店內的促銷存列分析（1）
我們的店基本在超市里的占多數，在超市的賣場里各式各樣的促銷廣告和展示賣場，都吸引了很多顧客停下腳步，被那貨架上五眼六色包裝的新產品所吸引，讓顧客也有躍躍欲試往自己購物車里拿回家嘗試的感覺，隨著日趨產品的多樣化和快速更新，許多企業也花重金投入巨額的廣告宣傳，我們沒有在各種的媒體上廣告，那如何與那些知名企業相抗衡，讓我們自己的產品除了靠店面的裝修和服務之外如何能在賣場脫穎而出呢？
我現在從消費者購買的角度，分析在超市的賣場內一些進行的生動吸引消費者注意，并引起購買欲望的產品促銷的樣例，并希望我們能在實際的促銷中進行嘗試。
為了創造購買的氣氛，吸引消費者，從而達到銷售的目的，走進賣場每次都可以看到不同大大小小的新品宣傳，試嘗，買或贈送等活動。一般來說，讓賣場宣傳方式主要包括店招、POP、吊旗、小報、DM、橫幅、海報、不干叫膠貼、墻貼、燈箱、易拉寶、展板、特殊懸掛物、禮品、氣球等。從而吸引消費者的注意，設計各種生動化的方法和手段，采取不同的方式來營造、布置環境。
1，貨架的黃金區間位置
在平日去賣場選東西時也許你沒發現到這點。一般顧客進入賣場后，眼睛會不由自主地首先射向左側，然后轉向右側。這是因為人們看東西是從左側向右側的，即印象性地看左邊的東西。據說處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，從可以清楚看到產品的視野為例，距離地面60～75里面的位置到180～210厘米的位置最佳。此外，如果你站著不動在挑選產品時，可以拿到標準貨架上的寬度為一般為90～120厘米的，超過這個寬度必須要移動腳步。對于橫向位置左右方向而言，顧客移動通常更傾向于右側的商品。這個考證也是因為中國人的這個特點在其他方面表現也比較突出，如走路朝右邊走，有一種安定感；吃飯用右手，形成固定姿勢…在人們的心目中，右方是安全的、穩定的。所以，店里可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應，最大限度地吸引顧客的注意力。
2，縱向陳列比橫向陳列法更有效果
實踐證明，人的視線上下移動夾角25％，左右移動夾角50％，消費者站在離貨架30至50厘米距離挑選商品時能清楚看到1至5層貨架上陳列的商品，卻只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品。消費者在縱向陳列的商品面前一次性通過時，就可看清楚整個系列商品，從而起到很好的銷售效果。
縱向陳列法可將更多的商品同時展現于顧客面前。比如一些超市原來許多奶制品都是橫向陳列，即一個品牌占一層貨架，這樣突出的只能是1—2種品牌，銷售成績不理想。在賣場里把商品陳列為縱向陳列法為主，不等于橫向陳列法沒有用場，通常在超市為了突出某一主力商品時候采用該方法比較有效。這樣對我們店來說，堆頭的設計及排列可以參考這樣的方法。
3，生動化陳列，充分吸引消費者眼球
大賣場內同類競爭品牌產品眾多，而貨架資源有限，因此，如何抓住顧客的眼球，吸引其購買，做好產品的賣場生動化就顯得異常重要。據了解，生動化的賣場陳列可以提高產品20%以上的銷量。歐萊雅營彩染發系列主要是陳列在各大賣場、超市的熱點區，并且緊緊貼近寶潔、聯合利華等國際大品牌。其次你還可以在貨架上取產品同時看到柜貼、跳跳卡等其產品宣傳物料對貨架進行生動化包裝。除了正常的貨架陳列外，歐萊雅營彩染發系列還在全國各大賣場開展了活動，利用貼有歐萊雅營彩染發系列廣告形象畫面的地堆進行陳列。將活動所用的POP貼于或懸掛于醒目的位置，營造良好的促銷氣氛；促銷禮品、宣傳品擺放整齊、美觀，便于顧客拿??；促銷商品的價簽擺放醒目。
4，精選主推產品，開展促銷活動
隨著人們對生活品質的不斷提高，我們對奶制品的需求也在不斷提升。蒙牛順其自然的冠上“只為優質生活”的定位擴大了蒙牛產品線的延伸和開發，拉近了消費者的情感距離。開發高端的特侖蘇、現代牧場產品但一開始沒有像一般的品牌推廣一樣從高端的廣告做起，他們選擇了地面戰，從賣場做起。跳出了光明設下的高端轟炸的游戲陷阱，不在廣告、DM派發方面比拼，直接讓利給零售商，還在各大賣場，蒙?？偸窍敕皆O法、不惜成本去搶占最耀眼的堆頭。經常都會發現，在某某賣場的飲料專區，半個場地都是綠色的世界，綠色的地貼、綠色的產品以及身穿綠色衣服的蒙牛小姐。先讓蒙牛的擁有很大的機會與消費者接觸，然后通過良好的品質，造成良好的口碑，讓消費者產生對產品的需求。對我們來說在店門口或醒目處同樣可以做出效果的。
良好環境可以產生氛圍推銷作用，向消費者傳遞商品信息，使消費者對產品及企業產生信任感、安全感，從而爭取到大量目標和非目標購買者。按照一定的順序性合理地陳列商品,滿足消費者的內在需求,真真切切地從消費者的角度來考慮問題。更為合理地統一產品的內容，把簡便、經濟、實用的產品介紹給消費者,使消費者產生良好的印象,進而產生購買欲望,并最終促成消費者的消費行為。我想這才真正活化了賣場內外的環境。
篇2：促銷員培訓管理制度(參考)
促銷員培訓管理制度(參考)
總則
培，即培養;訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規范化、制度化、系統化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養和訓練一支有較強戰斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。
一、培訓計劃制度
1.1每年要根據公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設置，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃，根據年度計劃執行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執行計劃，內容應包括具體計劃執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經費的詳細預算。
1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經理審核，經總經理審批執行;中期計劃由部門經理審核，報分管副總審批執行;短期計劃由部門經理審核、審批執行。
