鄭州大河龍城純別墅社區生活紀實(軟文)

　　引言：真正了解鄭州并且有點身份的人都知道，花園路北端“三所”片區是鄭州最適合人居的地方之一，因為那里不僅有著獨特的自然環境，而且那里也是鄭州的文脈和地脈所在。也正因為此，“三所”片區一直是高檔別墅物業的集中地，居住在這里的人都很低調，據說都是鄭州乃至河南省有家族意識的富有或者成功人士。近兩年來，隨著花園路的拓寬改造，其北沿線的房地產開發進一步升溫，物業發展也大大提速，大河龍城相關負責人介紹，短短幾年時間，這里的別墅價格上漲了近三倍，而且還呈穩步上升之勢。

　　“三所”旁以“家族別墅”號稱的高檔物業其價值究竟何在？“三所”片區的開發熱將如何持續？……８月３０日，由河南省住宅產業商會和河南新東方地產發展有限公司聯合舉辦了“關注三所別墅物業開發”高峰論壇，探討了河南省首座“家族”純別墅社區——“大河龍城”，揭開這里或多或少的神秘面紗。

　　這就是被稱為“育龍之地、家族別墅”的“大河龍城”三期“華庭溪谷”實景

　　神秘“三所”實景一角

　　神秘三所

　　著名作家張宇曾說，鄭州有三個地方最適合居?。骸叭逼瑓^、鄭州東開發區、西流湖片區，而“三所”片區是最適合發展高檔別墅物業的，因為這里才是鄭州真正的地脈所在。

　　眾多高檔別墅自覺不自覺以“三所”為依托，足見“三所”特殊的價值和意義。隨著時代的變遷，“三所”的神秘正在被普通大眾所客觀感知。

　　“三所”，即河南省委第三招待所的簡稱，有火車專用線相聯，內設直升機停機坪。說起“三所”的選址，許多人說其地方好，但“三所”內的工作人員，他們只說此地環境優美，適合作招待所。不過“三所”附近的居民對此確極為推崇：如此地是邙山之首，黃河之畔，毛氏聚集地：毛莊鎮；是龍脈之地……各種各樣的說法都能從當地人的口中尋得，不過由于封建迷信色彩太重而不便宣揚。

　　但１９５８年近千人的選址隊伍，抱著對領袖的無限忠誠，尋遍河南全境，考察近百處環境優美之地，最終選定的這個地方確有獨特之處。其一，此地原為黃河濕地，雁鳥飛舞，古樹參天，綠樹成蔭，夏天“三所”的平均溫度要比市區低１０度，空氣質量更是明顯優于市區；其二，２公里長的迎賓大道上，１９５９年同時種下的法國梧桐，靠近“三所”一側的梧桐二人才能合抱，而靠近鄭花路的地方卻長不大，長不粗；其三，由于“三所”一直擔負著接待中央領導的職責，配備有先進的智能安防系統，使得該地區安全得以保障。而占地達３２５畝的大河龍城純別墅區，就建在它的東邊。經歷了半個世紀的風雨，這里已經完全被大樹所籠罩，從飛機上望去，這里只是一片森林。

　　而河南省黃河迎賓館總經理沈懷軍認為，“三所”只是一個點，而人們卻過多地把關注放在了這里。他進一步解釋說，“‘三所’外延的人文支撐應該是花園口，因為花園口承載了鄭州城市歷史中大部分宏偉歷史：大河村遺址、花園口的傳說與事件、黃河生態走廊、惠濟八景、南裹頭的神秘……所以，這一片區成為富賈或權貴人士聚住地是理所當然的?！薄叭钡纳衩鼗蛟S是歷史和人為的因素，但這個片區得天獨厚的自然環境卻是大自然的恩賜。多年前讀不懂愛倫坡“大地所能給予的無邊的優越和輝煌”，而如今在這里徘徊，我們常常無法自拔。走在“三所”迎賓大道濕潤清新的空氣里，心中切實地感到了大地的份量。這一份真實、厚重、濃情的感覺，讓人沉醉、篤定。歌德說：我的心遺失在這里。而大河龍城的開發商杜宏圖卻說，“我要建一座房子，面朝森林，春暖花開?！?/p>

