以制度建設科學化保障黨的建設科學化

　　制度建設科學化的目標是構建科學的制度體系

　　內容協調。首先是各制度條文本身須目標明確、內容具體、結構合理、邏輯嚴密、形式規范、符合實際，既避免使人無所適從，又不能留下制度漏洞;其次是各制度要素圍繞制度體系的目標，應保持設計思路的一致，搞好內容、范圍與效力上的銜接，避免制度之間的矛盾和沖突;最后是黨的規章制度與國家法律法規之間能夠協調和銜接，使黨的制度、黨的活動符合國家法律法規的要求，同時善于把黨的意志通過合法程序上升為國家法律法規。

　　程序嚴密。首先是嚴格制度制定程序，對制定規劃、調研起草、征詢意見、修改完善、審定試行、反饋修訂、正式實施等每一個環節都要有明確規定，把每一個環節的工作都做到位;其次在高度重視實體性制度建設的同時加大程序性制度建設力度;最后是嚴格執行既定程序，特別是對制度執行中的程序變通現象進行制止和處罰，確保制度按程序執行到位。

　　配套完備。首先是黨的制度設計要涵蓋黨的建設各個方面，覆蓋黨的建設每個環節，包含黨員和黨組織活動的各個領域，做到哪里有黨員和黨的組織哪里就有黨的制度;其次是注重黨的根本制度、基本制度與具體制度之間的配套銜接，注重黨組織上下級制度規定之間的配套，克服寬嚴不當問題;最后是注重保障性制度機制建設，重點解決“靠什么做”的問題，促進制度的貫徹落實。

　　有效管用。首先是在深入把握規律的基礎上加強制度建設，使黨的制度符合時代發展要求和黨的建設實際，著力增強制度本身的科學性;其次是緊緊抓住黨的建設中的突出問題，以改革創新精神加強制度建設，著力增強制度的針對性和有效性;最后是加強宣傳教育，嚴格責任追究，強化組織領導，切實提高制度執行力，確保制度行得通、管得住、用得好。

　　制度建設科學化的關鍵是制定好、執行好、維護好制度

　　著力制定好制度是前提。一是樹立科學的制度理念。樹立黨員主體理念，把保障黨員主體地位和維護黨員民主權利作為制度建設的價值取向;二是積極探索制度建設的規律。三是注重制度建設的規劃設計。四是嚴格制度制定的程序。五是做好制度清理工作。堅持吐故納新，對現有制度及時進行清理、整合。

　　切實執行好制度是關鍵。一是建立健全制度執行監督檢查體系。二是整合監督資源，形成監督合力。三是嚴格責任追究，堅決懲處違反制度的行為。四是加強組織領導。

　　認真維護好制度是基礎。廣大黨員干部是制定制度的主體，也是制度規范的對象，其能力和素質對制度的科學性、制度執行的程度等都有極為重要的影響。因此，必須強化黨員干部的制度意識。應切實加強黨的制度宣傳教育，使廣大黨員干部準確掌握各項制度的基本內容，深刻理解各項制度的科學內涵，著力增強制度意識，筑牢遵紀守法的思想基礎，提高認真遵守、嚴格執行、堅決維護制度的自覺性。

　　(摘自《人民日報》8月22日王庭大/文)

篇2：天安地產行政規章制度建設辦法

　　安永地產行政規章制度建設辦法

　　企業的動作、員工的行為都離不開科學化管理。這就要求企業必須加強和完善行政規章制度。

　　1.行政規章制度建設原則

　　企業行政規章制度建設是行政事務管理研究的一個重要課題。加強現代企業行政規章制度建設，可以規范員工的行為舉止，使行政事務管理工作有章可循、有法可依，科學有序地開展，從而不斷提高工作效率，促進企業經濟效益的提高。

