一、應有專門機構從總體與全局上把握、協調、控制招商
正如前述,招商是一個各方面相互聯系的整體,是一個涉及多個不同方面和環節的系統工程。為了使招商這一跨部門、跨行業的系統工程規范運作,有序進行,就必須對招商進行統籌。招商的統籌就是指從總體、全局上對招商進行把握、協調和控制。招商的統籌工作做得好,就能打成一股繩,共同推動招商工作;統籌工作做得不好,在招商過程中就會互相牽制,形成內耗。因此有必要將招商的統籌這一職能獨立出來,加以強化。而要加強招商的統籌職能,就必須成立專門的機構來負責、來履行這一職能。近年來,一些省、市相繼成立了招商局,就是招商統籌職能得到重視的表現。不成立專門的機構,就難以協調跨部門之間的工作和利益,就無法超越狹隘的部門視野來獲得總體工作的協調一致。一個國家、一個地區為了更多地吸引外資,促進經濟發展,往往同時培植多個招商主體,發揮多方面積極性。各個招商主體在工作中既互相支持,互相配合,也存在著競爭。為了保障各招商主體的競爭能公平、有序地進行,不致因爭奪局部利益而損害全局利益,也需要一個較有權威的機構來協調和控制各招商主體的活動。因此,一個專門的機構從總體、全局上把握、協調、控制招商是做好招商統籌的前提。

二、招商要與整體經濟發展、布局相協調
招商的目的是為了促進本地區的經濟發展。因此,招商自然要與本地區的整體經濟發展和布局相協調。首先,招商戰略要以本地區的經濟發展戰略為藍本、為依據。招商戰略要服從于整個發展戰略。從更嚴格的意義上來說,招商戰略應成為本地區經濟發展戰略的一部分。其次,項目的引進要符合本地區的產業政策和產業布局。因為,各產業之間的發展、各產業所占的比重及其關聯度是有其客觀規律的,原材料工業、加工工業與機械制造業和電子工業之間都存在一定的上下游關系。一個地區的產業政策已定,產業布局已經成型,項目的引進自然要考慮對本地區產業發展的促進作用。再次,招商要隨產業布局的變化而變化。產業的發展有建立---發展--- 成型---衰退---淘汰的過程。一個地區的產業布局在不同的時期可能會有不同的特點。一些新興產業在發展,同時又有一些夕陽產業被淘汰。沿海城市開發區建立之初引進的一些勞動密集型的"短、平、快"項目在現在都面臨著搬遷或淘汰。招商也要跟上產業結構調整的這一步伐。

三、招商與區域規劃的統籌
區域規劃是指導一個區域一定時期內社會經濟發展的綱領性文件。任何社會、經濟和文化措施都要圍繞這個綱領性文件來制定,招商也不例外。廣州經濟技術開發區西區9.6平方公里的區域規劃中分為北圍工業區、南圍綜合商業生活區、港前工業區、西基工業區和東基工業區。由于北圍工業區接近南圍綜合商業生活區,因此,宜發展無污染電子、元器件工業。而港前工業區接近碼頭,則宜布局一些大型的金屬制品、機械制造業。招商過程中的項目引進、項目用地的安排應符合這個區域的規劃。當然,項目引進也有與區域規劃相沖突的時候。當二者發生沖突時,切忌隨意改變規劃。即使要將規劃作適當調整,也應建立在經過充分論證、嚴謹科學分析與研究的基礎上,決不能憑主觀意志辦事。在區域經濟發展史上,因違反規劃、不尊重規劃,最終影響整個區域的社會經濟發展的事例是值得借鑒的。

