龍湖地產公司拿地標準工作流程

　　主要流程：發展部目標地塊信息分析---提供總經理核準（通過）---組建臨時前期工作小組---分析、研討、測算---形成報告報總經理審批---向投委會匯報

　　前期主要工作及參與人員：

　　1、地塊的信息收集、初步調研；

　　工作內容：

　　1)信息收集：取得意向紅線、地形圖、區域控規、地塊規劃指標；

　　2)初步調研：地塊現狀、周邊現狀、周邊規劃、土地權屬、周圍重要信息調查、地塊競爭對手；

　　3)完成發展部地塊調研表；

　　參與人：發展部項目責任人、發展部投資分析專員、發展部經理

　　時間要求：3個工作日。

　　2、區域公司總經理審批；

　　內容要求：

　　1)向地區公司總經理匯報目標地塊情況；

　　2)總經理對發展部地塊調研表進行審批；

　　3)如果審批通過則納入前期工作小組研討范圍；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、地區公司總經理；

　　時間要求：2個工作日。

　　3、目標地塊分析研討；

　　內容要求：

　　1)對地塊的地形、地貌、地質、坡向、景觀進行分析，并分析地塊與周邊道路、規劃的關系，根據地塊規劃指標，確定地塊適合的產品形態及可能的產品組合；

　　2)根據市場現狀及競爭情況，明確項目的目標客戶，確定項目的市場定位，提出市場能夠接受的產品形態；

　　3)確定項目預案設計的思路，提出項目獨特的營銷亮點；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理、工程副總、地區公司總經理；

　　時間要求：5-10個工作日。

　　4、項目預案實施；

　　內容要求：

　　1)項目規劃預案：根據項目預案設計的思路，提供兩種以上的產品組合預案，包括總平面圖、鳥瞰圖、分區及道路布置考慮、經濟指標；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理；

　　時間要求：10個工作日。

　　2)市場調查分析：區域經濟、區域產業、區域規劃、區域比較、目標人群、消費習慣、消費心理、市場定位、價格預測等；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、研發部設計總監、營銷部經理、營銷市調組；

　　時間要求：15個工作日。

　　5、項目預案研討；

　　內容要求：

　　1)對項目預案成果進行分析研討，結合市調結論，調整規劃預案；

　　2)確定項目分期原則；

　　3)確定項目切入點和推盤進度；

　　4)確定項目銷售及價格策略；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理、工程副總、地區公司總經理；

　　時間要求：5個工作日。

　　6、編制匯報材料；

　　內容要求：

　　項目專題報告：項目區域介紹、目標地塊介紹、項目SWOT分析、市場調查報告、項目定位及目標客戶、項目規劃預案、項目經濟測算；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、計財部投資分析專員；

　　時間要求：5個工作日。

　　7、向投委會匯報；

　　內容要求：

　　1)發送項目專題報告；

　　2)帶投委會成員踏勘現場；

　　參與人：發展部項目負責人、投委會成員

　　時間要求：3個工作日。

篇2：龍湖地產公司拿地標準工作流程

　　龍湖地產公司拿地標準工作流程

　　主要流程：發展部目標地塊信息分析---提供總經理核準（通過）---組建臨時前期工作小組---分析、研討、測算---形成報告報總經理審批---向投委會匯報

　　前期主要工作及參與人員：

　　1、地塊的信息收集、初步調研；

　　工作內容：

　　1)信息收集：取得意向紅線、地形圖、區域控規、地塊規劃指標；

　　2)初步調研：地塊現狀、周邊現狀、周邊規劃、土地權屬、周圍重要信息調查、地塊競爭對手；

　　3)完成發展部地塊調研表；

　　參與人：發展部項目責任人、發展部投資分析專員、發展部經理

　　時間要求：3個工作日。

　　2、區域公司總經理審批；

　　內容要求：

　　1)向地區公司總經理匯報目標地塊情況；

　　2)總經理對發展部地塊調研表進行審批；

　　3)如果審批通過則納入前期工作小組研討范圍；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、地區公司總經理；

　　時間要求：2個工作日。

　　3、目標地塊分析研討；

　　內容要求：

　　1)對地塊的地形、地貌、地質、坡向、景觀進行分析，并分析地塊與周邊道路、規劃的關系，根據地塊規劃指標，確定地塊適合的產品形態及可能的產品組合；

　　2)根據市場現狀及競爭情況，明確項目的目標客戶，確定項目的市場定位，提出市場能夠接受的產品形態；

　　3)確定項目預案設計的思路，提出項目獨特的營銷亮點；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理、工程副總、地區公司總經理；

　　時間要求：5-10個工作日。

　　4、項目預案實施；

　　內容要求：

　　1)項目規劃預案：根據項目預案設計的思路，提供兩種以上的產品組合預案，包括總平面圖、鳥瞰圖、分區及道路布置考慮、經濟指標；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理；

　　時間要求：10個工作日。

　　2)市場調查分析：區域經濟、區域產業、區域規劃、區域比較、目標人群、消費習慣、消費心理、市場定位、價格預測等；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、研發部設計總監、營銷部經理、營銷市調組；

　　時間要求：15個工作日。

　　5、項目預案研討；

　　內容要求：

　　1)對項目預案成果進行分析研討，結合市調結論，調整規劃預案；

　　2)確定項目分期原則；

　　3)確定項目切入點和推盤進度；

　　4)確定項目銷售及價格策略；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理、工程副總、地區公司總經理；

　　時間要求：5個工作日。

　　6、編制匯報材料；

　　內容要求：

　　項目專題報告：項目區域介紹、目標地塊介紹、項目SWOT分析、市場調查報告、項目定位及目標客戶、項目規劃預案、項目經濟測算；

　　參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、計財部投資分析專員；

　　時間要求：5個工作日。

　　7、向投委會匯報；

　　內容要求：

　　1)發送項目專題報告；

　　2)帶投委會成員踏勘現場；

　　參與人：發展部項目負責人、投委會成員

　　時間要求：3個工作日。