大酒店營銷優惠政策細則
一、客房：
1、簽單掛賬協議客戶：
底價：標間160元/間·天、單間180元/間·天、套房290元/間·天。
注：①不分前后樓；
?、谠绮头钏?，含不含早餐均為此價；
?、鄞藘r及低于此價均不得給客戶返傭；
?、苊考径仍搮f議戶消費低于6000元，酒店有權單方面解除簽單掛賬協議；并由該營銷經理負責催收賬款；該單位變為公共客戶。
2、現付會議價：
底價：標/單140元/間·天；套房290元/間·天。
注：①不分前后樓；用房量10間以上為會議（有吃住、會議）；
?、诓缓绮蜆?單120元/間·天；套房270元/間·天；
?、鄞藘r及低于此價均不得給客戶返傭；
3、現付團隊房價：
淡季底價：標/單120元/間·天；套房270元/間·天。
注：①不分前后樓，享受16免1；（滿16間房免1間陪同房，司陪價50元/床）
?、诓婚_發票可優惠10元/間；凈房（不含早、不開票）可優惠20元/間；
?、鄞藘r及低于此價均不得給客戶返傭；
4、現付優惠協議客戶：（價格底線同掛賬戶）
底價：標間160元/間·天、單間180元/間·天、套房290元/間·天。
注：①不分前后樓；
標間160元/間·天、單間180元/間·天、套房290元/間·天②早餐奉送，含不含早餐均為此價；
?、鄞藘r及低于此價均不得給客戶返傭；
?、苊考径仍搮f議戶消費低于6000元，酒店有權單方面解除優惠協議；該單位變為公共客戶。
5、貴賓、散客：
?、賄IP散客：
單次消費2000元以上享有VIP價位（即：標間168元/間·天、單間188元/間·天、套房298元/間·天）
注：員工銷售VIP年卡（98元/張），給予提成20元；有利于防止客戶流失。
?、陬A存5000元以上客戶：（僅沖抵散客消費，不沖抵會議、3席以上宴會）
底價：標間140元/間·天、單間160元/間·天、套房290元/間·天。
?。ê缓绮途鶠榇藘r；給客戶無返傭）
二、餐飲：
所有協議戶、VIP戶底價為九折；此折扣及低于此折扣均不得給客戶返傭。
注：除包桌、酒水、海鮮、燕鮑翅、烤鴨除外九折。
三、其它：
1、客房黃金周、法定假日、菊花展（前20天）期間房價協議戶、VIP戶不低于八折價（即標間底價320）；散客原價。
2、返傭部分不計入個人提成。
3、特殊情況請示上級領導批示后執行。
篇2：地產銷售部成交客戶推薦新客戶優惠辦法
一、使用范圍
本辦法用于已簽約客戶直接推薦其親朋好友前來購房的情況,不包括間接推薦,其推薦的新客戶必須是未與銷售部門銷售人員聯系過的客戶。
二、確認程序
已簽約客戶推薦成交客戶必須在新客戶來訪前一天與原接待銷售員或其相關的銷售副總監聯系,填寫《客戶確認單》,(來自:www.zonexcapitaltr.com)經副總監報內勤審核。審核生效后的《客戶確認單》有效期為三日。三日后新客戶未與銷售部聯系,《客戶確認單》失效。
三、優惠辦法
已簽約客戶推薦成交客戶指新客戶簽署《北京市內銷商品房預售契約》并交納首次房款。其后已簽約老客戶可享受如下優惠:
1、首次推薦成交合同額在200萬元以下(含),已簽約老客戶可一次性獲得3000元獎金。
2、首次推薦成交合同額在200萬元以上,已簽約老客戶可一次性獲得5000元獎金。
3、再次推薦新客戶成交,除按不同成交合同額享受相關獎勵外,另逐次遞增獎金1000元/次,獎額不封頂。
四、支付辦法
已簽約客戶推薦新客戶成交后,由相關銷售員填寫《成交客戶推薦新客戶優惠申請單》報銷售內勤核對,經審核無誤后,已簽約老客戶可在7日后憑《客戶確認單》到銷售部領取相關獎勵。
五、若被推薦客戶退房,公司有權向推薦客戶索回已支付的獎金。
篇3：地產銷售案場退房、換房、更名、價格優惠審批、付款方式變更制度
地產公司銷售案場退房、換房、更名、價格優惠審批、付款方式變更制度
a)名變制度
要求：
1、購房者本人必須填寫《名變申請表》并可證明兩者為親屬關系，如無法證明需公司負責人簽字同意其更名;
2、原購房者和現購房必須簽字并按手印;
3、內容填寫完整，情況屬實;
4、必須有銷售經理簽字確認;
5、簽字后交給內業統一保管;
6、嚴格執行公司名變要求。
流程：
由原購房者本人填寫名變審批表
(附原購房者與現購房者關系證明)
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現購房者簽字確認
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置業顧問簽字確認
