全局半年經濟工作座談會總結講話稿

同志們：我們這次會議分兩個階段，第一個階段是就在全局深入開展黨的群眾路線教育實踐活動進行動員。第二階段是對今年上半年全局經濟工作情況進行座談。座談會的主要任務是總結、交流上半年經濟工作情況，研判當前經濟工作形勢，以更加堅定的信心、有效的措施和扎實的作風，推動我局今年各項目標任務的全面實現。會上各單位交流了情況，局領導和機關處室領導就各自分管與負責的工作進行了分析點評，并提出了要求和建議；**同志對****年業績考核情況進行了通報；會上兌現了獎勵，還表彰了勞模。會議完成了預定的議程，達到了預期的效果。

從大家交流情況和上半年快報情況分析，今年上半年，全局上下按照局年初工作會議確定的“八個新”的總要求，認真落實“三個確保、三個加強、兩個促進”的總體工作部署，滿懷自信、強化執行、攻堅克難、持續穩進，基本實現了時間過半、任務過半，為全年各項目標任務的全面完成奠定了良好基礎。上半年的工作可用“穩中有進、穩中有為、穩中有憂”12字概括。

地勘經濟穩中有進。經濟總量大幅增長，上半年全局實現總收入**.5億元，與去年同期相比，凈增5.9億元，同比增長**.2%，其中，**2隊總收入過5億元，有5個單位過億元，有4個單位同比增長超過50%；五大產業完成收入16億元，與去年同期相比，增長**.5%，完成全年目標收入的46.9%。經濟結構不斷優化，地質勘查業確定和完成收入4.3億元，同比增長30.5%；勘測施工業完成結算收入10億元，同比增長54.4%；印刷業、醫療業、物業也實現了較大增長幅度；地質勘查、地災防治、工程勘察、地質測繪、巖芯鉆探、工程檢測等大地質專業收入超過10億元，大地質產業的主導地位更加明顯。經濟質量和效益逐步提高，上半年全局實現生產增加值4.1億元，實現節約與收益1**萬元。

各項工作穩中有為。為落實全年的目標任務，局黨組把全局今年的工作細化為27大項102小項，并明確了各項工作的責任處室。從上半年的情況看，細化的各項工作都在穩步推進，并取得了初步成效。

重點工作有序開展。認真謀劃發展方向，局黨組明確提出了“科學發展、富民強局”戰略目標的內涵與實現路徑，即“五個標準”與“一個立足、兩個提高、三項任務、四個新、五個依靠”，進一步豐富和完善了全局的發展思路。積極推動地質工作持續突破，爭取并承擔中國地質調查局調查評價項目82項，居中南五省之首，中央地勘基金項目3項，老礦山找礦項目1項；省級財政項目82項，約占全省同類項目的60%；新年伊始，召開全局首次商業地質和走出去工作座談會，有力推動了全局商業地質工作，上半年完成商業地質收入2.6億元，同比增長30%；地熱資源勘查、地質科研立項取得重要進展，成為了今年地質工作的兩大新亮點；頁巖氣勘查工作正在穩步推進，走出去勘查正在有序進行，礦業權回購正在抓緊落實。著力調整產業結構，勘測施工業主動積極地向地災、土地、地理信息等領域發展，向產業鏈的設計和施工兩端延伸，向省外境外市場拓展；制造業積極調整產品結構，拓展省外境外新市場；教育醫療事業實現由外延式拓展向內涵式提升轉變，工程職院深化“一地辦學”和“三創”成果，地質中學著力提高教學質量，高考再創佳績，職工醫院深化對外合作，突出特色專業建設。不斷推進管理創新，在全局范圍內開展管理創新專題調研活動，財務檢查、審計調查、分配制度研究、經濟政策研究、經營管理創新研究五個調研小組，已收集完了基礎信息，基本查明了全局管理中存在的突出問題。切實加強隊伍能力建設，416隊、**2隊成功恢復原水工環專業隊番號，測試所成功更名為省地質測試研究院；局機關處級干部公開選拔和公務員招考工作基本結束，一批優秀年輕人才將充實到局機關隊伍；****年職稱評定工作圓滿結束，全局有4人晉升為教授，29人晉升為高級職稱，89人晉升為中級職稱，103人取得技師職稱；資質建設也取得了可喜成績，**3隊、**7隊順利維護了固體礦產勘查甲級、地質鉆探甲級資質，**3隊實現了氣體礦產勘查資質升級。

重點工程穩步推進。職工醫院住院大樓已正式投入運營，并創造了很好的經濟效益，測試所實驗大樓已正式投入使用，418隊地質大廈建材市場部分已成功開業、華天大酒店部分進入裝修階段，地泰御和苑主體工程已封頂，地質家園二期與嘉熙中心已破土動工，**5隊地質春天、**2隊科技樓、**9隊地質家園、湘南院鑫沙苑、417隊地礦大廈正在加緊建設，其它“雙十”項目除經局調整的項目外，也在按照預期緊鑼密鼓地進行工作。*