　　為了確保企業行政規章制度建設的順利開展，使每項規章制度真正切實可行、行之有效、效之有益，在制定規章制度時應遵循下面三個基本原則。

　　可行性原則，現代企業在制定行政規章制度的時候必須遵循可行性原則。制定規章制度的目的是執行規章制度，如果一項規章制度失去了可行性，也就失去了存在的價值和意義，因此，一項規章制度的可行性是決定該項規章制度作用的關鍵所在?？朔捅苊馄涿撾x實際，主觀臆造，把根本辦不到的事情硬寫成規章制度的條文；也不能把什么都寫進規章制度，使人們的行動難以靈活，影響積極性、創造性的發揮。

　　群眾性原則，群眾性原則是群眾路線的體現，指的是企業在制定規章制度時，立足于大多數員工，把多數員工經過努力而能達到的標準作為普遍要求，列入規章制度，從而調動員工的積極性。群眾性原則防止了少數人閉門造車使規章制度脫離群眾和實際。

　　聯系性原則，現代企業，既是一個相對獨立的實體，又是生存于各種關系網中的一員。在制定行政事務管理規章制度時既要符合上級的有關規定、章法，又要注意與兄弟單位的大體一致，同時還要考慮現實與未來的聯系，把事物的這種客觀聯系性放映到規章制度中，就表現為規章制度的聯系性。貫徹聯系性原則要注意以下三點：級別聯系，企業在制定行政規章制度時，要正確研究和深刻領會上級機關的有關政策文件規定，并確保與之協調一致；平級聯系，企業在制定行政規章制度時，要保持與平級之間大體一致，加強與平級企業之間的溝通，使本企業的規章制度在執行過程中順利、通暢；時間聯系，對企業來說，今天制定的各項規章制度是昨天各項規章制度的完善、繼續和發展，而不是完全的否定或翻版。只有把歷史和現實有機的聯系起來，保持其系統性，才能更充分地發揮規章制度的作用。同時，現代企業的行政規章制度應具有一定的前瞻性。因此，企業在制定行政規章制度時，應使規章制度具有連續性、系統性和持續性。

　　2.行政規章制度的制定

　　行政規章制度的制定是現代企業實行科學化管理的重要內容，也是企業完善經營管理工作，提高經濟效益的重要保證。

　　制定行政規章制度的要求：

　　要求

　　具體內容

　　準確簡明

　　準確是指用詞得當，表達清楚www.zonexcapitaltr.com，沒有歧義。簡明是指無空話、套話、廢話，篇幅盡量短小精悍，語言力求嚴謹、練達、通俗化、條理化。

　　職責清楚

　　要明確工作內容、責任范圍、管理權限

　　界限分明

　　一項工作應該怎么做，做到什么程度，必須明確；對工作數量、質量、時間等要求都要嚴格界定，清楚闡明。

　　獎懲合理

　　獎勵和處罰必須有根有據，合情合理。有關獎懲方面的條款必須明確，給予獎勵和處罰時，應給出明確的說明。

　　標準科學

　　制定工作數量、質量、時間等要求標準要科學合理，不宜過高或過低。

　　適度靈活

　　給予責任者以必要的靈活處置權，以使規章制度能適應千變萬化的客觀情況。

　　制定行政規章制度的目的是通過規章制度來規范人們的行為，使之符合客觀事物的聯系和運動規律。

　　現代企業把提高經濟效益和社會效益視為最終奮斗目標，為了實現最終奮斗目標，企業必須有一套完善、完整的管理方式方法。企業行政事務管理是企業管理的一部分，它對于企業的經營管理，企業的經濟效益和社會效益的提高，企業的發展和完善有直接影響。

　　具體來說，企業在制定行政規章制度時，要遵循以下的程序：

　　程序

　　具體內容

　　準備階段

　　通過調查研究，對企業行政規章制度有所認識和了解，總結以往或他人的教訓，為我所用，征求和聽取群眾的意見和建議，做到了解上面精神，弄清下面情況。這樣，才能使規章制度建立于可靠的基礎上，防止脫離實際，流于形式。

