新時代商業街推廣實施

　　一、預熱期提升知名度活動

　　1、以"你理想中的都市生活"為主題的征文活動

　　活動目的：通過征文活動讓大眾自我發現**城市生活的不足，呼喚象新時代商業街這樣的現代市中心生活樣板街區。凸顯新時代商業街的現代時尚，倡導新穎的休閑、購物、娛樂的新都市生活方式。在前期預熱階段引發關注，激發期待心理。

　　時間：20**年5月下旬--6月

　　方式：征文活動

　　獎勵方式：設立一、二、三等獎及紀念獎（所有參與者），所有征文參與者購房有1個點額外折扣

　　2、建立"新時代財富"網站，征集意見成為VIP會員，開展會員制銷售

　　網站內容建議：

　?、俳⑿聲r代會員數據庫，接受網上申請入會，所有客戶均自動成為會員；

　?、谠诰€預訂；項目介紹；

　　會員制銷售建議：

　　會員途徑：網站加入、參加征集意見活動、預定或購買本項目

　　會員權利：有優先購買權、優惠權；有資格介紹親朋好友購買商鋪可獲會員獎勵；高級會員（根據積分）將成為新時代商業街VIP貴賓會員，免費獲得VIP貴賓卡，可享受未來新時代商業街消費折扣）

　　意義：VIP會員群的建立是代入主人化顧客關系營銷模式的應用，將最大限度調動潛在客戶群的積極性。同時作為未來核心消費群體將成為我們招引大商家的一個優勢和籌碼。

　　二、專項主題推介會

　　分地區、分層次、分主題召開專場投資、經營項目推介會

　　推介會主要內容：

　　1、**大環境介紹

　　2、新時代商業街介紹

　　3、贏利模式：投資和經營

　　4、優惠政策和前景，提供一站式服務

　　推介會對外宣傳主題：

　　每天元，自己當老板--新時代輕松賺錢模式

　　每天元，自己做主人--新時代安全投資模式

　　推介會媒體發布：

　　1、常規媒體

　　2、網站登錄加入會員、DM派送

　　三、現場氛圍營造

　　1、圍墻、廣告牌：表現夸張、力求引發人們沖動。如：圍墻可表現為萬人揮手，爭搶新時代商業街；為求整體協調統一，圍墻上以廣告語為主，廣告牌以案名、地址、電話為主要內容。

　　廣告語：

　　走進新時代，財源滾滾來

　　走進新時代，生活真精彩

　　2、樣板房建議：除了典型房型制作樣板房外，還應提供菜單式裝修圖樣，便于客戶選擇。既方便客戶也成為項目一個亮點。

　　3、三維虛擬實景片制作：以現代高科技三維片模擬新時代商業街整個場景在現場播放有助于客戶更深刻了解項目，并產生強烈購買欲望。

　　四、開盤活動

　　開盤擬定在20**年6月28日（根據情況可延后），屆時將舉行"迎財神送幸運"活動。

　　1、開盤前一天到**最有名的地藏寺舉行迎財神儀式

　　2、開盤當日現場有專人裝扮成"財神"為來訪者送祝福、送幸運。所有來訪者均可通過財神轉盤轉出并獲得幸運禮品。簽約者還可獲得寺院開過光的小財神一尊。

篇2：陽朔商業街推廣方案

一、項目提出

陽朔項目的提出,主要有三個目的:

為公司取得盈利---陽朔項目的地產銷售可以為公司取得一部分的盈利,并且在將來得很長一段時間內都將作為一個成功的品牌屹立在著名的旅游風景區。

為陽光100進行品牌推廣---陽朔地區每年的訪客將近300萬。如果能夠在當地樹立陽光100的品牌形象,便能夠使旅游者在休閑娛樂的同時,接受影響。從而使我們達到雙贏的目的。

尋找可持續性合作的商家---因為陽光100在全國的商業街不止陽朔一家,但是,在這里合作的商家,卻能夠推廣到全國各地的商業街。為今后建立可持續性合作提供了重要的商家資源。

二、品牌推廣

陽朔項目主要面向的是三類人:消費者(旅行者),商家(租賃者),買家(房地產個人、團體投資者)。

這三類人,互為依托,相輔相成。

消費者的大量涌入,必然會帶動商家的迅猛進駐,同時,商家的巨額利潤,也會引起大量房地產買家的高度介入。

針對三類人,我們分別設計了三類不同的推廣策略。

1.消費者(旅游者)

