學院“兩學一做”學習教育工作座談會講話稿

　　同志們：

　　這次會議的主要任務是，深入學習貫徹xxx系列重要講話精神，按照中央和省委、市委關于在全體黨員中開展“學章程黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育的有關要求，對我院“兩學一做”學習教育工作進行安排部署。

　　近日，中央和省委、市委相繼召開“兩學一做”學習教育工作座談會，對扎實開展好學習教育進行了具體部署。學院黨委高度重視“兩學一做”學習教育，先后4次召開擴大會議，傳達學習xxx重要指示精神和中央、省委、市委關于“兩學一做”的有關要求，研究討論學院實施方案。

　　下面，根據學院黨委研究的意見，我就扎實推進全院“兩學一做”學習教育工作，講四點意見。

　　一、提高認識，深刻把握“兩學一做”學習教育的重大意義

　　(一)開展“兩學一做”學習教育，是拓展延伸黨內學習教育、貫徹全面從嚴治黨的重要舉措和重要部署

　　中央決定，今年在全黨開展“學章程黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育活動之后，深化黨內教育的又一次重要實踐，是推動學習教育從“關鍵少數”向全體黨員拓展、也是從集中性教育活動向經常性教育延伸的重要舉措。開展“兩學一做”學習教育是協調推進“四個全面”戰略的實際行動，是普遍實踐“五大發展新理念”的落地生根，是思想上、政治上和行動上向中央看齊的自覺跟進，也是學院深化各項綜合改革，推進依法治校，決勝省名校、創建優質?？聘呗毜闹匾Ｕ?，我們必須以高度的政治自覺，把這項重要工作任務抓緊抓好。

　　*****大以來，中央作出一系列管黨治黨的重大部署，取得了明顯成效，黨風政風為之一新。但正如xxx指出的那樣，目前取得的成效還是階段性的，嚴肅黨內政治生活、恢復發揚黨的優良傳統和作風的任務還很重，嚴明黨的紀律和規矩、營造良好政治生態的任務還很重，加強黨員干部教育、建設高素質干部隊伍的任務還很重。同時，全面從嚴治黨永遠在路上，不可能“畢其功于一役”，最怕的就是管一陣放一陣、嚴一陣松一陣，必須堅持步步深入、環環相扣，以堅韌不拔、持之以恒的態度，做到真管真嚴、長管長嚴。今年，我們開展“兩學一做”學習教育，目的是推動全面從嚴治黨的要求在基層落地生根，讓黨的每一個細胞都健康起來、每一個組織都堅強起來。學院各基層黨組織、每名黨員都要積極投身這次學習教育，把搞好這次學習教育作為落實從嚴治黨要求的一項實際行動。

　　(二)開展“兩學一做”學習教育，是全黨堅定理想信念、錘煉黨性修養的新路標和必修課

　　xxx系列重要講話是***主義理論體系的最新成果，也是黨員、干部改造主觀世界和客觀世界的有力思想武器。xxx指出，理想信念是共產黨人的精神之“鈣”，必須加強思想政治建設，解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”問題。育人者先要自育，試想，若我們的黨員干部缺乏信仰、丟了信念，就會出現世界觀上的偏差、人生觀上的迷失、價值觀上的錯位，就會動搖學院的發展根基，又何談教書育人、管理育人、服務育人。全院黨員干部要主動加強主觀世界改造，切實將思想和行動統一到xxx系列重要講話精神上來，明底線、知敬畏，主動在思想上劃出紅線、在行動上明確底線，不斷提升境界、自我提高，切實增強實干意識，履職盡責、干事創業、勇于擔當，做新時期的合格黨員。

