20**年鄉鎮女干部述職報告
我叫z，女，漢族，*黨員，本科學歷，1971年10月出生，1996年7月畢業于山東農業大學園藝系，1996年12月由聊城市組織部、人事局選派到**鎮工作，任**鎮計生服務站站長兼任婦聯主席，20**年4月至20**年10月任**鎮政府辦公室主任兼任婦聯主席，20**年6月響應市委號召深入基層鍛煉任孫沿村黨支部書記并兼任科技特派員，是z市第九屆黨代表、第十一屆政協委員。
從參加工作以來，我始終懷著對黨組織、對人民群眾的深厚感情，在每個崗位上都忠于職守，勤懇工作，力求做好黨組織交給的各項工作任務。在**任職以來，認真履行職責，自我加壓，求真務實，開拓進取，為促進**鎮經濟和各項事業的發展做出了自己的努力。由于工作成績突出，多次受到嘉獎和表彰，先后被評為省“三八紅旗手”、省“優秀維權干部”，聊城市“優秀科技特派員”，臨清市“優秀科技特派員”。在工作中，我堅持做到了以下幾點：
一、注重學習。
即便是在工作比較繁忙的情況下，自己也始終沒有放松政治理論和業務知識的學習，按照上級要求，除參加各級黨校培訓班和鎮委中心組的集中學習外，還利用業余時間，認真學習*理論、“***”重要思想，以及黨的十六大和十六屆三中、四中、五中、六中全會精神，并結合工作實際學習了經濟、法律、科技、歷史等方面的知識。通過學習，進一步堅定了理想、信念，提高了黨性覺悟，增強了政治敏銳性和政治鑒別力，做到了在關鍵時刻和大是大非面前，頭腦清醒，沉著應對，旗幟鮮明地與黨中央、與上級黨委、政府保持高度一致。同時，注重理論和實踐相結合，不斷優化知識結構，拓寬工作思路，努力提高發現問題、分析問題、處理問題的能力，個人的組織協調能力也有了新的提高。
二、勤懇敬業。
在工作中，堅持把立黨為公、執政為民作為一切工作的出發點和落腳點，注重把人民群眾的長遠利益和當前利益有機結合起來。幾年來，以*理論和“***”重要思想為指導，貫徹落實***，堅持發展第一要務，團結帶領廣大干部群眾，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，以爭創一流的精神，開拓進取，干事創業，實現了**鎮經濟快速、持續、健康發展。
參加工作以來，認真履行自身職責，恪盡職守，無論是擔任計生服務站站長，還是擔任政府辦公室主任，都盡職盡職，圓滿并出色地完成了黨委、政府交辦的各項工作任務，贏得了黨委、政府的認可，得到廣大干部群眾的好評，尤其是擔任孫沿村黨支部書記并兼任科技特別員以來，常期駐村，蹲點辦公，深入農戶，深入田間地頭，了解群眾的疾苦，認真解決群眾在生產生活中存在的問題和困難，向農民群眾傳授科學技術知識和農作物種植技術，成為帶領群眾致富的帶頭人。在擔任孫沿村黨支部書記期間，孫沿村的工作從落后村逐步轉變成了先進村，各項工作走在全鎮的前列，孫沿村的一大部分農民群眾走上了致富的道路，全村群眾安居樂業。
三、轉變作風。
堅持把抓落實、求實效作為履行職責的最終體現，按照“兩個務必”和中央“八個堅持、八個反對”的要求，發揚求真務實的作風。平時，盡可能多地深入到村莊、田間地頭，了解、體察民情，發現帶有苗頭性、傾向性的問題，及時研究對策和解決的辦法；對已出現的矛盾和暴露的問題，不推不拖，妥善處理，避免了矛盾激化和事態擴大；注意協調各方面的關系，保證了政令暢通；對鎮黨委的中心工作，及時深入一線，指揮調度，幫助解決存在的困難和問題，做到工作周密細致，干一件事，成一件事，不留尾巴。
四、廉潔從政。
作為一名黨員領導干部，如何看待和使用自己手中的權力，直接關系到黨的形象，關系民心向背，關系黨的事業的成敗。因此，在工作中，嚴格按照黨員干部的標準要求自己，警鐘長鳴，防微杜漸，始終繃緊廉潔自律這根弦，在認真履行黨風廉政建設責任制的www.zonexcapitaltr.com同時，做到了自重、自省、自警、自勵，堅持帶頭艱苦創業，注重勤儉節約，對辦公開支嚴格把關，自覺抵制和防止揮霍浪費、貪圖享樂的行為；正確處理公私關系，沒有利用職務之便搞特殊，謀私利。
回顧幾年來的工作，雖然做出了一定的貢獻，但與上級領導的要求相比，與人民群眾的要求相比，還有較大的差距。在今后的工作中，我將以“***”重要思想和黨的十六屆六中全會為指導，貫徹落實科學發現觀，尋找差距，克服不足，奮力拼搏，扎實工作，為全面建設小康社會、構建和諧新臨清做出更大的貢獻。
篇2：鄉鎮女干部述職報告
20**年鄉鎮女干部述職報告
