打造百貨品牌，促進廣場經營

　　在寶龍地產控股20**年上半年度工作會議上，許華芳總裁在工作報告中指出，要“借助寶龍企業品牌，做好寶萊百貨品牌的塑造，寶萊百貨應逐步成為寶龍城市廣場的經營亮點和招商龍頭”；要“研究廣場與百貨的整合，特別是企劃方面的聯動?！?那么，如何領會許總指示精神，切實將百貨經營與廣場整合聯動？這首先要求我們對百貨在廣場運營中所扮演的角色有一個清晰的認識。

　　寶萊百貨與寶龍城市廣場

　　購物中心是船 主力店是“錨”

　　寶萊百貨各門店作為所在寶龍城市廣場的主力店，談百貨之于廣場的作用，就不得不談主力店之于購物中心的重要影響。

　　一般來說，一家購物中心特別是體量較大的大型購物中心，通常由1到2家大型主力店，5到6家次主力店，以及數百家小商戶構成，包含休閑、娛樂、購物、餐飲等多種功能。不同等級的商戶，在購物中心經營中發揮著不同的作用：次主力店主要是豐富業態，完備功能；小商戶主要是補充業態，提升租金；而大型主力店的進駐，則對促進購物中心其它業態的招商和日后經營的穩定起到決定性作用。 如果把一家大型購物中心比作一艘巨艦，主力店便是它的“錨”（主力店英文名是Anchor store，anchor就是錨的意思），主力店的經營業態決定了整個購物中心的經營特質，主力店對購物中心的順利運營發揮著重要的穩場作用。 寶萊百貨為廣場穩定發展保駕護航

　　20**年下半年，寶龍城市廣場“新六店”（宿遷、鹽城、李滄、即墨、洛陽、安溪）相繼開業?！氨R未動，糧草先行”，如此多的項目短期內密集上馬，前期對我們的招商尤其是主力店的引進工作是一個巨大的考驗?！皟炠|的主力店不易招到，合作的代價又往往巨大”，面對這一業界普遍的難題，原行業集團應運而生，自建寶萊百貨、龍麥時尚KTV、草上飛電玩三個主力店/次主力店品牌，以適應廣場項目快速發展的需要。

　　尤其是寶萊百貨四家門店（宿遷、鹽城、李滄、即墨）的誕生，克服經營模式、市場定位、標準化制度和流程，品牌商戶資源和人才團隊一切從零開始的巨大困難，從無到有，為所在廣場項目的順利開業和運營發揮了保駕護航的作用。

　　開業一年來，寶萊百貨四門店為廣場貢獻了六百多個優質品牌，對廣場次主力店和小商戶的招商工作起到了積極的帶動作用；另一方面，百貨門店豐富多彩的促銷經營，也有效促進了廣場經營活力的提升。宿遷店20**年10月份銷售同比增長超30%，11月上半月同比增長超50%，與當地同業相比，平銷遠超金鷹百貨；與宿遷寶龍城市廣場其它主力店相比，經營情況也是一枝獨秀?？梢哉f，寶萊百貨宿遷店經過一年的發展，已達到專業主流百貨的水準。其它百貨門店，即墨店光棍節單日銷售業績突破百萬，創造開業以來銷售新高，鹽城店周年慶、李滄店半年慶推出一系列促銷活動，也取得較好的銷售業績，對所在廣場起到了積極的提振作用。

　　寶萊百貨組建一年多來，在不同程度上實現了許總關于“寶萊百貨應逐步成為寶龍城市廣場的經營亮點和招商龍頭”的工作要求。

　　如何做好寶萊百貨的經營

　　第十四屆中國連鎖業會議數據顯示，20**年前三季度，零售百強的銷售額平均增幅不足10%，創10年來新低?？v觀上市零售企業，華聯股份、翠微股份、銀泰百貨和首商股份等27家已發布的三季度報告，14家百貨公司的凈利出現下滑，比例達51.9%。在目前所謂“寒冬”的市場大環境下，如何夯實寶萊百貨經營，為廣場的運營提升發揮促進作用，是擺在我們眼前的重要課題。 認清行業規律 堅定發展信心 百貨零售業有其很深的行規鐵律，百貨的經營需要漫長的市場培育期，而在培育期，必須有持續不斷的資源投入。管理層對此應有清醒的認識，要避免一蹴而就、急功近利的心態。此外，要充分認識到寶萊百貨應廣場快速發展而生，與廣場共生共榮，對發展百貨的決心要堅定不移。

　　結合市場環境 準確定位方向

　　寶萊百貨四家門店所處的經濟環境不同，要積極適應當地市場環境，與之磨合調整，準確定位自身發展方向。具體來講，宿遷店應定位為綜合性的、在當地具有主要影響力的主流百貨；鹽城當地商業競爭激烈，鹽城店可定位為主題類百貨；李滄店可定位為社區類百貨；即墨城市等級較低，即墨店應定位為中端類型百貨。 注重團隊建設 打造專業百貨 人才永遠是企業發展的核心要素，各百貨門店要高度重視團隊建設，一方面加強內部員工的培訓和提升，另一方面努力引進專業人才，建立高素質人才隊伍，打造專業百貨門店。 加強品牌儲備 擴大戰略合作 百貨是品牌積聚的行業，需要不斷積累品牌資源，并不斷擴大與品牌商戶的戰略合作。這同樣需要資源與人才的持續投入。