　　沒有規矩不成方圓。在嚴格遵守黨紀黨規方面，沒有例外。章程和黨規是黨員干部必須遵守的基本行為準則。章程是黨的基本法、總規矩，黨規是對黨員行為的進一步規范和指引。全體黨員干部都要自覺學習章程、遵守章程、實踐章程、擁護章程，按照黨的組織原則和黨內政治生活準則辦事，增強看齊意識，堅決貫徹黨的理論、路線、方針和政策。關鍵時刻、重要關頭，始終保持政治定力、守住法紀底線、把好私德關口，樹好自已形象，為學院增光添彩，為名校建設樹立口碑。

　　(三)開展“兩學一做”學習教育，是學院引領發展新常態、建優質?？聘呗毜目陀^需要和必然要求

　　在xxx系列講話中，多次提到現代職業教育，特別是在**年全國職業教育工作會期間，xxx就加快職業教育發展所作的重要指示，為中國職教整裝出發指明了方向。從此，肩負著培養多樣化人才、傳承技術技能、促進就業創業重要職責的職業教育，拉開了“職教升級版”大幕。近年來，學院以特色名校建設為抓手，遵循職業教育的辦學規律，推動內涵建設、特色發展，從根本上講，就是在深入貫徹落實習xxx講話精神。當前，名校驗收在即，關乎發展全局，越是任務重越是要抓思想、抓作風，越是責任大越要講黨性、講規矩。我們必須緊緊抓住學習教育這個“及時雨”，深入全面、及時準確的學習理解，用xxx系列重要講話精神統一思想、統一行動，用章程黨紀黨規指導思想與實踐，通過活動的扎實開展，全面提升干部職工思想觀念和政治業務素質，做到勇于擔當并能夠圓滿完成“十三五”確定的各項目標任務。

　　學院開展“兩學一做”學習教育，最重要的就是廣大黨員干部聯系立德樹人、為人師表這個最大根本，聯系名校驗收、創優質高職這個最大實際，不折不扣履行教育使命。今年，學院入選全國教學工作診斷與改進試點校、全國定向培養直招士官試點校，加上創新發展行動計劃等實施，這是推動學院內涵發展、提升辦學影響力的大好機遇。無論是搞好試點建設，還是爭取發展項目，都需要依靠廣大黨員干部發揮先鋒模范作用，全身心投入到的實踐中去。因此，學院開展“兩學一做”學習教育，重要的一條就是要使學院各級黨組織、廣大黨員同志圍繞學院十三五確定的戰略目標任務，以習xxx講話精神，以尊崇章程、遵守黨規為基本要求，自覺按照黨員標準規范言行，進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，將學習教育成果轉化為推動學院發展和爭取名校優秀等級、創建優質高職強大動力。

　　二、認真領會，準確把握“兩學一做”學習教育的精神實質

　　“兩學一做”，基礎在學，關鍵在做，“學”與“做”既辯證又統一。

　　要深入學習章程黨規，明標準、樹規范、講規矩

　　章程是管黨治黨的總章程，集中體現著黨的基本理論和政治主張以及黨的集體意志和原則要求;黨規黨紀是對章程的延伸和具體化，是規范黨員行為的具體遵循。學習章程黨規，重在明確基本標準、樹立行為規范，就是要搞清楚什么能做、什么不能做，提升尊崇章程、遵守黨規的思想自覺。要認真學習《中國共產黨廉潔自律準則》《中國共產黨紀律處分條例》等黨內法規，要逐條逐句通讀熟讀章程黨規，要牢記黨規黨紀和黨的優良傳統和作風，樹立崇高道德追求，養成紀律自覺，遵規守紀，守住為人、做事的基準和底線。學院副處級以上黨員領導干部還要學習掌握黨的組織制度、黨的各級組織的職責和任務、黨員領導干部必須具備的六項基本條件、黨的紀律規矩等，以及地方委員會工作條例等與履職盡責緊密相關的規定和要求，著力提高做好領導工作所必需的政治素養和政策水平。

