樓盤營銷勾勒賣點途徑

　　1、確立行銷要求：

　　樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

　?、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

　?、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。

　?、郯踩裕焊黜椩O備充實，設施完善，以強化生活安定性。

　?、芊奖阈裕航煌?、時間、商品等方面消費及額外的需求。

　?、菔孢m性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

　?、捱x擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

　?、咦杂尚裕菏股?、休閑、購物緊密結合。

　　2、進行消費者背景分析：

　?、龠x購本樓盤的動機：

　　A、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。

　　B、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。

　　C、想在此地長久居住者。

　　D、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

　　E、信賴業主的企業規模與財力潛力。

　　F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

　?、谂懦獗緲潜P的理由：

　　A、消費者本人經濟能力不足。

　　B、比較之后認為附近有理想的樓盤。

　　C、購買個體者較少，對后市看空。

　?、圪徺I本樓盤的理由：

　　A、對本區域環境熟悉念舊者。

　　B、滿現居環境品質者。

　　3、設計完美的行銷動作：

　?、偎茉飚a品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

　?、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

　?、鄹鶕緟^域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

　?、苌鬟x現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順利實現。

　?、蒌N售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。

篇2：樓盤收樓營銷活動承包協議

　　樓盤收樓營銷活動承包協議

　　---z市家裝文化課堂走進z

　　甲方:_________（以下簡稱甲方）

　　乙方:_________（以下簡稱乙方）

　　z.z，項目位于z市z大道西側、z局以南、z大道北面，內設商場、餐飲、娛樂等功能。z.z是唯一建筑在CBD三心交匯點之上，傲居z中央商務區、中央酒店區、中央城區之核心，周邊更有完善配套，及優質濱海教育圈，眾多五星級酒店環繞，將打造成z新城市中心綜合高端地標性項目。其將自然資源合理分配開創了z園林“立體水景藝術”的審美先河。z.z，彰顯CBD峰層領袖風范，憑借其對國際水韻風情的獨到理解， 2300㎡峰層社交會所、z罕見氣派戶型處處體現大家風范：z.z，成就建所未見！

　　一、為了更好的服務廣大的z業主朋友，更加形象真實的體現家裝文化課堂，給業主提供更多增值服務。乙方承包甲方活動包含內容如下：

　?、?、乙方配合甲方進行現場布展，并提供優秀設計作品展示、設計師現場手繪功底展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示等活動，乙方將與業主面對面交流戶型；

　?、?、乙方每周日上午9:30--11:30，下午3：00--5:00集中客戶參加課堂知識講座，提供業主更多的裝修知識及如何智慧選材。

　　二、為了本次活動能夠順利進行，乙方應做到以下幾點：

　?、?、講文明，講禮貌積極引導、服務業主，體現品牌公司與高檔樓盤給業主帶來的尊貴感受；

　?、?、積極配合甲方順利完成本次收樓活動，服從樓盤物業人員管理，服從規章制度規定。遵守樓盤安全準則。愛護物業財產，物品損害照價賠償；

　?、?、現場展位布展整齊規范，活動布置15個3m*3m規格展位；（展位布置詳見附件1）

　?、?、本次活動承包費用共計：（人民幣）￥元整。

　　三、活動地點：四、活動時長：一個月

　　五、付款方式：簽訂合同時交定金元整（人民幣）￥元整。

　　甲方（簽章）：乙方（簽章）：

　　簽字代表：簽字代表：

　　日期：年月日日期：年月日

　　備注:本協議一式三份。

　　附件1：

　　以下是z市家裝文化課堂走進z活動現場計劃展位位置，活動共布置15個3m*3m規格展位；現場考察每個規劃場地足夠布展，尺寸以現場為準。此次布展以方便物業工作開展，不阻礙業主正常通行為原則，整體規劃，布展規范為目的。共同努力體現高端樓盤帶給廣大業主的尊貴享受！

篇3：樓盤開盤營銷效果總結

　　樓盤開盤營銷效果總結

　　"十一"開盤廣告宣傳回顧

　　電視廣告:

　　9月28日新廣告片正式出街

　　東升、小欖電視臺每晚播出9次，連續3晚，合計播出宣傳片共計54次。

　　DM單張:

　　(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告，包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱，小計約20000份；

　　(2)**花園、**居小區的各大堂張貼宣傳單張；

　　(3)街派，銷售員到小欖、東升各主要商業旺地派發宣傳單張......

　　短信:

　　28、29、30日連續3天使用企訊通發開盤活動信息于所有有登記客戶、業主。

　　戶外廣告:

　　**路、**路及**街部分燈旗廣告

　　**酒店對面商鋪廣告牌

　　**城T牌廣告

　　舊銷售中心戶外廣告牌

　　條幅:**居3條、**花園1條

　　..................

　　營銷費用小計(表略)

　　營銷效能數據反映:

　　電話訪問:

　　28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分，不包括其他工作訪問)達30~50之間。

　　9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。

　　成交額:

　　截至10月4日下午4:30，銷售額突破3000萬元，共成交套。

　　9月份的成交額為元，共成交套

　　銷售中心客流量:

　　1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。

　　9月份日均客流量不超過2批，國慶期間客流量激增。

　　客戶質量:

　　成交客戶量÷客流總量=÷=%

　　營銷投入比率:

　　營銷費用÷銷售額=%

　　"十一"推廣總結分析:

　　1.無論是影視片還是各類平面廣告，都給到市場一個全新的形象，為市場帶來了相當的沖擊力，基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的；

　　1.常規推廣渠道--電視起到的作用較為明顯，所以在接下來的推廣工作中將會繼續加強電視廣告的投放；

　　1.郵遞DM單張的作用也不可忽視，按照本次推廣的作用來看，今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式，同時也可以彌補區域軟文信息傳遞的重要渠道，將會成為項目區域推廣的最重要渠道之一；

　　1.當前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊，其作用并未有明顯表現，但是由于推廣渠道的單一性，所以在接下來的營銷工作中須持續加強戶外推廣，可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌；

　　1.由于有登記的客戶量較為有限，所以當前短信的作用只限于有登記、曾經拜訪多的客戶，而未能有效的把項目信息傳遞給市場，所以在下一階段我們將會嘗試利用其他短信平臺為我司投放短信廣告；

　　1.舊業主介紹的促銷策略作用非常明顯，但按照操作經驗，這種作用會在促銷策略剛一推出階段較火，但是接下來的作用將會有所減弱，但是這一渠道的營銷費用低，而且實效，所以建議長期使用，必要時繼續提升優惠幅度。

　　營銷公關活動效果點評:

　　作用:

　　1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；

　　2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節目等體現了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進的作用；

　　3.戶外活動吸引了相當一部分途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；

　　4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；

　　5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進產品銷售。

　　不足:

　　1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；

　　2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節目等體現了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進的作用；

　　3.戶外活動吸引了相當一部分途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；

　　4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；

　　5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進產品銷售。

　　6.整個開盤活動對現場的作用比較明顯，現場氛圍非常熱烈，對于促進客戶成交起到相當大的效果；更為重要的是，這次活動得到了廣大客戶的認同，同時鞏固了項目全新的市場形象(通過電視、單張、戶外廣告等一系列推廣去建立市場形象)，對于項目形象檔次的提升起到了相當大的作用；第三，本次公關活動不僅是項目，而且可以說是東升區域市場的首個上檔次、上規模的營銷公關活動，為公司的集團形象起到了重要的作用。

　　總的來說，本次營銷公關活動取得的成績比較的令人滿意。