如何吸引消費者的眼球,并且在擴大在陽朔地區主力消費人群的數量,是個首先要解決的問題。

首先,陽朔地區的接待人群主要有兩類:團隊旅游者和自助旅游者。這兩類人存在著一些共性,當然也有著各自的差別。

共性:

1.兩種人群的消費目的大體上是一樣的。

兩種人主要是為了休閑,娛樂進行消費?？梢钥闯?針對旅游者,目的地的可游覽性、服務的針對性、周到性必定會從側面對其起到影響。

2.兩類人到達目的地的方式是一樣的。

都是先通過飛機、火車到達桂林后,再搭乘游船到達目的地陽朔。

3.兩類人獲取信息的途徑也有著一些相同點。

比如說,兩類人可能會更多地從報紙、雜志、電視、網絡上獲取旅游信息。

4.兩類人在陽朔的消費也有著重合。

飲食上的消費、住宿的消費、紀念品的消費。

區別:

1.兩類人的年齡區別

團游的旅行者主要是在30歲以上的人群,且中老年人偏多。

而自助游的旅行者,年齡一般在20歲左右。年輕人,行動能力較強。

因此,從年齡的差別上可以得出這個結論,兩類人在陽朔地區采取的行動方式是不同的。

2.兩類人的收入區別

團游的旅行者主要是中低層次的收入者,但目前來說,人數偏多。

自助游的旅行者大都是城市白領,收入水平偏高。但目前來講,人數還在少數。

由以上可以看出,第一類人對消費地點的環境要求不高,但是對消費對象的價格、實際質量會比較在意。

而第二類人,主要在乎消費能否帶來一定層次上的精神滿足,也就是說對消費對象的環境、周圍人群的文化要求比較高,是否能在服務水平、精神層次上滿足其要求,將直接決定陽朔地區旅游人群的多寡。

3.兩類人的停留時間區別

團游旅行者可能會在上午到達,然后根據旅行團的安排,晚上回桂林住宿。

自助游的旅行者一般不會在乎什么時候到達,什么時候離開。主要是根據自己的時間、狀態而定。根據這一不穩定因素,這部分人會有50%的幾率留在陽朔地區過夜。

由此看來,第一類人在陽朔地區的消費,可能僅僅局限在餐飲、消費品、旅游紀念品的購買方面。而第二類人,除了上述的消費以外,還可能會增加酒店消費、酒吧消費、通信消費、以及一些夜間的消費。

4.兩類人的職業區別(或者說消費觀的區別)

兩類人在職業上的差別,其實在之前的收入差別上大都已經反映出來。

團游旅行者,大都為城市中的弱勢群體,基本上為社會中、底層工作者。

自助旅行者,一

般上是一些有一定文化水平的城市白領。

文化層次上的差異,也就決定了兩者的消費觀不同。前者的消費觀,主要是針對一些實在的消費品進行消費。而后者,更多的針對第三產業(服務業)消費較多

首先,如何讓大眾知道陽朔項目,是必須要解決的問題。

我們可以從以下幾個方面進行推廣:

(一) 網站推廣

我們既然針對陽朔地區,設置了自己的門戶網站,我們就要對網站進行大規模的推廣。因為這個媒體,是完全為陽朔地區服務,且通過網站,我們還是可以進行營利的。

關于網站的推廣,有以下幾點建議

A.通過搜索引擎,使普通的網民能夠進入網站。例如,和3721合作,當網民輸入“自助旅游”兩字之后,頁面直接跳轉到陽朔地區的門戶網站。

B.網絡廣告的投放?，F代白領上網的人群非常之多,他們可能很少去收看電視,購買報紙雜志,但他們通過網絡所獲得的信息,要比上述傳統媒體來得快、直接、有效。因此,在大型門戶網站上,推廣我們的門戶網站,會取得更多的點擊到達量。

C.時尚類雜志的廣告投放。白領一般除了瀏覽網頁之外,還會訂閱一些時尚類的雜志。其中包括體育休閑、美容化妝、時尚消費、旅游消費、時尚購物。而在這一些雜志的廣告投放,也能夠吸引一大部分自助游的旅行者。

