翡翠嶺住宅小區銷講資料（答客問）

　　1.本項目園林景觀的設計理念和特點是什么？

　　答："翡翠嶺"最原生的繼承了大自然的創造--保持了大竹林原生地形地貌特點，利用坡地、洼地、高地等多層次的地形特點，最高處與最低處的高差達到了15米，接近5層樓的高度。"翡翠嶺"最原生的發揚了大自然的生態條件--多級高差和豐富的山脊線，使道路及景觀依附地形、地勢而來，造就了多變而豐富的景觀帶，形成了不斷層疊的水帶、曲徑通幽的景觀泳池、高地起伏的城市天際線等等。在與自然相和諧的同時，更渲染了自然的魅力。

　　中央綠地公園多形態的利用了水利資源。比如，我們會有矮的疊瀑、卵石灘等等。水體兩邊有些是以草坪入水，有些是塊石堆積的景觀。偶有休閑步道穿插其中，業主在閑暇之余，漫步中央綠地公園，或休憩、或散談、或觀景、或娛樂。生活的全部樂趣，就在于有了這玉帶纏腰的蜿蜒，俯仰天地的情趣。

　　2.覺得你們的別墅檔次不高？

　　答：首先，龍湖是一個非常講究均好和人居環境的公司。龍湖在設計產品的時候都是因地制宜。

　　其次，龍湖在選擇疊拼別墅的地塊時，都是在可以做獨棟的最好的位置打造。比如之前的好望山，就是在一覽無余的臨崖景觀區附近做的疊拼，"翡翠嶺"同樣如此，你所享受到的視野面與獨棟相比有過之而無不及！

　　第三，買別墅，最關注的無非是"私密、品質、景觀"。"翡翠嶺"不僅前方毫無住戶共享生活區，私密性得到最大程度的保障。獨享3.7萬方綠地公園更是品質感和景觀優勢的最大體現！

　　3.三期旁邊的后期規劃用地有可能是污水處理廠，怎么解釋？

　　答：首先，那片地不屬于江與城地界范圍之內，是政府預留地，江與城作為一個誠信的地產開發商，在與政府的溝通過程中，也希望能為業主爭取到最大的利益。其次，和政府交流后得知，政府對這片地近幾年的規劃是暫時不會修建污水處理廠。第三，二期離政府預留用地有相當遠的一段距離，將近？？米。對您的影響小之又小。離您最近的就是我們"翡翠嶺"的中央綠地公園。中央綠地公園有近4萬方，綠化率90％以上，更會有"花開不敗"的美景，我們將多種植物綜合搭配，照顧到季節的變化，形成花期交替的植物帶，季季花開，永不凋零。而您在"翡翠嶺"感受到的就是流水環繞，綠草成蔭的南歐小鎮閑散生活。（重點闡述綠地公園優勢和生活感受）

　　4.項目有幾個出入口，分別在哪里？

　　答：

　　江景板樓有兩個車庫出入口，園景板樓有兩個車庫出入口，雍景別墅每戶一個車位，停在入口方向。車位比例，別墅每戶一個、洋房配比為？？、精裝板樓配比為？？

　　據《建設項目配建停車位標準細則》要求，按建筑面積計算，普通住宅與停車位之比100：0.6。而我們已經達到100：3.9，遠遠大于規范要求，最大程度上滿足了業主的要求。