四、招商要與基礎設施建設協調考慮
基礎設施是一種投資硬環境,要在一個地方投資辦廠,首先得具備通水、通電、排水、排污等這些基本的硬件設施?；A設施是否齊全配套是影響招商的一個重要因素。一股說來,基礎設施的建設要走在項目引進的前面,即應該是"土地等項目"。但要形成"土地等項目"的局面必須具備兩個前提:一個是項目的引進要有較大的把握,否則就會出現"土地曬太陽"的局面;另一個是土地開發的一方(或地方政府)要有較強的財力基礎,不然當基礎設施投資暫時無法及時回收時要承受巨大的資金壓力。當然,基礎設施建設也不能盲目地超前于項目引進的速度,超前過多就會造成資金的積壓,加大開發的成本。在基礎設施建設的進度與項目引進的速度如何協調一致上,我國的一些開發區作出了有益的探索,取得了較好的效益。如北京、西安、成都等開發區都是采用外商預付訂金,再進行征地、"六通一平"(通水·通電、通排污、通排水、通路、通電訊、平整土地)的工作。因為外商在選中項目用地與正式動工興建之間有一個時間差,地方政府可以在這個時間差內完成土地征用和"六通一平"工作。這種方式最大的優勢是不會造成土地的閑置和資金的浪費,但也必須以地方政府有較高的工作效率和保證基礎設施建設按時完成為前提。比較而言,后一種方式較之于"土地等項目"更有可取之處。

篇2：X商貿城招商統籌計劃內容(2)

　　某商貿城的招商統籌計劃內容（2）

　　附：人員薪酬及獎勵方案

　　一、人員薪酬（建議）：

　　1、招商專項員：月薪（1000--1300元+個人應繳三金）+傭金提成

　　2、主任：月薪（2000-2300元/月+個人應繳三金）+傭金提成

　　3、經理：月薪（4000-4300元/月+個應繳獲三金）+傭金提成

　　二、傭金提成（建議）

　　本案建議商鋪租務部使用層級遞進傭金獎勵制度如下：

　　租賃面積傭金基數計算方法：

　　傭金的提成基數=月租=租賃單價*租賃面積

　　私傭部分：

　　招商人員：

　　1、首層：25%，超出5間（不含5間）28%，超出10間（不含10間）30%（封頂）

　　2、二層：25%，超出200㎡（不含200㎡）28%，超出800㎡（不含800㎡）30%

　　3、三至五層：25%，超出800（不含800㎡）28%，超出1500㎡（不含1500㎡）30%

　　每間公傭，招商經理：7%策劃經理：4%策劃助理：0.5%

　　傭金發放時間：

　　私傭的支付時間：完成交易過程（簽定合同、交齊各項應收款項）后每月的二十號發放，遇節假日則順延。

　　公傭的發放時間：每月的月底發放。

　　以上方案要視乎業務量、客戶量及實際情況回饋再作具體定案

　　三、人員獎勵方案（建議）

　　1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。

　　2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.

　　3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1.5%視表現與貢獻由地產集團分管領導分配。

　　4、此項獎勵方案不含高層領導。

　?。ㄎ澹┫嚓P招商資料的準備

　?。?）招商手冊（已有）和招商說明書

　?。?）租賃合同

　?。?）委托經營合同

　?。?）定租確認書

　?。?）招商委托書

　?。?）招商流程表

　?。?）招商文案

　?。?）退房申請表等

　?。?）授權委托書等

　　以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！

　?。ㄋ模┱猩谭绞?、目標客戶的確定

　　招商方式：

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、大型零售連鎖會議

　　4、登門拜訪

　　5、網絡招商

　　6、電話聯系

　　7、面對面溝通

　　8、行業協會、政府機構

　　9、各地商會

　　目標客戶--主力店

　　1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。

　　2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

　　3、百貨：各式流行服飾鞋帽店及珠三角地區有名的百貨。

　　目標客戶--次主力店

　　1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等

　　2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店

　　3、電影廳及成人電玩

　?。┑谌秸猩叹W絡平臺的建立

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭?。?/p>

　　1、專業的招商網站

　　2、專業的地產交易平臺

　　3、行業協會及政府招商機構，行業協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如當地市場管委會、鎮政府、商會館、各行業協會等。

　　4、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。

　?。ㄆ撸┱猩陶叩闹贫?/p>

　　在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。

　　為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優惠。

　?。ò耍┟襟w宣傳推廣計劃的制定執行

　　商業項目，特別是大型商業項目，招商造勢至關重要！

　　孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

　　造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。讓在短時間內，在盤禺大石附近乃至廣州都形成熱門話題，以提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：

　　1、節省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。

　　2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過多年來我們在這方面的經驗和對媒

　　體宣傳分析比較：原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹，這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。