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銷售經理簽字確認
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公司負責人簽字確認
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財務人員收回原購房者所有票據
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財務人員開具現購房者相關票據
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如《商品房買賣合同》已經備案需撤銷合同備案，且三個月后方可重新簽署
b)換房制度
要求：
1、購房者本人必須填寫《換房申請表》寫明原房間號和現房間號;
2、內容填寫需完整準確;
3、購房者須簽字并按手印;
4、必須有銷售經理簽字確認。
流程：
購房者本人填寫換房申請表
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置業顧問簽字確認
↓
銷售經理簽字確認
↓
財務人員收回原房間號所有票據
↓
財務人員開具現房間號相關票據
↓
如《商品房買賣合同》已經備案需撤銷合同備案，且三個月后方可重新簽署
c)退房制度
1、購房者本人必須填寫《退房申請表》;
2、內容填寫需完整真實;
3、購房者需簽字并按手印;
4、必須有銷售經理簽字確認;
5、內業留存退房申請表的復印件，原件交給財務;
6、購房者持本人身份證原件及復印件(復印件留給財務)、交款憑證以及退房申請辦理退房手續，若購房者本人因事不能親自辦理，代理人需持有交款憑證、本人身份證原件及購房者身份證原件及身份證復印件一份交給財務。
流程：
購房者本人填寫退房申請
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置業顧問簽字確認
↓
銷售經理簽字確認
↓
公司負責人簽字確認
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財務收回全部票據
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退取所交款項
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購房者簽字確認已收回所有款項
d)價格優惠審批制度
1、銷售部任何人員無權利私自給客戶任何價格優惠，公司特批的除外;
2、價格優惠申請單需由銷售經親自填寫;
3、由公司負責人簽字確認后方可簽署購房認購協議。
流程：
經過公司負責人的允許客戶本人親自領取價格審批單
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銷售經理或助理填寫價格審批單內容
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由客戶本人到公司處確認調價后的單價及總價
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財務須確認公司負責人簽字準確無誤后方可收款或收定
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銷售部須留存審批后的復印件并錄入電子文本
e)付款方式變更審批制度
1、付款方式變更包括：按揭改一次性;個人商業貸款改公積金貸款;公積金貸款改個人商業貸款三種變更方式;一次性付款改按揭不予批準;
2、如客戶已簽署商品房買賣合同須公司同意后方可變更付款方式;
3、如客戶要求執行一次性付款的房屋價格，須經公司同意后方可執行。
變更流程：
客戶填寫付款情況變更表
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銷售經理或助理簽字確認
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財務根據變更后的價格，計算房款差額并收款
注：以上退房、換房、更名、價格優惠審批、付款方式變更的表格銷售中心均留存表格復印件，原件交公司財務統一保管。
◇以上變更表格必須嚴格遵守其變更流程和制度，違反者每項每次罰款20-100元不等，如表格原件丟失罰款100-200元不等