　　車位通道的設計上，考慮到1.動線流暢、方便進出的原則，車庫入口都是設計在進入小區的道路口附近。2.分散分布，以減少某一入口的集中車流量，盡量保持安靜。

　　5.別墅每家一個車位如何滿足業主的需要？別墅車位前是否還能停一輛車？

　　答：首先，按照我們前期的車庫銷售經驗來看，車位1：1的配比完全滿足、甚至遠大于業主需求。好望山、弗萊明戈前期剛剛進行了車庫銷售，都有類似的情況。

　　其次，我們的客戶群中，不只有長期居住客戶，還有投資和用作假日休閑的客戶，他們對車位都不會有特別高的要求，所以車位的配比完全可以滿足。

　　第三，如果您實在覺得車位不夠用，您完全可以購買與您相鄰的園景電梯洋房下的車位。

　　別墅車位前不能再停一輛車，因為車位外面是小區車道，寬度7米，不夠停放。

　　6.怎么解釋露天車位？

　　答：（尚未確定車位是否是贈送）

　　7.洋房、精裝板樓、別墅三種業態，后期如何有效的進行管理？

　　答：

　　8.地下室、地下車庫和花園有無產權？是否交管理費？

　　答：

　　9.業主車輛進出是如何管控的，如何保障業主的安全？

　　答：

　　10.如何解決樓間對視的問題？

　　答：從間距和綠化的角度回答對視的問題

　　1.園景板樓：首先，間距在20-30米之間，一般是在25米左右，在市面上的花園洋房間距是在18米左右，相對來講，25米的樓間距是相當寬的了。其次，我們的樓棟只有21米左右，和樓間距的比例小于1：1，這個比例甚至寬過水晶酈城這樣的高層。是相當奢侈的間距了。這樣的間距帶給花園洋房業主的私密性會高很多。第三，我們會在組團庭院里面，種植高大的喬木，混合部分灌木的方式，最大程度上避免業主主視野面對視的尷尬。第四，園景板樓的主視野面統一向南，北面基本上是以