　　要深入學習系列重要講話，堅定信仰、強化擔當、錘煉黨性

　　xxx系列重要講話，深刻回答了新的歷史條件下黨和國家事業發展的一系列重大理論和實踐問題。學習系列講話，重在加強理論武裝、統一思想行動，要認真學習xxx關于改革發展穩定、內政外交國防、治黨治國治軍的重要思想，理解掌握增強黨性修養、踐行宗旨觀念、涵養道德品格等基本要求。要聯系學院辦學歷程、所處的歷史方位，學深學透xxx關于指導職業教育工作的重要講話和指示精神。黨員領導干部要在全面、系統、深入上下功夫，堅持讀原著、學原文、悟原理，帶著問題學，深入領會xxx系列重要講話的豐富內涵和核心要義，領悟講話彰顯的堅定信仰追求、歷史擔當精神、真摯為民情懷、務實思想作風。黨委班子還要把*同志《黨委會的工作方法》納入學習內容。

　　注重學習教育的著眼點和落腳點，做“四講四有”的合格黨員

　　做合格的共產黨員，是學習教育的著眼點和落腳點。首先，政治合格是根本。一個黨員合不合格，首先要看政治上是否合格。這次學習教育的一個根本要求就是黨員要通過學習教育增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識這“四個意識”。章程黨規遵守得好不好，系列講話學得好不好，也要看“四個意識”有沒有牢固樹立起來。要把“四個意識”作為學習教育的一個根本要求來貫徹，引導廣大黨員強化政治意識，保持政治本色，把理想信念時時處處體現為行動的力量，主動自覺地向黨中央看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，在思想上政治上行動上同**xxx的黨中央保持高度一致，做政治上的明白人。其次，要把合格黨員的標尺立起來。合格黨員的標準是原則的，也是具體的。新形勢下合格黨員的標準是什么?中央在學習教育方案中明確了“四講四有”：講政治、有信念強調的是政治合格，就是要對黨忠誠，挺起理想信念的“主心骨”，做到在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨、在黨愛黨。講規矩、有紀律強調的是執行紀律合格，就是要嚴守黨的政治紀律和政治規矩，增強組織觀念、服從組織決定，知敬畏、明底線、守規矩。講道德、有品行強調的是品德合格，就是要明大德、守公德、嚴私德，傳承黨的優良作風，弘揚中華傳統美德，踐行社會主義核心價值觀，堅守共產黨人的精神高地。講奉獻、有作為強調的是發揮作用合格，就是要踐行黨的宗旨，保持為民本色，敢于擔當、勇于負責，在推進改革發展穩定中當標兵、作模范。上述“四講四有”與好干部20字標準、“三嚴三實”“忠誠干凈擔當”等要求是內在一致的，每一名共產黨員、黨員干部都要以此來衡量自己、檢視自己，樹立共產黨員先鋒形象。再次，黨員要立足崗位發揮作用。做合格黨員，就是要體現在本職崗位上發揮黨員先鋒模范作用。要針對黨員實際情況，提出發揮作用的具體要求，教育引導黨員銘記黨員身份，踐行黨的宗旨，保持公仆情懷，積極為黨工作。要結合不同崗位實際深化黨員崗位行動，組織引導黨員立足崗位建功立業、履職盡責發揮作用，始終保持干事創業、開拓進取的精氣神，平常時候看得出來，關鍵時刻沖得上去，在推進學院“十三五”規劃開局起步、補短扳抓落實中主動作為，發揮先鋒模范作用。

　　三、明確要求，精準推進“兩學一做”學習教育落到實處

　　*****大以來，我黨先后開展了黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育。這次又開展“兩學一做”學習教育，各級黨組織不能有“疲于應付、敷衍塞責”的思想，要充分認識到“兩學一做”學習教育是前兩次黨內教育的延伸和拓展，既一脈相承，又有所區別。要注重借鑒前兩次黨內教育的好經驗好做法，嚴格按照市委的要求和部署，扎實有效地推進這次學習教育。

