世聯地產項目認購書、房號、折扣的管理
一、認購書的使用
參考范9："春華四季園簽約流轉單"
二、房號管理規定
?。ㄒ唬?、房號管理的重要性
房號是銷售控制的成本，房號管理是項目經理日常管理工作中非常重要的一項。項目經理是樓盤正常銷售期間唯一的房號標準人，嚴禁轉為他人代為銷控。項目經理必須每日在銷售現場與全體銷售代表核對已售房號。
?。ǘ刻柟芾碓瓌t
1． 銷售現場達成共識并統一口徑后方可執行，房號留、放的信息必須公開傳遞。
2． 房號放出必須要發展商的蓋章確認。
3． 現場遵守成交優先原則。項目經理要嚴格銷控，堅決不能造成房號訂重的情況。
4． 臨時訂金保留按照臨時訂金保留時間的相關規定，不能無條件占有房源，項目經理需要正確判斷。
5． 當日工作結束后，必須清查房號銷控。
?。ㄈ?、 折扣管理原則
1） 折扣管理透明化，項目經理應將自己所掌握權限告知銷售代表；
2） 明確折扣的使用辦法，公正處理各銷售代表的折扣要求；
3） 嚴禁以折扣換取個人利益。
1、據客戶聯遺失，須要求客戶當場填寫（參考財3："票據遺失聲明"）作為丟失訂金收據的補充憑證。
2、客戶換房須收回原收據再重新開具收據，項目經理須在新收據上備注"由××房換至××房"并簽字，不得在原收據上涂改房號，核銷時如有發現涂改則罰款100元。
3、客戶更名、更改金額須收回原收據再重新開具收據，新收據背后須原認購人簽字同意更名×××并由項目經理簽字證明，不得在原收據上涂改，核銷時如有發現涂改則罰款100元。
4、各售樓處領取的所有收據要及時與財務清交，新開盤或成交頻密的樓盤須每周清交一次，其他樓盤可一月清交一次。
5、因未能妥善保管而丟失收款收據，應立即書面申報財務部并盡快登報做遺失聲明（深圳特區報或深圳商報）。每丟失壹張收據，經辦人將被處以現金300元的罰款，并承擔由此產生的費用及一切后果。
四、收定(臨訂)、退定(臨訂)程序
1、當月結算須返還發展商定金的，項目經理填寫"領用支票審批單"，由事業部總經理簽字后提交財務部審批方可返還，返還定金后發展商須開具收據于一周內交回財務部。
2、售樓處收取的定金及臨訂（現金或支票、票據），必須由項目經理或項目指定人員收取。當天收取的定金（臨訂）須于銀行下班前存入財務指定銀行，因未能及時將現金存入銀行而造成款項遺失、被搶、被盜等后果由經手人全權承擔。如存款時間與收款收據的日期相差超過兩天（含周末及節假日），有關人員將被處以罰款[每日每筆50元]。
3、客戶定金（臨訂）以支票或銀行轉帳（包括匯款、POS機刷卡）形式支付的，須核對交款人與購房人（即收據上認購人）是否一致，如不一致,須付款人當場填寫（參考財5："付款聲明書"）(POS機刷卡可由交款人在收款憑證背后簽字同意代購房人付此款項)，如無證明，一律不予受理。
4、退客戶定金（臨訂），須客戶親自填寫（參考財6："退定申請表"），由發展商負責人(發展商加蓋財務章)、事業部總經理及項目經理簽字提交公司財務部審核后予以辦理（對客戶要求退還現金的財務部一律不予受理），項目經理不得自行在售樓處退款(除現場退訂外)，違者自行承擔該款項,公司概不負責。
5、現場退訂：兩日內收到的臨訂（現金）在20000元以下（含20000元）項目經理可直接退還客戶，客戶須交回收款收據并簽字確認收到該退款。
五、其他事項
項目經理因調動、晉升等引起出現分單情況，需及時填寫《業績劃分單》，并經上一級確定其業績劃分標準及歸屬。項目經理以上人員的變動，其薪酬及其他財務事項變動日以人力資源部下發的文件為準。
篇2：世聯地產項目認購書房號折扣管理
世聯地產項目認購書、房號、折扣的管理
一、認購書的使用
參考范9："春華四季園簽約流轉單"
二、房號管理規定
?。ㄒ唬?、房號管理的重要性
房號是銷售控制的成本，房號管理是項目經理日常管理工作中非常重要的一項。項目經理是樓盤正常銷售期間唯一的房號標準人，嚴禁轉為他人代為銷控。項目經理必須每日在銷售現場與全體銷售代表核對已售房號。
?。ǘ刻柟芾碓瓌t
1． 銷售現場達成共識并統一口徑后方可執行，房號留、放的信息必須公開傳遞。
2． 房號放出必須要發展商的蓋章確認。
3． 現場遵守成交優先原則。項目經理要嚴格銷控，堅決不能造成房號訂重的情況。
4． 臨時訂金保留按照臨時訂金保留時間的相關規定，不能無條件占有房源，項目經理需要正確判斷。
5． 當日工作結束后，必須清查房號銷控。
?。ㄈ?、 折扣管理原則
1） 折扣管理透明化，項目經理應將自己所掌握權限告知銷售代表；