　　2.精裝板樓：2-22與2-24之間間距44米，2-22（2-24）與2-23之間的最窄山墻面相對的距離是22米。2-23前場到小區道路的間距在90米左右。

　　3.園景板樓與雍景別墅間距，22-55米

　　11.水表、電表、天燃氣表設在哪里？是遠程抄送嗎？

　　答：水表、電表設在負一層機房，天燃氣表設在一層廚房，均采用插卡式。沒有遠程抄送。

　　12.小區外圍的圍欄是什么形式的，高度多少？

　　13.小區垃圾房、水泵房、消防總控室、安防分控室、電信機房、燃氣調壓箱、配電室所在的位置？

　　14.小區污水處理系統是怎樣的？地下一層和下沉花園如何排水？化糞池的位置分布？

　　答：

　　15.外墻用的什么材料，顏色較淺，會不會不易于清潔，容易臟？

　　答：

　　16.負一層會不會潮濕？

　　答：

　　17.游泳池是不是標準池？大小多少，是否夠用，收費標準？

　　答：游泳池方案暫時未定，游泳池的初定為不規則游泳池，

　　18.（疊下）的采光會不會太差？

　　答：

　　19.公園后期是如何管理的？會不會有很多外來人到公園來？

　　20.公園的養護費用是否會有業主承擔？

　　21.全冠移植的前提下如何保證苗木的成活？

　　答：通常修剪枝葉后確實更利于苗木移栽成活。但龍湖景觀有足夠的技術和經驗來做全冠移植。主要包括一下幾個技術程序：

　?。?）截根系。在移植半年前截下根系包進土球，讓根系在土球中側生長。土球的胸徑要求在樹干的8-10倍左右。

　?。?）樹坑的處理。移栽樹坑先填入松針土等特殊土壤，便于根系吸收營養；樹坑內部程倒鍋蓋形以促進土球和土壤的融合；連通充氣帶保證樹木呼

　?。?）土壤消毒。使用樟腦丸、高錳酸鉀等消毒措施。

　?。?）移栽后持續半年使用根部營養液、抗蒸騰劑等維護品，樹干用麻片包裹，并有統一高度、統一角度的支撐。

　　22.別墅只有3個臥室，如果家里人較多該怎么利用其它空間？

　　答：

　　23.別墅后面就是7層樓的洋房，會不會有壓迫感，隱私會不會得不到保障？

　　答：

　　24.洋房后兩排的間距是多少，如何銷售后兩排的房子？

　　答：

　　25.為什么悠山郡配地暖系統，而江與城別墅卻不配？

　　答：

　　26.公園和別墅都是出于洼地里，而公園與公路有一定落差，別墅視線是否會有影響？

　　答：

　　27.別墅樓層已經達到5層樓，它和一期洋房有什么區別？

　　答：

　　28.別墅是否能朝公園開門？如不能是因為什么原因？

　　答：

　　29.別墅的花園緊挨著公園邊界，是否會存在安全隱患？如果公園的游客很多，那會不會很鬧，別墅的品質如何體現？

　　答：

　　30.別墅的中央空調主機是安置在哪里，尺寸多少？，會不會有影響？

　　答：空調機組的尺寸大約為1400*1100*1000mm

　　31.別墅和聯排的區別？如何去做差異化比較？

　　答：

　　32.別墅的花園是用什么分割的？

　　答：

　　33.每戶空調制冷功率？

　　答：

　　34.是否裝有新風系統？為什么不裝？

　　答：

　　35.別墅、洋房清水房冷熱水管道是否全部接到位？

　　答：

篇2：乳山銀灘銷講

　　乳山銀灘銷講

　　首先，我先介紹下銀灘的具體位置。乳山銀灘位于山東半島的東南部，地處威海，煙臺，青島的黃金交接點。距青島120公里，距威海和煙臺只有90公里。到達三地均一小時車程。得天獨厚的地址位置使“其”同時擁有了三大機場，三大港口，三大火車站。與韓國，日本隔海相望，每周有三次往返于日韓的航班，形成了立體化交通運輸體系，使“您”可以輕松來往于各大城市之間，所以說交通非常的便利。

　　銀灘與夏威夷，馬爾代夫齊名，是世界五大銀灘之一。西起白沙口大橋東至楊村河入?？?，連綿22公里的海岸線，沙灘潔白如銀，海水清澈透明。有這天下第一灘的美譽。這里沒有港口，沒有碼頭，沒有工業項目，沒有淺海養殖，是中國最后一塊不受污染的純天然海灘資源，02年被國家旅游局評定為4A級旅游度假區。

　　銀灘屬于典型的南向海，年平均溫度只有12.3度，夏季最高氣溫28度，冬季最低氣溫零下5度?？梢哉f是四季分明，且冬無嚴寒，夏無酷暑，空氣潤而不潮，光照充足。銀灘的空氣質量與海水質量均達到國家一級標準，超高的沙灘含磁量和空氣負離子含量，再加上由馬山，鳳山，垛固山，藏龍山所形成的天然氧吧，形成了為世罕見的居住環境。有統計數字表明，居住在銀灘的居民要比居住在城市中的居民平均壽命高出13年，目前擁有百歲以上老人40多位。03年銀灘被聯合國評為最適合人類居住的地方，獲得了全球居住領域的最高獎項—聯合國人居獎的第二名。

　　進入銀灘你首先看見的就是目前中國最大的內陸湖，潮汐湖，他是由黃海的潮起潮落自然形成的，天泰集團在此投資了25個億，修建天泰游艇度假中心，目前正在深挖。潮汐湖周邊設施總投資80個億，建成后可與日本橫濱商務中心媲美。咱們有個項目就在這個位置，項目名叫海洋明珠，他是銀灘唯一一個全高層小區。在這邊上有一艘二戰期間服役于前蘇聯的103戰艦（全國一共有兩艘，另一艘在大連老虎灘），將來將改造為餐廳。在銀灘22公里的海岸線上每公里都將修建一個主題廣場，目前建好的有旭日廣場，海潤廣場，幸福廣場，大慶廣場和大拇指廣場。（前新華社社長穆青先生來到銀灘看見如此優美的景觀，伸出大拇指，并寫下“天下第一灘”五個大字。大拇指廣場就是按照穆青先生當時的手型放大后建造的）

　　銀灘的沙質潔白細膩，走在上邊，你會發現沙子中有很多黑色的物質，這正是這些沙子的特點，里面蘊含了大量的磁礦物質，對老年人的心腦血管疾病有很好的磁療保健作用。為此美籍華人于長春女士在此投資了2個億，修建了國際醫療康復中心，三甲醫院，相當于北京的人民醫院。

　　大慶小區就是前幾年大慶石油集團在這邊開發的的，為他們的職工提供養老，度假的場所?，F在大慶石油集團又出資8億買斷了銀灘管委會對面的宮家島，準備修建一個大型的海上樂園，為此乳山政府非常支持，將出資2億修建一條亞洲最長的海上浮橋，從銀灘通往宮家島，全長1700米。

