星月國際紡織城招商策略

　　一、招商區域

　?。?）盛澤本地及周邊紡織產業集聚地，如吳江、震澤、桃源、橫扇、七都、平望、黎里、嘉興、湖州織里等。

　?。?）蘇州地區：常熟、張家港、太倉等地

　?。?）長三角地區：南通、杭州余杭、湖州織里、紹興柯橋、海寧、桐鄉、常州武進等地。

　?。?）其他區域：棉紡織基地（山東濰坊昌邑、江西澎澤等）、麻紡織基地（宜興西渚鎮、黑龍江蘭西縣、云南賓川縣等）、國內大型面料批發市場（福建石獅鴛鴦池、廣州中大及國際輕紡城、南海西樵、東莞虎門等布料市場）

　　二、核心招商策略

　　核心招商策略一：與政府、行業協會形成戰略聯盟，迅速啟動招商。

　　首攻周邊紡織重鎮、聯合當地政府和行業協會，成片擊破。

　　*迅速整合盛澤鎮政府/東方絲綢市場管委會、行業協會、廠商資源，迅速建立良好的合作關系。

　　如在交通上，開通“盛澤新汽車站—國際紡織城”的專線巴士，改善項目交通情況。跟城管及交通部門協商，在主要交通干道上設置“國際紡織城”的交通指示標志，方便外地采購商到達項目，為以后經營提供有利條件。

　　可以聯合東方絲綢市場管委會或鎮政府，舉辦或贊助舉行紡織織造或面料設計方面的行業展會，面向目標商家進行宣傳推廣，擴大項目影響力。，比如，可成為“盛澤面料指數”棉麻產品數據采集點、贊助支持一年一度的“盛澤面料趨勢發布會”并成為其分會場。

　　*聯合周邊紡織重鎮（如震澤：中國麻紡集群產業基地）政府，集體引進麻紡企業，共同構建全國首屈一指的麻紡面料交易中心。

　　*與中國紡織工業協會、中國棉紡織協會、中國麻紡織協會、中國家紡用品協會等行業協會聯合，在盛澤舉行“棉或麻面料趨勢發布會”或行業論壇邀請目標商家參加進行招商，同時可以在重點紡織產業集群地舉辦盛澤國際紡織城“產品推介會”等活動，在產區內集中火力進行招商宣傳。

　　核心招商策略二：整合長三角地區特色紡織產業集群地專業市場資源，拜訪式深入招商。

　　*整合長三角地區、珠三角特色紡織產地集群地資源，大型專業市場（如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、中國海寧裝飾布藝城、常熟招商城）等，開展拜訪式招商，潛在客戶量大的市場可以單獨組織產品推介會、安排考察車輛、廣告宣傳等。

　　核心招商策略三：參加、協辦大型展覽會招商。

　　*參加長三角各產區、交易區的各種展會、活動，接觸產業名人、名企（商家）、政府官員、協會領導，建立初步溝通，收集潛在目標商家資料、釋放招商信息。

　　核心招商策略四：針對行業大戶實施“頭羊”策略、整合名人效應迅速帶動招商

　　*針對市場中或行業的大戶，實施“頭羊”策略，以較優惠的方式或條件邀請有影響力和號召力的大客戶進駐，形成“羊群”效應，促進小商戶跟進。

　　*聘請業界名人、名企老總、政府協會知名人士作為本項目的行業顧問，提高知名度的同時，得到優質的行業建議。

　　核心招商策略五：專業網站、刊物廣告招商。

　　自建網站，利用網絡的迅速、便捷、低成本的特點加大宣傳的力度，并為商戶提供市場動態、供求信息等國際信息平臺，與國際接軌。

　　*與目前比較成熟的行業網站（中國綢都網、阿里巴巴等）的服務商合作，鏈接本項目網站，有效招商。

　　*編制本項目的專業刊物讓全球采購商了解項目，吸引商家，促進招商，并成為贏利的可能。

篇2：X商貿城招商策略

　　某商貿城的招商策略

　　市場調查是商用物業開發、經營策劃的基礎性工作，"沒有調查就沒有發言權"，此言乃真理。商業地產策劃所需要的商業、商圈、商用物業調查，與住宅、寫字樓物業市調或純商業經營相比，調查的區域更彈性、更集中、內容更廣泛、程度更深入，相應難度會更大一些，因此有必要就此問題作專題探討，與大家交流共享，并就教于大方之家。

　?。ㄒ唬I態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業態定位乃是與同區商業對手競爭勝出的原因。

　　**商貿城的開發與運營將堅持"全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。

　　在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合，摒棄不適合本地消費文化的業態！

　　由此，我們必須了解當地的市場產品需求，確定那類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為我們招商核心對象，確定以主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右的招商方針。

　?。ǘ┫却_定主力店，再全面招商

　　考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

　?。ㄈ榭蛻舳壬碛喿鲩_店全面解決方案

　　在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。

　?。ㄋ模┤藛T、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

　　在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

　　一為媒體宣傳，二為招商活動。

　　關鍵性招商活動如下：

　　招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建筑節點慶典會等。

　?。ㄎ澹┱猩踢M度、質量、費用統一控制

　　為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

　　5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

篇3：物流中心項目招商策略

　　物流中心項目招商策略

　　一、策略延續

　　"贏了再打"的策略不僅是**物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環節之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著"贏了再打"的策略，在前一個步驟 "贏了"的前提下，執行下一個步驟。

　　二、招商策略

　　1、敲山震虎

　　構筑較高的平臺，與政府形成互動。

　　公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等），邀請官、產、學、媒介的權威人士。

　　媒體報道緊隨，對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

　　2、圍魏求趙

　　本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業經驗和總結進行相關報道，達到以全國的"眾星"烘托出本項目這個"月"之效。

　　3、做一個樣板市場

　　不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業項目不同于住宅項目的一個重要特征。

　　在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區隔，對后期開發不是很有利。

　　**物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。

　　通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究后，我司提出將南昌做成一個"樣板市場"的招商策略，一方面為**物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經驗；另一方面，突破南昌，便可以"樣板市場"吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。

　　4、完善的商業計劃書

　　完善的商業計劃書對招商起到事半功備之效。