基于團購網應用網絡工具進行網絡推廣的具體方案

　　1、公司簡介：

　　我們的網站是一家以化妝品，護膚品等美容產品為主進行線上優惠團購活動的團購網站，每天我們都會提供出本地最優惠最好的產品供不同消費者進行選擇。

　　2、方案策略：

　　由于團購網站源碼公開的緣故，團購網站比起其他類型企業網站來說在網站設計上基本不占優勢?；诖?，通過博客，論壇，企業郵箱，各種即時聊天工具等各種網絡營銷工具進行產品和品牌的推廣就顯得十分重要。但這也不是說，我們就不注重網站的基本設計，比如在針對企業網站首頁的色調選擇時，我們就應該考慮到顧客的視覺審美和心理因素等方面的問題。我們企業主要做的是美容產品的團購，那么相對來說的女性消費者在所有消費人群中所占的比重應該較大;另一方面，也應考慮到現今社會年輕人們的愛美心理，以及網絡購物逐漸成為年輕人們的購物時尚。而根據調查發現，粉色為多數女性鐘愛的色系，而海藍色為現今年輕人普遍接受的顏色，加之海藍色色系多能給人平和廣闊的心理感受，因此我們可以將網站的首頁定制以海藍色為主色調，配以適當的粉紅色系，讓進入到網站的消費者有心情舒適而又進對了地方的感覺，同時因為以藍色為主基調，也不會讓進入網站的男性顧客有突兀的感覺。

　　當然應用各種網絡工具實現網絡推廣才是我們的主體。

　　我們所要進行的利用各種網絡工具到達網絡推廣目的的目標很明確，就是不斷提高用戶體驗的質量，不斷提高網絡聲譽，形成“病毒式營銷”的效果。而我們將利用跟多樣化，創新化的網絡推廣工具來形成一套相較于其他企業而言比較與眾不同的推廣體系。

　　大多數國內團購網站所應用的網絡推廣工具都是QQ，論壇，MSN，有的還開通了自己的博客，當然大多數都屬于非自主運營的免費博客。我們要做到更“多樣化”，就必須用到別人所沒用到的，又有一定知名度的網絡推廣工具，要實現更“創新化”，就必須在使用這些推廣工具時用到自己獨特的推廣方式。

　　微博的發展越來越快，逐漸成為人們進行信息傳遞和信息溝通的“新寵兒”。充分利用微博的簡易型和便捷性，我們可以重點針對本市的用戶群開通微博，并且以各種途徑吸引廣泛的“followers”，隨時隨地更新產品和市場信息，在提高產品和網站的知名度的同時，也穩定了部分客戶群。

　　除此之外，我們還可以用到“手機綁定”的方式來進行網站推廣，具體可以用開通自己的手機報，建立企業手機網的方式進行。

　　推出自己的企業widget，我們稱之為企業“微件”，并且首先將其應用到自己的企業博客及論壇上，再將其推廣于廣大的用戶群中。

　　另外，我們將在企業博客及論壇到達一定推廣效果的前提下，對企業的博客的某些內容做些調整。比如為了形成品牌效應，在博客中的每張原創企業圖片上添加品牌的廣告水印;在論壇中注重用戶的體驗，將用戶心情及時反映在論壇首頁上，并且歡迎用戶上傳自己的圖片，以及隨時在論壇上開展一些企業活動調動用戶積極性。

　　3、策略實施：

　　1.企業微博推廣：

　　我們的初期網站重點針對的是本市用戶，在用戶登錄到我們的微博窗口時，可以看到不斷更新的本市最新產品和服務的信息，從而讓用戶隨時隨地了解市場信息。在對“followers”的吸引上，我們采用“病毒式營銷”的策略。一般跟蹤我們的微博的用戶大部分都應該是網站注冊用戶，那么我們采取積分獎勵制，跟蹤企業微博的用戶每推薦一個新follower，便能獲得一定積分，積分積累到一定程度可以換取某些獎品或獲得參與企業活動的機會。當然在微博的推廣上，我們會注重圖片的推廣作用。保證信息更新質量的同時我們也會保證圖片更新的速度和質量，盡量做到每張圖片都由自己原創，用Photoshop等圖片軟件進行圖片和照片的美化，最后在不影響圖片質量和美觀的基礎上在適當位置添加上我們獨一無二的網站形象的廣告水印，在產品宣傳的基礎上同步進行品牌的宣傳。

　　2.手機推廣：

　　開通企業手機報：

　　手機報的使用用戶一般都是潛在用戶，市場發掘的潛力很大。所以在此業務上的投資是有市場前景的。因為地域的限制，初期我們只運營石家莊手機報業務，與市內各家移動，聯通營業廳開展合作項目，做些廣告投資，利用移動和聯通推廣我們的手機報，在市內形成我們的手機報推廣網絡。而在手機報的設計上，我們會重點放在產品和服務的廣告信息宣傳上，注重圖片的質量和時尚元素，更容易吸引用戶的眼球，當然也要附加上網站、博客的鏈接，企業qq，msn的信息。