　　(一)要堅持問題導向，聚焦和解決師生關注的突出問題

　　要堅持以問題為導向，始終把解決問題作為學習教育的出發點和落腳點，以解決問題的實際成效來贏得群眾認可。中央對這次學習教育，反復強調“學”要帶著問題學，“做”要針對問題改。中央印發的《學習教育方案》歸納了“要著力解決的5個方面問題”，包括理想信念模糊動搖、黨的意識淡化、宗旨觀念淡薄、精神不振、道德行為不端等。中組部學習安排《具體方案》又提出了進一步要求，既明確了全體黨員要解決的問題，又專門對縣處級以上黨員領導干部明確了要解決的問題。市里的《實施方案》中，也明確列出了當前全體黨員需要著力解決的4個方面、12項突出問題。這些問題，既有黨員本身存在的問題，也有基層黨組織存在的問題，還有黨的組織生活、黨員教育管理中存在的問題。我們要按照中央和省委、市委要求，深查細照，逐一掃描。具體到每個黨員、干部，不僅要對照這些總體的、面上的要求，還要結合每個人的實際情況，進一步把自己擺進去，再對照、再細化，查找自己思想上存在的問題，使畫像畫得更像更準。

　　學院全體黨員干部要在學習教育中結合職業教育工作特點、崗位職責，聚焦突出問題，如創先爭優意識不強、還存在庸懶散拖等問題，要真心誠意廣泛聽取意見，研究提出整改措施。要從學習教育一開始就要注重抓問題解決，從一件件具體事情做起，從一個個具體問題改起，邊學邊做、即知即改。對群眾路線教育、“三嚴三實”專題教育以來形成的問題清單，要再回過頭去看看，是不是都解決了、“銷號”了。不能每次學習教育查找的都是那些老問題，如果一些個老問題反復出現，說明前幾次學習教育活動對問題整改沒有取得實效。

　　教育實踐活動以來，學院持續開展了“庸懶散”專項整治活動，去年，全年開展師德師風建設?？傮w來看，學院黨員干部、教師保持了敢擔當、肯作為的良好傳統，但在新的形勢任務下，一些同志工作也出現了“不愿為、不會為、慢作為”的苗頭和傾向，有的在發展環境新變化面前缺乏提振激情的動力，在轉型發展新態勢面前缺乏積極應對的動力，在經濟發展新常態面前缺乏探索創新的動力。比如，有的在服務師生、服務學院發展“最后一公里”上，不用心、不盡心，應付、敷衍、拖拉，遇事不站在份內職責上，去積極主動處理問題，而是一味強調客觀原因怎么怎么樣、問題難度多么多么大，致使短期能干的事，長期都完不成，硬是把“問題”拖成“難題”。殊不知，一些工作其實就是你愿不愿去“真干”“做好”的事。干部就是干事的，解決問題的，否則就是“瀆職”“失職”，兌現競聘上崗時的信誓旦旦，才是應有姿態;對職責無動于衷，認識模糊，豈非合格黨員干部所為。對這樣一些情況，要納入這次學習教育的重點，聯系實際，區別情況，認真加以解決。

　　(二)要抓日常、抓經常、抓基本，突出常態化教育

　　中央對這次學習教育的基本定位就是“經常性教育”。我們在學習教育中要突出這個定位，以學院黨委評為“五化五星”五星級黨組織為新的起點，扎實實地做到“三個基本”。一是以黨支部為基本單位，充分發揮黨支部作用。每個黨支部都必須自覺行動起來，結合各自實際，對“兩學一做”學習教育作出具體安排，采取各種有效措施，確保組織到位、措施到位、落實到位，切實履行好章程規定的職責任務，擔負起從嚴教育管理黨員的主體責任。二是以黨的組織生活為基本形式，嚴肅黨內政治生活。要抓好經常性教育，把“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員等章程黨規明確規定的動作落實好，把黨一直以來的優良傳統發揚好，把“兩學一做”學習教育融合到黨的組織生活制度中。年底前，各黨總支(黨支部)都要召開專題組織生活會，支部班子及其成員都要進行黨性分析，查擺突出問題，嚴肅認真開展批評與自我批評。三是以落實黨員教育管理制度為基本依托，嚴格黨員教育管理。要暢通黨組織同黨員的聯系，完善黨員日常教育管理的措施。要通過這次學習教育，進一步完善制度，嚴格黨員的教育管理。同時要結合民主評議黨員工作，穩妥慎重地開展不合格黨員處置工作，進一步健全疏通出口、純潔隊伍的自我凈化機制。

