一、綜合實力與智慧的競爭

住宅工程項目施工投標,給住宅建設的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭,而投標策略、技巧,則是每個競爭者都應該熟練掌握的基本技能。要想在投標競爭中以最滿意的報價,獲得房產商的青睞,而成為眾多競爭者中的優勝者,就需要研究投標的策略、投標的技巧。

投標策略與技巧的研究,在國內發表的研究論文不多,有人甚至把這種研究探討當作授人以投機取巧。其實,投標技巧是在保證工程質量與工期的條件下,采用使房產商接受的手法以便中標后獲得利潤?，F在的中國建筑市場,幕后活動(也叫走關系)已經越來越走不通了。

有些承包商不靠自身實力奪標,而熱衷于走關系,破壞了社會風氣,造成不良的影響,應予杜絕。所謂投標的技巧,最根本的還是靠自身的實力和企業的誠信。技巧只是對投標起輔助的作用。

投標策略貫穿于投標競爭的始終,它是獲勝的依據、實現經營目標的保證、獲取利潤的前提。

二、幾種投標方法

根據招標項目的不同特點,要采用不同的報價。

遇到如下情況報價可高一些:施工條件差的工程;專業要求高的技術密集型工程:總價低的小工程,以及自己不愿意做,又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標對手少的工程;支付條件不理想的工程。

遇到如下情況報價可低一些:施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入該地區,或在該地區面臨工程結束;本公司在附近有工程,而本工程又可利用該工程的設備、工人的工程;投標對手多、競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

不平衡報價法。

工程項目總報價基本確定后,通過調整內部各個子目的報價,以期既提高總報價,又不影響中標,以便在結算時得到更理想的經濟效益。對招標單位發放的工程量清單,要進行分析,從以下幾方面調整子目的報價:
能夠早日結帳的子目。如開辦費、基礎工程、土方開挖樁基等,可以適當報高,以利于資金周轉:
經過核算與工程量清單的比較,預計今后工程量會增加的子目。單價可提高,工程量可能會減少的子目,單價可降低。但對工程量計算有錯誤的早期工程,如果實際工程量可能小于工程量清單的數量,一般可降低單價;
設計圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的子目,可以提高單價,而工程量內容不清楚的,則可以降低一些單價;
對暫定子目,如果由自己承包,肯定施工的,單價可高些,不一定施工的則低些;
有的招標文件要求投標者對工程量大的子月報單價分析,投標時可將分析表中的材料費計低,人工費及機械費報高。

多方案報價法。

招標文件中有時規定可以提出一個建議方案,對這類招標文件要仔細研究。如果發現工程范圍不明確,條款不清楚或很不公正,或技術規范要求過于苛刻,則要在充分估計風險的基礎上,按多方案報價法處理。即在原招標文件報一個價,然后提出建議如果某條款改變,報價可降低的額度。這樣可以降低總價,吸引業主。
對提出新的建議方案,投標小組應組織有經驗的專家,對招標文件的設計和施工方案仔細研究,提出更理想的方案,以吸引業主,促成自己中標。這種新的建議方案,可在降低總造價,或提前竣工或使工程運用合理等方面,多動腦筋,但要注意的是,對原招標方案一定要報價,以供業主比較。
建議方案,不要將內容寫得太具體,保留方案的技術關鍵,防止業主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮,如果為了中標而匆忙提出一些沒把握的方案,可能引起不良的后果。

無利潤算標、許諾優惠條件。

無利潤算標:缺乏競爭優勢的承包商,為了競標,在算標時不考慮利潤,這種辦法一般處于以下條件時采用:有可能在中標后,將部分工程分包給索價較低的分包商;分期建設的工程,先以低價獲得首期工程,再競爭二期工程;承包商企業難以維持生存,以此法先獲得生存條件。
許諾優惠條件投標報價附帶優惠條件,評標時,評標者除考慮報價和技術外,還要分析其他有關內容,投標者提出提前竣工、贈送施工設備、免費轉讓新技術培訓業主人員,吸引業主,利于中標。

三、通行的評標方法及存在的問題

我國目前還缺乏一套公正合理、科學先進;操作準確的評標方法,評標過程的自由性和隨意性較大,評標中定性的因素多,定量的因素少。

現階段較為通行的百分制評標方法使用率很高。此方法適應中國的國情,即公平、公開,但欠公正;原因是此評

標方法可減少房產商或其他的人為因素,休現公平。然而,越是強調公平,增加了機會因素,往往又有失公正。機會因素的增加對房產商及承包商都失公正;一是不能體現業主的主觀意向,二是不能真正體現承包商高水平標書中標。

評標方面需解決的問題:

1、評標程序

專家組評技術標書,一般來說評30分,這些分值不高,但所起作用非常大,因為評標辦法是根據投標標書的內容取一個范圍,范圍之內高低相差5分。
現在操作的程序大都是技術標與商務標同時打分,通過計算的70分先計算出來,已經知道投標者的暫時得分排名。評標小組有業主參加,在介紹各投標者時,業主會特別介紹自己推薦的承包商,給專家組一個先入為主的意識,想讓自己推薦的投標者排名在前,非常容易。
解決辦法:改變技術標與商務標同時打分的評標辦法,先評技術方面的標書,確定排名后,再評可以計算的商務標書。程序的改變,減少了人為的因素,有利于體現公平、公正。

2、推薦單位

業主希望由自己推薦的承包商中標,主要是對推薦單位比較了解與信任。擔心不熟悉的承包商中標后,工作難協調,甚至產生磨擦糾紛、索賠等;擔心承包商在投標過程中不遵守基本的職業道德規范。所以,業主往往推薦兩家單位投標,事實是由一家承包商借用另一家的名義,由一家操作,以便增加推薦單位中標的可能性,這就有失公平競爭的原則。
解決辦法規定推薦一家承包商。