　　建立企業手機網：

　　建立自己的手機網站時，我們不將重點放在手機網頁的設計上，做手機網站的目的是為了方便用戶隨時隨地關注自己所選的產品信息和訂單信息。通過與快遞公司的協商，將我們的手機網站鏈接到一些快遞網站上，便于客戶查看訂單信息。

　　3.Widget推廣：

　　“企業微件”是一種非常簡易的推廣工具。我們只需在技術人員的支持下，編寫出能夠在各種博客或網頁上運行的小段代碼，用戶只需將微件嵌入自己博客或網頁的html模塊中，就可隨時方便的關注我們網站信息的更新。為了得到更多用戶的青睞，不至于使用戶覺得添加上的東西只是一些廣告，我們采用交互型微件，這就需要能夠編寫交互型html微件代碼的程序員。我們的微件主要是用來做推廣的，因此我們設計編寫有留言板，分享和訂閱功能的微件。留言板和分享功能是為了及時獲得用戶的反饋信息，也使得各微件用戶之間能夠互相傳遞一些購物心得，訂閱功能則是為用戶方便對一些感興趣的內容進行訂閱，因為有很多用戶是在經過討論，對比和長時間的觀察之后才決定是否訂閱我們的網站內容，而我們的微件可以讓這些用戶不必登陸到我們的網站便可以隨時在博客中輕松訂閱我們的內容。確定了微件類型后，也要在設計上做一些要求。因為是嵌入型模塊，微件應符合小巧方便的特征，其次就是外型設計上的問題，我們的微件要盡可能做的美觀簡潔而極具吸引力，重要的是用戶體驗的效果。

　　4.論壇推廣：

　　我們的論壇大致分三個模塊，不需要過多的內容，更不需要插入太多的廣告內容，否則會使顧客產生抵觸心理。

　　一個模塊重在收集網站精美圖片，這并不是多余之舉。很多知名的企業網站也會將自己的網站鏈接到有名的圖片網。隨時上傳自己網站的圖片，特別對于提供美容產品消費的網站，及時上傳一些時尚圈內的潮流圖集以及各美容產品的精美圖集，甚至于明星們的推薦圖集，能在提高網站曝光率的同時對產品和網站起到推廣作用。當然為了進一步產生推廣的效應，我們的圖片重在原創，而且是高質量的原創，同時我們會設計出代表企業形象的精美圖標，以水印的形式附在我們的原創圖案上，當然我們的形象圖標設計也遵循不影響用戶欣賞圖案相反能讓用戶覺得時尚大方又極具特色的原則。

　　一個模塊重在用戶交流信息。這個模塊是所有網站基本都有的，所以我們的這個模塊不會有很大的創新，重點就在于這個模塊要建的簡潔，而且讓用戶暢所欲言(當然不是沒有用語的限制)，將每個用戶的評論和心得獨立出來，每個人都可以對其發言進行評論。

　　一個模塊重在宣傳企業活動和及時更新企業活動的進展信息。為了促進銷售，我們會進行一些線下推廣活動。這個模塊的建立就是為了及時將活動信息傳遞給用戶，并且更注重上傳用戶的體驗心得，對于很活躍的用戶，若他們在個人博客或網站上涉及了我們的活動，在雙方交流溝通達成一致意見后，我們會直接對他們的博客、網站進行地址鏈接，這樣也能提高用戶博客、網站的曝光率，一旦用戶覺得這樣既有利于自身的推廣又為我們的企業網站帶來了流量，就會對這種模式進行一定程度的宣傳，這樣也就對我們企業本身帶來了更多的潛在用戶群。

　　策劃人：姜玉

　　管理科學與工程學院

　　電子商務(1)班

篇2：水上游網絡推廣方案

　　水上游網絡推廣方案

　　公司簡介：

　　蘇州水上游是蘇州市水城客運巴士有限責任公司是依建于蘇州市政府環古城風貌保護和景觀工程之一的“蘇州碼頭”而建立的，是蘇州唯一一家蘇州水上游、水上餐飲、水上婚禮、商務會議、古鎮觀光為特色的綜合型水上旅游專業企業。

　　公司旗下擁有多種船型配置，從大型豪華雙層觀光船至中小型游船及休閑小艇一應俱全。且其國內一流的候船大樓、浮動碼頭、停車場等完善的配套服務設施，是蘇州的水陸旅游集散中心，為蘇州以及進入蘇州的游客提供更為便捷、舒適的水上旅游服務。

　　線路：

　　人民橋—蟠龍橋—盤門三景—古城墻—新市橋—酒吧一條街—世界遺產會址—胥門—萬年橋—姑胥橋—干將橋—笑園—景德橋—演藝中心—南新橋—萬人碼頭（神仙街）—閶門吊橋—山塘景區（白居易紀念館，山塘街，山塘河，上塘河通往楓橋、紅樓夢中描述過的紅塵中一二等風流富貴繁華之地閶門，五龍橋、桃花塢唐伯虎故居）。

　　一、網絡營銷SWOT分析：

　　優勢：1、網絡覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網絡營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強,特別是表達邏輯關系復雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的體現其高效性。

