寫好優秀廣告文案的17個技巧

　　構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案“可遇不可求”，將創意神秘化。實際寫好一篇文案并非有想象得那般高深莫測，任然有很多訣竅可循。

　　1、首先你要先消化產品與市調的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。

　　2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好?！白屇忝利悺钡某兄Z不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。

　　3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（bigidea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創意方法還會談到。例如，我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

　　4、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：

　?。?）故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們為火王97新款燃器爐“賽車一族”創意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。以下標題都相當有故事性：《“舒味思”的人來到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）《一個美麗的女人背后兩個男人》（采納為吾老七口服液所作的廣告）《為什么要炒我的魷魚？》（采納為寬飛仿生被所作的廣告）《一封寄給戰“痘”者的特快專遞》（采納為益生堂三蛇膽所作的廣告）《這家公司突然宣布倒閉》（采納為奧林蒸餾水所創意的“渴望成功篇”）

　?。?）新奇性一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你準備“親吻”佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了！》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

　?。?）新聞性大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，為古方三蛇膽創意的《可以全面?！盎稹绷恕?，為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰“痘”特快已抵達本市》，為吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光面子“丑聞”》，為金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。

　　5、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。

　?。?）擬人化當把產品擬人化之后，一般都會有好的創意。采納為三點摩絲創意的廣告《你的頭發在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。

　?。?）逆向思維別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創意的《在出租車行業里，艾維斯是第二位的》就令人震動。采納在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在“黃金地段”，我們為一個房地產做得廣告說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創意的《請別相信100%有效》，為吾老七創意的《女人的年齡可以“撒謊”》等等。

　?。?）情景想象許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如們為一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你準備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤“糊”了》，為天健花園創意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。

　?。?）借助熱點話題、新聞在《水滸傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創意出《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟？》，“心太軟”是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在臺灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們為一致藥店在三·八節推出的《三·八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。

　?。?）利用比喻、象征、聯想等手法將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把“哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙臺的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又煩”等等。聯想對創意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，讓人將黑松與快樂聯系在一起。

　?。?）運用感嘆語氣來創意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。

　?。?）運用版面創意，我們為益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。

　?。?）借助熟悉感。

　?。?）借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

　　6、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實

，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。

　　7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男士，就出現“男人”這一字眼。

　　8、好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》，全文1500字，反響亦很好。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案?！?、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

　　10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。我們為西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了！》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

　　11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創意，當自己思www.zonexcapitaltr.com路枯竭時，會打開這些“百寶箱”看看。我經?；I余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。

　　12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎？以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。

　　14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。例如《一個名字，十二年心血》（康達爾形象廣告）

　　15、你要學會新聞編輯的本領（1）學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。（2）會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

　　16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫真實，語言十分貼切才令人信服。

　　17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。若您能長期堅持以上原則，沒多久，一定會讀到您寫的精彩文案。

篇2：房地產廣告文案創作準備工作

　　房地產廣告文案創作不是憑空想象、生搬硬套了事的,它注重觀察,精于分析，講究調研,追求思考,尋找創意,突破束縛,它是在一系列的觀察、思考、分析、尋找、了解的基礎上,根據樓盤自身特點和目標消費者的背景及心理期待而進行的一項工作。

房地產廣告文案創作前期的準備工作,是指文案創作者或策劃工作者在撰寫房地產廣告文案前，以把握項目樓盤營銷全局的能力,以對現時社會經濟和文化高度敏感的能力,以購房者的位置,對樓盤的項目定位和消費群體定位進行實質性、深入性且有成效性的分析和把握,從而準確尋找樓盤項目銷售賣點和激起消費者深藏心中的對家的夢想及期待。

房地產廣告文案創作前期準備工作的深淺程度直接關系到文案的好壞與否。粗略的廣告文案輕則會使自己處于“王婆賣瓜,自賣自夸”的尷尬境地,重則嚴重影響樓盤的銷售狀況。而優秀的廣告文案,不僅能吸引購房者的目光和購買興趣,還會使文案給人們帶來一桌豐富的精神美餐,讓人們回味悠久,令人難忘。

