釣具產品國內市場營銷方案

　　澳洲z國際釣具為嚴格遵守國家對加盟連鎖企業的相關管理規則，順應時代的潮流促進本公司產品銷售市場永續平穩、健康地發展，特別制定本公司國內市場銷售方案，該方案由創新性和獨特性的市場架構，人才架構和銷售方案實施細則組成。

1、市場架構（招商模式）----五級管理

　　大區物流: 轄區累計投資、銷售額達1200萬元的加盟商，經公司確認，成為大區物流。大區物流在大區經理領導下，在做好本店經營業務的同時，做好大區經理對轄區內市場銷售、店鋪經營指導、市場運營協調及規范運營檢查等方面的工作助理。

　　省旗艦店：每一個省設一個省旗艦店。公司嚴格格守德才兼備的用人原則，重點考察申請人的組織領導能力與專業技能，經考察合格后予以審批。省旗艦店主要負責責任省區域內的市場開發與管理，同時做好本店經營業務。投資人一次性投資35萬元可申請開省旗艦店。

　　市旗艦店：每一個地級市設立一個市旗艦店，市旗艦店主要負責責任城市區域內市場的開發與管理，同時做好本店經營業務。投資人一次性投資15萬元可申請開辦市旗艦店。

　　縣(區)旗艦/專賣店：每個縣或相當于縣級的市、區設立一個縣(區)旗艦店和若干專賣店店，縣(區)旗艦店負責責任縣(區)區域內市場的開發與管理;縣(區)旗艦店和專賣店代表公司商業形象，以做好終端銷售、服務為工作宗旨，同時做好本店經營業務。投資人一次性投資8萬元可申請開辦縣(區)旗艦店或專賣店。

　　配貨站(一級或二級)：在社區設立配貨站。配貨站須以縣(區)旗艦店或專賣店或自身原有保健食品店為經營依托，簽署并嚴格履行配貨聘用(合作)協議。配貨站實行全天候的周到服務，負責將產品和售后服務送到消費者手中。投資人一次性投資3萬元或2萬元可分別申請開辦一級或二級配貨站。

2、人才結構（六級代理）

　　為保證上述五級管理市場架構的健康運行，公司依靠各級場經營管理骨干形成合理的人才結構，實施對市場的有效管理。

　　社區代理 】配貨站的站長

　　縣 代 理 】縣(區)旗艦店的專賣店的店長

　　市 代 理 】市旗艦店的店長

　　省 代 理 】省旗艦店的店長

　　大區物流 】經公司確認的大區經理的工作助理

　　大區經理 】公司委派的大區市場負責人，其聘任權在公司

3、市場銷售方案實施細節

　　(一)加盟條件

　　A、加盟商應為具有獨立法人資格的經營主體，并以其名義履行加盟手續。

　　B、滿足(表一)中所設定的一次性投資金額，可申請開辦相應級別的加盟店鋪。

　　(表一)單位：萬元

　　大區物流

　　省旗艦店

　　市旗艦店

　　縣(區)旗艦(專賣)店

　　配貨站(一級)

　　配貨站(二級)

　　(二) 累計營業額達標后折扣待遇自然升級

　　在完成一次性投資加盟后，公司對各級加盟店鋪的累計營業額進行考核(以銷售業績單為準，不予拆分)，店鋪累計營業額達到(表一)中設定標準，滿足店鋪待遇級別晉升認定條件后，則享受所達標級別的相關待遇標準。

　　(三) 投資加盟者享受的配貨待遇

　　對投資加盟者，公司為其配發與其投資額相同金額的公司產品，品種任選。

　　(四)投資加盟者享受的讓利待遇

　　對投資加盟者，公司給予加盟讓利待遇，其讓利標準如(表二)

　　(表二)單位：萬元

　　店鋪范圍 投資額 折扣額

　　實投金額

　　(五)加盟商在www.zonexcapitaltr.com經營中享受的待遇

　　凡按照公司規定履行加盟手續，取得了加盟連鎖經營資格、特許經營授權、店面驗收、開業生效的各級機構，在其合法經營過程中，有權享受(表三)中所示的、與其級別相應的各項待遇。

　　(表三)

　　基礎折扣 店面管理費 運營補貼

　　機構辦公補貼

　　1、基礎折扣：

　　公司對個加盟店在向公司申請訂貨后，按訂貨周期給予(表三)所示的統一的折扣返利。以該店鋪當期營業額基數計算基礎折扣數額。

　　2、店鋪管理費：

　　公司對各級店鋪按訂貨周期，給予廣告、租房、店內裝飾、服務客戶等店管理補貼，其系數見(表三)所示。

　　對各級旗艦店和專賣店，公司除按該店鋪當期營業額給予2%補貼外，還按店鋪在公司所報備的各合作簽約配貨站的當期營業額給予2%的管理補貼。

　　上述補貼，均以各級店鋪所取得的授權號為核算對象，按店考核計算及發放。

　　3、運營補貼：

　　運營補貼系公司按定貨周期對各級店鋪開展區經營活動給予的營業性補貼。以各級店鋪轄區當期營業額為基數計算運營補貼數額，不重復發放。

　　4、機構辦公補貼：

　　公司給予各級旗艦店，用于服務其責任轄區市場的業務培訓、專業指導及專用設備使用等方面的補貼稱為機構辦公補貼。該補貼按月計劃發，以責任轄區，即所在省、市、縣(區)企業銷售額為依據計算。

