負重奮進，開拓進取
--中學教育主任學年述職報告
20**學年在不知不覺中就要拉上帷幕，回顧過去的一年，我心潮澎湃，感慨萬千。過去的一年，是我認真學習***，不斷進取的一年；過去的一年，是我殫精竭慮促發展，求真務實的一年；過去的一年，是我適應新的教育環境，開拓新局面追尋教育夢想的一年。在領導的關心和同仁的幫助下，為**中學推行“質量效益年”，進一步推進課程改革，全面提升教育教學質量，做出了應有的貢獻，現對一年的工作總結匯報如下：
一、努力學習，提升個人素質與能力
學習，是提升自我的原動力。只有不斷地學習，才能進一步端正自己的教育思想，才能不斷提升自己的工作能力，才能得到廣大教職工的認同，才能開創工作的新局面。一年來，按中青班學習的要求，閱讀了《南渡北歸》、《第56號教室的故事》、《人性的弱點》、《德國教師培養指南》、《愛的教育》、《創新教育》等書目，學習了《人民教育》、《上海教育》、《中國教育報》等報刊雜志中的先進經驗。認真研讀了《zz市**中學第二輪三年主動發展規劃總結性評估報告》、《zz市**中學第三輪三年主動發展規劃》，比較全面地了解了學校近期發展的基本情況以及學校未來發展的方向。深入課堂，了解一線教師的教學情況以及學生的學習情況，在教學實踐中和教師們一起學習研討。通過學習，我認為自己對教育的理解更深了，教育的目標更明確了，開展工作的針對性更強了，對實現教育理想的信念更堅定了。
二、深入實踐，推進課堂教學改革
全體教師要不斷反思自己的教學實踐，通過改革向課堂要效益要質量。我校課堂教學改革總體情況來看，開展得比較扎實有效，數學組、語文組、英語組在課堂教學改革上表現比較突出，初步形成了本組的特色，課堂教學效益有了明顯提高。
1．深入推進嘗試教學改革。嘗試教學是我校課堂教學改革的重要舉措，取得了良好的效果。一年來，數學組在原來的基礎上不斷深入研究，在抓住課前預習和當堂作業教學環節上有了新的突破。積極開設嘗試教學研究課，通過與市北實驗初中開展同題異構活動、到民族中學進行課堂展示活動、名師工作室開課活動以及對外展示課活動等，數學組有7位教師開設了研究課，邱學華教授定期來校指導，鍛煉了教師隊伍，提高了我們進一步深化課堂教學改革的信心和決心。
2．創建zz市初中英語課程基地。在英語學科建設上，抓住申報zz市課程基地的契機，積極申報初中英語課程基地。在校長親自參與和大力支持下，歷時近三個月的時間，經歷了方案申報和現場答辯兩個重大過程，我校最終成功申報為zz市初中英語課程基地。
3．積極開展小組合作研究。小組合作學習也是我校課堂教學改革的一個研究項目，本學期積極開展了小組合作學習評價活動，通過小組合作學習課堂教學展示活動，評選先進教師、先進小組和先進個人，激發了師生開展小組合作研究的熱情，促進了學生自主學習和合作學習，提高課堂教學效益。
三、求真務實，提高學校教學質量
樹立“向管理要質量，以質量求生存”的教育教學理念，努力抓好教學常規，積極推進課堂教學改革。深入教研組活動，了解掌握教學動態，監控各年級教學質量。帶動課程處實現改革創新，加強過程管理，改變活動形式，提高工作質量。
1．以抓教學常規管理為基礎，向教學常規管理要質量。進一步加強教學常規管理，從備課組的集備、復習資料編制、教學資源管理和教師的教案、作業、聽課評課、考試質量分析等方面提出精細化、規范化要求，積極開展教學常規檢查和反饋工作，進一步提高常規工作實效。積極倡導個別輔導，開展提優補差工作。針對我校學生學習自覺性差，學習基礎和學習能力薄弱的現狀，在各年級開展補償性教學和義務導學活動，得到了教師的積極響應，效果明顯。
2．以抓教師隊伍建設為抓手，提高課堂教學效益。在積極組織教師參加各類學習培訓活動的基礎上，大力為教師搭建展示平臺，抓好各類專題課研究工作。通過組織開學第一周班主任觀課、嘗試教學研究課、復習課展示課、八年級診斷性聽評課、課例研究課等系列課堂教學推進活動，提升課堂教學效益，促進教師轉變課堂教學方式。
3．以抓網絡平臺建設為依托，推進學校教育信息化建設。我校信息化建設工作基礎薄弱，在這方面主要做了兩項工作。一是在上學期暑假教育信息化設備更新的基礎上，敦促信息組調整和維修舊的臺式電腦，通過近一個月的工作，為各班配齊舊的臺式電腦，方便教師課堂教學，同時，借助教育局租賃教師筆記本電腦用于課堂教學的機會，加強對教師在課堂中使用多媒體教學的考核，提高教學的效益。二是建立網上評課平臺和教研課題網上管理平臺，促進教師開展網上教研，提高評課的實效；促進課題過程性管理，提高課題研究質量。