　　2、在網上開展營銷活動既節約費用,也減少了產品的傳遞過程,很大程度上加快了產品的流通速度,也有效降低了成本。

　　3、在網絡營銷的過程中企業可以通過發郵件、設論壇、建立虛擬社區等方法以實現信息的雙向流動。網絡營銷不僅可以用做大眾傳播,還可以進行針對性強的小眾傳播,甚至可以利用數字化技術實現一對一的微營銷,實現顧客定制產品。

　　4、蘇州水上游的網絡發展尚未形成

　　劣勢：1、傳統購物觀念的束縛。開展網絡營銷時,消費者的決策過程沒有實物的參與,這對于傳統的“眼見為實”的購物習慣是一個挑戰。根據中國互聯網絡信息中心20**年發布的報告顯示,實現在網上購物的人僅占23.6%。

　　2、網絡的安全性

　　3、政府過多的規定、政策的限制；

　　4、訂票之后還要兌票，比較麻煩。

　　機會：1、現在網絡發達，開展網絡營銷可以讓更多的人享受方便快捷的訂票；

　　2、隨著生活水平的提高，越來越多的人追求精神享受；

　　3、蘇州政府鼓勵、大力發展古城河水上游的政策。

　　威脅：1、跟隨者、競爭者的覬覦；

　　2、網絡的安全問題

　　二、公司開展網絡營銷的目標：

　　1、用一些吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目）。

　　2、打入歐美市場，讓更多的外國游客來夜游古城河。

　　3、發展蘇州幾千年的歷史文化。

　　4、利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計www.zonexcapitaltr.com他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。

　　5、最后實現在旅游項目上面的盈利。

　　三、具體的網絡推廣方式：

　　1、博客營銷：利用新浪博客、網易博客、百度空間等進行網絡推廣，在這些平臺發布水上游的資料；

　　2、微博營銷：利用新浪微博、騰迅微博發布個人對于水上游的看法，讓更多的人了解蘇州水上游；

　　3、論壇營銷：在百度論壇、天涯社區、貓撲等論壇上發貼，與更多的人探討蘇州水上游，充分發揮輿論的力量；

　　4、QQ營銷：加入QQ群，建立QQ群，發布QQ狀態和日志等進行網絡推廣；

　　5、制作個人網站，在網站上發布蘇州水上游的信息，在別人點擊的時候就可以看到，也可以在網站上設計一個競賽，獎品要能夠吸引那些你最希望獲得的客戶，比如將產品設計為你的產品或一定的購買折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。同時也大事宣傳競賽項目！

　　6、利用一些網站流量大的網站，與其合作推廣的方式，加入交換廣告網是最方便的方式。

　　7、到各大行業門戶網站發表專業性文章，同時附帶網站的簽名。并請求做鏈接網站。

　　8、到淘游網這樣的專業旅游線路搜索網站發布線路產品，是較好的方式。

篇3：X旅游項目網絡推廣策劃書

　　zz旅游項目網絡推廣策劃書

　　一、項目前提：我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。

　　二、項目簡介：該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。

　　三、項目實現：

　　1、方案提出：開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。

　　在已有的實景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風情，科學文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發展旅游業，暫時利用已有的中醫與旅游相結合發展，在今后的發展中，不斷創新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。

　　2、項目應用：當我們將項目應用于實際的同時，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結合，必定能為公司帶來意想不到的效果。

　　3、實現前提：一個項目的產生必定耗費相當多的腦力，而一個項目的實現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質優良、團結合作的隊伍。他們在整個項目實現過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現擁有不同的途徑，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。

　　4、實現途徑：實現的途徑可以采取兩種方案：一個是項目單一逐步實現，利用各個部門在項目中所充當的角色，為項目的每一個實現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實現，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到最大的利用空間，不可能每個環節都需要那么多的人員同時進行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開銷，項目實現的周期較長。為了避免項目開發周期長，人力資源的無端浪費，可以采取多步驟同步實現的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業務，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時，國內進行項目的后續開發，以及通過利用網絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業務。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發周期，又降低了開發成本。

　　5、項目結果預測：項目一經推出，在做歐美市場的同時在國內做一些滿足歐美市場客戶需求的一些后續服務，其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，并且發放公司宣傳資料，名片給這些客戶。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目）。

　　這些客戶，為公司的未來的發展，特別是進一步打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。

　　通過這些數據的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項目提供好的參考。

　　四、項目推廣：

　　1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。

　　由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時間與金錢去推廣這個項目，靈活運用地域與人和優勢來推廣。處于該旅游資源的當地必定會吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務，比如一些公司推出的包機業務以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅游項目合作，來達到我們所要求的宣傳效果。

　　來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。我們可以將我們的特色服務引入到這些公司的推廣中，由于我們占據地域資源的優勢，比如中醫參觀場地，我們可以將這個作為賣點，說服其他公司將這個服務加入他們的旅游計劃中，我們可以從其他公司手中收取場地參觀使用費，為公司實現盈利。

　　由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會將我們提供的賣點以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來說，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個參觀場地做廣告，最后也會帶來一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們為每個旅游團帶來參觀的人發放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀的場地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業務，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將

我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時，也將別的公司的客戶資源包攬過來。

　　2、國外推廣：一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。