房地產發展有限公司營銷策劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條為加強對營銷策劃事務的管理，明確責任，使工作有序開展，特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章市場調研作業規范

　　第三條明確調查目的及內容：把握市場競爭及需求的特點，為產品進行準確定位，策劃經理應編制或委托中介機構編制"市場環境調研報告"。

　　第四條制定調查計劃：根據調查目的和內容制定或委托中介機構制定詳細周密的"市場調查計劃表"，其內容應當包括：

　?。ㄒ唬┱{查內容及對象：確定調查的具體內容，還需確定具體實施調查的對象個體，確定具體的調查范圍；

　?。ǘ┱{查方法：針對本次調查目的和內容確定具體調查方法。

　?。ㄈ┱{查時間表：調查日期和調查作業進度的安排。

　　第五條收集相關基礎資料：通過各種有效渠道收集與調查目的相關的各種現有的基本的信料，常見的資料來源渠道包括：

　?。ㄒ唬嵉卣{研收集到的一手資料；

　?。ǘ└鞣N公開傳媒上的資料；

　?。ㄈ┩ㄟ^拜訪各有關政府部門獲取當地有關房地產資料；

　?。ㄋ模┊數馗鞣N房地產中介機構獲取當地有關房地產市場最新資料；

　?。ㄎ澹└鞣N房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等：通過參加各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等，獲取相關房地產資料。

　　第六條編輯整理信息資料：對現場調查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工，以確定調查資料是否有誤，樣本是否符合要求，調查記錄是否完備，若發現不足或存在問題，應及時調整調查提綱，作補充調查，以保證最后調查得出結論的完整性和準確性；

　　第七條調查結果分析：根據整理歸納后的調查資料，結合《城市房地產開發經營管理條例》，策劃經理負責組織分析論證，得出調查結論。

　　第八條撰寫調查報告：策劃經理采用一定的形式將調查結果寫成詳盡的《市場環境調研報告》。

　　第九條遞交調查報告：按照本公司要求，將調查報告送交有關人士，作為房地產市場開發和房地產市場營銷的參考。

　　第十條資料歸檔存儲：將本次調查形成的資料整理歸檔，編制目錄與索引，并順序放入檔案柜中。

　　第三章項目定位報告的審核作業規范

　　第十一條分析銷售項目：策劃經理根據《目標市場調查報告》，制定出該項目的《定位報告》。

　　第十二條審議方案：策劃經理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。

　　第十三條審查方案：將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。

　　第十四條方案核準：經審查后的《項目總體定位報告》提交給總經理核準，總經理必要時召集營銷有關人員了解情況，達成共識后批準《項目總體定位報告》，并提交給規劃設計公司進行設計。

　　第四章選擇中介合作公司洽談的作業規范

　　第十五條機構考察：對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監進行資信考察，考察方法可為網上考察、已提供服務的類似業績，必要時實地考察?？疾靸热莅ǎ褐薪闄C構實力、信譽及業績，把所考察的結果上交公司領導。

　　第十六條末次篩選：公司領導根據營銷總監考察結果，再次對中介機構進行篩選，把不適合公司的中介機構剔除。

　　第十七條洽談：由營銷總監通知中介機構，通過中介機構上門，上報公司領導層（必要時由董事長參與）同中介機構進行合作談判達成共識，確定中介機構。

　　第十八條建立檔案：由營銷員把中介機構的詳細資料整理成"中介機構資料匯總表"后統一入檔

　　第五章銷售方案評審作業規范

　　第十九條銷售方案審核：策劃經理在提交《銷售方案》，必要時要求其提供市場調研的有關資料。銷售方案內容包括：銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、VI形象設計等。

　　第二十條方案審查：營銷總監負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審，會審人員必須在"文件審批會簽表"中簽署意見。

　　第二十一條提出修改意見：將經審核后提出的《銷售方案》上報總經理，總經理提出修改意見。

　　第二十二條方案修訂：根據會審結果和總經理意見，策劃經理負責將修改意見重新納入銷售方案中。

　　第二十三條方案執行：營銷部根據總經理簽字后的方案執行。

　　第六章階段性業績核查作業規范

　　第二十四條接受銷售表：每月底，銷售經理制作《銷售情況月報表》、相關財務數據及有變更的情況。

　　第二十五條銷售情況匯總：由銷售經理對本月銷售情況進行匯總：已售客戶數、房款回籠數以及按揭情況等財務數據。

　　第二十六條核對財務帳款：通過財務報表，由銷售經理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。

　　第二十七條銷售經理將《業績核查表》存檔。

　　第七章附則

　　第二十九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第三十條本制度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。

