20**年報社外宣辦述職述廉報告
在負責外宣工作期間，我認真履行自身工作職責，積極、主動開展工作，主要成效有三：一是把集中宣傳與連續性宣傳有效結合，先后策劃和組織實施6·23招商、亞鋁落戶肇慶、首屆肇慶金秋等重大對外宣傳戰役，連續組織中央、省的主流媒體和港澳、境外強勢媒體從各個側面宣傳肇慶，大力營造肇慶掀起新一輪發展浪潮的對外形象，得到市委、市政府領導的充分肯定。當時的市委主要領導多次在大會上表揚“外宣工作很到位”。二是積極開展對外宣傳合作，借助《今日肇慶》網平臺，搶灘網絡權威媒體，先后與南方網、中新網、新華網等建立戰略合作關系，合作開辦了《中新社肇慶新聞網》、《新華社肇慶新聞網》、《南方網肇慶頻道》，同時探索出了一套“以網養網”的工作模式，得到省外宣辦領導的充分肯定，周邊地區的外宣辦也紛紛前來參觀考察。三是建立與外界媒體的良好關系，爭取各類媒體的支持，有理、有利、有節地妥善處理各種突發事件、焦點問題、難點問題的新聞報道，為肇慶爭取良好的外部輿論環境。任職期間，凡市領導要求爭取媒體理解、支持的事件，均能得到讓領導基本滿意的處理。
調西江日報工作已約兩年半，其間主要工作成績有五：一是自**年起即積極推動以效績考核為核心內容的分配制度改革，盡管方案多次修改、調整，但其打破論資排輩和“大鍋飯”的主旨基本實現，在報社領導集體的堅持不懈和共同努力下，報社已基本建立起個人收入與工作業績掛鉤的工作體系。二是積極醞釀和推動報社廣告經營體制的改革，**年試行廣告代理制、**年推行廣告經營公司化改革，雖遭遇重重阻力，仍堅持不懈，并注意結合報社的實際，不斷總結經驗教訓，目前，公司化改革的核心框架已初步形成，報社廣告經營也出現喜人發展態勢。三是積極推動與南方報業傳媒集團的全面合作，借助對方的實力和優勢，提高西江日報的辦報質量，拓展西江日報的發展空間，同時，也避免兩級黨報在肇慶報業市場的“廝殺”。兩報合作，得到兩屆市委領導的肯定，也在業界引起廣泛關注。四是積極致力于報社的基礎性工作，如工作運轉層級管理體系建設、廣告運營管理和關聯體系建設、廣告經營復合型人才隊伍建設、報業基層網點建設、廣告公司內部管理制度建設、報社采編廣告系統和《西江在線》網站建設、市場化意識和合作雙贏意識的培育等等。五是承辦市委宣傳部或報社交辦的重要活動和重點工作，較好地完成了任務，其中包括：**年的粵臺招商和二屆金秋的廣告宣傳策劃、營運，**年的《走進肇慶》大型畫冊編印和營運、首屆肇慶十大新聞評選活動，**年的“肇慶發現之旅”活動策劃、四屆金秋廣告宣傳策劃和營運、二屆肇慶十大新聞評選活動的前期工作，等等。
無論在外宣辦期間，還是在報社工作期間，我都能始終堅持按民主集中制的原則辦事，既勇于發表個人意見，又能遵守下級服務上級、少數服從多數的準則，也從不越權審批、越級辦事;始終堅持按黨風廉政要求廉潔自律，既從不利用自己的職權撈取個人好處，也致于完善報社廣告管理規則和流程，盡力堵塞廣告經營中可能出現的“中飽私囊”漏洞，發現問題敢于堅持原則、不怕得罪人。
屆內期間，我也存在一些工作失誤和工作不足之處，主要是：(1)到報社工作初期，不熟悉報社情況，對國有印刷企業可能出現的違規經營缺乏充分認識，聽信了印刷中心原領導的一面之詞和偽造的承印委托書，而沒有深入調查、認真核實，對印刷中心的違規經營負有失察責任。(2)個人的領導修養不足，缺乏沉穩、持重的氣度，年經氣盛的毛病一直沒改好，在相當長的一段時間里，缺乏做思想政治工作和與同事溝通的耐心，忙起來更容易急躁，經常沒有顧及別人的感受，甚至出現過下屬越級請示時將對方轟出辦公室的現象，也經常會產生“又說錯話”的后悔。(3)近年來情緒波動較大，尤其是在推行改革得不到一些同志理解或損害了部分人員既得利益而招致惡意攻擊后，一度心灰意冷，患得患失，推進后續改革的沖勁明顯減弱。(**年年2月28日)
篇2：報社外宣辦述職述廉報告
20**年報社外宣辦述職述廉報告