　　成文階段

　　將在準備階段中了解的各種情況進行綜合研究、分析，確定最佳方案，然后組織人員撰寫規章制度條文。

　　修改階段

　　將草案交一定范圍的群眾討論，同時征求有關方面意見，然后再根據討論結果和有關意見進行綜合分析，修改完善規章制度草案，最終形成正式的規章制度條文。

　　審批階段

　　將正式的規章制度條文，按審批程序，提交有關部門人審定、批準、發布執行。有些規章制度的制定也許先指定專人起草條文，然后組織群眾討論，再由上級領導批準、執行。

篇3：房地產銷售傭金制度建設

　　房地產銷售傭金制度的建設

　　有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。

　　1、底薪提成制：不同需要，不同選擇

　　我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出前者注重的是人員穩定性，高額工資能給人以安全感和歸屬感，能有效保證工作和人際關系的延續性，防止人員流動頻繁，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生，工作效率降低；而后者一切以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提升業績，令員工承受巨大的工作壓力，能迅速提升公司銷售額，但一旦市場出現"狀況"，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。兩種薪酬制度各有利弊，要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩定的企業，其銷售額更大程度上是來自于公司整體規劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關系，保持企業內部穩定，有利于企業平穩發展。反之如果一個企業處于起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

　　2、客戶確認制度

　　宗旨：團結合作，發揚團隊合作精神。

　　原則：一切以文字記錄、來電來訪登記為準，口說無憑。

　　前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續跟進，否則，視為搶單。

　　以首次接待和首次來電登記確認為主。

　　兩人或兩人以上接待的是同一個客戶，業績傭金屬第一接待人。

　　兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個人的，始終以第一接待人為主，分以下兩種情況：

　　是一家人或直系親屬的，業績為第一接待人，傭金對半；

　　是朋友或同事的，業績傭金均為第一接待人所有。

　　已成交客戶重復購買，如在第一單時已存在撞單情況，由首次接待客戶的銷售員接待并跟進。

　　已成交客戶帶新客戶來的，由已成交銷售員接待并跟進。

　　已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名銷售員接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由輪號人接待。

　　未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待并跟進。

　　未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名銷售員接待，由指名銷售員接待并跟進；客戶不指名銷售員接待的，視為新客戶。

　　客戶進門后，如果同事接待，輪號人應及時通知當事人，并由當事人接待；如果當事人休息或不在現場，由同事義務幫忙接待。

　　客戶確認期限為一個月，一個月后再續確認。

　　客戶確認的有效期以銷售經理簽字的日期為準。

　　發生撞單，首選協商解決；不能協商解決又不接受領導協調及裁決的，不接受一方業績歸另一方所有，傭金上繳銷售部。

　　3、傭金的二種提取方式

　　如果屬于房地產集團，通常我們要求各地分公司和子公司根據企業文化和做事的總的原則結合當地市場實際情況，制定傭金分配比例和額度報總公司待批準后實行。傭金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取。通常這二種方式的額度大體相當，但是安套銷售比按照銷售額提取傭金有一定局限性，比如當一個新項目要預售，公司為了鼓勵銷售人員盡快進入銷售狀態會提高第一單的提成比例，而按照套（戶）計算則有一定難度。通常營銷副總和總經理原則上補參加應盡提成，只享受公司紅利，銷售總監的提成按所有銷售人員業績的萬分之三到萬分之五抽取，最高不得超過銷售人員的50％，（因為銷售總監的底薪通常是銷售人員底薪的4－5倍）；客戶交付首付后即認為生效，如果客戶中途退約，則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房價提成。需要注意的是不論那種傭金提取方式都不是一次性吧沒單的傭金一次性發出去的，而是總用一定比例的費用（也叫誠信保證金）被留到年底，根據總的年度銷售計劃完成情況說情補發或者不發。