　　低調的別墅

　　在普通鄭州市民的心目中，大河龍城或許并不是一個響亮的名字。但在有身份的商賈或權貴人士看來，這里可謂天成仙境，是家族賡續的理想居地。

　　“大河龍城開發非常成功，一、二期已開發完畢并且全部入住，目前正在推出３期華庭溪谷項目，但其知名度似乎并不高，這主要是由高檔別墅的性質決定的?！蓖ê推髽I機構董事長黃彬介紹，“別墅物業屬于高檔奢侈品，靠得是先天資源、綜合品質和小眾口碑，并不適合做海量的宣傳?！北M管如此，第一次來參觀華庭溪谷樣板間的著名作家張宇和河南省住宅產業商會秘書長趙進京還是強烈地抱怨“大河龍城宣傳太少，信息嚴重不對稱，不然早就買了住進去了”。

　　“大河龍城的居住價值外界認知太少了，這種過度低調的做法應該反思?！壁w進京認為，“高檔別墅的目標客戶盡管不是普通大眾，但推廣過于小眾化，對其價值也是一種損失?！眲e墅的居住理念和生活狀態也應盡最大可能得以展現，趙強調?！斑@樣更有利于激發一種奮斗精神?！?/p>

　　大河龍城的開發商杜宏圖介紹，大河龍城地塊早在１９９６年就已經取得，前期一是由于當時市場還不夠成熟，二是其時鄭州還沒有真正意義上的別墅，項目構思花了很長時間，基本上參觀了國內所有一流的別墅項目，并與多家知名設計單位進行了研討交流，真正開始開發始于２０００年，一、二期市場反應非常好，基本上沒有太多的宣傳推廣就銷售一空。目前正在推出的３期華亭溪谷建筑面積３．５萬平方米，首創寬景別墅，擁有全城罕見的雙拼、聯排、寬景別墅等多種稀缺產品形態，自今年５月份開盤至今已銷售過半。

　　“主要是對這塊土地飽有感情，”在談到當時沖破眾多非議決意拿下這塊土地開發別墅時，杜宏圖解釋說，“新東方房地產企業的理想其實很簡單，只做高檔別墅定制開發商：選擇最優秀的土地，打造最好的別墅住宅，為河南最優秀的精英提供一套可以傳承的房子”。就這樣杜宏圖選中了距市中心只有１０分種車程、被其稱為“育龍之地”大河龍城地塊，“項目背依萬畝黃河濕地、森林，毗鄰三所、迎賓路８００棵５０年法國梧桐環繞包圍，距大學城咫尺之遙，浸潤于蒼翠靈秀的風景與浩蕩悠遠的大河文化，具備歷史、自然所賦予的絕佳優勢?！比缃竦亩鸥嗔朔菽贻p時少有的堅定與寧靜，“天下之大，一家而已。再沒有比這里更適合構筑一處屬于一個階層的私家領地和家族居所的地方了。我們一直力求做到最好，以對得起這片土地?！闭f這話時杜顯得異常平靜和真實。

　　為此，大河龍城３期華亭溪谷更強調建筑設計對天然環境的尊重，每棟建筑都盡可能順應自然，做到建筑與自然環境的完美結合，并斥重金打造社區內４０００平方米中央水系，與溪邊的植被、小品、水景形成社區第一景觀帶；十六大景觀組團花香彌漫、草樹成林，以森林、溪水、緩坡、院落的生態自然解讀詩意棲居，享受林旁水畔，園中花間的和諧之道，保持著質樸自然的田園生活真實呈現。正如杜鴻圖所說“別人為建筑種植物，我們為自然種別墅?！钡羞@些卻在杜的過度低調中鮮有人知。

　　吉祥之地

　　除了偶爾的報紙廣告，我們很難走進“三所”旁邊那些神秘的別墅以及了解這些別墅主人們的生活狀態。但在“三所”院內，我們卻常?？梢钥吹酱蠛育埑撬龅穆菲鞆V告，而道旗上赫然宣揚的是“育龍之地，家族別墅”的字樣。