D.汽車廣告的投放。比如說,出租車,桂林旅游線路,飛機上的小冊子。這樣可以勾起一部分人的旅游沖動。

(二) 活動推廣

陽朔地區吸引人的,除了其獨特的自然風光外,還應該加入人文的內容在里面?？梢詮囊韵聨讉€方面的活動進行。

A.定期舉辦大型的PARTY。例如,圣誕PARTY。
B.邀請名人在該地區進行活動。例如,邀請金鏞或文化界的名人,舉辦文化論壇。
C.開辦音樂節,增加人文底蘊。

(三) 傳統推廣

傳統的推廣手段,可以說,是一種經典的營銷、廣告策略。

A.平面媒體的廣告投放。
B.在推廣自助游的初期,可以免費向到該地的消費者租用自助游器材。
C.漫畫宣傳,利用容易被大眾所接受的漫畫形式,在旅游線路沿途的交通工具上放出。
D.開展網絡問卷調查,對有經常旅游傾向的人,進行e-mail回訪。
E.陽朔品牌的包裝,提出精品、時尚、環保等概念。
F.伴隨季節的不同,推出各種不同的旅游口號。

之后,我們要解決的是如何讓消費者了解陽朔。

A.我們可以定期在門戶網站上介紹陽朔的旅游線路,使網民通過網站了解陽朔地區的文化特點。
B.可以結合旅游、時尚類的雜志、報刊,定期發表旅游者的文章,使大眾能通過文章、圖片了解到陽朔。
C.然后,我們便要讓旅游者體驗陽朔地區。
D.我們可以在陽朔地區設立主題酒吧,基于當地的文化、自然特點,設置每個酒吧的特色。從而讓到當地旅游的人感受一種陽朔氛圍。
E.定期在當地組織自助游的活動,吸引在路過當地的團游旅行者,體驗自助游。從而為發展今后的自助游人群作鋪墊。
F.聯合陽光100的商住用戶,以及各大公司。為其員工制定優惠的旅游線路,進行推廣。
H.組織當地旅游者,自主選舉精品路線,并且通過某些形式,鼓勵自助游,鼓吹自助游的風氣。讓旅游者能夠真正融入陽朔地區。

最后,我們需要讓旅游者愛上陽朔地區。

A.設立房屋出售政策,吸引到當地旅游的投資者。
B.定期舉行文化節。
C.進行旅游優惠積分政策,吸引回頭客。
D. 培養當地獨特的文化氛圍,讓其自主形成,我們通過政策扶持其發展。

2. 商家

商家進駐的目的,就是贏取最高額利潤。而利潤的帶來,則多靠消費者。我們可以針對消費者,為商家提供所需信息。

推廣方案:

讓商家知道:

類似以上對消費者實行的推廣方案

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nbsp; 讓商家體驗、愛上:

A.為主力商家提供N個月的免租期。
B.為商家在網上、網下,建立一整套的銷售方案,并為其解決配送渠道問題。
C.定期在旅游區內,舉行某一類型商品的促銷活動。
D.將商家的信息,加入到陽光100的俱樂部中,為會員印制的刊物上,免費刊登廣告。
E.利用網站的注冊會員,實際到達陽朔地區旅游者等信息,吸引商家進駐。

3. 買家

A.為其準備已經有商家租賃合約的房屋,并提供銀行按揭的服務。
B.進行網上、網下地段拍賣。
C.將該地區的投資回報利用新聞的方式發放到媒體上。
D.采取價格策略。

E. 在媒體上,炒作該地區的經濟效應。

三、品牌體驗

主要針對消費者。

1.旅游信息的及時發布。
2.旅游票務的預定、打折。
3.旅游線路的及時發布。
4.地區人文的建設。
5.服務產業的建設,包括休閑類服務,地區特色服務。
6.自助產品的體驗,展覽。
7.旅游工具,消費品的促銷。
8.酒店、餐飲類的服務。
9. 自助游專業俱樂部,主題商業片區。

四、服務中心

建設建議:

1.票務預訂
2.酒店預訂
3.旅游信息發布
4.地圖免費發放
5.自助游物品展示
6.自助游文化推廣
7.整體服務中心的主題建設
8.視頻風景預覽
9.旅游積分獎勵
10.打折卡免費發放
11.商業街租賃