住宅項目銷售必備條件

　　一、項目可銷售的三個前提條件

　　1、售樓部現場裝修完成

　　2、多層的外立面施工完畢

　　3、現樓樣板房裝修完成

　　1、售樓部現場裝修完成

　　項目作為期房銷售，買家將很關注項目在銷售時為其展示的場景的要素，使其對項目有一個明確的感知與了解，并以此判斷項目的價值性。

　　項目的營銷中心注重是"庭院水景生活的展示"的概念。淡化營銷中心的銷售氛圍，以"庭院、水景生活"的主題展示，使買家能夠看到未來符合庭院式的生活方式。整體風格趨向現代、明快，，以庭院、水景為主線，將營銷中心的各個功能分區巧妙地連為一個整體。

　　2、多層的外立面施工完畢

　　做為整個項目的形象工程，在發售之前，多層的外立面必須展示在消費面前，讓消費者能確切的感受到今后將是在一個怎樣的環境下生活，讓其充分感受整個小區的現代感及藝術感，以引起消費者心里的共鳴，勾起其消費欲望。

　　3、現樓樣板房裝修完成

　　樣板房必須建在實際發售的商品房中，而不能建在售樓部或以其它的形式建在別的地方。只有建在實際發售的樓房中，才能讓消費者相信這才是以后交到他手中的貨真價實的房子。才能讓消費者切身的感受到屋內每一寸空間、每一個角落將給他未來的生活帶來怎樣的便利、怎樣的樂趣。

　　二、建立項目獨特的識別系統

　　選取項目的象征物通過演化為項目獨特的識別系統。

　　¨VI系統

　　VI系統形成獨特的風格，個性鮮明，便于傳播。

　　¨導視系統

　　小區內的導視系統通過藝術加工，與小區的自然植被、水景和諧共生，更添一道美景。

　　三、售樓人員、接待人員的服裝

　　作為直接與客戶打交道的第一印象，售樓人員的服裝應該與項目的核心理念相吻合，制造鮮明的個性化與其它樓盤建立區隔，從而使項目形成自我固有的風格。

　　四、現場布置

　　1、圍墻、周邊環境

　　圍墻的布置應考慮到與整個項目的協調統一，以項目的主題雕塑和象征物作為主體，配以項目名稱、LOGO等。

　　周邊環境通過項目象征物與周邊環境作為一個銜接、過渡，形成獨特的標識和視線的引導作用。（如麗江的掬水別墅，通過木架花盆來進行引導）。

　　2、工地主體

　　建筑工地建筑外立面采用大面積布幅包裝，以項目的主題雕塑與象征物來突現形象，不宜采用大標語，大口號式宣傳。

　　3、戶外廣告

　　戶外廣告以項目形象為主，突現項目的藝術氣息、直觀、強烈、個性鮮明。

篇2：地產項目銷售部員工工作條件

　　地產項目銷售部員工工作條件

　　1、工作時間

　　根據不同項目制定。

　　2、薪資評定

　　為進一步完善，提升公司營銷隊伍的專業素質，在公司內部引進競爭機制，形成良好的競爭氛圍。公司對現有銷售人員實行滾動考核，對現有名級銷售人員按月根據工作制度進行考核，按季度根據業績總量進行評定。（三個月業績為最后一名者，自然淘汰。如三個月月考核扣分均在兩分以內者，再多給一個月機會。）

　　1銷售人員分為四個級別：

　　銷售接待員：薪資待遇600元。（如連續三個月為初級業務員則自然淘汰，期間業績提成不于發放。）

　　新進銷售接待員暫不參與銷售。原銷售代表能遵守公司各項規章制度，無重大過錯，但每月扣分超過6分以上者，降為銷售接待員，可參與銷售，有業績提成。但該業績提成須在升為銷售代表后一個月一并發放。

　　銷售代表：薪資待遇700元。

　　能遵守公司各項規章制度，每月扣分在6分以內者，為銷售代表，參與正常銷售。

　　高級銷售代表：薪資待遇800元。

　　能遵守公司各項規章制度，連續三個月扣分在0分以內，且三個月業績在前兩名者，能協助其他銷售人員完成現場促成，合同談定等工作，熟悉電腦工作。連續兩個季度為高級銷售代表可書面申請晉升售樓主管助理，作為主管后備人選。