　　作為目前河南省惟一以“家族別墅”為定位的純別墅居住區，大河龍城確實贏取了有家族意識的富貴人士的認同?！安灰J為大河龍城講‘育龍之地，家族別墅’是迷念

所謂的種種傳言。其強調和倡導的其實是對家族的責任和延續?！蓖ê推髽I機構品牌總監黃振濤認為，“家族的本質是傳承的責任，而住宅是家族最基本的物質形態和活動空間，教育子女、傳承家業、展示禮儀、延續精神都要通過家與宅來實現?！币虼?，事業有成的人士一般都非常注重對宅所的選擇。

　　“門前草地上，倒著三把釘耙，夏季的花草在耙齒間隨意地開著?！敝袊佬g家協會會員、河南省國畫家協會副主席、河南省黃河書畫院院長、大河龍城的業主薛爾納這樣描述著大河龍城的生活畫面，他說：“我希望孩子在這樣的環境長大，以浸染自然的氣度與靈性，這就是住宅對家族的意義?！毖Ρ硎?，大河龍城的業主有各個行業的頂尖精英，但人們對居住的理解和期盼是一樣的。

　　專家看法

　　“富人區或豪宅的誕生，總脫離不了對稀缺性天然資源的占有，總與人們對家族延續、社會身份象征等精神需求聯系在一起，大河龍城也不例外”。河南財經學院著名教授李曉峰博士認為，“‘育龍之地，家族別墅’的提法準確地表達了大河龍城獨特的自然優勢和價值取向”。李博士形象地分析認為，開放的“三所”某種意義就是大河龍城的配套會所，他強調，“家族意識的蘇醒是社會走向穩定繁榮的表現，是傳承責任和使命、榮耀意識的抬頭?！?/p>

　　一般而言，高檔別墅的價格應是普通住宅價格３倍以上，根據這個推斷，大河龍城的市場價格應達到每平米２萬元以上才是合理的。對此，通和企業機構董事長黃彬認為，大河龍城的別墅價格過于偏低，價格同比上漲過慢，并不能準確地表現其應有的價值。黃彬進一步分析說，開發高檔別墅和開發普通住宅有根本性不同，高檔別墅對先天自然資源、產品規劃設計、產品創新、品質保證、人文精神、服務水準、開發團隊都有完全不同的要求；同時，由于開發別墅速度比較慢，由此可能增加大量機會成本，所以，優質的別墅往往需要用較高的價格來體現其客觀的價值。黃彬說盡管大河龍城目前的低價策略可能基于其物業發展潛力和成長性考慮，但其“育龍之地，家族別墅”的定位必將預示著其可能會有一個更高的價格攀升。大河報

篇2：中國別墅用戶俱樂部章程

　　第一章 總 則

　　第1條 中國別墅用戶俱樂部是由北京別墅在線主辦,旨在為俱樂部的別墅置業會員提供置業咨詢、可買度價值評估、建材設備選購、裝飾設計、裝修施工、租賃轉讓等專業服務,同時,為置業咨詢、建材設備、裝飾裝修等服務提供商提供一個聚會、研討、聯誼、產品推廣的交流平臺,建設行業內部以及跨行業資源從業者信息共享的渠道;通過舉辦系列講座、沙龍、研討會活動和定向數據營銷推廣,協助置業會員盡最大可能降低投資風險和消費成本,享受超值的專屬服務,協助服務提供商會員盡最大可能降低經營風險和經營成本,顯著提升市場拓展業績和品牌價值;傳播國內外別墅地產、裝備、建材的最新趨勢、知識與需求,促成會員目標的最終實現。

　　第2條 中國別墅用戶俱樂部實行會員制,定期向會員提供相關活動、市場推廣及資訊服務,致力于為會員提供置業和服務業務經營中所需要的幫助。

　　第3條 中國別墅用戶俱樂部屬開放性組織,相關服務經費將以定額會費標準繳納,以為會員提供更多超值服務所必需。

　　第二章 置業客戶會員服務項目和內容

　　第4條 別墅置業顧問咨詢系列活動

　　4.1活動目的:準確把握別墅地產市場動態,降低投資風險和消費成本

　　4.2活動數量:每月數次

　　4.3具體做法:根據會員置業需求的定位和特點,提供專業的投資咨詢、置業報告和建議

　　4.4 活動形式:定期發布別墅置業指數、趨勢等專業資訊

　　第5條 會員沙龍系列活動

　　5.1 活動目的:為會員提供聚會、研討、聯誼的交流平臺,建設各個不同行業內部以及跨行業人力資源從業者信息共享的渠道,提高會員的凝聚力和促成相互提攜、共同進步的經營氛圍