篇2：夏季片區經銷商座談會講話稿

　　20**年夏季片區經銷商座談會講話稿

　　感謝光臨。強手聚會。z片區經銷商是最強勢的，大部分是“職業殺手”。

一、座談會的目的、意義：

　　1、了解市場，向廣大經銷商學習。

　　2、統一zz酒營銷思路、模式、行為。

二、做健康型企業，沿著健康的道路發展。

　　健康是當下企業最重要的要求。掙錢多少，發展快慢都不是最重要的。

　　本次全球經濟危機，自十月份以來，每天有2740家企業倒閉，每小時有114家。美國有32家銀行倒閉，最近克萊斯力第三大汽車制造商倒閉，中國東南沿海3000多家企業倒閉。

　　1、健康才能生存?；钕聛硎鞘滓繕?。

　　2、企業理念：

　　以人為本--根本 堅守信用--原則

　　敬業奉獻--動力 爭創一流--目標

　　企業目標：發展方圓，回報員工，報效國家。

　　行動綱領：思路決定出路，行動改變命運。

　　3、中小型企業發展瓶頸及趨勢。

　　瓶頸：

　　(1)人才

　　(2)產業：傳統產業面臨淘汰，新興產業難以介入。

　　(3)管理

　　隨著產業發展模式，流通模式，贏利模式不斷改變，跟不上形勢的必遭淘汰。

　　危機：

　　(1)企業數量多。5000萬家，資本家和工人嚴重失調，北京26:1。

　　(2)危機行業多。大部分將破產倒閉。

　　(3)沒有貢獻的多，健康的有貢獻的少。

　　(4)未來2-3年人力成本增加20%以上。

　　(5)新法《新勞動法》、《反不正當競爭法》。

　　(6)《財產公信法》

　　(7)行業介入難：《新公司法》公司名不能重復。

　　以前靠關系，靠送禮，靠蒸桑拿，靠吃請發財。

　　現在靠機制、人才、智慧、科技、研發、營銷。

　　結果：力量型老板退出歷史舞臺，智慧型、知識型老板主宰市場。

　　4、要求：做一流產品，構建一流團隊，成就一流的人才，一瓶酒能夠改變許多人的命運。必須始終站在行業發展的前沿，必須和行業第一名做生意。

三、zz酒是一個能夠掙錢的產品。

　　(一)產品：產品差異化、個性化是產品成功的先決條件。zz酒、太白小王子酒做到了這點。

　　1、價格占位是營銷戰略第一要務：定價定天下。

　　2、個性化是占位的最有力支持。

　?、侔b創新。視覺資源占位，視覺資源提煉和壟斷。

　?、陬A埋特質，品質暗示。

　?、蹖ふ姨熨x，塑造氣質，表達價值。從天賦、品質、視覺資源分析zz酒。

　　(二)銷售隊伍、理念、模式、行為上分析。

　　(三)現狀及趨勢。

　　許多經銷商已掙錢。陜北大部分經銷商僅良緣一年掙20萬，很普遍。

四、如何在三大營銷渠道實現zz酒的突破。

　　1、聚焦才能實現突破。

　　凸鏡;釘子;戰爭。

　　前22名非大戶，而www.zonexcapitaltr.com是專業經銷zz酒;大部分設業務。

　　2、產品聚焦、市場聚焦、促銷方式聚焦。

　　總經銷經營上聚焦。要求專業化經營zz、太白小王子產品。

　　3、三大營銷渠道并駕齊驅。

　　終端：①勤回訪;②打動服務員的心;③建立核心服務員檔案;④把核心服務員當經銷商對待。

　　通路：①構建核心二批商營銷體系;②在關鍵季節突破;③造就強大聲勢，給對手毀滅性打擊。

　　團購：①培養消費者領袖;②塑造高貴、典雅主品牌形象。③建團購隊伍，聘退休干部，設置獎勵政策。

五、構建有生命力的營銷團隊。

　　1、建立一家人、戰友、團隊新型營銷聯盟。方圓公司和總經銷要做到這點，更為重要的是總經銷和核心分銷商要做到這點。

　　2、總經銷和各經銷商簽訂合同，建立穩定的購銷關系。采取年終返利等手段穩定客戶。

　　3、培養優質客戶。用利潤調動客戶的積極性，用情感打動客戶的心，用真誠感動客戶。

　　4、總經銷必須構建自己的銷售平臺，銷售隊伍，銷售網絡。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的營銷團隊。

　　共同管理業務員：

　　把業務員當人看--尊重業務員;

　　把業務員當自家人看--歸屬感，安全感，從內心深處激勵業務員的斗志。

　　把業務員當業務員看--不能當搬運工，也不能當老板。

　　如何用好一個業務員是一個老板水平高低的表現。

　　今天的議題總共講了幾點：做健康型企業;zz酒是一個能掙錢的產品;如何在三大營銷渠道實現突破;構建有生命力的團隊。希望對我們的事業有所幫助。

　　祝大家成功!