　　售樓主管：薪資待遇900元。

　　能遵守公司各項規章制度，無重大過錯，且能有效、合理得管理售樓部日常事務。做好本職工作，且每月扣分均須在5分以內。

　　每個月設銷售冠軍獎一名，且業績為250萬以上的獎勵100元。（銷售達到30%后一個月開始實行）

　　3、業績提成根據不同項目制定。

　　4、薪酬支付

　　底薪由公司財務部按月以現金方式發放。每月10日發放上月工資。若逢節假日，則提前或節假日后第一日發放。新員工不滿一個月，第二個月補發。

　　獎金發放方式：（以開發商到款為基礎）

　　1每月銷售獎金按銷售總提成的60%發放。

　　2余下銷售總提成的40%按以下方式發放：

　?。?）銷售達成（總銷售面積）90%，發放總提成的10%。

　?。?）待客戶辦理完所有交房手續后，發放總提成的20%。

　?。?）等代理公司退場后，將剩余保留金一次性發放完畢。

　?。?）如銷售代表中途離職，其剩余保留金均由代其做后續工作的銷售代表領取。

　　工資情況保密，嚴禁互相打探。

　　5、休假

　　如員工當月工作日全部出勤者可享受滿勤獎"60元整人民幣"。

　　6、其它

　　1、除公司規定外，銷售人員無權另行打折，若自行打折則不得提取當事人該套銷售獎金，

　　2、中途退房的，則該套獎金不得提取，已經發放的該套住宅的獎金應歸還公司。

　　3、出現客戶投訴，經公司調查，客戶投訴內容屬實的，則不發放當事人該套銷售獎金，且根據現場制度相應扣罰。

　　4、銷售人員應及時催回售樓款及按揭材料，如售樓款按合同規定時間超過30天未繳納的，則扣當事人該套獎金的一半，如售樓款按合同規定時間超過60天未繳納的，則扣當事人該套獎金的全部。

　　5、銷售人員為了完成或超額完成個人指標，相互勾結，虛報或套報個人銷售套數。則扣發當事人當月所有銷售獎金。

　　6、銷售部集體指標如連續兩期無法按時完成，售樓部經理立即降為銷售主管。

　　7、合同簽訂后，銷售人員應及時按規定將合同送達有關部門存檔，若銷售人員將合同丟失，則該責任人的余下未發放的所有獎金均不予發放，并承擔所有補簽的經濟損失及責任。

　　8、售人員、主管、經理因工作表現問題或自行辭職的，均不發放預留獎金。

　　9、若銷售人員自動離職或被公司解聘，以前所接待之客戶由售樓部經理根據實際情況分配給在職銷售人員，則該筆銷售獎金由該銷售人員計提。

　　7．1事假

　　事假不發薪資，且必須提前一天向部門經理申請，批準后方可休假。如請假時間超過一天以上者，須項目經理核準。

　　事假期間的工資按日薪*請假時長從月工資中扣除。

　　7．2婚假

　　在職的正式員工（工作滿一年以上者），結婚時給予十天的有薪婚假。

　　員工在申請婚假時須出示結婚證正本，公司將在個人檔案中保留結婚證復印件。

　　1、婚假需在一個月前提出申請，并獲得批準。

　　2、任何不符合法律規定的結婚不享有婚假。

　　7．3產假

　　公司的女員工（工作滿一年以上者）依法享有帶薪產假期，公司不得以女員工懷孕為由而解雇她。有薪假期參照國家有關規定辦理。

　　凡不符合國家規定生育，不在本條款保障之列。

　　7．4喪假

　　如在職正式員工（工作滿一年以上者）的直系親屬亡故，可享有連續三個工作日的喪假。一般親屬亡故可享有一個工作日的喪假。

　　直屬關系：父母、子女、配偶、配偶父母、祖父母、未婚兄弟姐妹。

　　一般親屬：叔、姑、舅、嫂、外祖父母、已婚兄弟姐妹。

篇3：銷售員成功的10大條件

　　銷售員成功的10大條件

　　一、對工作懷有熱誠和堅定的信念，時常動腦筋研究市場(做任何事情都要有耐心，視為一種長期行為，關注市場，分析自己。)

　　二、爽朗健康的笑容及與人好感的服務，和讓人產生信賴的態度。(知識25%，技能15%，態度60%)

　　三、和客戶交談之前，如有可能，最好了解一下客戶的資料、興趣和個性。(在別人面前，不要呈現自己為一個功利性很強的人，培養和客戶彼此的信任關系。)

　　四、一位善于掌握人心的銷售代表，必定可以掌握客戶的心，故每一位需了解一定的心理學。(懂得傾聽客戶，人都需要被尊重。)

　　五、銷售的秘訣在于真誠和熱情，切忌狡辯和強詞奪理。

　　六、傾聽。(多聽少開口，以理解對方的心，讓客戶盡情的發揮。一位談話高手必定也是一位聽話高手，先要成為聽話高手，才能成為銷售高手。)

　　七、每接待一位客戶，都能提供客戶喜好的資訊和話題。(內涵的培養，綜合知識要豐富。)

　　八、被拒絕一兩次，決不能因此而放棄，更不能失禮，能夠輕松爽朗道再見的人不久一定能成功。

　　九、在客戶面前，話到投機處，別忘記夸獎公司和同事，以提升公司和自己的信譽。

　　十、絕對要遵守約定，無法遵守就不要定約。(守信可以感染對方。)

　　職業道德：工作責任心強，對客戶高度負責，對企業高度負責，不做傷害客戶和企業的事情。事在人為，止于至善。