　　(三)要堅持領導帶頭、以上率下，發揮示范引領效應

　　這次學習教育，市里提出了“錘煉黨性爭先鋒、勇于擔當促發展”的實踐要求，以“五爭一促”為主要內容，在各領域分別開展特色鮮明的爭先鋒活動。為此，我們要結合高校特點，在全市高職院校中，創先爭優做先鋒。另外，學習教育雖然是面向全體黨員，但黨員領導干部尤其是處級以上黨員領導干部仍然是這次學習教育的重中之重。各級黨員領導干部特別是副處級以上黨員領導干部要以身作則、當好表率，堅持層層示范、層層帶動，上級帶下級、班長帶隊伍，形成上行下效、整體聯動的總體效應。副處級以上黨員領導干部最近兩年已開展了群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育，有開展黨內專題教育的實踐經驗，要把前兩次專題教育中的好經驗好做法運用到這次學習教育中，要以身作則、率先垂范，學在前、做在前，在這次學習教育中給普通黨員帶好頭。這次中央對處級以上領導干部提出比普通黨員更高的要求，全院副處以上領導干部，在“學”和“做”上要做到“六個帶頭”：帶頭堅定理想信念、帶頭嚴守政治紀律和政治規矩，帶頭樹立和落實新發展理念，帶頭攻堅克難、敢于擔當，帶頭落實全面從嚴治黨責任，帶頭立足崗位作貢獻。

　　(四)要注重學以致用，把學習教育成果轉化為推動工作、促進學院科學發展的動力

　　要緊密聯系思想、工作、作風實際開展“兩學一做”學習教育，“學”得如何、“做”得如何，最終要體現在推動學院改革發展上。要堅持圍繞中心、服務大局，把學習教育同做好當前各項工作結合起來，同落實好本部門的各項工作任務結合起來，同名校驗收工作結合起來，同協調推進“十三五”規劃啟動開局、創建優質?？聘呗氝@個大局結合起來，做到兩手抓、兩促進，防止“兩張皮”。要通過學習教育，注重引導黨員干部牢固樹立和自覺踐行五大發展理念，提振精氣神、展示新作為。要強化正確用人導向，調動干部干事創業積極性，引導每名黨員干部立足本職，以工作實績檢驗學習教育的成效，推動學院各項工作取得新成效。

　　(五)注重結合實際，分類指導，確保學習教育取得實效

　　要堅持求真務實、分類指導、落細落小落實，黨(總)支部要把抓落實、求實效放在學習教育工作的重要位置，根據本部門不同特點，對學習教育的內容安排、組織方式等提出精準化、差異化要求。凡是有利于調動黨員參與學習教育積極性的做法都應予以鼓勵，凡是有利于提升學習教育效果的措施都應予以倡導。要通過問卷調查或調研分析，針對各基層黨支部黨員現實思想動態開展學習教育。要對基層支部書記、組織委員等黨務骨干分類培訓，幫助他們掌握工作方法，明確工作要求。各級黨組織書記不僅要管好干部、帶好班子，還要管好黨員、帶好隊伍，從嚴從實抓好學習教育，確保“兩學一做”取得預期成效。

