*集團大客戶部業務銷售獎勵辦法(試行)
第一條 目的
本辦法旨在充分調動銷售人員的積極性，激勵大客戶部業務的開拓，有效保障公司行業客戶銷售計劃的完成。
第二條 銷售任務
銷售任務由公司制定并明確于大客戶部業務代表月任務考評表中。
第三條 銷售考核
1、考核按月并結合具體項目進行。
2、銷售業績考核時間：每月30日。
第四條 銷售提成的原則
1、大客戶業務的銷售提成的獎勵對象為大客戶部直接參與項目的人員。
2、大客戶業務的提成比例固定，提成基于銷售額，提成的分配方案由總監提出，總裁辦公會確認。
第五條 銷售提成的比例(*為銷售額)
1、*≤1000萬;銷售提成比例：0.6%;累積最高提成金額：6萬。
2、1000萬<*≤3000萬;銷售提成比例：0.5%;累積最高提成金額：16萬。< p="">
3、3000萬<*≤5000萬;銷售提成比例：0.4%;累積最高提成金額：24萬。< p="">
4、5000萬<*≤7000萬;銷售提成比例：0.3%;累積最高提成金額：30萬。< p="">
5、7000萬<*≤1億;銷售提成比例：0.2%;累積最高提成金額：36萬。< p="">
第六條 銷售提成的發放
由財務部按銷售統計數據及對應的銷售額提成比例在月工資發放日發放。
第七條 銷售統計
1、財務部負責銷售統計，當銷售款到帳達合同總額的50%(含)后，按相應比例結算提成，并于當月工資發放日發放。
2、如因項目變更發生公司向客戶退款，則已發放的該部分退款的相應提成將從被獎勵人當月工資中扣除。
本辦法解釋權歸人力資源部。由人力資源部、財務部執行。
篇2：地產集團銷售人員薪金獎勵制度
一、工資:
1、薪金的構成:由崗位工資、工齡工資構成。
1)崗位工資的級別:
經 理 1500元/月
副經理 1350元/月
內管員 1000元/月
項目經理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發放時間:
付薪日期為每月的16日,按實際工作天數支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調整:隨國家政策、公司規定的調整而調整。
二、福利:
員工試用期滿、經公司考核轉正后,在公司服務期間均可享受公司規定的有關福利待遇。
1.養老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。
2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務期間由公司交納,離開公司后的險費由個人承擔。
3.住院醫療保險(來自:www.zonexcapitaltr.com)逐年購買。
4.置裝費:祥見公司的置裝規定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計算
2、方法
銷售獎金額=銷售額*提成比率---應交所得稅(銷售額:在單位時間業務當事人或管理人發生的成交業務銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計發
經理:管轄樓盤的 2‰
完成目標的0-40%:按1‰
完成目標的40-70%:按1.5‰
完成目標的70-100%:按2‰;
完成目標的100%以上:超過部分按3%;
副經理:管轄樓盤的1‰
項目經理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標的0-40%:按1.5‰
完成目標的40-70%:按2‰
完成目標的70-100%:按2.5‰;
完成目標的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當事業務的3‰
完成目標的0-40%:按1.5‰
完成目標的40-70%:按2‰
完成目標的70-100%:按3‰;
完成目標的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發放比率:按公司(或所代理樓盤發展商)撥付銷售部同等比例發放。
5、提成的發放時間:
每月5日發放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內,發放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項目經理:
3、銷售建議獎:提供有關銷售管理、業務方面的書面建議(被采納的),將發放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。
篇3：地產銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度
地產銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度
一、基本薪金：
普通銷售人員底薪：試用期三個月每月定為600元，試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪：試用期三個月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。
二、提成標準：
以簽訂合同與發展商結款，資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成：
銷售額：0--50萬 提成比率為1‰
51萬--250萬 1.2‰
251萬以上 1.5‰
2、銷售主管的提成：除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經理助理的提成: 總銷售業績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。
三、發薪日期
1、公司的發放薪金日期為每月的十日，經銀行自動轉帳到員工的銀行戶口內。若逢發薪日期為假期，則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。
3、每月十五日根據與發展商結款的單位,結算上月傭金。
四、獎勵制度：
1.項目銷售冠軍獎
每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額(以認購金額為準)評出銷售冠軍，由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額(以認購金額為準)
a)每月銷售總額達到800萬，獎現金300元;
b)每月銷售總額達到500萬，獎現金200元;
c)每月銷售總額達到300萬，獎現金100元。
3.基本銷售任務(從20**年10月15日起執行)
每人每月的銷售任務600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀律淘汰(每月評分表)
2)業績淘汰(二個月計算)
采取優勝劣汰制，對于銷售業績不好的銷售人員會受到以下處理：
A、當月無成交則視具體情況相應處罰。
銷售經理根據情況選擇以下處罰：
※黃單警告，處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現場銷售，并進行為期三天的再培訓。(經理級執行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續銷售，但成交1套不計傭金提成，其傭金作為營銷部公傭，作為獎金與集體活動的來源,但可記業績。
B、連續二個月銷售業績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。
C、若連續二個月業績為零，則公司有權予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關規定給予獎勵。