二、培訓時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容根據不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經銷網點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業務員不得少于8個小時;總經銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。
2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。
三、培訓簽到制度
3.1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的，此次簽到視為無效。
四、培訓考評制度
4.1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，根據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區分。
4.4考評結果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據，建檔保存。
五、培訓獎懲制度
5.1培訓獎懲是根據對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。
5.3總經銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優先，由公司組織的各項促銷活動，需總經銷出資的費用公司承擔80%;B級經銷商在享受待遇上僅次于A級經銷商，需總經銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經銷商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持，一年內所有活動費用由經銷商自己承擔。
5.4培訓成績優異的員工可在工資晉級、升遷方面優先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象;
六、培訓檔案管理制度
6.1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調閱培訓檔案，應向行政管理員辦理調閱登記手續，重要檔案需經部門經理批準方可調閱。
6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。
篇3：集團市場部促銷員培訓管理制度
市場部促銷員培訓管理制度
總則
培，即培養;訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規范化、制度化、系統化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養和訓練一支有較強戰斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。
一、培訓計劃制度
1.1每年要根據公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設置，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃，根據年度計劃執行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執行計劃，內容應包括具體計劃執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經費的詳細預算。
1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經理審核，經總經理審批執行;中期計劃由部門經理審核，報分管副總審批執行;短期計劃由部門經理審核、審批執行。
二、培訓時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容根據不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經銷網點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業務員不得少于8個小時;總經銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。
2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。
三、培訓簽到制度
3.1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的，此次簽到視為無效。
四、培訓考評制度
4.1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，根據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區分。
4.4考評結果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據，建檔保存。
五、培訓獎懲制度
5.1培訓獎懲是根據對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。
5.3總經銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優先，由公司組織的各項促銷活動，需總經銷出資的費用公司承擔80%;B級經銷商在享受待遇上僅次于A級經銷商，需總經銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經銷商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持，一年內所有活動費用由經銷商自己承擔。
5.4培訓成績優異的員工可在工資晉級、升遷方面優先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象;
六、培訓檔案管理制度
6.1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調閱培訓檔案，應向行政管理員辦理調閱登記手續，重要檔案需經部門經理批準方可調閱。
6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。