學校教務科長述職報告（七）
隨著生源整體素質逐年下降，給學生的教育管理工作帶來很大的困難。面對這種情況，本人不怨天尤人，不氣餒懈擔一年來，在學校領導的支持下，緊緊依靠各部領導、班主任和廣大教職工，開拓進取，勤奮工作，為學校的穩定發展作出了自己應有的貢獻?，F將主要如下：
一、關心愛護學生。經常耐心細致地做學生的思想教育工作，有時可以說達到了廢寢忘食的地步。特別是在抗擊非典期間，對學生的生命安全高度負責，從協助校領導制定各項預防措施到學生病情的監控和學生的診治陪護等都凡事躬親。自己帶領的由黨團員組成的陪護小組，不怕死，不怕累，出色完成了學校交給的陪護學生的任務。20**年7月，音專**班ZZ被騙到SS搞傳銷，我接到求救電話后，馬上與Z1等同志趕赴合浦解救學生，回到南寧后，又自己掏錢為學生購好了返回龍州的車票，讓學生深受感動。在20**年學校師德教育活動中，被評為“我最喜愛的老師”。
二、組織學生參加各類社會實踐、公益活動和教育活動。
1、組織學生參加興寧區文化藝術節書法比賽。
2、跟團委、工會一起合作，開展警民共建和學雷鋒活動，到朝陽花園開展便民服務活動。
3、配合團委、工會，發動學生為學校愛心基金捐款。
4、組織730多名師生到廣西博物館參觀“血染的豐碑”展覽。
5、與教導大隊組織800多名師生官兵到人民公園祭掃烈士墓。
6、與團委一起帶領500多名學生參加朝陽辦舉行的迎南博啟動儀式。。
7、組織330多名新生參加軍訓。
8、舉行國防教育報告會，1100多名師生參加了活動。
9、組織10名學生代表到市聾啞學校做校慶接待工作。
10、舉行陶行知教育思想研究報告會，1100多名師生聽取了報告。
11、組織學生參加第8屆藝術節和中陶會的接待工作
12、組織全體學生參加20**年迎新聯歡活動。
13、組織70多名師生到機場進行慰問部隊演出。
14、組織200多名師生到國際會展中心參加南博會會標揭幕儀式及長跑活動。
15、組織學生參加道路交通安全教育報告會。
16、20**年度先進集體先進個人表彰會。
17、帶領130多名師生到民族廣場參加全國第14屆書會南寧分會場啟動儀式。
18、與團委一道組織師生參加紀念五四青年節“青春風采”大賽。
通過上述活動的開展，把愛國主義、社會主義和集體主義教育落到了實處，為學校、城區乃至南寧市的精神文明建設作出了應有的貢獻。同時讓學生學會了如何去關愛別人，提高了學生的社會適應能力和組織能力。
三、根據學生實際，開展各種專題教育活動。
1、對學生進行感恩教育。針對部分學生貪圖享樂、不思進取的現狀，對學生進行了一系列的感恩教育活動。通過教育，使不少學生懂得，盡管自己不能選擇父母，但可以選擇報答父母的養育之恩，體會了父母勞動的艱辛和偉大，進一步激發了他們學習的積極性，初步取得了良好的教育效果。
2、繼續對學生進行養成教育。養成教育偏重于學生遵守紀律習慣和良好學習習慣的培養。
3、對學生進行青春期衛生教育。從人文關懷目的出發，舉行了兩次青春期衛生知識講座，促進了學生身心健康的發展。
4、對內宿學生進行安全教育并進行消防、緊急疏散演練。
5、堅持對學生進行法制教育，進一步提高學生的法制意識。
四、協助校領導成功舉行了20**年度德育工作研討會。
研討會的召開，為學校在20**年進一步加強學生思想道德建設和教學管理奠定了基矗
五、協助校領導舉行市區學生家長座談會。
六、勤奮工作，樂于奉獻。
本人除了學生科的工作外，作為學校精神文明建設領導小組成員，還具體負責或參與了學校雙擁、普法、綜治和業余黨校教務等多項工作。面對繁雜的工作，能以高度的責任感去對待，不計時間，不計報酬，不計名譽，一心撲在工作上，為學校、城區乃至南寧市的精神文明建設作出了應有的貢獻。具體負責的雙擁共建工作，取得了比較好的成績，學校被評為興寧區雙擁工作“十佳對子”和南寧市軍警民共建先進單位。本人被評為興寧區雙擁工作先進個人。
七、自我評價。
能較好地履行崗位職責。
篇2：學校教務科長述職報告(7)
學校教務科長述職報告（七）
隨著生源整體素質逐年下降，給學生的教育管理工作帶來很大的困難。面對這種情況，本人不怨天尤人，不氣餒懈擔一年來，在學校領導的支持下，緊緊依靠各部領導、班主任和廣大教職工，開拓進取，勤奮工作，為學校的穩定發展作出了自己應有的貢獻?，F將主要如下：