我叫z，女，漢族，*黨員，本科學歷，1971年10月出生，1996年7月畢業于山東農業大學園藝系，1996年12月由聊城市組織部、人事局選派到**鎮工作，任**鎮計生服務站站長兼任婦聯主席，20**年4月至20**年10月任**鎮政府辦公室主任兼任婦聯主席，20**年6月響應市委號召深入基層鍛煉任孫沿村黨支部書記并兼任科技特派員，是z市第九屆黨代表、第十一屆政協委員。
從參加工作以來，我始終懷著對黨組織、對人民群眾的深厚感情，在每個崗位上都忠于職守，勤懇工作，力求做好黨組織交給的各項工作任務。在**任職以來，認真履行職責，自我加壓，求真務實，開拓進取，為促進**鎮經濟和各項事業的發展做出了自己的努力。由于工作成績突出，多次受到嘉獎和表彰，先后被評為省“三八紅旗手”、省“優秀維權干部”，聊城市“優秀科技特派員”，臨清市“優秀科技特派員”。在工作中，我堅持做到了以下幾點：
一、注重學習。
即便是在工作比較繁忙的情況下，自己也始終沒有放松政治理論和業務知識的學習，按照上級要求，除參加各級黨校培訓班和鎮委中心組的集中學習外，還利用業余時間，認真學習*理論、“***”重要思想，以及黨的十六大和十六屆三中、四中、五中、六中全會精神，并結合工作實際學習了經濟、法律、科技、歷史等方面的知識。通過學習，進一步堅定了理想、信念，提高了黨性覺悟，增強了政治敏銳性和政治鑒別力，做到了在關鍵時刻和大是大非面前，頭腦清醒，沉著應對，旗幟鮮明地與黨中央、與上級黨委、政府保持高度一致。同時，注重理論和實踐相結合，不斷優化知識結構，拓寬工作思路，努力提高發現問題、分析問題、處理問題的能力，個人的組織協調能力也有了新的提高。
二、勤懇敬業。
在工作中，堅持把立黨為公、執政為民作為一切工作的出發點和落腳點，注重把人民群眾的長遠利益和當前利益有機結合起來。幾年來，以*理論和“***”重要思想為指導，貫徹落實***，堅持發展第一要務，團結帶領廣大干部群眾，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，以爭創一流的精神，開拓進取，干事創業，實現了**鎮經濟快速、持續、健康發展。
參加工作以來，認真履行自身職責，恪盡職守，無論是擔任計生服務站站長，還是擔任政府辦公室主任，都盡職盡職，圓滿并出色地完成了黨委、政府交辦的各項工作任務，贏得了黨委、政府的認可，得到廣大干部群眾的好評，尤其是擔任孫沿村黨支部書記并兼任科技特別員以來，常期駐村，蹲點辦公，深入農戶，深入田間地頭，了解群眾的疾苦，認真解決群眾在生產生活中存在的問題和困難，向農民群眾傳授科學技術知識和農作物種植技術，成為帶領群眾致富的帶頭人。在擔任孫沿村黨支部書記期間，孫沿村的工作從落后村逐步轉變成了先進村，各項工作走在全鎮的前列，孫沿村的一大部分農民群眾走上了致富的道路，全村群眾安居樂業。
三、轉變作風。
堅持把抓落實、求實效作為履行職責的最終體現，按照“兩個務必”和中央“八個堅持、八個反對”的要求，發揚求真務實的作風。平時，盡可能多地深入到村莊、田間地頭，了解、體察民情，發現帶有苗頭性、傾向性的問題，及時研究對策和解決的辦法；對已出現的矛盾和暴露的問題，不推不拖，妥善處理，避免了矛盾激化和事態擴大；注意協調各方面的關系，保證了政令暢通；對鎮黨委的中心工作，及時深入一線，指揮調度，幫助解決存在的困難和問題，做到工作周密細致，干一件事，成一件事，不留尾巴。
四、廉潔從政。
作為一名黨員領導干部，如何看待和使用自己手中的權力，直接關系到黨的形象，關系民心向背，關系黨的事業的成敗。因此，在工作中，嚴格按照黨員干部的標準要求自己，警鐘長鳴，防微杜漸，始終繃緊廉潔自律這根弦，在認真履行黨風廉政建設責任制的www.zonexcapitaltr.com同時，做到了自重、自省、自警、自勵，堅持帶頭艱苦創業，注重勤儉節約，對辦公開支嚴格把關，自覺抵制和防止揮霍浪費、貪圖享樂的行為；正確處理公私關系，沒有利用職務之便搞特殊，謀私利。
回顧幾年來的工作，雖然做出了一定的貢獻，但與上級領導的要求相比，與人民群眾的要求相比，還有較大的差距。在今后的工作中，我將以“***”重要思想和黨的十六屆六中全會為指導，貫徹落實科學發現觀，尋找差距，克服不足，奮力拼搏，扎實工作，為全面建設小康社會、構建和諧新臨清做出更大的貢獻。
篇3：公司業務員個人述職報告
公司業務員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、****年個人目標，如何實現。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。
****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。