科技發展銷售公司總經理職位說明書

　　崗位名稱 銷售公司總經理 現執崗人 上崗時間 20**年

　　直接上級 總裁 管理部門 銷售公司 管轄人數

　　直接下屬崗位 總監、副總經理、京公司經理、滬公司經理、助理

　　本職工作 確保完成公司年度銷售計劃、新客源開拓計劃和老客戶維系，樹立良好企業形象

　　直接責任：

　　1、根據公司戰略發展規劃和年度銷售計劃，提出儀器銷售情況年度市場預測，并報批實施。

　　2、根據公司批復年度銷售任務制定年度銷售計劃和銷售策略，并報批實施。

　　3、根據年度銷售計劃和銷售策略及市場重點分布情況，制定銷售分公司任務分配辦法及獎勵辦法，并同各區域經理簽訂銷售合同

　　4、根據年度銷售計劃和銷售策略及市場開拓情況制定銷售公司年度預算計劃報批實施。

　　5、根據計劃同公司簽訂區域負責合同。

　　6、根據實際市場要求情況對每月對各區域審查、評審、考核并記入月度考核

　　7、主持制定、修訂部門員工崗位說明、任職資格、工作程序和規章制度，報批通過后組織施行。

　　8、制定部門年度培訓計劃和員工發展規劃，安排培訓課程提出培訓需求，并協助培訓實施。

　　9、按工作程序做好與技術開發、銷售公司、生產、采購、檢驗等部門的橫向聯系，并及時對部門爭議提出界定要求。

　　10、每周主持召開部門工作例會，及時準確傳達上級指示、考核結果、與考核員工進行考核面談和績效溝通，反饋員工考核意見到考核委員會或總裁辦。

　　11、指導監督檢查下級工作的過程、質量、效果、成本等，并做好相應的記錄已備考核

　　12、不斷完善管理工作程序，根據各崗位的分工，抓各項工作的落實、檢查、協調、考核和獎懲;

　　13、認真推行質量管理程序，嚴格按照9000質量管理體系進行部門要求和指導部門工作。

　　領導責任：

　　1、銷售公司市場開拓及銷售額完成情況負責

　　2、對所屬員工對公司的規章制度的掌握情況負責

　　3、對所屬員工技能提升和生涯規劃發展負責

　　4、對所屬員工表現的行為負責

　　5、對所屬員工績效考核、指導、反饋、提升工作負責

　　6、對所屬員工工作效率和工作質量負責

　　7、對所屬員工思想狀況及思想教育工作負責

　　8、對本部門設備及員工所屬工具的完整性負責

　　9、對所屬員工辭職辭退工作直接負責

　　10、對所屬員工請假、缺勤狀況負責

　　11、對所屬員工工作任務完成情況負責

　　12、對所屬員工對質量體系的認知和行為表現負責

　　19、對市場訂單的丟失和失誤負責

　　主要權利：

　　1、對所屬員工和各項工作的管理權

　　2、對所屬員工工作行為、紀律、專業技術、過程控制的檢查權;

　　3、對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權

　　4、對所屬員工管理水平、業務技能和業績水平的考核權

　　5、對所屬員工不符合公司規定和行為規范的行為的批評權、指導權

　　6、對所屬下級的指揮調度權

　　7、對本部門內執行規章制度的批準權

　　8、對試用員工、其他部門到學習員工的評估權

　　9、對本部門員工爭議的裁決權

　　10、對本部門預算計劃的控制審核權及在部門預算范圍內的支配權

　　11、對技術開發產品的問題反饋和建議更改權

　　12、對技術服務客戶服務質量的調查和反饋建議權

　　本崗位任職資格：

　　1、學歷經驗：具有大學?？萍耙陨蠈W歷，具有中級以上職稱，五年以上銷售工作經驗，三年以上銷售管理工作經驗;

　　2、專業要求：儀器儀表、機電、自動化等相關理工科專業或市場營銷專業

　　3、專業技能：

　　1)熟悉環境監測儀器及市場情況和客戶特點

　　2)熟悉儀器儀表類企業客戶服務流程及重要性;

　　3)熟悉全面質量管理體系建設知識及客戶滿意度維護重要性;

　　4)了解銷售公司與技術開發、技術服務、生產產品供應等各部門的情況和對突發問題處理情況;

　　5)熟悉本企業產品市場開拓的原則和重要特點并能夠為客戶及所屬員工進行培訓;

　　6)掌握與產品相關的技術特色、保密等方面的知識;。

　　4、綜合素質：

　　1)具有良好的組織協調能力，能有效的開拓市場達成銷售、組織客戶培訓、客戶滿意度調查等;

