寵物保健品的推廣方案

　　隨著社會預防科學的發展，對于疾病的到來，人們更提倡防病于未然，即以保健為主的調理方法，以保健品預防疾病，以至疾病發生時作為調養、輔助、病后康復的手段。寵物作為家庭的一份子，也需要合適的保健品來補充營養。那么，什么樣的保健品才是寵物的最愛呢?

　　歸根結底的說，保健品的功用只重在“補”，吃保健品就是為了給寵物補充身體所缺而又必需的營養物質。保健食品不僅需要經過人體及動物實驗證明該產品具有某項生理調節功能，還需查明具有該項保健功能的功能因子的結構、含量及其作用機理，以及在食品中應有的穩定形態。故而而保健品中的涵蓋的營養成分大多是不符合寵物口味的。

　　因為寵物沒有人的思維，只究其口味的好壞來進食的。作為主人，會考慮到給寵物吃得科學，即營養物質豐富且均衡，可是吸收營養物質的前提是寵物愛吃，吃的下去。所以好吃的保健品才是寵物的最愛，營養則是建立在寵物喜歡的口味基礎之上的。

　　保健品并不等同于藥品。藥品主要目的是以治療為主，而保健品則旨在調理，根據材料自身所具有的功效，對寵物的機體起到一定的改善和調節作用。

　　“忽如一夜春風來，寵物系列廠廠開”?；仡?0**年的獸藥企業，不難發現許多企業在禽藥和水針都受阻的情況下，開始了新領域的開發，寵物藥品及保健品成了各個企業的新寵。但寵物保健品市場真的是獸藥行業最后一片利潤的藍海嗎?寵物保健品市場該如何切入和運作呢?在此筆者談談自己的認識與看法。

　　首先我們分析一下我們寵物保健品目前的現狀，據調查，目前是人用藥品是主流，進口占高端。那么是什么樣的原因導致的呢?第一是質量，人用藥品和進口產品的質量穩定，產品成分標注清晰，使用方法詳細。第二是包裝，人用藥品和進口產品的包裝精美，包裝規格便于使用。第三是價格，人用藥品和進口產品便于加價，給寵物醫院的利潤空間較大。如果你有機會參加上海舉辦的亞洲寵物展，如果你去國內知名的寵物醫院看看其藥品倉庫，就會發現我們動保企業及其產品是多么的弱勢了。

　　但劣勢并不代表沒有機會，恰恰相反正是機會。在世界范圍內寵物保健品已經占到整個動物保健品銷量近一半的今天，在人用藥品和動物用藥分開呼聲愈高的今天，在國際著名寵物保健品公司還沒有完成其在中國的產品注冊和市場布局的今天，進入寵物保健品行業應該是很好的契機。

　　做寵物保健品，筆者以為，應該注意以下幾點:

第一是政策和標準的支持

　　翻開20**版的新藥典，你很難找到可以用于寵物的藥品標準，大多數的藥物沒有標明對犬、貓等小動物的使用方法與劑量。手術麻醉藥品、頭孢類抗生素這些在寵物診療中常用的藥物，也早早被列入了廢止目錄，可以說，我們的企業沒有辦法參與生產。所以建議企業在國標不具備的情況下，為寵物保健品報批專門的企業標準。

第二是產品的專業性

　　這是目前我們寵物保健品市場獸藥企業做不成功的一個關鍵，筆者認為應該做到以下幾點專業性。首先是包裝的專業性：如針劑產品寵物醫院需要的包裝是1～3毫升安剖瓶，但目前市場上多是5～10毫升的包裝。其次是使用說明的專業性，建議按人藥的模式，每個最小包裝都有個詳細的說明書。再次是劑型的專業性，如片劑產品，因為犬的嘔吐神經非常靈敏，因此對片劑的適口性要求很高，但大多企業連犬喜歡什么樣的香型都不清楚。建議企業借鑒人用藥品和進口寵物藥，高標準高規格定位寵物保健品。