四、勤勉工作，收獲喜人工作成果
通過一年的共同努力，學校課堂教學改革有所突破，教師的教學行為不斷改善，質量意識不斷加強，教科研的氛圍得到改善，教學成績有了較大提高，學校教學工作的整體質量有了一定提升。本年度，我校成功申報為zz市初中英語課程基地，被教育局評為義務導學優秀學校，zz市教研室學科中心組成員增至5人，新增名師工作室成員4人。圓滿完成兩期新疆烏蘇市骨干教師來校為期兩個月的教育實踐工作，我校10位帶教老師得到較大鍛煉。
一年來，本人深入教研組，深入課堂，在校聽課65節，評課多節，與教師真誠交流，教學觀點得到普遍認同。任教九年級一個班數學，認真上好課，做好課后輔導，學生進步明顯。率先垂范，開設校長公開課一節，開設校級公開課一節，受到好評。參加潘建明名師工作室，積極從事zz市網絡課程開發工作，制作微視頻多個，參與教學資料編寫。積極開展教學研究，在省
級刊物上發表論文兩篇，《中學數學教學過程性目標的實施策略》發表在省級刊物《中學時代》，《提高初中數學概念教學有效性的策略》發表在省級刊物《新課程》上，還有兩篇文章即將在《初中生世界》發表。認真完成zz市教育局第七期中青年干部培訓班學習任務，順利結業。五、深入反思，知不足而后進
反思是進步的前提。反思一年的工作，還有以下方面亟待提高：
1、學習不夠，管理水平需不斷提高，在課程引領和專業引領上需要不斷努力；
2、學校教科研工作推進的力度不夠，教研組建設需要全面規劃；
3、各項管理工作還須加強與學校三年主動發展規劃的對接。
改進措施：
1、開展教科研常態交流活動，實現課題動態管理，努力申報多項市級課題，加強我校辦學課題的深入研究。
2、加強教研組過程性管理，推進教研組活動建設。積極開展教研組文化建設，激發教研組長工作積極性，提高教研組建設的要求。
3、爭取高位引領，提高校本研訓的質量。
篇2：負重奮進 開拓進取:中學教育主任學年述職報告
負重奮進，開拓進取
--中學教育主任學年述職報告
20**學年在不知不覺中就要拉上帷幕，回顧過去的一年，我心潮澎湃，感慨萬千。過去的一年，是我認真學習***，不斷進取的一年；過去的一年，是我殫精竭慮促發展，求真務實的一年；過去的一年，是我適應新的教育環境，開拓新局面追尋教育夢想的一年。在領導的關心和同仁的幫助下，為**中學推行“質量效益年”，進一步推進課程改革，全面提升教育教學質量，做出了應有的貢獻，現對一年的工作總結匯報如下：
一、努力學習，提升個人素質與能力
學習，是提升自我的原動力。只有不斷地學習，才能進一步端正自己的教育思想，才能不斷提升自己的工作能力，才能得到廣大教職工的認同，才能開創工作的新局面。一年來，按中青班學習的要求，閱讀了《南渡北歸》、《第56號教室的故事》、《人性的弱點》、《德國教師培養指南》、《愛的教育》、《創新教育》等書目，學習了《人民教育》、《上海教育》、《中國教育報》等報刊雜志中的先進經驗。認真研讀了《zz市**中學第二輪三年主動發展規劃總結性評估報告》、《zz市**中學第三輪三年主動發展規劃》，比較全面地了解了學校近期發展的基本情況以及學校未來發展的方向。深入課堂，了解一線教師的教學情況以及學生的學習情況，在教學實踐中和教師們一起學習研討。通過學習，我認為自己對教育的理解更深了，教育的目標更明確了，開展工作的針對性更強了，對實現教育理想的信念更堅定了。
二、深入實踐，推進課堂教學改革
全體教師要不斷反思自己的教學實踐，通過改革向課堂要效益要質量。我校課堂教學改革總體情況來看，開展得比較扎實有效，數學組、語文組、英語組在課堂教學改革上表現比較突出，初步形成了本組的特色，課堂教學效益有了明顯提高。
1．深入推進嘗試教學改革。嘗試教學是我校課堂教學改革的重要舉措，取得了良好的效果。一年來，數學組在原來的基礎上不斷深入研究，在抓住課前預習和當堂作業教學環節上有了新的突破。積極開設嘗試教學研究課，通過與市北實驗初中開展同題異構活動、到民族中學進行課堂展示活動、名師工作室開課活動以及對外展示課活動等，數學組有7位教師開設了研究課，邱學華教授定期來校指導，鍛煉了教師隊伍，提高了我們進一步深化課堂教學改革的信心和決心。
2．創建zz市初中英語課程基地。在英語學科建設上，抓住申報zz市課程基地的契機，積極申報初中英語課程基地。在校長親自參與和大力支持下，歷時近三個月的時間，經歷了方案申報和現場答辯兩個重大過程，我校最終成功申報為zz市初中英語課程基地。