俗話說得好,“巧婦難為無米之炊”, 再怎么厲害的文案高手,如果不進行前期的準備工作,大概也只能望筆興嘆,沒有胸有成竹下筆酣暢淋漓之感。亦沒有了源源不盡的思路鮮活有力的思緒。
那么,文案創作的前期準備工作包括哪些,又從哪幾處著手呢?本文根據我們公司在操作數項樓盤的一些體會,暫且總結為以下幾類:

第一點:觀察樓盤現場

地產項目的商品特是一致的——住宅或商業,更簡單地說便是房子,但因樓盤所處地理位置、地理環境、規劃內涵等呈現出的差異性,其表現的特征也呈現出多樣化和特質化。所以,實地觀察樓盤現場是必要的,也是必須的。
那么,親自去樓盤現場觀察什么呢?
第一: 樓盤的地理位置。主要是觀察樓盤坐落的地點環境、地理形狀、地勢狀態、光照情況、風向情況等內容。
第二: 樓盤的地理環境。主要是觀察樓盤現場保留的自然景觀和人文景觀，如:人工園林、天然湖泊、森林瀑布、生態花草、人文貴痕等相關內容。

第二點:查看樓盤項目方圓1.5公里內的周邊環境

周邊環境對項目樓盤的銷售有相當大的影響作用。周邊的配套設施,是生活質量和生活品質的有力保障。周邊的環境,是生活健康和家人健康的重大依托。因為小區無法提供衣、食、住、行、玩等所有的一切,更何況小區不是真空瓶中的小草,它只是城市中小區域中的一小部分而已,它理所當然會受到周邊環境的影響,所以,查看樓房的項目方圓1.5公里內的周邊環境是必要的。
查看樓盤的周邊環境,主要內容為以下五點:

第一:生活配套
生活配套主要包括菜市場、超市、醫院、診所、銀行、酒店、信息產業運營商營業所、服裝干洗店、汽車維修店、專業市場等內容

第二:教育配套
教育配套主要包括幼兒園、小學、中學、中專、大學、教研機構、培訓機構等與教育有關的設施。

第三:休閑娛樂設施
休閑設施主要是指周邊的公園、主題公園、體育館、健身館、游泳池、紀念館、博物館、酒吧、情趣吧等。

第四:交通環境
①查看經過項目樓盤的公交車的路數、頻率、起始點、經過的區域,同時,還要認真查看市內沒有經過項目樓盤的公交車與有經過項目樓盤的公交車的共同途徑的站點名稱。
②查看項目樓盤到汽車站、火車站、公交客運站、地鐵、高速公路的距離與時間。
③查看經過項目樓盤的出租車、載客摩托車、載客三輪車、貨運車的相關數量情況。

第五:環保狀況
①查看周邊的空氣污染、噪音污染情況;
②查看周邊河域的水流污染情況;
③查看周邊生態環境及人文景觀保護情況。

第三點: 收集周邊類比項目、相異項目樓盤資料
①收集周邊類比項目、相異項目樓盤的開發商背景、占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑風格、建筑體量、建設工期、戶型設計、銷售單價等資料;
②收集周邊類比項目、相異項目樓盤的客源規劃、社區服務、物業管理模式、社區配套建設及相關資料
③收集周邊類比項目、相異項目樓盤的銷售策略、宣傳策略、銷售現狀等資料。在宣傳策略上,要了解其項目定位、主打廣告語、售樓處及工地現場銷售氣氛布置情況，重點把握其報紙、電視、海報、宣傳單、戶外廣告等媒介的投放情況。

第四點:過濾相關資料
將所有資料作綜合的觀察與整理,按其重要性作優先順序排列,按其價值與可利用程度分類存放,以便及時查找。

第五點：深入分析自身項目樓盤的SWOT，找出賣點和銷售點
在分析樓盤的SWOT外，還應分析價格與產品的關聯性，產品與目標消費者心理的關聯性。

第六點：了解并分析目標消費者和潛在消費者
房子產品有高價、中價、低價及坐落區域環境的差異性，因此，每一個目標市場均有其獨有的特質，文案工作者須了解并分析目標消費者和潛在消費者的背景及心理趨向，才能充分寫出吸引他們的訴求文案,例如目標消費者的收入、職業、教育程度、年齡、購房習慣、決策者、區域特色等背景皆須作充分的思索與了解。