　　5.2 活動數量:每月數次。

　　5.3 具體做法:由俱樂部發起,根據會員意愿,確定沙龍主題;俱樂部進行具體組織和安排,會員自由報名參加。

　　5.4活動形式:以主題聚會、聯誼、休閑娛樂性活動為主

　　第6條 高端系列研討會活動

　　6.1 活動目的:通過邀請業界知名和實戰專家主持各個主題的論壇及研討會,為會員提供最新的資源、政策與信息,分享實戰過程與經驗;舉辦金融、汽車、IT、休閑等系列專業研討與展示,積極倡導理想的生活方式

　　6.2 活動數量:季度、年度的定期發布會、博覽會

　　6.3具體做法:俱樂部邀請業界知名專家主持論壇及研討會;俱樂部聯合相關機構舉辦趨勢發布與展示展覽活動

　　6.4 活動形式:以別墅地產與裝修趨勢發布、別墅置業大講堂以及專業博覽會形式為主

　　第三章 服務提供商會員服務項目和內容

　　第7條 聯合市場推廣系列活動

　　7.1活動目的:面向直接有效的目標客戶(別墅地產商)推介會員的產品與服務,提高會員業務拓展效率,提升會員經營業績

　　7.2活動數量:每月數次

　　7.3具體做法:根據會員產品與服務的定位和特點,以俱樂部的名義面向別墅地產商實施直接和綜合推介

　　7.4 活動形式:高端數據庫營銷

　　7.5 活動合作與贊助:根據活動內容與性質,與地產商、新聞媒體以及建材設備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺、報紙、雜志)合作,以增強活動效果和會員收益

　　第8條 會員沙龍系列活動

　　8.1 活動目的:為會員提供聚會、研討、聯誼的交流平臺,建設各個不同行業內部以及跨行業人力資源從業者信息共享的渠道,提高會員的凝聚力和促成相互提攜、共同進步的經營氛圍

　　8.2 活動數量:每月數次。

　　8.3 具體做法:由俱樂部發起,根據會員意愿,確定沙龍主題;俱樂部進行具體組織和安排,會員自由報名參加。

　　8.4活動形式:以主題聚會、聯誼、休閑娛樂性活動為主

　　第9條 高端系列研討會活動

　　9.1 活動目的:通過邀請業界知名和實戰專家主持各個主題的論壇及研討會,為會員提供最新的資源、政策與信息,分享實戰過程與經驗;舉辦系列專業研討與展示,引入目標客戶直接參與,提高會員市場拓展綜合能力,提升市場業績。

　　9.2 活動數量:季度、年度的定期發布會、博覽會

　　9.3具體做法:俱樂部邀請業界知名專家主持論壇及研討會;俱樂部聯合相關機構舉辦趨勢發布與展示展覽活動

　　9.4 活動形式:以別墅地產與裝修趨勢發布、別墅置業大講堂以及專業博覽會形式為主

　　9.5 活動合作與贊助:根據活動內容與性質,與地產商、新聞媒體以及建材設備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺、報紙、雜志)合作,以增強活動效果和會員收益

　　第四章 會 員

　　第10條 入會要求:

　　10.1 涉及中國別墅地產投資、置業及各行業領域高端群體具有俱樂部會員資格

　　第11條 非付費會員權利與義務

　　權利

　　11.1 獲得俱樂部提供的活動信息

　　11.2 享受俱樂部會員提供的服務優惠

　　11.3 參加俱樂部舉辦的各項活動

　　11.4 對俱樂部的服務提出意見與建議

　　義務

　　11.5遵守章程,樂意承擔本俱樂部委托的各項義務;

　　11.6 向本俱樂部提供更好的構想和新的思路;

　　11.7有義務共同維護本俱樂部的利益;