2） 明確折扣的使用辦法，公正處理各銷售代表的折扣要求；
3） 嚴禁以折扣換取個人利益。
1、據客戶聯遺失，須要求客戶當場填寫（參考財3："票據遺失聲明"）作為丟失訂金收據的補充憑證。
2、客戶換房須收回原收據再重新開具收據，項目經理須在新收據上備注"由××房換至××房"并簽字，不得在原收據上涂改房號，核銷時如有發現涂改則罰款100元。
3、客戶更名、更改金額須收回原收據再重新開具收據，新收據背后須原認購人簽字同意更名×××并由項目經理簽字證明，不得在原收據上涂改，核銷時如有發現涂改則罰款100元。
4、各售樓處領取的所有收據要及時與財務清交，新開盤或成交頻密的樓盤須每周清交一次，其他樓盤可一月清交一次。
5、因未能妥善保管而丟失收款收據，應立即書面申報財務部并盡快登報做遺失聲明（深圳特區報或深圳商報）。每丟失壹張收據，經辦人將被處以現金300元的罰款，并承擔由此產生的費用及一切后果。
四、收定(臨訂)、退定(臨訂)程序
1、當月結算須返還發展商定金的，項目經理填寫"領用支票審批單"，由事業部總經理簽字后提交財務部審批方可返還，返還定金后發展商須開具收據于一周內交回財務部。
2、售樓處收取的定金及臨訂（現金或支票、票據），必須由項目經理或項目指定人員收取。當天收取的定金（臨訂）須于銀行下班前存入財務指定銀行，因未能及時將現金存入銀行而造成款項遺失、被搶、被盜等后果由經手人全權承擔。如存款時間與收款收據的日期相差超過兩天（含周末及節假日），有關人員將被處以罰款[每日每筆50元]。
3、客戶定金（臨訂）以支票或銀行轉帳（包括匯款、POS機刷卡）形式支付的，須核對交款人與購房人（即收據上認購人）是否一致，如不一致,須付款人當場填寫（參考財5："付款聲明書"）(POS機刷卡可由交款人在收款憑證背后簽字同意代購房人付此款項)，如無證明，一律不予受理。
4、退客戶定金（臨訂），須客戶親自填寫（參考財6："退定申請表"），由發展商負責人(發展商加蓋財務章)、事業部總經理及項目經理簽字提交公司財務部審核后予以辦理（對客戶要求退還現金的財務部一律不予受理），項目經理不得自行在售樓處退款(除現場退訂外)，違者自行承擔該款項,公司概不負責。
5、現場退訂：兩日內收到的臨訂（現金）在20000元以下（含20000元）項目經理可直接退還客戶，客戶須交回收款收據并簽字確認收到該退款。
五、其他事項
項目經理因調動、晉升等引起出現分單情況，需及時填寫《業績劃分單》，并經上一級確定其業績劃分標準及歸屬。項目經理以上人員的變動，其薪酬及其他財務事項變動日以人力資源部下發的文件為準。
篇3：X國際公寓認購書
某國際公寓認購書
甲方：**房地產開發有限公司 地址：北京市朝陽區**樓**中心**室 郵編：100020 電話：**傳真：**銷售熱線：**8
乙方： 中文姓名/名稱： 身份證件/營業執照： 通訊地址： 郵編： 電話/傳真： E-mail：
一、認購物業：
乙方自愿認購甲方建設的、位于北京市朝陽區光華路2號的**國際公寓 號樓 單元房屋（以下簡稱該房屋）。
二、價款：
乙方認購該房屋的建筑面積為 平方米，單價為： 元/建筑平方米，總價為人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（RMB￥ ）。
三、付款方式：
乙方選擇第 類（即 ）付款方式，向甲方支付購買該物業的全部房價款。（詳見付款方式）
四、認購條件：
a)乙方在簽訂本《認購書》之同時，就認購該物業一事向甲方交納訂金人民幣叁萬元整；
b)乙方須在簽訂本《認購書》之時起72小時內，攜《認購書》正本及本人身份證件與甲方簽署《**國際公寓外銷預售合同》，并按照第三款的規定交付首期房款；
c)如乙方未在認購條件第2款規定的期限內，與甲方就購買認購物業一事簽訂《**國際公寓外銷預售合同》及其它相關文件，則甲方有權解除本認購書的履行，將該物業收回另售；
d)與物業買賣有關的印花稅、契稅、產權過戶手續費等各項稅費，由甲乙雙方按國家有關規定的標準各自交納；
e)乙方委托代理人代為簽訂認購書時，代理人需出示委托書并攜本人身份證明方可代辦各種手續；
f)甲乙雙方均應保證在本《認購書》中所留地址準確真實，任一方如因地址不準確而致延誤的，應向對方承擔延誤責任；
五、本《認購書》一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力，簽字蓋章后生效。
甲方：**房地產開發有限公司 代表：
乙方或代表：
簽署日期：20**年 月 日