　　四、夯實責任，精心組織開展好“兩學一做”學習教育

　　學院黨委、黨總支(支部)要把學習教育作為一項重要政治任務，作為今年黨建工作的總抓手，周密安排部署，切實抓出實效。

　　一要加強組織領導。黨總支(支部)要把抓好學習教育作為當前首要政治任務扎實抓緊抓好，切實履行主體責任，精心組織推動。各級黨組織主要負責同志要切實擔負第一責任人職責，其他黨員領導干部要履行一崗雙責。機關黨委作為牽頭部門，要搞好統籌謀劃和組織協調，及時研究解決學習教育中的問題。二要加強督促指導。各黨委成員要采用聽取匯報、走訪調研、專項督查、參加學習討論、列席專題組織生活會等方式，加強工作指導和督促檢查。特別要把督促指導的重點放到基層支部，深入了解“兩學一做”學習教育開展情況和實際效果，及時發現和解決苗頭性、傾向性問題，有效傳導工作壓力，防止形式化、空泛化、走過場，確保工作層層落實、層層壓緊，確保學習教育取得實效。把“兩學一做”學習教育作為“基層書記抓黨建”述職評議考核的首要內容。三要抓好宣傳引導。要加大宣傳力度，制定宣傳方案，積極創新宣傳形式，確保全局活動開展情況能及時的反映出來。要通過內容豐富、形式多樣的宣傳途徑，充分引導廣大黨員干部和師生積極參與，籌劃組織好“兩學一做”系列配合活動。要及時總結經驗，挖掘典型，充分發揮示范、帶動、輻射作用，努力打造良好的氛圍。

　　同志們，開展好“兩學一做”學習教育，意義深遠、責任重大。讓我們緊密團結在**xxx的黨中央周圍，以高度的政治責任感抓緊抓實“兩學一做”學習教育，進一步激發廣大黨員干部為民務實清廉的正能量，為實現“十三五”良好開局，為決勝名校建設，爭創全國優質?？聘呗毝恍笂^斗!

篇2：夏季片區經銷商座談會講話稿

　　20**年夏季片區經銷商座談會講話稿

　　感謝光臨。強手聚會。z片區經銷商是最強勢的，大部分是“職業殺手”。

一、座談會的目的、意義：

　　1、了解市場，向廣大經銷商學習。

　　2、統一zz酒營銷思路、模式、行為。

二、做健康型企業，沿著健康的道路發展。

　　健康是當下企業最重要的要求。掙錢多少，發展快慢都不是最重要的。

　　本次全球經濟危機，自十月份以來，每天有2740家企業倒閉，每小時有114家。美國有32家銀行倒閉，最近克萊斯力第三大汽車制造商倒閉，中國東南沿海3000多家企業倒閉。