3、評標方法

傳統的評標方法有“兩階段評標法”、“百分制評標法”?，F在著力推行的是“無標底投標,有標底評標”法,此評標法是由建設單位或發包代理單位制訂參考定額、編制參考工程造價,在發放招標文件時連同評標辦法、合同主要條款一并向投標單位公布,讓投標單位根據本企業的實力和市場行情自主報價。評標時,在技術標評審的前提下,商務標評審可通過抽取報價算術平均值權數和加權平均工程造價下浮率,計算出期望工程造價(即為評標的標底),按接近工程造價者得高分,技術標和商務標合計得分最高者為中標單位。這個評標方法和其它方法相比,減少了人為因素,增加了機會因素,向公平、公正的方向又前進了一步,同時,也更加顯示了投標技巧的重要性。
評標辦法是投標者應仔細研究的內容,不同的評標辦法有不同的投標技巧,機會因素的增加,會給中標單位帶來更多的機會,又有可能忽視自身企業的綜合實力。

解決辦法:應按國際招投標慣例,推行合理低價的評標方法,即不設標底,由專家評委從最底報價的標評起,以底推高逐個論證,合理中標。但不論何種評標辦法,投標人都必須認真研究。

施工投標的內容很多,以上只是部分內容的分析,有些投標的技巧及計算技巧,還需進一步探討研究,而且會隨著評標方法的改變而改變,而不變的是對施工投標方法研究的執著追求。

四、改進招投標辦法的建議

由于我國建;設工程推行招投標辦法尚屬起步階段,還有許多有待改進的地方。當前應從如下方面入手:

(1)建立健全招標投標法律體系。
(2)完善監督管理,強化招投標管理機構的作用及行為規范。
(3)發揮有形建筑市場的交易功能,真正做到項目的發包、承包、咨詢都納入有形市場。
(4)發展招投標代理機構,使之符合國際通行做法。

篇2：工程投標協議書格式

　　工程投標協議書格式

　　合同名稱：

　　合同編號：

　　(發包人名稱)(以下稱發包人)擬建工程，接受了(投標人)(以下稱承包人)的投標，雙方達成如下協議，并于20**年 月 日簽定了本協議書，合同總金額為人民幣(大寫)元，承包方式為 價承包。

　　1、本協議書中的詞語涵義與下述第2條所列的專用合同條款和通用合同條款中的詞語涵義相同。

　　2、本合同包括下列文件：(示例)

　　(1)協議書(包括補充協議);

　　(2)中標通知書;

　　(3)投標報價書;

　　(4)專用合同條款;

　　(5)通用合同條款;

　　(6)技術條款;

　　(7)圖紙;

　　(8)已標價的工程量清單;

　　(9)經雙方確認進入合同的其他文件。

　　上述文件匯集并代替了本協議書簽定前雙方為本合同簽定的所有協議，會議記錄以及相互承諾的一切文件。

　　3、承包人保證按照合同規定全面完成各項承包工作，并承擔合同規定的承包人的全部義務和責任。

　　4、發包人保證按照合同規定付款并承擔合同規定的發包人的全部義務和責任。

　　5、本協議書經雙方法定代表人或其委托代理人簽名并分別蓋本單位公章后生效(若需公證或鑒證時需辦理公證或鑒證手續后生效)。

　　6、本合同一式 份。其中正本貳份，雙方各執壹份，副本 份，發包人執 份，承包人執 份，其余副本由發包人分送有關單位。

　　發包人： (單位名稱) 承包人： (單位名稱)

　　(單位蓋章)(單位蓋章)

　　法定代表人： (姓名) 法定代表人： (姓名)

　　(或委托代理人)(簽名) (或委托代理人)(簽名)

　　地 址： 地 址：

　　網 址： 網 址：

　　電 話： 電 話：

　　電 傳： 電 傳：

　　傳 真： 傳 真：

　　開戶銀行：開戶銀行：

　　帳 號： 帳 號：

　　注：若承包人為聯合體，除責任方外，其他各方的法定代表人(或委托代理人)也均在本協議書上簽名并蓋單位公章。

篇3：工程投標廉政承諾書范文

　　工程投標廉政承諾書范文

　　為充分體現公開、公平、公正誠實信用原則，共同維護招投標市場秩序，本單位在參與招投標過程中特作以下廉政承諾，以保證在招投標活動中無任何違規、違紀行為，接受社會各界監督。若有違反，甘受相應處罰，直至追究法律責任。

　　1、不以不正當手段向招標人謀取資格預審及投標的不正當照顧。

　　2、不以提供不正當利益等方式，向標底編制、審查人員打聽標底編制情況，向招標代理單位謀求不正當利益。

　　3、在確定中標人前，不向評標專家打招呼謀求照顧，不與招標人就投標價格、投標方案等實質性內容進行談判。

　　4、不提供虛假材料謀取中標成交。在資格預審資料中，主動提供近二年信用檔案情況，包括有無不良行為記錄和公示期限的證明。

　　5、不與投標人之間相互串標，如有其他人出現上述情況，主動向縣招投標管委會辦公室反映。

　　6、不采用不正當手段詆毀、排擠其他投標人。

　　7、不以他人名義投標或者以其它方式騙取中標。

　　8、中標后，不將中標項目轉讓他人，或將中標項目肢解后分別轉讓他人。

　　9、中標后，與招標人按照招標文件和中標人的投標文件訂立合同，不訂立背離合同實質性內容的協議。

　　10、主動接受、配合永嘉縣招投標市場管理委員會辦公室及有關部門的監督檢查。

　　承諾單位(蓋章)： 法人代表(蓋章)：

　　聯系電話：

　　200 年 月 日