第三是渠道的專業性

　　現在很多企業沒有建立其寵物產品的專業渠道，做寵物醫院每次的進貨量小，運送等營銷成本很高，找專門的銷售商又沒有，所以大多選擇了獸藥批發市場的經銷商們，而他們又根本不以其為主銷產品，所以就沒有專門的產品推廣人員和渠道保護概念，沒有柜臺的專門陳列，沒有與其他獸藥產品的區隔，當然就沒有了產品的高檔形象。即使有個別產品因為其療效顯著，被市場接受但由于沒有渠道保護，也只是曇花一現，如天津一知名企業的寵物藥品在上海市場就因此而敗退。因此建議企業尋找專門的渠道銷售商共同開發市場。

第四是人員的專業性

　　現在企業在從事寵物保健品推廣的人員，本身就缺乏寵物的專業性知識，而我們的營銷對象恰恰又是技術的專家。讓一個門外漢向行家推銷產品，當然難度很大。建議企業仿效國外，如澳大利亞的馬福萊、法國的皇家，他們都聘請了國內知名的專家作其技術顧問。

第五是營銷方法的專業性

　　動保企業習慣了以前運做市場的推拉式營銷，突然發現原來的營銷手段返利也好，駐店促銷也好，根本沒有辦法拉動目前的寵物保健品銷售，因此要采用適合寵物銷售市場的營銷模式，如組織針對寵物醫院的講課培訓、針對用戶的寵物攝影展等活動。

一、概述：

　　寵物保狀健品就是根據寵物的生理況等制定的營養調理品，這種食品有利于寵物的健康發育和成長，也可作為輔助治療用于患病寵物的恢復。

二、類型：

　　1.維生素類：比如多種維生素的復合粉末或是藥片;

　　2.營養性：以補充蛋白質、多種營養為主要功能的，比如藍莓精華素、營養膏。

　　3.補鈣的：鈣粉、鈣片等等。

　　4.美毛：針對狗狗的皮毛的美麗的營養品。

　　5.補充色素：比如天然蝦紅素、海藻粉之類的給狗狗補充色素的東西。

　　6.替代母乳：針對幼犬脫離母乳以后喂養的幼犬羊奶粉、牛奶粉等。

　　7.益生菌類：針對寵物內部微環境進行調節(寶來利來寵物微生態第一品牌)。

　　8.我為什么說寶來利來的寵物益生菌好呢?原因這個公司的文化就是微生態文化。公司專業做益生菌類產品19年，是中國做大的微生態制劑公司。

三、什么樣的寵物適合吃保健品：

　　1.對于長期挑食，不好好吃狗糧，或是吃人吃的飯，飲食結構很單一的狗狗，有必要補充一定的營養，比如維生素、礦物質等。

　　2.對于身體不好，體弱、年老的狗狗，因為飲食量少容易引起營養不良的狗狗。

　　3.因為疾病需要特別補充某種維生素或是礦物質的，比如皮膚病可以把吃維生素B當成是輔助治療。

　　4.明顯身體缺乏某種維生素或是礦物質的，比如缺鈣引起的抽搐和異食癖的狗狗。

篇2：保健品銷售員年終個人總結范本模板

保健品銷售員年終個人總結范本模板

記得上次寫工作心得的時候，我幾乎是毫無頭緒，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候剛接觸到不同行業的人和事，還處在對新工作的學習期，所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭，轉眼間半年已經過去?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，可以說是受益多多，體會多多。同時，也讓我有了新的進步：一、加強了對產品的學習，不斷提高了業務素質，通過半年的學習和前幾天店長對我們店內員工進行專題銷售技能的講解，在提升導購技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學習銷售理論，并舉例運用實踐和交流自己總結出的導購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大，讓我加強了注重細節工作態度和銷售上的語言功底。

