拓展藥店經營綜合分析報告

　　一、基本信息

　　門店店名

　　門店地址

　　店長姓名

　　門店電話

　　報告人

　　報告日期

　　合同面積

　　賣場面積

　　本店員工數

　　促銷人員數

　　門店開業日期

　　近半年內分別虧損額和盈利額

　　合同面積

　　賣場面積

　　1000米內地圖

　?。ㄓ校o（按拓展部新店選址要求繪制）

　　近三月經營情況

　　二、周邊市場分析

　?。ㄒ唬?、基本店面選址情況分析

　　1、該區常住人口：500米內萬人1000米內萬人1500米內萬人

　　2、1000米內住戶__戶，大于100戶以上的單位組織有（注分別戶數）：

　　3、1000米內日銷售金額超過1萬元的零售購物場所有:

　　4、1000米內的醫療機構有：

　　5、每日經過此店門前的人數有　人。

　　6、藥品年零售額： 500米內萬元1000米內萬元1500米內萬元

　　7、藥店數量：500米內個1000米內個1500米內個

　　8、1000米范圍內的藥品銷售額是　　　萬元，其中醫保金額為　　　萬元。藥店總數為　　　家。診所總數為　　家。

　　9、該店的商圈類型：（）商業區 □商住區 □交通聚集地 □交通干道 □辦公區 □住宅區 □旅游區 □文教區 □混合區 □

　?。ǘ?、門店外觀分析

　　1、門店門面是否被樹枝等物遮掩。門牌暴露度為%

　　2、門牌是否清潔？最后一次更換時間是個月前，最后一次清洗時間為天前。房租到期時間為____年____月____日。

　　3、主要人流線到門店門的距離描述：。（如：距離門店5米左右為人行道路）

　　4、對能經過門店門口的人，在200米左右進行調查。得出結論：

　?、?、能夠準確知道最近一家門店的位置的人比例為%

　?、?、能夠描述門店外觀基本形象的有%

　?、?、能夠說清區別于其他門店的特征的有%

　　5、店外宣傳畫張貼是否生動、規范，是否充分利用了店外宣傳空間：

　　6、門店外裝修是否有脫落、損壞、臟污：

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　　1、店內照明為瓦/每平方米。開關是否按自然采光進行布局。