篇2：房地產發展公司營銷策劃管理制度

　　房地產發展有限公司營銷策劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條為加強對營銷策劃事務的管理，明確責任，使工作有序開展，特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章市場調研作業規范

　　第三條明確調查目的及內容：把握市場競爭及需求的特點，為產品進行準確定位，策劃經理應編制或委托中介機構編制"市場環境調研報告"。

　　第四條制定調查計劃：根據調查目的和內容制定或委托中介機構制定詳細周密的"市場調查計劃表"，其內容應當包括：

　　(一)調查內容及對象：確定調查的具體內容，還需確定具體實施調查的對象個體，確定具體的調查范圍;

　　(二)調查方法：針對本次調查目的和內容確定具體調查方法。

　　(三)調查時間表：調查日期和調查作業進度的安排。

　　第五條收集相關基礎資料：通過各種有效渠道收集與調查目的相關的各種現有的基本的信料，常見的資料來源渠道包括：

　　(一)實地調研收集到的一手資料;

　　(二)各種公開傳媒上的資料;

　　(三)通過拜訪各有關政府部門獲取當地有關房地產資料;

　　(四)當地各種房地產中介機構獲取當地有關房地產市場最新資料;

　　(五)各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等：通過參加各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等，獲取相關房地產資料。

　　第六條編輯整理信息資料：對現場調查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工，以確定調查資料是否有誤，樣本是否符合要求，調查記錄是否完備，若發現不足或存在問題，應及時調整調查提綱，作補充調查，以保證最后調查得出結論的完整性和準確性;

　　第七條調查結果分析：根據整理歸納后的調查資料，結合《城市房地產開發經營管理條例》，策劃經理負責組織分析論證，得出調查結論。

　　第八條撰寫調查報告：策劃經理采用一定的形式將調查結果寫成詳盡的《市場環境調研報告》。

　　第九條遞交調查報告：按照本公司要求，將調查報告送交有關人士，作為房地產市場開發和房地產市場營銷的參考。

　　第十條資料歸檔存儲：將本次調查形成的資料整理歸檔，編制目錄與索引，并順序放入檔案柜中。

　　第三章項目定位報告的審核作業規范

　　第十一條分析銷售項目：策劃經理根據《目標市場調查報告》，制定出該項目的《定位報告》。

　　第十二條審議方案：策劃經理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。

　　第十三條審查方案：將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。

　　第十四條方案核準：經審查后的《項目總體定位報告》提交給總經理核準，總經理必要時召集營銷有關人員了解情況，達成共識后批準《項目總體定位報告》，并提交給規劃設計公司進行設計。

　　第四章選擇中介合作公司洽談的作業規范

　　第十五條機構考察：對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監進行資信考察，考察方法可為網上考察、已提供服務的類似業績，必要時實地考察?？疾靸热莅ǎ褐薪闄C構實力、信譽及業績，把所考察的結果上交公司領導。

　　第十六條末次篩選：公司領導根據營銷總監考察結果，再次對中介機構進行篩選，把不適合公司的中介機構剔除。

　　第十七條洽談：由營銷總監通知中介機構，通過中介機構上門，上報公司領導層(必要時由董事長參與)同中介機構進行合作談判達成共識，確定中介機構。

　　第十八條建立檔案：由營銷員把中介機構的詳細資料整理成"中介機構資料匯總表"后統一入檔

　　第五章銷售方案評審作業規范

　　第十九條銷售方案審核：策劃經理在提交《銷售方案》，必要時要求其提供市場調研的有關資料。銷售方案內容包括：銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、VI形象設計等。

　　第二十條方案審查：營銷總監負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審，會審人員必須在"文件審批會簽表"中簽署意見。

　　第二十一條提出修改意見：將經審核后提出的《銷售方案》上報總經理，總經理提出修改意見。

　　第二十二條方案修訂：根據會審結果和總經理意見，策劃經理負責將修改意見重新納入銷售方案中。

　　第二十三條方案執行：營銷部根據總經理簽字后的方案執行。

　　第六章階段性業績核查作業規范

　　第二十四條接受銷售表：每月底，銷售經理制作《銷售情況月報表》、相關財務數據及有變更的情況。

　　第二十五條銷售情況匯總：由銷售經理對本月銷售情況進行匯總：已售客戶數、房款回籠數以及按揭情況等財務數據。

　　第二十六條核對財務帳款：通過財務報表，由銷售經理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。

　　第二十七條銷售經理將《業績核查表》存檔。

　　第七章附則

　　第二十九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第三十條本制

　　度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。