經過上述六個階段的準備后，文案工作者則能較“駕輕就熟”地創作本項目樓盤的廣告文案，并進入廣告文案
創作的創意領域。

篇3：商住廣場圍墻廣告文案2

　　商住廣場圍墻廣告文案2

　　方案二是在匯豐廣場外售部分定位為“商住兩用的SOHO式商務辦公”的前提下，圍繞著項目的soho概念進行的延伸和闡述。

　　本方案只就soho這個概念進行速求，其他賣點束之高閣。既通常所說的：“抓其一點，抓住不放”的廣告傳播策略。

　　1、開盤之前必須創造“路人皆知”的soho強勢品牌

　　SOHO對于淄博特別對于淄川是一個嶄新的概念，如果廣告投放達不到一定量及形成較強的勢，或者集中度不夠，則無法使受眾迅速、有效地接受到項目信息.我正確地認知SOHO這個東西。

　　針對SOHO這一理念，只有集中火力在開盤之前不斷的加大廣告投放力度，以大量的、甚至超長量的宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復訴求，反復刺激、反復引導投資者的購買力，在最短得時間內使項目在當地市場上形成聲勢浩大的宣傳效果，強勢塑造項目形象，才能制造出投資熱點和銷售高潮。

　　2、讓匯豐廣場SOHO成為市場的焦點與熱點

　　特色十分重要，特色就是要體現出個性，特色就是優勢，特色就是商業的生命力。圍板廣告的對SOHO概念反復速求是引起目標客戶群的的關注的重要途徑。是創造項目的特色與個性的重要方法。

　　3、高度集中，高聚焦點的的廣告宣傳容易使項目高姿態巧妙入市，引發社會廣泛關注；

　　soho是英文Small office ,Home office的縮寫，SOHO就是在家上班。SOHO不僅是一種理念，更是一種生活和工作方式。

　　在人類歷史上，這是第一次可以完全自由選擇自己的工作時間和地點；第一次可以不做工作的奴隸而做工作的主人。

　　SOHO最大的快樂就是自由，做自己想做的事情，過自己想過的生活，可以最大限度的實現和追求自我。

　　1、 主題：在自己的天空下為自己工作

　　文案

　　工作與生活不再切割、辦公室與居家合而為一，這里成了彰顯個性、感受精彩生活的空間?？蛷d就是辦公室。睜眼工作，閉眼睡覺。

　　沒有“上頭”的管制，沒有制度的約束，一切時間都由自己支配；今天想做什么就做什么，今天不爽了，舒舒服服玩它一天也沒人管

　　把最好的興趣當成工作，再苦也不算什么。只是為了那份自由飛翔的感覺。

　　2、主題：我的工作、我的生活，我作主！

　　文案:

　　“自信似云舒展，心高與月徘徊”是SOHO工作生活的真實寫照。不用看老板面色，不用處理復雜的人際關系，可以我行我素，千里走單騎，也可隨心所欲，午夜狂歡。

　　可以穿著隨意的衣服，汲著拖鞋在電腦旁。靈感來了就不分晝夜，累了就看看報紙。

　　反正，這里是你的地盤，你的國土，在這里，你說得算，你做主??！

　　3、別說我幸福，做SOHO，你也和我一樣！

　?。樱希龋暇褪恰皀ot only home,but also office”，沒有了刻板的規章制度，多了一份工作的自由和生活的隨意，少了一份替人打工無形的壓力。

　　SOHO，是一種態度，一種沉醉，一種性情，一種過癮，一種生命里活出兩重彩的可能。

　　4、辦公生活化的領跑者

　　SOHO的物質是空間的，也是精神的，將辦公場所放在家里或獨一個或幾個人*起一片事業的天空。追求自由創業的想往有了SOHO一切就變得這么簡單。

　　SOHO就是，我們可以安排自己的工作！

　　5、自由創富的生活空間

　　在大公司中，“我”和“我們”是一個模糊的概念，做的好不一定被關注，反過來，其實做的不好，問題或者也不大，做soho，除了自己，沒有別人會來對你的工作指手劃腳