20**年銷售代表工作計劃
20**年已經過去我們將迎來一個全新的20**年;回顧這一個多月來，我通過努力的工作，也有了一點點的收獲，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20**年的工作計劃：
1.
對于老客戶要經常聯系，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩定和客戶的關系，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。
2.要有好的業績就得加強業務學習，開闊視野，豐富知識，多看書，多于同事，同行交流，向他們學習更好方式方法，采取多樣化形式，對所有客戶工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好的印象，為公司樹立更好的形象，
3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再好準備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態度才能更好的完成任務。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業務技能，每個月要自己給自己定個目標，盡自己最大的努力去完成任務，為公司創造更多的利潤。
信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
篇2：P公司銷售代表薪利與獎金計劃簡介
更多精品： 總結公司銷售代表薪利與獎金計劃簡介
1）建立銷售代表薪金、福利與獎金計劃的目的：
1．生意需求
為達到在20**年前在全國范圍內擁有145萬個店鋪面積的目標，**公司要求所有覆蓋分銷商為**公司提供覆蓋性服務。同時，**公司將支付分銷商覆蓋費用，其中包括所有成本和合理的利潤。所有覆蓋分銷商必須擁有一個商素質、有信心和有動力的覆蓋員工隊伍以保證為**公司提供高質量和長期可靠的服務，其中包括覆蓋分銷商需要不斷地吸引、聘請、激勵銷售代表為**公司發展業務。
2．在法律精神和條文下運作
**公司和分銷商都必須遵守政府的所有法律和法規。
提商分銷商的能力
3．此計劃將幫助分銷商發展系統管理人員的能力。
4．提高**公司的能力
此計劃將讓**公司所有業務發展部經理把精力從管理銷售代表上回到銷售業務上。
2）銷售代表薪金、福利與獎金計劃的詳細介紹：
分銷商和**公司計劃通過引導以下四個主要改變來實施銷售代表的薪金、福利與獎金計劃。
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編號 |
改變 |
現在的方法 |
新的方法 |
注示 |
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1 |
·實施和銷售代表簽訂的勞動合同 |
·不管**公司還是分銷商都沒有和銷售代表簽訂正規規的勞動合同 |
·覆蓋分銷商將會與必要的且合格的銷售代表簽訂勞動合同 ·分銷商會按照分流程序處理 不需要的銷售代表 |
·我們將首先介紹覆蓋費用以此來吸引分銷商與我們簽訂覆蓋協議 ·勞動合同完成率是作為衡量分銷商成績的 倍訊易 http://www.pxyi.net/ 一個要素 |
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2 |
·給銷售代表分發獎金 |
·由**公司分發，但沒有設設定一致的系統 |
·分銷商委托**公司分發獎勵金 ·在一致的政策-“覆蓋員工獎金系統”下計算獎金金額 |
·覆蓋協議清楚聲明：我們這樣做是合法的 ·獎金是覆蓋費用的一部分 ·**公司暫時代表分銷商銷售代表分發獎金的原因是： 分銷商仍末有一套有效的獎勵系統2.獎金需迅速地發放到銷售代表的中3.確保銷售代表可集中精力在**公司的生意上 養殖之家 http://www.yzh123.com/ 1． ·2000年七月份后,分銷商要直接向銷售代表分發獎金氏原因是估計那時候所分銷商已具備充分資格去 理此項目 |
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3 |
·合格的銷售代表將有權享受政府指定的強制的福利 |
·銷售代表不享受任何政府福利 |
·要求覆蓋分銷商向政府支付福利金額，以保證所有銷售人員可享受當地政府的指定的強制的福利 |
·福利是覆蓋費用的一部分 ·政府福利上繳比率是作為量分銷商成績的一個要素 |
備注：作為銷售代表雇主的覆蓋分銷商，主要責任將如下：
1．向**公司提供最高等次的覆蓋服務
2．遵守中國所有法律，包括勞動法和所有本地法規
3．作為覆蓋人員的單位，管理所有覆蓋人員的勞動合同、人事文件等等每月按時支付基本工資
4．及時、正確地支付所有福利費用
5．與**公司共同管理與銷售代表有關的日?；顒?，例如：招聘、解雇、培訓等等。