　　省旗艦店：每月按責任省內當期公司銷售額給予2%的管理費用。

　　市旗艦店：每月按責任市內當期公司銷售額給予2%的管理費用。

　　縣(區)旗艦(專賣)店：每月按店鋪責任轄區(直轄市城區以公司任命的管理為準)內銷售額(不包括位于當地的省旗、市旗艦店的銷售額)給予1.5%的管理費用。

　　(六)店鋪待遇級別晉升認定標準：

　　1、二級配貨站：符合(表一)即可申辦。

　　2、一級配貨站：符合(表一)累計營業額的同時，直接設立2個二級配貨站。

　　3、縣(區)旗艦(專賣)店：符合(表一)累計銷售額的同時，設立3個分銷一級配貨站。

　　4、市旗艦店：符合(表一)累計營業額的同時，設立3個縣(區)旗艦(專賣)店。

　　5、省旗艦店：符合(表一)累計營業額的同時，設立3個市旗艦店。

　　6、大區物流：符合(表一)累計營業額的同時，設立3個省旗艦店。

　　7、上述2--6項中的下屬店鋪設立，均指不在同一轄區的獨立店鋪。

　　(七)本方案自20**年7月1日起執行

　　(八)本方案解釋權在澳洲z釣具(中國)營銷

篇2：房地產市場營銷部部門崗位工作職責

　　房地產市場營銷部部門崗位職責

　　1、從市場的角度向公司提供整體發展的建議；

　　2、參與公司發展策略的制定與實施；

　　3、配合公司整體發展制定相應的部門發展和各階段計劃；

　　4、銷售工作的組織、管理工作；

　　5、公司銷售人員的培訓、選拔；

　　6、配合公司開展與各相關部門、外協單位的協調工作；

　　7、銷售過程的監控及業績評估和表彰；

　　8、搜集當地房地產市場信息，及時反饋；

　　9、參與公司項目銷售策略的制定；

　　10、與公司策劃人員共同組成項目策劃小組，進行項目的前期準備；

　　11、客戶檔案的建立；

　　12、進行銷售資料的準備；、

　　13、進行銷售工作中策劃延伸；

　　14、協同公司財務部門對項目銷售進行結算和總結；

　　15、對銷售人員進行項目的培訓和素質的培訓；

　　16、對老客戶的售后服務延伸。

篇3：房地產經紀公司市場營銷部企劃崗位工作職責

　　房地產經紀公司市場營銷部企劃崗位職責

　　一、在總經理的直接領導下，負責貫徹執行公司的整體宣傳戰略，負責起草公司各種企劃活動提案。開展公司營銷企劃工作，配合公司營銷工作和其他各項工作的開展。接受其他部門的監督和指導。

　　二、參與公司營銷目標戰略研究，企業品牌的發展定位、目標規劃和實施，承擔企業中長遠的形象規劃和實施。

　　三、定期組織開展宣傳分析和調研工作，及時掌握同行的宣傳動態，并為公司決策層提供切實可行的企劃方案。

　　四、負責聯系及輔助廣告公司設計各種宣傳牌、指示牌、員工胸牌、活動POP、電視、報紙、路旗、車體、網絡廣告、宣傳單等宣傳品的制作和印刷。配合營銷中心各部門開展營銷策劃、推廣工作。

　　五、對各銷售工作進行業務指導、審核、監控、協調，配合開展媒體投放、產品促銷等營銷活動。

　　六、在企業內部開展企業形象、廣告意識等宣傳教育活動。

　　七、負責網站管理工作。

　　具體要求

　　1、負責電視、報紙、路旗、車體、網絡廣告各種軟文稿件的撰寫。

　　2、負責宣傳資料內容、版面的創意、設計、排版，并協助和指導設計人員進行設計。

　　3、負責豐富和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化，組織開展企業文化活動。

　　4、負責制定和完善公司整體營銷策劃和具體實施方案，并協助營銷部經理完成各種營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等；

　　5、及時搜集整理市場信息，了解同行的策劃動態，并提出相應的應對措施。

　　6、作好宣傳保障工作，不斷挖掘新聞素材和宣傳新亮點。定期修改或更換廣告版面和廣告形式，分析同行的設計版式，不斷推陳出新。

　　7、負責對外媒體聯絡和公關，建立和維護良好的媒體關系，在新聞和廣告兩方面與媒體加強合作，及時掌握媒體動態，了解媒體信息。

　　8、充分發揮集體智慧和創新思維，通過開展“頭腦風暴法”等方式，拓寬宣傳思路，力求不斷推陳出新。作好各媒體信息的統計和整理，定期提出書面分析報告，對公司廣告投放計劃提出參考性意見。

　　9、配合公司做好網絡媒體的維護和推廣。

　　10、負責對外媒體聯系和公關，與各媒體單位、廣告公司建立良好的合作關系，協助公司領導及企劃部經理作好廣告聯系和洽談工作。