有效的把項目信息傳遞給市場.