　　“最值得一提”的就是有山東省政府投資20個億，規劃占地1500畝的 “福如東海文化園”，分為福 壽 康 寧樂五個主題公園，代表著生活在這里的人們幸福，長壽，健康，寧靜和快樂。其中標志性的建筑是108米的福星壽相，與海南三亞的108米的南海觀音遙相呼應，乳山市政府與海南三亞跨區合作，打造的口號是“壽比南山在海南，福如東海在乳山”。福如東海文化園建成后將成為山東半島最大的人文景觀。（就像人們以前去山東旅游會去泰山，但將來再去山東旅游就一定會到銀灘的福如東海文化園來……）

　　銀灘初期規劃是聘請清華大學規劃設計學院和清華大學建筑學院規劃設計的，把他分為西部，中部和東部三個組團。西部以萬人海濱浴場為標志，可同時容納十幾萬人在海上娛樂，屬于旅游商業區，有旅游度假單位20多個，酒店20多所，還有銀灘最大的購物中心。中部以銀灘管委會和大拇指廣場為標志，屬市政辦公區，這里除了有乳山市黨委學校之外還有乳山市政府準備動遷的政府東遷的預留地。我相信隨著乳山市政府的東遷，勢必會推動銀灘整體經濟的發展。除了市政配套設施外還有一些旅游景點。例如：三觀亭，仙人橋，和尚洞等。此外這里還建有高爾夫球場，是亞洲最大的濱海高爾夫球場，總占地1200畝。配套設施世界一流水平，分為18洞72桿目前有9洞已投入使用，每逢周末經常會有全國各地甚至日本韓國的國際友人來這里打高爾夫球。東部以山東外事翻譯學院為標志，山東外事翻譯學院是山東省內唯一一家外事翻譯職業學院，現有濟南，乳山兩個校區，在校生兩萬余人。下設英語，日語，韓語，德語，法語等8個語種25個專業。我要向你介紹的銀泰海景花園就坐落在他的旁邊，銀灘的地勢西低東高，小區就在至高點，東部的中心位置。是整個銀灘唯一一個真正背山面海的小區（真正做到背山面海的，全國也不超過10家）。屬于上風上水，可以說是風水寶地。小區實施全封閉，智能化的物業管理。物業是開發商的子公司，我們的開放商成立于1985年，實力雄厚，具有國家二級開發資質，乳山市有80%新城開發，舊城改造都是由他開發的，銀泰是開發商在銀灘開發的第四個樓盤，也是唯一一個與當地政府聯合開發的，為您異地置業提供了最基本的保障。小區內配套設施完善，有超市，診所，幼兒園，大型會所各種健身器材一應俱全。會所內部裝有棋牌室，乒乓球室，臺球室均免費為您提供。小區門口就有公交車，每十分鐘一趟，到市區僅需20分鐘。

　　我國人均海岸線只有兩公分，海資源的稀缺，使這里成為您投資，度假，旅游，養生的首選之地。

篇3：合生高爾夫莊園銷講問答:銷售流程

　　合生高爾夫莊園銷講問答：銷售流程

　　1.買房能用公積金貸款嗎？

　　答：可以，但是公積金貸款不享受優惠折扣?？蛻羧绻胧褂霉e金，可以在簽訂合同后拿商品房買賣合同提現。

　　2.去銀行辦貸款需要什么證件？

　　答：夫妻雙方的戶口簿、身份證、婚姻證明、財產證明（房產證、行駛證、收入證明等）

　　3.把樓交付給我們使用時，銀行才開始扣按揭款嗎？

　　答：您的商品房買賣合同備案后，銀行經過審核無誤后就會放貸，您就要開始供款了。

　　4.貸款利率如何？

　　答：根據銀行現行政策，第一套可按基準利率下浮15%，第二套房以銀行審批為準。

　　5.萬一去銀行辦不了按揭怎么辦？

　　答：在辦按揭之前需要您提供身份證進行您個人的資信評估，如果您個人資信沒問題，而且您配合銀行給資料，肯定可以做到按揭，目前截止，我銷售的還沒有做不了按揭的，只是如您的資料滿足不到銀行的要求，可能貸款成數要降低。