二、積極工作，完成各項任務，在上班之前，努力把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照店長的安排，認真做好了對每位進店顧客的產品宣傳和營銷，全方位為顧客搞好服務。

三、貨品管理方面也有了很大的進步，店里現有貨品的數量、價格都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》，店內盤點工作實行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓，現在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。

希望大家喜歡保健品銷售員年終個人總結范本。

篇3：保健品加盟店合同書

保健品加盟店合同書

甲方：_________

乙方：_________

簽署地：______________________

為共同拓展甲方銷售市場，促進產品銷售，提高服務水平，經甲、乙雙方共同協商，簽訂此合同書，條款如下：第一條

權利與義務

甲方同意乙方在_________省_________市_________區（縣）建立加盟店，經銷甲方產品，授權編號：_________。

雙方的權利和義務：（一）甲方的權利與義務：1、為確保加盟經營體系的統一性，甲方將對乙方的經營活動進行監督檢查，對經營中出現的偏差、違規等予以糾正和限期改正。如有侵犯甲方權益，破壞加盟經營體系的行為，將令其停業整頓或終止其加盟資格。

2、如果國家政策和市場形勢發生重大變化，甲方保留對經營方針、市場計劃、運作規則、產品結構、產品價格等做相應調整的權利。

3、甲方重申建立加盟店的區域規劃，即：（1）縣級市設加盟店_________個。

（2）一般地級市設a級加盟店_________個。

（3）省會城市設a級加盟店_________個。

（4）_________等城市設加盟店_________。

4、為乙方提供統一的店鋪vi設計，供應產品及相應宣傳資料。

5、為乙方提供統一的運作模式和業務管理流程，提供教育培訓服務。

6、為乙方提供電子商務平臺。

（二）乙方的權利和義務

1、嚴格按照國家規定的法律、法規和_________的規定從事經營活動，承擔經營活動中的一切法律責任和經營管理責任。

2、按照_________的規定完成銷售指標和區域市場發展計劃，每月銷售額不得低于_________元。在同一地區內，第一家店自合同簽訂之日起半年內，銷售業績沒有達到本合同規定的標準，公司有權建立第二家店。

3、維護甲方形象，使用甲方統一制作的業務報表，宣傳資料。不得私自制作宣傳資料，不得做超出甲方宣傳內容的虛假宣傳。

4、必須保證從公司統一進貨，按公司統一價格銷售產品。不得巧立名目變相收取銷售代表的費用，不得以降價、賒貨、回扣等不正當手段破壞市場秩序。

5、必須保證不在店鋪銷售甲方產品以外的其它產品。

6、乙方必須有不少于_________平方米的固定經營場所和電腦、電話、傳真機、寬帶等通訊設施。

7、如乙方在本市變更營業地址，須提前向甲方提交變更申請，甲方按新建加盟店程序審查批準后方可變更。如異地變更需重新辦理審批手續。

8、所有甲方產品和甲方有關的企業標識，均屬甲方擁有。未經甲方書面許可，乙方不得注冊甲方名稱和甲方的任何企業標識、產品標識，亦不得使用甲方提供的標識用于本協議以外的任何交易。

9、乙方有義務隨時為銷售代表在網上輸入業績報單。輸入報單前，應將銷售款匯入甲方賬戶以便及時確認報單。如有特殊情況不能提前匯款的，也必須在報單之后兩日內將款匯入甲方賬戶，否則，報單不及時或匯款不及時以及報單錯誤所造成的后果由乙方負責。

10、乙方在報單輸入的同時，應填制_________，及時傳真至公司業務部，要求字跡清晰，內容完整，以便查對。每周日下午_________之前輸入系統的為本周報單，如超時，則順延到下周報單。

11、乙方或其下屬銷售代表不具備報單輸入條件，需要甲方協助輸入的，每輸入一份單，由乙方支付_________元的服務費，該服務費的支付不得轉嫁給銷售代表或b級店。*