地產項目銷售報表的編制及管理制度

　　一、銷售報表編制

　　1、基本銷售報表有公司統一編制；

　　2、銷售經理可根據實際銷售需要及銷售流程，增設銷售報表表單，并向營銷總監報批；報批獲準后由銷售經理督導執行，并交行政備案；

　　3、營銷中心銷售表單清單

　　A、日常表格：

　　來電表、來訪表、客戶確認單、小訂單、大定單、合同審批單、市調情

　　況表B、業務報表：

　　日報、周報、月報、來電、來訪、銷控、小訂、大定、簽約、回款的錄

　　入和統計表

　　C、特殊表格：特殊情況申請表（延期、換房、換名、退定）、優惠審批表D、行政報表：考勤、辦公用品等

　　1、營銷中心相關銷售人員、辦公行政人員負責表單、報表的填報，要做到如實、即時填報；銷售經理、銷售文員負責報表的日常管理，由行政備案并進行監督；

　　2、銷售經理要定期匯總報表并作出相應分析報告交營銷總監；

篇2：地產銷售報表編制條例

　　銷售報表編制條例

　　1、報表種類

　　銷售日報、周報、月報,來訪來電客戶情況、客戶合同執行情況表,銷售價格監控情況表。

　　2、銷售日報的填制內容、時間及申報程序

　　A、填制內容:當天銷售情況、回款情況、辦理預售合同情況、辦理按揭合同情況,更改合同房號、面積、總價情況,銷售率、平均單價、回款率。

　　B、填制時間:第二天(工作天)上午10:00前。

　　C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經理審核,再由銷售經理發給公司經理級以上人員、財務部及全體銷售人員。

　　3、銷售周、月報的填制內容、時間及申報程序

　　A、填制內容:本周銷售情況、回款情況。

　　B、填制時間:每周(月)[[首日上午12:00以前。

　　C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經理審核,銷售經理再發給總辦及各部室。

　　4、來訪來電客戶情況

　　A、填制內容:每天來訪來電的客戶情況,并作分析,以圖表表示。

　　B、填制時間:每周一上午12:00以前。

　　C、申報程序:以書面形式,由現場項目經理填制,報銷售經理審核,發給經理級以上人員傳閱。

　　5、合同執行情況表

　　A、填制內容:銷售的每個單位房號、面積、成交價、首期款、按揭款、各期付款時間和金額、逾期款。

　　B、填制時間:每天上午10:00前統計前一天情況。

　　C、申報程序:在銷售專用電腦上共享,方便銷售人員隨時查閱。

　　6、銷售動態監控情況表

　　A、填制內容:銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數據及判斷。

　　B、填制時間:每周一上午10:00前。

　　C、申報程序:以書面形式,由項目經理填制,向總經理、銷售經理、財務經理匯報。

篇3：地產項目銷售報表的編制及管理制度

　　地產項目銷售報表的編制及管理制度

　　一、銷售報表編制

　　1、基本銷售報表有公司統一編制;

　　2、銷售經理可根據實際銷售需要及銷售流程，增設銷售報表表單，并向營銷總監報批;報批獲準后由銷售經理督導執行，并交行政備案;

　　3、營銷中心銷售表單清單

　　A、日常表格：

　　來電表、來訪表、客戶確認單、小訂單、大定單、合同審批單、市調情

　　況表B、業務報表：

　　日報、周報、月報、來電、來訪、銷控、小訂、大定、簽約、回款的錄

　　入和統計表

　　C、特殊表格：特殊情況申請表(延期、換房、換名、退定)、優惠審批表D、行政報表：考勤、辦公用品等

　　1、營銷中心相關銷售人員、辦公行政人員負責表單、報表的填報，要做到如實、即時填報;銷售經理、銷售文員負責報表的日常管理，由行政備案并進行監督;

　　2、銷售經理要定期匯總報表并作出相應分析報告交營銷總監;