　　1、健康才能生存?；钕聛硎鞘滓繕?。

　　2、企業理念：

　　以人為本--根本 堅守信用--原則

　　敬業奉獻--動力 爭創一流--目標

　　企業目標：發展方圓，回報員工，報效國家。

　　行動綱領：思路決定出路，行動改變命運。

　　3、中小型企業發展瓶頸及趨勢。

　　瓶頸：

　　(1)人才

　　(2)產業：傳統產業面臨淘汰，新興產業難以介入。

　　(3)管理

　　隨著產業發展模式，流通模式，贏利模式不斷改變，跟不上形勢的必遭淘汰。

　　危機：

　　(1)企業數量多。5000萬家，資本家和工人嚴重失調，北京26:1。

　　(2)危機行業多。大部分將破產倒閉。

　　(3)沒有貢獻的多，健康的有貢獻的少。

　　(4)未來2-3年人力成本增加20%以上。

　　(5)新法《新勞動法》、《反不正當競爭法》。

　　(6)《財產公信法》

　　(7)行業介入難：《新公司法》公司名不能重復。

　　以前靠關系，靠送禮，靠蒸桑拿，靠吃請發財。

　　現在靠機制、人才、智慧、科技、研發、營銷。

　　結果：力量型老板退出歷史舞臺，智慧型、知識型老板主宰市場。

　　4、要求：做一流產品，構建一流團隊，成就一流的人才，一瓶酒能夠改變許多人的命運。必須始終站在行業發展的前沿，必須和行業第一名做生意。

三、zz酒是一個能夠掙錢的產品。

　　(一)產品：產品差異化、個性化是產品成功的先決條件。zz酒、太白小王子酒做到了這點。

　　1、價格占位是營銷戰略第一要務：定價定天下。

　　2、個性化是占位的最有力支持。

　?、侔b創新。視覺資源占位，視覺資源提煉和壟斷。

　?、陬A埋特質，品質暗示。

　?、蹖ふ姨熨x，塑造氣質，表達價值。從天賦、品質、視覺資源分析zz酒。

　　(二)銷售隊伍、理念、模式、行為上分析。

　　(三)現狀及趨勢。

　　許多經銷商已掙錢。陜北大部分經銷商僅良緣一年掙20萬，很普遍。

四、如何在三大營銷渠道實現zz酒的突破。

　　1、聚焦才能實現突破。

　　凸鏡;釘子;戰爭。

　　前22名非大戶，而www.zonexcapitaltr.com是專業經銷zz酒;大部分設業務。

　　2、產品聚焦、市場聚焦、促銷方式聚焦。

　　總經銷經營上聚焦。要求專業化經營zz、太白小王子產品。

　　3、三大營銷渠道并駕齊驅。

　　終端：①勤回訪;②打動服務員的心;③建立核心服務員檔案;④把核心服務員當經銷商對待。

　　通路：①構建核心二批商營銷體系;②在關鍵季節突破;③造就強大聲勢，給對手毀滅性打擊。

　　團購：①培養消費者領袖;②塑造高貴、典雅主品牌形象。③建團購隊伍，聘退休干部，設置獎勵政策。

五、構建有生命力的營銷團隊。

　　1、建立一家人、戰友、團隊新型營銷聯盟。方圓公司和總經銷要做到這點，更為重要的是總經銷和核心分銷商要做到這點。

　　2、總經銷和各經銷商簽訂合同，建立穩定的購銷關系。采取年終返利等手段穩定客戶。

　　3、培養優質客戶。用利潤調動客戶的積極性，用情感打動客戶的心，用真誠感動客戶。

　　4、總經銷必須構建自己的銷售平臺，銷售隊伍，銷售網絡。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的營銷團隊。

　　共同管理業務員：

　　把業務員當人看--尊重業務員;

　　把業務員當自家人看--歸屬感，安全感，從內心深處激勵業務員的斗志。

　　把業務員當業務員看--不能當搬運工，也不能當老板。

　　如何用好一個業務員是一個老板水平高低的表現。

　　今天的議題總共講了幾點：做健康型企業;zz酒是一個能掙錢的產品;如何在三大營銷渠道實現突破;構建有生命力的團隊。希望對我們的事業有所幫助。

　　祝大家成功!

篇3：全局半年經濟工作座談會總結講話稿

全局半年經濟工作座談會總結講話稿

同志們：我們這次會議分兩個階段，第一個階段是就在全局深入開展黨的群眾路線教育實踐活動進行動員。第二階段是對今年上半年全局經濟工作情況進行座談。座談會的主要任務是總結、交流上半年經濟工作情況，研判當前經濟工作形勢，以更加堅定的信心、有效的措施和扎實的作風，推動我局今年各項目標任務的全面實現。會上各單位交流了情況，局領導和機關處室領導就各自分管與負責的工作進行了分析點評，并提出了要求和建議；**同志對****年業績考核情況進行了通報；會上兌現了獎勵，還表彰了勞模。會議完成了預定的議程，達到了預期的效果。

從大家交流情況和上半年快報情況分析，今年上半年，全局上下按照局年初工作會議確定的“八個新”的總要求，認真落實“三個確保、三個加強、兩個促進”的總體工作部署，滿懷自信、強化執行、攻堅克難、持續穩進，基本實現了時間過半、任務過半，為全年各項目標任務的全面完成奠定了良好基礎。上半年的工作可用“穩中有進、穩中有為、穩中有憂”12字概括。