　　2)具有良好的服務意識，能夠從客戶和公司雙角度出發提出對問題的分析和解決辦法。

　　3)有一定的文字和口頭表述能力，能夠對客戶進行培訓講解及對員工培訓、并完成銷售公司月報等;

　　4)有較強的公關意識，協調處理好各相鄰有關部門之間的關系;能夠和各地市客戶建立長期友好的合作關系。

　　5)靈活性強、指揮能力強、應變能力強、處理危機能力強。

　　4、特殊技能：掌握人際溝通和客戶滿意度維系等銷售技能技巧。

　　5、工作場所：銷售部、出差

　　6、環境狀況： 良

　　7、職業危害程度：輕微

篇2：營銷副總經理職責說明書

>　　營銷副總經理崗位說明書(崗位級別：高層管理)

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：銷售部經理、市場部經理

　　平行部門：生產、品管、人事等相關部門;

　　公司會議：公司各類生產經營會議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業管理等相關專業，規模企業高層管理五年以上工作經驗，從事銷售管理十年以上實際工作經歷，全面系統的企業管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰經驗;

　　●極強的溝通、協調、決策、應變能力，全局意識，良好的學習能力、創新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設與管理經驗;

　　●具有良好的職業道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業心。

　　管理責任：

　　1.嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;

　　2.在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責;

　　3.參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃;

　　4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;

　　6.每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展;

　　7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

　　8. 負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

　　9. 負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

　　10. 負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

　　11. 組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;

　　12. 負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

　　13.企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;

　　14. 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

　　工作權力：

　　1.受總經理委托全面負責營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協調、控制、監督的權力;

　　2.有對營銷中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力;

　　3.有合理使用和調配營銷中心一切資源的審批權;有在規定范圍內重大業務公關費用的審批權(一次性最高3萬元);

　　4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權力;

　　5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質量的權力;

　　6.有在規定范圍內廣告審批權。

篇3：裝飾公司總經理崗位說明書

　　裝飾公司總經理崗位說明書

　　崗位名稱：裝飾公司總經理

　　直接下級：裝飾公司副總經理、設計部經理、業務部經理、客戶服務部、財務部、采購部經理

　　本職工作：

　　全面負責裝飾公司的經營工作的正常運轉，維持公司的形象。

　　工作內容和目標：

　　1、全面主持裝飾公司內部的管理工作，落實董事會決議；

　　2、制訂、落實公司年度經營計劃和投資方案，實現年度經營目標；

　　3、根據外部環境、內部情況，向董事長提出戰略方針、經營計劃、投資方案的調整建議；

　　4、根據董事會決定的財務預算方案，組織制定裝飾公司的經營預算方案；

　　5、向分管副總經理建議裝飾公司的經營投資方向；

　　6、建立健全公司工作流程，制定裝飾公司的管理機構設置及人員定編、定崗方案，報請董事長審批；

　　7、建立健全質量體系，提供合格的產品和服務；

　　8、提議裝飾公司副總經理級人員的聘任及解聘情況，決定公司部門經理級以下人員的聘任及解聘；

　　9、統籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責協調部門之間的工作配合；

　　10、負責組織和落實裝飾工程項目的工作開展并監控裝飾工程項目的總體施工質量；

　　11、負責裝飾工程材料采購及相關資金表格的審核，及對材料采購價格的審批；

　　12、負責審核《預結算書》、《裝飾工程施工合同》、《裝飾設計委托合同》等；

　　13、負責審核圖紙，包括方案圖、施工圖、竣工圖及設計變更；

　　14、負責落實各部門經理的工作安排；

　　15、完成領導交辦的其他任務；

　　16、積極配合其他部門的工作。

　　管理權限：

　　對裝飾公司所有員工的考核權、指導權、分配權；工程進度及質量的監督權；對建材、設備、易耗品等的審批權。

　　工作協作關系：

　　內部協調關系：分公司及集團公司的相關職能部門。

　　外部協調關系： 相關政府部門

　　任職資格：

　　1、學歷及專業背景要求：工民建等相關專業本科以上學歷，中級以上職稱；

　　2、經驗及技能要求：8年以上相關行業管理經驗，3年以上大型裝修公司管理工作經驗；能準確把握裝飾裝修行業發展趨勢，了解裝修服務規范；能宏觀審定裝飾裝修方案和擬定業務操作流程；穩重、誠信、善于交流、團隊精神，領導能力突出，分析和解決問題、持續學習及協調能力強，穩定的心理素質，有大局意識；良好的中英文口語、閱讀和寫作能力。