　　優化對客服務 提升品牌美譽

　　百貨同行之間的商品同質化競爭難以避免，只有通過建立自己的服務特色，打造寶萊百貨品牌的美譽度，培養顧客的忠誠度，才能在激烈的市場競爭中勝出。

　　著力企劃營銷 擴大市場份額

　　寶萊百貨各門店應創新營銷思路，與廣場整合聯動，著力開展企劃、促銷活動，增強對消費者的吸引力，擴大市場占有率。

　　實體零售業的發展趨勢

　　購物中心去百貨化OR百貨購物中心化

　　關于傳統百貨業的未來發展趨勢，業內目前存在兩種論調，一是“購物中心去百貨化”，二是“百貨購物中心化”。

　　第一種觀點認為，百貨業態招商難，經營難，自建更是無奈之舉，而且百貨投入大，效益差，回收慢。能否通過其它業態的組合，干脆就去掉百貨。

　　第二種觀點認為，現在的百貨業，越來越多注重功能的豐富，都在努力克服僅單一的購物功能，不知不覺地注入餐飲、休閑、娛樂等購物中心元素，以滿足消費者的多種需求。

　　筆者認為以上兩種觀點不可一概而論，既不能因為購物中心去百貨化，就忽視百貨公司的重要作用；也不能因為百貨公司購物中心化，就認為購物中心的經營管理與百貨公司趨同。一切必須因時因地因項目而言，比如有的地段適合做百貨，有的必須做百貨，才能撐起偌大的購物中心，有的則不必靠百貨或超市等大型主力店來“打底”，類似的成功和失敗案例都不乏存在。

　　中國目前有大量的購物中心由百貨公司演變而來，而購物中心的管理人員80%出身于百貨行業，他們往往具備良好的商品經營意識，但物業和商戶管理經驗相對不足；而許多非百貨出身的購物中心管理者，又往往重管理、輕經營，對商戶經營績效的關心與服務都略顯不足。

　　購物中心想要良性發展，應當是商品經營與商戶管理并重，經營與管理緊密結合，注重通過企劃推動商戶聯動，幫助商戶提升經營業績。

　　電商是“狼” 實體零售業不是“羊”

　　剛剛結束的“雙11”購物節，天貓商城和淘寶網總共實現了191億元的支付寶交易額，令電商將嚴重沖擊實體零售業的“狼來了”之說再次甚囂塵上。不可否認，電商的迅猛發展對實體零售業的經營確實存在影響，但目前并沒有達到令零售業尤其是百貨業談虎色

　　相對于家電、超市等傳統零售業態，百貨受的沖擊最小。究其原因，其一，百貨的消費模式是一種體驗式消費，能為消費者提供優良的購物環境和對商品實物進行體驗比較的場所，其帶來的購物享受非網絡虛擬購物所能替代。其二，電商的低價優勢并非與生俱來，其銷售的往往是過季商品；而百貨是品牌商品的聚積地，是當季商品銷售的主戰場。

　　打造百貨品牌 促進廣場運營

　　展望20**年寶萊百貨的經營工作，應繼續以“成為寶龍城市廣場的經營亮點和招商龍頭”為指導方針，圍繞寶龍商業集團發展的整體部署，聚精會神做好各門店的經營管理，為寶龍城市廣場運營水平的穩步提升發揮積極的促進作用。--寶龍商業集團副總經理兼百貨管理中心總經理 殷躍平