　　而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。

　　3、由于是專業性的宣傳，可以提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

　　在吸引大商家入駐宣傳方面，我們也宜采用多種宣傳手段：報紙、行業報紙、專業雜志、網絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據調查分析，確定主打區域為盤禺大石附近區域為主，其次，為廣州。主要報紙為廣州日報、南方都市報、羊城晚報，其次為信息時報、新快報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。

　?。ň牛┐笮椭黝}招商活動的策劃執行

　　大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的"核武器"。

　　1、招商發布會

　　2、項目推介會（指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）

　　3

、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

　　4、階段性的招商成果發布會

　　5、以項目命名的大型零售連鎖會議

　　6、工程重要節點（封頂、竣工等）完成及開業慶典會

　　根據目前的項目招商情況，在6--8月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定?；顒泳唧w策劃執行方案在確定后撰寫。

　?。ㄊ┱猩藤M用預算

　　招商費用包括：人員工資費用、商家接待費用、宣傳費用──廣告及招商活動費用、招商人員提成。

　　招商總費用為年租金的*%，約為***萬左右。其中，招商人員提成*%，差旅招待*%，廣告公關禮品費*%。

　?。ㄊ唬┳饨鸾ㄗh方案

　　根據本地租金情況、目前項目周邊商業狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

　　業態樓層平均租金表

　　面積日租金年租金

　　超市m2元/m2萬元

　　地上一層m2元/m2萬元

　　地上二層m2元/m2萬元

　　地上三層m2元/m2萬元

　　地上四層m2元/m2萬元

　　地上五層m2元/m2萬元

　　百貨m2元/m2萬元

　　家電m2元/m2萬元

　　數碼廣場m2元/m2萬元

　　總計：萬元

　?。ㄊ┱猩陶呓ㄗh方案

　　1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

　　2、"房租高開低收"

　　房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。

　　3、"放水養魚"，裝修免租期政策

　　根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。

　　4、協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務。

　　5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協商后確定。

　　6、允許一定范圍內的改變房屋布局

　　經營者根據經營的實際需要，在符合規劃技術規范的條件下，在不改變建筑主體結構的情

　　況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。

　?。ㄊ┪募Y料

　　1、訂租確認書

　　2、租賃合同

　　3、授權委托書

　　4、用戶登記表

　　5、協議、合同認定會簽單

　　6、內部文件

　　7、退鋪申請表（租賃）

　　8、委托經營合同書

篇3：X商貿城招商統籌計劃內容(1)

　　某商貿城的招商統籌計劃內容（1）

　　統籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業。

　?。ㄒ唬┱猩屉A段劃分、招商目標和時間安排

　　階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

　　招商目標：由于本商貿城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：

　　1、截止到20**年*月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪的招商，完成小商鋪70%。）

　　2、截止到20**年*月，基本完成招商任務。

　　3、截止到20**年*月底，商家開始入場裝修，為開業做準備。力爭*月底，確保*月份一定開業。

　　具體工作安排見下面的《計劃執行時間表》。

　?。ǘ┱猩倘藛T的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊

　　再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

　?。ㄈ┯媱澇闪⒄猩坦ぷ餍〗M人員組成和職務配制

　　在發展過程中通過不同種渠道物色更多更好的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個8-10人左右（不含招商中心人員）的專業化團隊。

　　一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。

　　目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

　　1、五個核心理念的培訓。

　　2、團隊執行力的培訓。

　　3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

　　4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。

　　5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。

　?。ㄋ模┱猩碳軜?、招商機制的建立

　　1、在人員招聘和招商架構的建立上，我們遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：

　　招商經理（一名）

　　招商高級主任（一名）

　　招商主任（二名）

　　招商專員（四--六名）（開業準備期和開業運營期）

　　招商內業（一名）

　　2、招商人員主要工作職責

　?。?）招商高級主任主要負責主力店的招商工作：1人

　?。?）招商主任主要負責餐飲、娛樂的招商工作：1人

　?。?）招商主任主要負責百貨、服飾類別的招商工作：1人

　?。?）招商主任主要負責綜合類招商工作：1人

　?。?）策劃部暫定員一名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在商貿開業時，根據實際情況是否需要再增加人手。

　?。?）此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，屆時提前2個月報公司力資源部。

　　3、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

　?。?）招商人員獎勵政策的建立

　?。?）招商人員處罰政策的建立

　?。?）招商人員日常管理規范制度的建立等