如何計算當月的分銷商覆蓋服務水平(CPL)?

　　以分銷水平(DHR)為例，設有2個DSR，分別覆蓋小店和C店

　　小店的零售標準： 17

　　C店的零售標準： 49

　　當月有22個工作日

　　DSR A 每天實際覆蓋10家C店，其取得 10000 個分銷商

　　DSR B 每天實際覆蓋25家小店，其取得 9000 個分銷商

　　總計 19000

　　請計算該分銷商的當月分達標率，以及DSRA和DSRB各自的分銷達標

　　1)當月分銷目標數為 C店 49×10×22=10780

　　小店 17×25×22=9350

　　總計 20**0 個分銷

　　19000/20**0= 94%

　　所以該分銷商的當月分銷達標率為94%

　　2) CSRA 分銷達標率 10000/10780= 93%

　　CSRB 分銷達標率 9000/9350= 96%

　　由此類推可計算助銷達標率，促銷達標率，拜訪達標率。

篇2：房地產分銷項目經理崗位描述

　　房地產分銷項目經理崗位描述

　　崗位職責：

　　1、承擔年度銷售任務目標，對其銷售目標負責，并有效達成或超額達成；

　　2、開發客戶資源，尋找潛在客戶，做好現有客戶的維護；

　　3、負責對舊客戶的維護及新客戶的開拓，并對其進行有效的監管；

　　4、負責對銷售團隊進行業務指導和支持；

　　5、維持并開拓各方面的外部關系；

　　6、負責對市場的信息的收集、分析和評估，進行商業調查，提供市場定位分析報告；

　　7、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，具有5年以上相關工作經驗；

　　2、有較強的執行力、計劃能力、溝通協調能力，能夠帶領團隊進行高效的市場拓展工作；

　　3、對市場有敏銳的觸覺，對經銷商管理具有豐富的經驗；

　　4、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，有一定的客戶資源；

　　5、具有較強的溝通能力，團隊意識強；

　　6、具備能獨立完成工作的責任心。

篇3：分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　職稱：分銷商銷售組長

　　部門：銷售部

　　總體工作目標：

　　銷售組長負責所管理小組總體銷售目標(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關系。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓，工作表現的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。

　　工作范圍：

　　要求：

　　教育程度：高中以上及高以上文化程度

　　工作經驗：銷售代表

　　其他要求：(經驗/知識，技能，態度)：

　　一定的領導能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。

　　工作經驗：

　　掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和應收帳管理，基本培訓技能等。

　　職責：

　　·負責所管進銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標的實現。

　　·參與銷售代表的招聘和篩選。

　　·管理和培訓銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責。

　　·設定銷售代表的工作目標。

　　·參與制定促銷活動計劃。

　　·執行定期的檢查。

　　·保證銷售小組的高效經濟的運作。

　　·實地銷售報告的匯總，總結。

　　·其他分銷商經理，**銷售經理布置工作。

　　結構圖：

　　分銷商運作經理

　　銷售主管

　　銷售組長