一.主管工作職責

　　1.本銷售組的銷售管理工作。

　　2.本銷售組的銷售業績。

　　3.參與項目推廣的討論工作。

　　二.文員工作內容

　　銷售控制、人員排班、考勤管理、衛生監督、合同管理、文件文稿(來自:www.zonexcapitaltr.com)的撰寫、填寫各種統計表格、協助總監日常工作。

　　三.銷售體人員構成

　　1.項目管理小組:包括總監2名、銷售主管2名。

　　2.銷售人員:銷售代表8名。

　　3.服務人員:包括文員1名、保潔員1名。

　　四.銷售體工資標準

　　1.銷售主管:試用期1500元/月、轉正1800元/月

　　2.銷售代表:試用期600元/月、轉正800元/月

　　3.文員:試用期800元/月、轉正1200元/月

　　4.保潔員:300元/月

　　5.司機:1500元/月

　　以上人員每天飯費標準為:8元/人·天

　　五.銷售體傭金標準

　　1.總監:0.8‰/人

　　2.主管:1‰/人

　　3.銷售代表:2‰/人

　　文員:20元/套

　　六.銷售體的獎勵與懲罰制度

　　1.銷售主管

　　懲罰制度:連續2個月未完成本小組銷售任務者,降職為銷售代表。

　　2.銷售代表

　　懲罰制度:當月未完成銷售任務者與以解聘。

　　獎勵制度:每季度銷售冠軍除享受公司規定獎勵外,授予金牌銷售代表稱號,并作為銷售主管候選人。

　　七.銷售試算

　　1.試算條件

　　可售房屋700余套,可售面積約60500平方米,房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價2200元/平方米,每套房屋總價約20萬元,銷售周期18個月,每月任務約為40套時項目可達到完銷程度。

　　2.計算月保本銷售量

　　1)月成本預算:

　　工資:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

　　飯補:13×8×26=2700元

　　辦公費:電話1000+耗才300+水電800=2100元

　　供暖費:200元

　　合計:18000元/月

　　2)公式:固定成本+變動成本=代理收入(銷售套數×房屋總價×0.02%)

　　3)計算:設保本銷售套數為*。

　　18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%)*+20*=200000*×0.02

　　*=7套

　　4)結論:每月銷售量為7套時,即可達到保本點。

　　2.銷售收入試算

篇2：關于加強通州區商品住房銷售管理的通知（2015年）

　　北京市住房和城鄉建設委員會、通州區人民政府

　　《關于加強通州區商品住房銷售管理的通知》

　　為促進通州區房地產市場平穩健康發展，經市政府批準，8月14日，北京(樓盤)市住房和城鄉建設委員會、通州區人民政府聯合發文，決定加強通州區商品住房銷售管理。

　　《通知》規定，符合現行政策有關規定且符合以下條件之一的家庭，限購1套通州區商品住房：

　　1. 沒擁有住房的本市戶籍居民家庭。

　　2. 已擁有1套住房、戶籍屬于通州區且落戶3年(含)以上的本市戶籍居民家庭。

　　3. 已擁有1套住房、近3年在通州區連續繳納社會保險或個人所得稅的本市戶籍居民家庭。

　　4. 在本市沒擁有住房且近3年在通州區連續繳納社會保險或個人所得稅的非本市戶籍居民家庭。

《通知》明確，以下家庭暫停向其出售通州區商品住房：

　　1. 已擁有1套住房、無法提供在通州區落戶滿3年及近3年在通州區連續繳納社會保險和個人所得稅證明的本市戶籍居民家庭。

　　2. 無法提供近3年在通州區連續繳納社會保險和個人所得稅繳納證明的非本市戶籍居民家庭。

　　另外，商品住房銷售管理其他規定不變。

篇3：房地產銷售管理處罰條例

　　為了適應當前激烈的市場競爭機制,規范銷售管理,全面加強員工的服務意識與服務水平,提高銷售部的組織性.紀律性,加強凝聚力,使每個置業顧問都嚴格要求自己,特根據以上銷售管理制度制定相應處罰條例如下;