　　11.8承諾決不從事損害本俱樂部利益的活動;

　　第12條 付費會員權利與義務

　　權利

　　12.1 享受非付費會員所有權利

　　12.2 VIP會員權利:

　　VIP會員在受益期內享受以下權益

　　a. 免費參加俱樂部10次沙龍活動(旅游除外),免費參加2次俱樂部論壇、研討會活動

　　b. 參加俱樂部其他沙龍、研討會活動享受8折優惠

　　c. 參加俱樂部的展覽展示享受8折優惠

　　d. 優先得到俱樂部的贈品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場券等

　　12.3銀卡會員權利:

　　銀卡會員在受益期內享受以下權益

　　a. 免費參加俱樂部沙龍活動10次

　　b. 免費參加俱樂部舉辦的論壇、研討會活動10次

　　c. 參加俱樂部展覽展示和其他論壇研討會活動,享受6折優惠

　　d. 優先得到俱樂部的贈品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場券等。

　　12.4 金卡會員權利:

　　金卡會員在受益期內享受以下權益:

　　a. 免費參加俱樂部沙龍活動

　　b. 免費參加俱樂部舉辦的論壇或研討會活動

　　c. 參加俱樂部展覽展示和其他論壇研討會活動,享受2折優惠

　　d. 優先得到俱樂部的贈品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場券等。

　　會員義務

　　12.5 付費會員根據會員付費標準支付費用

　　12.6 付費會員應盡非付費會員所有的義務,除活動費用交付上按照會員類別進行

　　第13條 付費會員續會

　　13.1 付費會員有效期屆滿,本俱樂部自動續會10個工作日。

　　13.2 在自動續會期間,會員須重新辦理付費入會手續,方可享受相關服務。

　　13.3 自動付費續會期滿,未辦理續會者,自動降為普通會員

　　第14條 會員變更

　　14.1 會員聯絡方式等信息發生變更應及時告知本俱樂部,以便準確聯系。

　　14.2 付費會員資格不得隨意轉讓或轉借

　　第15條 章程解釋權

　　本章程解釋權屬中國別墅用戶俱樂部。

篇3：別墅項目營銷中心案場行政制度

　　別墅項目營銷中心案場行政制度

　　一、員工守則：

　　為維護公司利益和聲譽，保障銷售工作順利進行，特制定本守則。

　　1、銷售人員必須遵守國家法律、法規、自覺維護公司利益，不謀求公司制度規定之外的個人利益。

　　2、銷售人員必須敬業愛崗，盡職盡責，勤奮進取，按質按量完成銷售任務。

　　3、銷售人員之間應團結合作，密切配合，發揚團隊精神，建立良好的合作關系。

　　4、待人接物熱情有禮，著裝禮儀整潔大方，自覺維護良好的辦公環境，保持統一規范的辦公秩序。

　　5、保守公司機密，以公司利益，客戶利益為重，不得從事有損公司利益，客戶利益的活動。

　　二、考勤制度

　　1、工作時間

　　8：30-12：00

　　2：00--20：00

　　用餐時間：每次不得超過30分鐘

　　2、休息制度

　　銷售部為每周六天工作日，銷售人員原則上每周休息一天。銷售經理在展會、廣告發布日、推廣促銷活動等特殊情況，可另行安排作息時間。

　　3、考勤制度

　?。?）、遲到：遲到者每次罰款20元，三次以上者罰款50元；10分鐘以上1時以內，每次罰款50元；1小時以上作曠工1天處理；每月累計遲到三次記曠工一次。

　?。?）、早退：早退者每次罰款20元，三次以上者罰款50元，1小時以上作曠工1天處理；每月累計早退三次記曠工一次。

　?。?）、曠工：未經提前請假，私自不來上班者按曠工處理，曠工一次罰款50元，一個月內累計三次將予以除名。

　?。?）、病假：員工病假須提前通知銷售經理，并在康復上班時出具醫院診斷證明。一個月內病假兩天內不扣工資，兩天以上病假扣除當天工資。

　?。?）、事假：事假必須提前1天以書面形式通知銷售經理，經批準后方可執行，未經批準，擅自離崗，以曠工處理。事假不得超過1天，超期請假須經公司總經理批準，方可離崗。超期離崗者，以曠工處理。超期四天以上，視為自動離職。事假期間扣除當天工資。

