創新突破，從改變自己開始

　　——20**年年中會總結地產策劃師學習總結

　　20**年7月21日，z地產機構年中會在原陽順利召開，會中，董事長兼總經理z先生著重對創新與突破做了深入闡述，并提出了“自主創新、堅韌突破”的倡議，這不僅是對公司未來戰術的部署，更是對每一位z人未來工作方法與方式的指引與要求。

　　“創新是方向，突破是精神”，看似言簡意賅的一句話，對于參會的每位人來說，想必都有著不同程度的感悟和理解，而這句話對于我來說，更多的是回顧和自我審視。

　　20**年從事房地產策劃，至今已8年有余，而在與z相守的這3年多的年里，我在成長，也在改變。良師益友般的領導、相愛互敬的同仁，更多的信任與包容，使我類更多想法與創意得以實現。

　　一次次的糾結與調整，一次次的執行與完善，使我類積累了較為豐富的實戰經驗，當終于可以從容面對不同產品業態、不同市場環境、不同開發理念的時候，卻突然發現，我類工作其實是一個又一個的輪回，月度方案、季度方案、年度方案、認籌、開盤、加推……隨著工作量的加大，為了保證工作的順利推進，很多時候我們開始“克隆”、“偷窺”，甚至開始“吃老本”，如若單純地從銷售目標的實現度來看，我類的工作基本算是負責的，但若嚴格地從服務質量、深入程度、涉獵廣度、個人的發展來講，我們又是絕對匱乏的！

　　眼下，行業在發展，市場在細化，迫于生存，競爭對手的專業度在增強、開發企業的理念在更新，而作為我們，如若還在一味的靠“克隆”、“吃老本”去應付，被市場淘汰也僅僅是時間問題。

　　創新與突破，從改變自己開始！

　　既然作為企業中的一員，就必須承擔一個不可或缺的部件特能，但凡有責任心、有上進心的人，想必都不想做企業中的短板，那么，改變自己、提升自己就是重中之重。

　　我理解的創新，不是一味地搞專研，也不是刻意地去追求創意的新鮮度，它應該是一個事無巨細的，一個從實踐到總結、從提煉到實踐的過程。

　　縱觀“一招吃遍天下”的恒大，他的“開盤必特價，特價必超值”及“一湖、一所、一圈房”的營銷模式來講，興許在未來三至五年仍會被市場所接受，但若不考慮營銷的新鮮度和購房客戶理解能力的上升度，被另外的“夜大”、“傻大”所代替也僅僅只是時間問題。

　　相對于房地產而言，創新與突破應貫穿項目的各個環節，無論是項目前期定位、產品設計理念、策劃營銷方案、推廣執行策略，沒有其獨到的創新性和差異性，要在市場競爭中贏得話語權是難上加難的。

　　對于策劃來說，www.zonexcapitaltr.com主題是項目的靈魂，而策劃主題是否新穎，立意是否穿心，會直接影響到項目的差異化和個性化程度，并最終影響到項目在競爭中的成敗。

　　個人認為，要想突破，要想創新，必須從改變自己開始，改變自己內心深處的惰性和抱怨，改變自己多年養成的已不具競爭優勢的思維模式和工作方法，打開心扉，不一味用經驗去判決當今的事與物，事實求是地把類似想要撬起地球這一創意的支點放在自己的心靈上，不妄圖用自己的意愿去改變他人，要相信戰友并給予其實踐的空間，用事實去證明，去改變，去影響他人。

　　最后，借助聞名世界的威斯特敏斯特大教堂地下室里的“無名氏墓志銘”與君共勉。

　　當我年輕的時候，我的想象力從沒有受到過限制，我夢想改變這個世界。

　　當我成熟以后，我發現我不能改變這個世界，我將目光縮短了些，決定只改變我的國家。

　　當我進入暮年后，我發現我不能改變我的國家，我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭。但是，這也不可能。

　　當我躺在床上，行將就木時，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后作為一個榜樣，我可能改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情。

　　然后，誰知道呢？我甚至可以改變這個世界。

　　策劃一部

篇2：地產營銷部策劃經理、策劃師崗位職責

　　地產項目營銷部策劃經理、策劃師崗位職責

　　(一)制定銷售策略，做最實效的營銷，實現公司收入最大化。并根據銷售情況和市場狀況調整策略。

　　(二)進行詳細的市場調研，充分了解南京市房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況，為營銷策劃提供基礎資料。

　　(三)做好項目的SWOT分析，根據項目特點，做好項目準確定位。

　　(四)根據市場情況、消費者需求，積極做出建筑規劃設計建議，供設計部參考使我們的產品更有競爭力。

　　(五)根據市場競爭和本項目每一套單位的具體特點，制定價格表，使項目性價比達到最優，在保證較快的銷售速度的前提下為公司創造更多的利潤。

　　(六)制定促銷政策，使項目的促銷方式具有較強的銷售刺激作用，同時又具有一定的變化，保持較長時間的吸引力。

　　(七)制定整體營銷推廣策略，并將其分解到各個月實施，保證營銷工作的有序、有效。

　　(八)參與確定廣告策略，做好對項目的宣傳推廣，促進公司的品牌傳播。

　　(九)做好地盤包裝，提高項目的檔次，營造良好的看樓環境。

　　(十)做好對會所(售樓處)設計、裝修的建議，使會所(售樓處)更能符合銷售的要求。

　　(十一)跟蹤廣告發布，做好每一次廣告的審閱工作，確保廣告按時、準確發出。

　　(十二)根據銷售的不同階段，撰寫樓盤軟文，增加項目的見報率，擴大項目的影響，促進銷售工作的進行。

　　(十三)跟進樓書、折頁、宣傳單張制作，確保所有銷售資料制作精美，體現項目特色。

　　(十四)跟進VI系統設計制作，使整個VI系統具有鮮明的個性，具備深刻的思想內涵，在視覺上有較強的沖擊力和震撼力。

　　(十五)跟進模型制作，保證優良品質和準確。

　　(十六)積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　(十七)準備銷售用物料，如《臨時認購書》、《認購書》、《按揭須知》、《認購須知》、《購房稅費表》等

　　(十八)協助營銷總監組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　(十九)做好營銷總監交給的其他工作

篇3：房地產策劃師崗位描述8

　　房地產策劃師崗位描述8

　　崗位職責：

　　1、研究市場、搜集市場咨詢，進行區域市場調研；

　　2、收集整理市場信息資料，進行案例研究，為各類報告、方案提供基礎數據支持；

　　3、進行項目前期調研工作，研究項目的市場需求、客戶需求、項目定位等；

　　4、參加項目組討論和項目評審，為項目前期提報做準備；

　　5、實施房地產項目的前期工作，能獨立撰寫各類項目策劃報告。

　　任職資格：

　　1、建筑、工程、房地產管理類相關專業本科及以上學歷；

　　2、具有豐富的房地產公司的項目規劃、開發、策劃經驗；

　　3、熟悉項目規劃、建筑全過程，熟悉房地產的實際流程規范；

　　4、具備負責大型房地產項目策劃經驗，有房地產項目全程開發策劃經歷者優先。