　　2、店內裝飾是否生動有序：

　　3、POP是否布置到位：

　　4、店內整體形象是否為立體展示結構。包括貨架、端頭、柱子、墻面、促銷設施、地面堆頭、空中懸掛、特型陳列等：

　　5、店內廣播是否布置合理。音箱是否布置在店內的合適位置，音樂是否按要求進行播放：

　　6、店內裝修是否破損、脫落、臟污：

　　7、店內是否有超過2.5米的通道和超過3平方米的非通道空地：

　?。ㄋ模┥唐方Y構分析

　　1、現在的商品結構是哪些？

　　2、商品相關數據：

　　現有庫存金額（售價）（萬元）；有庫存金額（進價）（萬元）；

　　存貨毛利率%，實際毛利率%。

　　存貨存銷比（三個月平均庫存÷三個月平均銷售成本）。

　　動銷品種數（三個月動銷品種數÷當前庫存品種數）。

　　3、除中藥飲片外，共有貨架（展臺除外，成藥+中藥山貨）個，層。

　　4、消費者在日常購物中希望增加哪些品類或品種？

　　5、周邊有沒有居住消費者大量需要的商品而附近又沒有較好的店鋪滿足消費者需要，且該商品在門店的經營范圍之內的：

　　6、周邊有沒有某一類商品的重度消費者人群或場所。如學生、教師、殘疾人、娛樂場所等：

　　7、是否有

很多周圍競爭藥店銷售較好而本店沒有銷售的商品？

　　8、是否有同一類商品競爭店銷售量明顯高于本店的？

　　9、是否有當地暢銷的地方性品種本店沒有的？

　?。ㄎ澹﹥r格分析

　　1、本店的價格組是什么？本店的商品平均價格在周圍1500米范圍內屬于什么水平？高中低。

　　2、本店有沒有哪一個品類的商品價格明顯高于競爭店？

　　3、本店經常光顧的消費群體的收入水平屬于哪一個層次？高中低

　　他們分別來自哪些居住區？

　　4、1500米內的競爭店有沒有一些敏感品種價格明顯低于本店的？

　?。┫M者認知分析

　　1、本店在1500米范圍內的知名度為%

　　2、1500米范圍內的消費者對門店主要優勢的不提示認知為：

　　第一：

　　第二：

　　第三：

　　3、1500米范圍內的消費者從未到門店購過藥的消費者占%

　　4、1500米范圍內的消費者到門店多次購藥的占%

　　5、1500米范圍內的消費者購藥都到門店的占%

　　6、1500米范圍內的消費者到門店購過藥以后就不再到門店購藥的消費者占%。不再到門店購藥的主要原因是

　　第一：第二：第三：

　　7、對當地消費者影響力最大的媒介是什么？

　?。ㄆ撸┽t保分析

　　1、1500米范圍內現金購買占整個銷售額的。

　　2、1500米范圍內醫保購藥金額為元，占藥品總銷售的%。其中各項醫保的占比是：省醫保%、市醫保%、州醫保%、鐵路醫保%、地方性其他（）占%

　　3、預期上了醫保后的銷售額增長為：省醫保元、市醫保元、州醫保元、鐵路醫保元、地方性其他（）占元。

　　4、上醫保的一次性費用為元，后續費用（按兩年計）為。需付出的費用為省醫保元、市醫保元、州醫保元、鐵路醫保元、地方性其他（）占元。

　?。ò耍┟治?/P>

　　本店的綜合毛利率為%。

　　其中成藥毛利率為%，中藥毛利率為%；

　　其中首推品種毛利率為_______%,品牌品種毛利率為% ，普通品種毛利率_______%

　?。ň牛┵M用分析

　　1、本店人員結構（正式員工+促銷員）？

　　2、本店的總人均績效是_________元/月？正式員工人均績效為元/月，促銷員人均績效元/月

　　3、本店固定費用：__________元/月；流動費用：_________元/月

　　4、本店超標的費用主要是哪些？

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　　1、該店的銷售與營業面積比是元/平米.月，該店的配送周期是天/次。

　　2、該店運輸的正常差異時間是天（總部開票后到門店到貨為止）。

　　3、該店平均到貨率為%

　?。ㄊ唬┑觊L任職能力分析

　　1、店長是否具備應有的執行能力？

　　2、店長是否能夠建立員工認同感？

　　3、店長是否具備基本的門店日常經營管理能力？

　　4、該店的服務是否存在嚴重問題？

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　　競爭對手正在采取什么競爭性方案，結合競爭對手的方案采取相應的對策。

篇2：市獸藥經營管理制度

>　　鄂爾多斯市獸藥經營管理制度

　　為了加強鄂爾多斯市獸藥經營管理，規范經營行為，根據《獸藥管理條例》，結合我市實際情況，特制定本制度。

　　一、獸藥經營單位購進獸藥必須從合法的供貨單位采購，所購獸藥品種必須是由通過 GMP 認證廠家生產的，并依法取得產品批準文號。

　　二、取得自治區農牧業廳審核發放的獸藥經營許可證，方可經營非強制獸用免疫生物制品。

　　三、購進的獸藥不超越《獸藥經營許可證》所規定的經營范圍。所購進的獸藥產品與標簽或說明書、合格證核對無誤。

　　四、獸藥質量管理人員應具有獸藥、獸醫等相關專業中專以上學歷或者獸藥、獸醫等相關專業技術員以上專業技術職稱。直接從事獸藥采購、保管、銷售的人員數量要與其經營規模相適應，不得少于 2 人并至少有 1 名通過執業獸醫考試人員。

　　五、獸藥經營人員要定期進行法律、法規、職業道德和專業技術等教育或培訓。

　　六、在營業時間，應有專業人員在崗，并佩 戴標有姓名、職務等內容的胸卡。

　　七、《獸藥經營許可證》及相關技術人員執業證明要掛在店內顯著位置。

　　八、獸藥要分類陳列，類別標簽要準確，字跡清楚。

　　九、處方藥非處方藥應分柜擺放。

　　十、建立獸藥銷售登記，購貨登記保存至超過藥品有效期 1 年。銷售登記應保存至有效期后 1 年，無有效期至少保留 3 年。

　　十一、不購進、不經營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。

　　十二、應向獸藥購買者說明獸藥的功能 、主治、用法、用量和注意事項，不得虛假夸大和誤導用戶。

　　十三、對已出售的獸藥出現質量問題和不良反應，應及時向當地獸藥行政部門報告。

　　十四、獸藥要有專人管理，分類保 管，出庫、入庫要有準確詳盡的登記，每月清帳一次，帳物要相符。

　　十五、要有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施，確保所經營獸藥的質量。

篇3：學校經營中心衛生安全監督員兼內勤職責

>　　學校經營中心衛生安全監督員兼內勤崗位職責

　　在中心經理的領導下，全面負責招待所的行政管理和接待工作。

　　1.堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，嚴格按財經制度辦事，領導全所職工努力做好接待工作，堅持服務工作八字標準;熱誠、禮貌、主動、周到，圓滿完成上級交給的各項接待任務。

　　2.負責全所的行政管理工作，經常督促檢查服務工作質量、服務態度、環境衛生、設備使用等，征求客人意見，發現問題及時解決。

　　3.根據實際情況建立、健全工作制度，制定全年工作計劃、收支統算計劃，并組織實施。

　　4.做好職工的思想政治工作，關心職工生活，調動一切積極因素，不斷改進工作方法，搞好全所的團結，提高工作效率。

　　5.掌握全所財務收支情況，并定期或不定期檢查財務帳目，發現問題及時處理，盡量降低費用，厲行節約、嚴格開支。

　　6.努力學習政治和業務知識，認真組織全所人員的業務學習，改革管理方法，不斷提高管理水平，總結經驗教訓，樹立正氣，定期或不定期召開工作會議，征求意見、研究工作。