　?。?）、外出：員工外出辦理與工作相關事宜，須向銷售經理請示，獲得批準后方可外出，并應在辦完事情后，立即返回，不得利用外出時間辦理與工作無關的私人事宜，未經批準私自外出按曠工處理。

　?。?）、脫崗：無故不在自己當值的崗位上的，視為脫崗，給予20元/次罰款處罰，每月累計三次者按曠工一次處理。

　　4、考勤管理

　?。?）、銷售部考勤由銷售經理如實記錄，于次月6日前統計匯總，上報公司。

　?。?）、事假、病假、休息、離崗前必須進行工作交接，離崗人員與指定人員進行工作交接，以保證工作的連續性。未進行工作交接，處以100元/次處罰。

　?。?）、外出前必須填寫外出事由登記表，未填寫者以曠工處理，著裝要求：現場人員按公司規定統一著裝。

　　三、行為規范及違規處罰

　　行為規范

　　1、上班時間未經批準不得私自脫崗外出。離開崗位，要向銷售經理報告。

　　2、上班時間不得在銷售接待區吃東西、吸煙。

　　3、不得在工作時間閱讀與工作無關的書籍、報紙、雜志。

　　4、不得在工作時間從事娛樂活動，不得打牌、下棋、玩電子游戲等。

　　5、不得在客戶視線范圍內化妝。

　　6、不得在上班時間睡覺。

　　7、不允許長時間接打私人電話。

　　8、不允許在辦公區內高聲喧嘩，談笑，不得閑聊與工作無關的事情。

　　9、不允許著裝不齊，衣衫不整上崗。

　　10、不得在銷售資料上亂涂亂畫。

　　11、不允許使用客戶專用紙杯。銷售人員不允許使用辦公室電腦。

　　12、上班前及上班時間不得飲酒。

　　13、不得搬弄事非，挑拔同事間的關系。

　　14、不允許銷售人員做私單，替客戶炒房，從中謀取利益；

　　15、嚴禁使用公話拔打信息臺或私人長途電話的；

　　16、杜絕和客戶爭吵現象；

　　17、嚴禁對上級分配的工作任務推脫或者拒絕執行。

　　18、嚴禁頂撞上級，情節嚴重者一律辭退。

　　違規處罰

　　1、違反上述第1-11條者，處以20元/次罰款處罰；三次以上處以50元/次罰款處罰；

　　2、違反上述第12條者，停崗一天，并處以100元/次罰款處罰；違反、二次以上者，予以辭退處罰；

　　3、違反上述第13條者，予以辭退處罰；

　　4、違反上述第14條者，予以辭退處罰；

　　5、違反上述第15條者，除賠付相應話費外，另處該話費2

倍的罰款。

　　6、違反上述第16條者，處以100元/次罰款處罰；二次以上者，予以辭退處罰；

　　7、違反上述第17條者，處以100元/次罰款，并且停輪3天。

　　8、違反上述第18條者，第一次，嚴重警告，并處以200元罰款，第二次，一律辭退。

　　四、離職人員管理

　　5、由于個人原因辭職須提前10日向銷售經理遞交辭職申請，經銷售經理及公司總經理批準后，方可辦理離職手續。

　　6、離職人員辭職必須填寫銷售部辭職申請表，交還公司發放的辦公用品，由銷售經理及公司行政部核實確認。由財務部核實離職人員的考勤、工資、傭金、欠款及扣款情況，并簽字確認。

　　7、離職人員辭職必須填寫辭職工作交接單，將己認購客戶、意向客戶名單移交給銷售經理，銷售經理可根據實際情況或離職人員建議將客戶分配給在職銷售人員。由主管填寫離職人員客戶移交單，交接雙方簽字確認，報銷售經理批準。

　　8、離職人員按實際完成情況計提相應傭金。剩余部份的工作由移交接收人完成并計提該部份傭金。若離職人員在離職后由于客戶原因發生退房，則已發入傭金將從被移交人員處扣除。

　　五、此規定自20**年1月7日起執行。