一、關心愛護學生。經常耐心細致地做學生的思想教育工作，有時可以說達到了廢寢忘食的地步。特別是在抗擊非典期間，對學生的生命安全高度負責，從協助校領導制定各項預防措施到學生病情的監控和學生的診治陪護等都凡事躬親。自己帶領的由黨團員組成的陪護小組，不怕死，不怕累，出色完成了學校交給的陪護學生的任務。20**年7月，音專**班ZZ被騙到SS搞傳銷，我接到求救電話后，馬上與Z1等同志趕赴合浦解救學生，回到南寧后，又自己掏錢為學生購好了返回龍州的車票，讓學生深受感動。在20**年學校師德教育活動中，被評為“我最喜愛的老師”。
二、組織學生參加各類社會實踐、公益活動和教育活動。
1、組織學生參加興寧區文化藝術節書法比賽。
2、跟團委、工會一起合作，開展警民共建和學雷鋒活動，到朝陽花園開展便民服務活動。
3、配合團委、工會，發動學生為學校愛心基金捐款。
4、組織730多名師生到廣西博物館參觀“血染的豐碑”展覽。
5、與教導大隊組織800多名師生官兵到人民公園祭掃烈士墓。
6、與團委一起帶領500多名學生參加朝陽辦舉行的迎南博啟動儀式。。
7、組織330多名新生參加軍訓。
8、舉行國防教育報告會，1100多名師生參加了活動。
9、組織10名學生代表到市聾啞學校做校慶接待工作。
10、舉行陶行知教育思想研究報告會，1100多名師生聽取了報告。
11、組織學生參加第8屆藝術節和中陶會的接待工作
12、組織全體學生參加20**年迎新聯歡活動。
13、組織70多名師生到機場進行慰問部隊演出。
14、組織200多名師生到國際會展中心參加南博會會標揭幕儀式及長跑活動。
15、組織學生參加道路交通安全教育報告會。
16、20**年度先進集體先進個人表彰會。
17、帶領130多名師生到民族廣場參加全國第14屆書會南寧分會場啟動儀式。
18、與團委一道組織師生參加紀念五四青年節“青春風采”大賽。
通過上述活動的開展，把愛國主義、社會主義和集體主義教育落到了實處，為學校、城區乃至南寧市的精神文明建設作出了應有的貢獻。同時讓學生學會了如何去關愛別人，提高了學生的社會適應能力和組織能力。
三、根據學生實際，開展各種專題教育活動。
1、對學生進行感恩教育。針對部分學生貪圖享樂、不思進取的現狀，對學生進行了一系列的感恩教育活動。通過教育，使不少學生懂得，盡管自己不能選擇父母，但可以選擇報答父母的養育之恩，體會了父母勞動的艱辛和偉大，進一步激發了他們學習的積極性，初步取得了良好的教育效果。
2、繼續對學生進行養成教育。養成教育偏重于學生遵守紀律習慣和良好學習習慣的培養。
3、對學生進行青春期衛生教育。從人文關懷目的出發，舉行了兩次青春期衛生知識講座，促進了學生身心健康的發展。
4、對內宿學生進行安全教育并進行消防、緊急疏散演練。
5、堅持對學生進行法制教育，進一步提高學生的法制意識。
四、協助校領導成功舉行了20**年度德育工作研討會。
研討會的召開，為學校在20**年進一步加強學生思想道德建設和教學管理奠定了基矗
五、協助校領導舉行市區學生家長座談會。
六、勤奮工作，樂于奉獻。
本人除了學生科的工作外，作為學校精神文明建設領導小組成員，還具體負責或參與了學校雙擁、普法、綜治和業余黨校教務等多項工作。面對繁雜的工作，能以高度的責任感去對待，不計時間，不計報酬，不計名譽，一心撲在工作上，為學校、城區乃至南寧市的精神文明建設作出了應有的貢獻。具體負責的雙擁共建工作，取得了比較好的成績，學校被評為興寧區雙擁工作“十佳對子”和南寧市軍警民共建先進單位。本人被評為興寧區雙擁工作先進個人。
七、自我評價。
能較好地履行崗位職責。
篇3：公司業務員個人述職報告
公司業務員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、****年個人目標，如何實現。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。
****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。