銷售副總監的崗位職責及要求

　　1、主要職責：

　　制訂酒店會議市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施;制定酒店會議市場年度、月度的市場推廣計劃、銷售計劃及營銷策略;研究同行市場競爭發展趨勢，收集各方面經營策略與價格數據，對公司定價提出建議，向總監提交分析決策報告;密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況、客戶意向和需求，分析營銷動態，根據市場變化提出改進方案;研究制定各期間的市場促銷計劃，調整產品服務組合和價格，提高市場占有率。

　　2、職位要求：

　　形象好、氣質佳，酒店管理或相關管理專業;熟悉本行業同質產品的分布、數量、價格策略的特點，如各酒店、會展產品結構、服務規范和質量標準，各酒店、會展產品對外銷售的組合概念、廣告藝術、促銷策略和產品價格策略等;了解展覽、會議、旅游市場的動態、特點和發展趨勢;熟悉會展、旅游政策法規和有關會展、旅*業的相關規定;具有一定判斷、決策、創新、應變及組織協調能力，制定和調整產品價格;具有較強的社會活動能力，能對外界建立廣泛的業務網絡，熟悉客戶基本情況。

篇2：地產項目銷售副總監崗位工作職責(2)

　　地產項目銷售副總監崗位職責（二）

　　1.積極配合、協助銷售總監，帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。

　　2.合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。

　　3.按時上報小組排班表并嚴格遵守。

　　4.按時組織召開小組例會傳達有關精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監及有關部門。

　　5.每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監。

　　6.經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。

　　7.對業績較差的置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。

　　8.經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。

　　9.負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導。

　　10.參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　11.對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策并協助解決問題。

　　12.及時處理組內各種問題，。

　　13.月末做好業績、傭金的核對工作。

　　14.對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。

　　15.適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的營銷建議。

　　16.為銷售總監、公司提供各種數據信息。

　　17.保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。

　　18.協調小組之間及部門之間的關系。

　　19.配合公司其它部門做好相關工作。

　　20.按時完成公司安排的其它臨時性工作。

篇3：展演副總監崗位職責及要求

　　展演副總監的崗位職責及要求

　　1、主要職責：

　　根據公司市場戰略與市場銷售目標，負責會展活動的策劃、執行、統籌、管理及市場開拓工作，把握展演項目規劃、預算制定和執行、進度控制等，帶領團隊進行各類大型活動的組織實施，與會展活動涉及的各個單位、團體和組織進行溝通協調并跟進整個項目過程;負責通過各種可行渠道了解掌握行業狀況，與業內重點客戶保持良好關系，并積極拓展行業客戶資源;負責指導團隊銷售人員銷售個案的解決以及提升團隊銷售能力;并根據行業市場變化趨勢，及時調整項目市場營銷策略。

　　2、職位要求：

　　形象好、氣質佳，會展或相關管理專業;兩年以上演出和展覽管理與策劃工作經驗，有組織策劃大型、重要演出工作經驗;熟悉會展行業特點及國家相關法律法規，具有獨立的項目策劃及客戶提案能力，具有較強的項目實施能力;具有良好的敬業精神和職業道德品質，能承受一定的工作壓力，良好的團隊意識和學習能力;熟悉本行業同質產品的分布、數量、價格策略的特點，各會展產品對外銷售的組合概念、廣告藝術、促銷策略和產品價格策略等;了解展覽演出市場的動態、特點和發展趨勢。