　　6.定金能退嗎？

　　答：定金是不能退的。

　　7.房產證何時辦理？費用如何？

　　答：合同約定交樓日期后550天（一年半）出房產證，不過到時辦理房產證同意需要業主您的配合，只要你們資料準備齊全，我們公司辦理證件是很快的。

　　8.我申請了按揭，但想提前付清樓款是否可以？利息如何計算？

　　一般按揭供樓一年后可以向銀行申請提前還款.具體情況根據不同銀行要求申請，利息計算根據客戶貸款年限及貸款金額來不同計算。

　　9.買房是不是帶戶口？

　　答：業主的配偶、子女均可入戶，辦理時帶上備案的商品房買賣合同及戶口簿去當地派出所即可。

　　10.商鋪辦按揭的話，最高額度為多少？貸款年限為多少年？

　　答：最高額度為50%，貸款期限為10年 。

　　11. 第一套房用我名字辦按揭的，第二套房用我老婆名字辦按揭的，是不是可以貸到7成？

　　答：不是，銀行貸款是以家為單位的，夫妻雙方視同一人，是按第二套房來貸，貸款成數由銀行根據實際情況確定。

　　12.能修改合同條款嗎?

　　答：合同條款是全省統一版本，無法修改。

　　13.銀行利率是以辦理貸款的時間為準，還是放款的時間為準？

　　答：以放款時銀行利率為準。

　　14.交樓時還需要交其它費用嗎？

　　答：交樓的時候，按照收樓程序，你需要支付契稅、合同印花稅、房產工本費等費用、專項維修基金，在簽合同的時候就需要同時繳納，備案時如果沒有專項維修基金的單據是不能備案同時也不能做按揭的，別外還需預付400元水電費和三個月管理費。

　　15.保修期是多少年呢？

　　答：防水工程是5年保修，結構工程是終身保修。

　　16．你們高爾夫球場有沒有批文？

　　答：這塊地是早期就規劃為社區高爾夫球場，主要針對我們的客戶及業主。目前高爾夫球場正在籌備中，一切工作都按計劃推進。

　　17．你們這邊買房有沒有送會籍？

　　答：買房不送會籍，但我們在您購買時就一次性贈送一個高爾夫大禮包（在房價中優惠），您可以用這筆資金去購買會籍！根據我們的計劃，管理公司還要過一段時間才能進場，而且高爾夫球場是項目的一個組成部份，到時候管理公司肯定會優先考慮業主的優惠方案。

　　18．高爾夫球場現在只做了9個洞，剩下的什么時候能做好？

　　答：高爾夫球場規劃為18洞72桿的國際標準球場，目前已經建好的有9個洞，正在進行草皮的維護，在確定管理公司以后馬上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也會緊跟著進行開發。

　　19. 合生國際新城原來存在漏水問題，你們房子也會有這種問題嗎 ？

　　答：合生創展一直以來開發的樓盤都是非常注重工程質量的，國際新城也一樣，在工程建設這一塊我們的投入是很多的。

　　盡管如此，一些小的工程瑕疵還是不可避免的，因為畢竟都是靠人來建的房子，每一個工人的施工水平都不一樣。如果您有留意，其實每一個樓盤都不可避免存在少許的工程瑕疵，只是合生作為知名品牌開發商，受到的社會關注更多而已。那您一定也聽說過我們整改的速度，合生是很重視業主關于工程質量問題的反饋的，整改也很快，所以您完全可以信任我們的。

　　20.本項目總共有多少個主入口：

　　答：有兩個，除了我們現在進出的這個，在項目的東面還會有一個，但具體位置要根據后期建設而定，選擇最合適的位置。

　　21.二期別墅共有套數，戶型，面積多少？

　　答：二期別墅共有158套，分A、B、C、D四種戶型，ABC戶型與一期一致，D戶型面積約275平米。