在負責外宣工作期間，我認真履行自身工作職責，積極、主動開展工作，主要成效有三：一是把集中宣傳與連續性宣傳有效結合，先后策劃和組織實施6·23招商、亞鋁落戶肇慶、首屆肇慶金秋等重大對外宣傳戰役，連續組織中央、省的主流媒體和港澳、境外強勢媒體從各個側面宣傳肇慶，大力營造肇慶掀起新一輪發展浪潮的對外形象，得到市委、市政府領導的充分肯定。當時的市委主要領導多次在大會上表揚“外宣工作很到位”。二是積極開展對外宣傳合作，借助《今日肇慶》網平臺，搶灘網絡權威媒體，先后與南方網、中新網、新華網等建立戰略合作關系，合作開辦了《中新社肇慶新聞網》、《新華社肇慶新聞網》、《南方網肇慶頻道》，同時探索出了一套“以網養網”的工作模式，得到省外宣辦領導的充分肯定，周邊地區的外宣辦也紛紛前來參觀考察。三是建立與外界媒體的良好關系，爭取各類媒體的支持，有理、有利、有節地妥善處理各種突發事件、焦點問題、難點問題的新聞報道，為肇慶爭取良好的外部輿論環境。任職期間，凡市領導要求爭取媒體理解、支持的事件，均能得到讓領導基本滿意的處理。
調西江日報工作已約兩年半，其間主要工作成績有五：一是自**年起即積極推動以效績考核為核心內容的分配制度改革，盡管方案多次修改、調整，但其打破論資排輩和“大鍋飯”的主旨基本實現，在報社領導集體的堅持不懈和共同努力下，報社已基本建立起個人收入與工作業績掛鉤的工作體系。二是積極醞釀和推動報社廣告經營體制的改革，**年試行廣告代理制、**年推行廣告經營公司化改革，雖遭遇重重阻力，仍堅持不懈，并注意結合報社的實際，不斷總結經驗教訓，目前，公司化改革的核心框架已初步形成，報社廣告經營也出現喜人發展態勢。三是積極推動與南方報業傳媒集團的全面合作，借助對方的實力和優勢，提高西江日報的辦報質量，拓展西江日報的發展空間，同時，也避免兩級黨報在肇慶報業市場的“廝殺”。兩報合作，得到兩屆市委領導的肯定，也在業界引起廣泛關注。四是積極致力于報社的基礎性工作，如工作運轉層級管理體系建設、廣告運營管理和關聯體系建設、廣告經營復合型人才隊伍建設、報業基層網點建設、廣告公司內部管理制度建設、報社采編廣告系統和《西江在線》網站建設、市場化意識和合作雙贏意識的培育等等。五是承辦市委宣傳部或報社交辦的重要活動和重點工作，較好地完成了任務，其中包括：**年的粵臺招商和二屆金秋的廣告宣傳策劃、營運，**年的《走進肇慶》大型畫冊編印和營運、首屆肇慶十大新聞評選活動，**年的“肇慶發現之旅”活動策劃、四屆金秋廣告宣傳策劃和營運、二屆肇慶十大新聞評選活動的前期工作，等等。
無論在外宣辦期間，還是在報社工作期間，我都能始終堅持按民主集中制的原則辦事，既勇于發表個人意見，又能遵守下級服務上級、少數服從多數的準則，也從不越權審批、越級辦事;始終堅持按黨風廉政要求廉潔自律，既從不利用自己的職權撈取個人好處，也致于完善報社廣告管理規則和流程，盡力堵塞廣告經營中可能出現的“中飽私囊”漏洞，發現問題敢于堅持原則、不怕得罪人。
屆內期間，我也存在一些工作失誤和工作不足之處，主要是：(1)到報社工作初期，不熟悉報社情況，對國有印刷企業可能出現的違規經營缺乏充分認識，聽信了印刷中心原領導的一面之詞和偽造的承印委托書，而沒有深入調查、認真核實，對印刷中心的違規經營負有失察責任。(2)個人的領導修養不足，缺乏沉穩、持重的氣度，年經氣盛的毛病一直沒改好，在相當長的一段時間里，缺乏做思想政治工作和與同事溝通的耐心，忙起來更容易急躁，經常沒有顧及別人的感受，甚至出現過下屬越級請示時將對方轟出辦公室的現象，也經常會產生“又說錯話”的后悔。(3)近年來情緒波動較大，尤其是在推行改革得不到一些同志理解或損害了部分人員既得利益而招致惡意攻擊后，一度心灰意冷，患得患失，推進后續改革的沖勁明顯減弱。(**年年2月28日)
篇3：公司業務員個人述職報告
公司業務員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、****年個人目標，如何實現。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。
****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。