3．積極開展小組合作研究。小組合作學習也是我校課堂教學改革的一個研究項目，本學期積極開展了小組合作學習評價活動，通過小組合作學習課堂教學展示活動，評選先進教師、先進小組和先進個人，激發了師生開展小組合作研究的熱情，促進了學生自主學習和合作學習，提高課堂教學效益。
三、求真務實，提高學校教學質量
樹立“向管理要質量，以質量求生存”的教育教學理念，努力抓好教學常規，積極推進課堂教學改革。深入教研組活動，了解掌握教學動態，監控各年級教學質量。帶動課程處實現改革創新，加強過程管理，改變活動形式，提高工作質量。
1．以抓教學常規管理為基礎，向教學常規管理要質量。進一步加強教學常規管理，從備課組的集備、復習資料編制、教學資源管理和教師的教案、作業、聽課評課、考試質量分析等方面提出精細化、規范化要求，積極開展教學常規檢查和反饋工作，進一步提高常規工作實效。積極倡導個別輔導，開展提優補差工作。針對我校學生學習自覺性差，學習基礎和學習能力薄弱的現狀，在各年級開展補償性教學和義務導學活動，得到了教師的積極響應，效果明顯。
2．以抓教師隊伍建設為抓手，提高課堂教學效益。在積極組織教師參加各類學習培訓活動的基礎上，大力為教師搭建展示平臺，抓好各類專題課研究工作。通過組織開學第一周班主任觀課、嘗試教學研究課、復習課展示課、八年級診斷性聽評課、課例研究課等系列課堂教學推進活動，提升課堂教學效益，促進教師轉變課堂教學方式。
3．以抓網絡平臺建設為依托，推進學校教育信息化建設。我校信息化建設工作基礎薄弱，在這方面主要做了兩項工作。一是在上學期暑假教育信息化設備更新的基礎上，敦促信息組調整和維修舊的臺式電腦，通過近一個月的工作，為各班配齊舊的臺式電腦，方便教師課堂教學，同時，借助教育局租賃教師筆記本電腦用于課堂教學的機會，加強對教師在課堂中使用多媒體教學的考核，提高教學的效益。二是建立網上評課平臺和教研課題網上管理平臺，促進教師開展網上教研，提高評課的實效；促進課題過程性管理，提高課題研究質量。
四、勤勉工作，收獲喜人工作成果
通過一年的共同努力，學校課堂教學改革有所突破，教師的教學行為不斷改善，質量意識不斷加強，教科研的氛圍得到改善，教學成績有了較大提高，學校教學工作的整體質量有了一定提升。本年度，我校成功申報為zz市初中英語課程基地，被教育局評為義務導學優秀學校，zz市教研室學科中心組成員增至5人，新增名師工作室成員4人。圓滿完成兩期新疆烏蘇市骨干教師來校為期兩個月的教育實踐工作，我校10位帶教老師得到較大鍛煉。
一年來，本人深入教研組，深入課堂，在校聽課65節，評課多節，與教師真誠交流，教學觀點得到普遍認同。任教九年級一個班數學，認真上好課，做好課后輔導，學生進步明顯。率先垂范，開設校長公開課一節，開設校級公開課一節，受到好評。參加潘建明名師工作室，積極從事zz市網絡課程開發工作，制作微視頻多個，參與教學資料編寫。積極開展教學研究，在省
級刊物上發表論文兩篇，《中學數學教學過程性目標的實施策略》發表在省級刊物《中學時代》，《提高初中數學概念教學有效性的策略》發表在省級刊物《新課程》上，還有兩篇文章即將在《初中生世界》發表。認真完成zz市教育局第七期中青年干部培訓班學習任務，順利結業。五、深入反思，知不足而后進
反思是進步的前提。反思一年的工作，還有以下方面亟待提高：
1、學習不夠，管理水平需不斷提高，在課程引領和專業引領上需要不斷努力；
2、學校教科研工作推進的力度不夠，教研組建設需要全面規劃；
3、各項管理工作還須加強與學校三年主動發展規劃的對接。
改進措施：
1、開展教科研常態交流活動，實現課題動態管理，努力申報多項市級課題，加強我校辦學課題的深入研究。
2、加強教研組過程性管理，推進教研組活動建設。積極開展教研組文化建設，激發教研組長工作積極性，提高教研組建設的要求。
3、爭取高位引領，提高校本研訓的質量。
篇3：公司業務員個人述職報告
公司業務員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、****年個人目標，如何實現。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。
****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。