篇2：特許經營城服裝品牌沙龍邀請函樣本5

　　特許經營城服裝品牌沙龍邀請函樣本5

　　招商總監:** [2****5] 先生/女士

　　一、品牌沙龍會議時間：20**年12月26日下午14時30分至17時35分

　　會議地點：中國特許經營城（廣州市天河區林和西路161號，中泰國際廣場中國特許經營城7樓會議室）

　　主辦單位：廣州市服裝協會

　　承辦單位：廣州zz商業城經營有限公司

　　主 持 人：**（原廣州市副市長，現任廣州市服裝協會會長）

　　邀請嘉賓：廣州市服裝協會負責人 及20家著名服裝企業董事長/總經理 （僅限）

　　已邀請出會嘉賓：

　　廣州名豪服裝有限公司王志峰董事長

　　廣州俊朗服裝有限公司王松林總經理

　　高尼奧實業公司李秀冬

　　廣州威利杰維服飾公司 吳杰董事長

　　永安美景服裝公司 黃學明總經理

　　廣州莊姿妮服裝公司林挺總經理

　　廣州勵明服飾公司蔡美明董事長

　　新人類服飾公司趙松總經

　　友誼班尼路服裝公司莊仲華經理

　　廣州中豪服裝公司劉海燕董事長

　　浪比時服裝公司黃昌梁總經理天

　　廣州紋樺貿易有限公司何建華董事長

　　廣州捷思實業公司廖圣瑜總經理

　　古士旗服飾公司鐘可添總經理

　　廣州馬斯諾服飾公司張仲文總經理

　　廣州秋鹿服裝實業公司方俊洪總經理

　　廣州卡佛連服裝公司李聲治總經理

　　天蘭時裝公司崔景安

　　二、品牌沙龍內容

　　1、行業專家介紹，作特許經營主題發言

　　2、行業內嘉賓座談、交流、探討、共贏

　　三、主講嘉賓介紹劉文獻 北京師范大學珠海國際特許經營學院院長，北京航空航天大學國際商學院院長，中國特許經營城總裁，FDS 中國特許經營顧問公司，中國特許經營網的創始人，中國特許經營大全編委會主席，新世紀特許經營叢書100主編，被稱為“中國特許經營第一人”。 李凱洛 中國著名品牌戰略專家，“品牌行銷5A超限戰”理論建立者，BFC國際時尚管理學院亞太區CEO，亞洲經濟聯合會?國際品牌研究分會副會長，中國多家時尚行業領導企業CKO。

　　四、活動流程時間 內容 主講嘉賓

　　14：00 — 14：30 嘉賓簽到

　　14：30 — 14：35 主持人宣布沙龍開始介紹到會嘉賓 ** 廣州市服裝協會會長、原廣州副市長

　　14:35 — 15:00 新傳統企業的機遇平臺? —— 中國特許經營城 劉文獻 教授 中國特許經營城總裁中國服裝行業協會專業委員會委員

　　15：00 — 15：35 廣州市服裝協會負責人座談加盟

　　15：35 — 15：45 休息 茶歇

　　15:45 — 16:10 亮劍──淺析中國服裝品牌特許之路，經營之道 比藍國際品牌行銷機構總裁李凱洛 先生

　　16：10 — 17：05 來賓與主講嘉賓交流互動

　　17：05 — 17：10 與會者會議室合影留念

　　17：10 — 17：40 中國特許經營城及周邊環境參觀

　　18：00 – 20：30 晚宴

　　聯系人：** 招商總監

　　電話：13**66

　　熱線電話：0**633

篇3：步行街品牌戰略與特許經營研討會講話

　　步行街品牌戰略與特許經營研討會講話

　　各位領導、各位來賓：

　　首先感謝你們百忙之中抽時間來參加今天由中國特許經營發展服務組織中國總部以及**步行街舉辦的《品牌戰略與特許經營**步行街研討會》，我代表**步行街謝謝各位光臨。

　　**步行街從規劃到興建已歷時了三個春秋，將于年底落成，并于春節前試業。由于步行街從一開始規劃就定位為以經營品牌商品為主的購物、娛樂、飲食于一體的休閑文化商業步行街，自興建以來，**步行街一直得到東莞市政府以及**鎮委、鎮政府的大力支持，以及社會各界人士的關注和支持，我們特別感謝臺資大型超市好又多，他們在**步行街負層設店10000平方米，并準備在元月開業。我們特別感謝香港新人類電子娛樂有限公司和英煌飲食服務集團有限公司在四樓全層作歡樂世界和飲食。我們特別感謝廣東省肯德基有限公司崔煥銘總經理，周大福珠寶金行等眾多知名公司前來協商設店。我們**步行街特別受到國內、外品牌商家的歡迎，在此我們表示衷心的感謝，感謝他們大多數看中了**步行街這特殊的市場和地理優勢，**的確交通便利，有著生氣勃勃的商機，他們希望在**設店，以達到立足**，業務面向珠江三角洲和全國各地的目的。

　　**步行街的建成正好迎合了這批品牌商家的需要，所以我們十分歡迎品牌商戶進駐**步行街經營，特別是今天到場的品牌商戶，希望你們的到來**的零售業帶來更多的新意、生機和商機，我們亦十分支持品牌商戶的經營，希望通過雙方的合作可以令消費者有更多的選擇，購到更稱心如意的商品，令進場經營商家增加營業額，創造更多的利潤，令商鋪投資者有穩定的租金收入，令物業的知名度提升，令物業保值及升值，創造一個消費者、商家、投資者、發展商四贏的局面。

　　為了令更加想進入**的品牌商戶進場經營，實現中、小投資者的從商愿望，我們特別邀請世界特許經營發展服務組織中國總部主辦這次會議，并邀請到國家經貿委經研中心王志鋼教授，世界特許經營發展服務組織中國總部劉文獻總裁，龍韓林博士為各位做精彩演講，讓更多的商家認識特許經營的經營模式，讓更多正在以特許經營的企業推介他們的品牌，希望各位嘉賓在參加今天的會議能有收獲，同時亦希望各位多點認識**步行街，給我們多點關注，并歡迎各位品牌商家進駐**步行街。

　　祝大家生意興隆。多謝大家。