　　(一)由銷售經理、主值班和發展商人員對違規情況隨時檢查開具"處罰單,置業顧問在接到"處罰單"當日內到財務行政部交納罰款額。

　　(二)扣罰細則如下:

　　1、上班時間須統一著工作裝、佩戴工號牌,且保持工作裝整潔平整,違者均扣罰10元。

　　2、上班時間在售樓處大廳有抽煙、吃零食、嚼口香糖、大聲喧嘩(唱歌)追逐打鬧等影響公司形象的舉動和行為,扣罰10元。

　　3、接聽電話未用普通話說"您好(早上好),***** "等規范用語者,扣罰10元;在售樓處接聽或打私人電話,應盡量低聲,長話短說,通話時間控制在三元鐘內(特殊情況,另行處理),否則扣罰20元。

　　4、上班和下班未打卡登記者扣罰10元,代人打卡者扣罰200元,請人代打卡者扣罰100元。

　　5、接待完客戶后,應及時將桌面清掃干凈,文件夾及資料放回抽屜,桌椅置于原位,并隨時保持工作臺上的整潔,違者扣罰10元。

　　6、所有員工上班時間須遵守儀表服飾規范,否則扣罰10元,女員工應化淡妝,束好長頭發,否則扣罰10元。

　　7、置業顧問應提交銷售周報表、銷售月報表(分別于每周一12:00、每月5日前發送電郵給相關領導),否則扣罰10元。

　　8、接待意向留電客戶后,未規范填寫客戶調查問卷或客戶信息登記表,扣罰10元。

　　9、無論任何情況下,在銷售展示中心置業顧問都不能與客戶、發展商及同事發生爭執,若被客戶或發展商投訴,則扣罰100元。

　　10、在銷售過程中,置業顧問必須嚴格按照《銷售流程》規定辦理,違反銷售流程,一次扣罰20元。

　　11、置業顧問不得私遞名片于他人的客戶,除非得到原置業顧問的同意,否則視為搶客戶,扣罰10元。

　　12、宣傳廣告期間(廣告當日及第二日),置業顧問應全部上崗(應輪休者改天換休),否則扣罰20元。

　　13、置業顧問應面帶微笑,(來自:www.zonexcapitaltr.com)主動迎接客戶,使用:先生(小姐)

　　您好!或"早上好!或下午好"等禮貌用語,見到公司領導,須主動問好,否則扣罰10元。

　　14、置業顧問按排班順序接待,如出現客戶無人接待的現象,則扣罰應輪班人員10元,主值班扣罰20元。

　　15、置業顧問帶客戶到施工現場看房須佩戴安全帽,遵守工地安全管理規定,否則扣罰10元。

　　16、置業顧問不得在銷售展示中心閱讀任何與銷售無關的書,否則扣罰10元。

　　17、上班后半小時內,將所需資料整理完畢,否則扣罰10元。

　　18、在儲藏室休息和整理資料,保持其間整潔,否則扣罰10元。上班時間,置業顧問不能無故離崗,否則按缺勤處理。

　　19、主值班當天除完成本職工作外,還必須主持晨會和介紹專業小知識壹則,對輪序接待進行監督協調,協助銷售經理對銷售部日常工作進行管理和監督。主值班有權提醒置業顧問和銷售經理改正不規范行為及扣罰。

　　20、任何員工必須聽從發展商及銷售經理的工作分配,不能推諉,否則酌情處理,扣罰20元至辭退處理。

　　21、全體置業顧問須團結一致,互相幫助,嚴禁拉幫結派,背后拆臺,否則根據具體情況予以處罰,直致辭退處理。

　　22、在該條例實施過程中,如未做規定,但經發展商提醒應當改正的行為,也屬于處罰內容,違反者酌情扣罰