地勘經濟穩中有進。經濟總量大幅增長，上半年全局實現總收入**.5億元，與去年同期相比，凈增5.9億元，同比增長**.2%，其中，**2隊總收入過5億元，有5個單位過億元，有4個單位同比增長超過50%；五大產業完成收入16億元，與去年同期相比，增長**.5%，完成全年目標收入的46.9%。經濟結構不斷優化，地質勘查業確定和完成收入4.3億元，同比增長30.5%；勘測施工業完成結算收入10億元，同比增長54.4%；印刷業、醫療業、物業也實現了較大增長幅度；地質勘查、地災防治、工程勘察、地質測繪、巖芯鉆探、工程檢測等大地質專業收入超過10億元，大地質產業的主導地位更加明顯。經濟質量和效益逐步提高，上半年全局實現生產增加值4.1億元，實現節約與收益1**萬元。

各項工作穩中有為。為落實全年的目標任務，局黨組把全局今年的工作細化為27大項102小項，并明確了各項工作的責任處室。從上半年的情況看，細化的各項工作都在穩步推進，并取得了初步成效。

重點工作有序開展。認真謀劃發展方向，局黨組明確提出了“科學發展、富民強局”戰略目標的內涵與實現路徑，即“五個標準”與“一個立足、兩個提高、三項任務、四個新、五個依靠”，進一步豐富和完善了全局的發展思路。積極推動地質工作持續突破，爭取并承擔中國地質調查局調查評價項目82項，居中南五省之首，中央地勘基金項目3項，老礦山找礦項目1項；省級財政項目82項，約占全省同類項目的60%；新年伊始，召開全局首次商業地質和走出去工作座談會，有力推動了全局商業地質工作，上半年完成商業地質收入2.6億元，同比增長30%；地熱資源勘查、地質科研立項取得重要進展，成為了今年地質工作的兩大新亮點；頁巖氣勘查工作正在穩步推進，走出去勘查正在有序進行，礦業權回購正在抓緊落實。著力調整產業結構，勘測施工業主動積極地向地災、土地、地理信息等領域發展，向產業鏈的設計和施工兩端延伸，向省外境外市場拓展；制造業積極調整產品結構，拓展省外境外新市場；教育醫療事業實現由外延式拓展向內涵式提升轉變，工程職院深化“一地辦學”和“三創”成果，地質中學著力提高教學質量，高考再創佳績，職工醫院深化對外合作，突出特色專業建設。不斷推進管理創新，在全局范圍內開展管理創新專題調研活動，財務檢查、審計調查、分配制度研究、經濟政策研究、經營管理創新研究五個調研小組，已收集完了基礎信息，基本查明了全局管理中存在的突出問題。切實加強隊伍能力建設，416隊、**2隊成功恢復原水工環專業隊番號，測試所成功更名為省地質測試研究院；局機關處級干部公開選拔和公務員招考工作基本結束，一批優秀年輕人才將充實到局機關隊伍；****年職稱評定工作圓滿結束，全局有4人晉升為教授，29人晉升為高級職稱，89人晉升為中級職稱，103人取得技師職稱；資質建設也取得了可喜成績，**3隊、**7隊順利維護了固體礦產勘查甲級、地質鉆探甲級資質，**3隊實現了氣體礦產勘查資質升級。

重點工程穩步推進。職工醫院住院大樓已正式投入運營，并創造了很好的經濟效益，測試所實驗大樓已正式投入使用，418隊地質大廈建材市場部分已成功開業、華天大酒店部分進入裝修階段，地泰御和苑主體工程已封頂，地質家園二期與嘉熙中心已破土動工，**5隊地質春天、**2隊科技樓、**9隊地質家園、湘南院鑫沙苑、417隊地礦大廈正在加緊建設，其它“雙十”項目除經局調整的項目外，也在按照預期緊鑼密鼓地進行工作。*