傳媒公司發展計劃

　　一、提要

　　二、公司簡介及其前景的描述

　　三、管理層

　　四、融資的描述

　　五、風險因素

　　六、回報和退出

　　七、運營和預測分析

　　八、公司主盈利業務說明

　　企業文化：

　　公司使命：成就國家品牌榮譽。

　　公司的理念：榮譽，我們攜手同行

　　公司的經營理念：

　　創新、風險分擔和開拓市場

　　公司的目標：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

　　公司的核心價值觀：以人為本，卓越創新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城!

　　公司的目標價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業前3名。

　　公司未來發展目標：進一步締造國際品牌形象和推進文化產業健康發展。

　　公司的基本價值觀：精益的客戶服務，卓越的品牌創新。

　　公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。

　　公司的工作作風：銳意創進，嚴謹活潑，求真務實。

　　公司精神：誠信務實，專業創新，合作協調。

　　公司品牌核心：創新與合作

　　一、提要

　　業務類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產業項目。

　　公司概況：公司利用現有文化活動的特有性，開發出具有代表性的文化產業，運用特色的商業模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家(形象)營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰略基礎上，建立專項系統的以特定客戶為中心的服務文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產品價值、產業價值的多元化整合形式，促進用戶、企業、行業中的產業鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。

　　產品/服務和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現有行業中，中國還沒有公司提供此類專業服務。(英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。)在未來兩年內能夠具備經營的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會用代表性開發的產品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領域上占據領先地位。

　　基本財務預測：

　　二、公司遠景及其前景

　　1)遠景。公司主營業務收入將首先通過傳媒的影響力轉化為廣告主的廣告投放，增加出版發行和印刷相關業務;同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產業開發項目(能夠產生很好預期收益的項目)的實業運營收益等業務，通過“資金驅動”的良性運轉，不斷創新和豐富盈利模式，具體主營業務收益包括五個方面：國家廣告;國家形象品牌文化項目;互聯網建設;文化產業項目。(相關具體操作最后闡述)

　　2)公司性質。公司為客戶提供國家(國際形象)營銷為主的文化活動和開發文化產業的優質服務的專業傳媒公司。

　　3)公司經營理念。以聯合促發展，以整合聚能力。

　　由于國家形象的表現需要許多機構協同完成的性質，所以在外部，公司采取通過聯合來促進發展;內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過渠道調整和優化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。

　　公司戰略。

　　建立精準的營銷基點平臺，多點布局。

　　4)公司前景。

　　第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本;

　　第二階段：深化國家品牌項目;建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營;文化產業的開發與籌備建設;

　　第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂部場所。

　　第四階段：略

　　第五階段：略

　　5)獨特性。公司在全世界的企業中會成功的外因是：中國經濟正處于健康的快速發展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務資本市場擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經營環境變化中，國家營銷本身系統是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務體系相融合，無法發揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進管理經驗、較強產品創新開發能力以及優秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經營參與文化行業的競爭中，能夠創造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當高的回報率。

　　以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略

　　在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎上，通過創新國家品牌形象戰略，開展系列公共外交文化產業活動,打造國際形象，協助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發展，提升國家品牌價值。

　　在管理團隊：1、公司有著健康的發展文化、科學用人文化和以客戶為中心的服務文化;

　　2、建立起董事會、監視會經營管理層的定位、職責和工作程序;3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內控體系;4、建立起規范的投資者關系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監督，并有信心在與國際資本市場企業交流中樹立良好的信譽。5、建立了經濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。

　　在產品方面：

　　1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業間長期友好溝通與交流行為的平臺;2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯合會”，其中“中外商務城市公共外交計劃”是在以往傳統的基礎上創新的另一種實用型可行模式，用來協助提高解決商務基礎市場問題的能力;3、俱樂部是為資本市場提供經濟機遇而建立。

　　在服務方面：1、公司首創了將國家營銷系統性同業務需求和管理流程及營銷服務體系相融合的服務結構，進行專業國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結合的新型戰略格局;2、國家形象品牌營銷中為企業

　　“社會正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷;3、把營銷戰略、組織戰略與公眾政策統一結合，確使將企業與行政機構、企業與立法機構、企業與特殊利益集團，及企業與其所在的總的制度環境，相互作用至深于國家形象戰略營銷中，拓展企業在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。4、以態度與職能經濟的行為模式，為企業實現資本市場目標需求提供更多、更好、更全面的優質服務。

　　在運作過程：公司在運作過程中1、增強功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾?、準確性;2、并以客戶導向、流程科學、服務快捷為原則來推進核心管理系統建設，使其同業務流程和營銷服務創新結合起來，建立起提高效率和業務創新能力的強大支持平臺。3、樹立“以產品創新為中心”的理念，堅持產品質量最優化及更加優質服務作為全部工作重要出發點和歸宿，并將貫徹落實到經營管理的各個方面、每個環節，內化為各級部門、每個員工的行為規范。

　　在融資方面：略

　　6)產品或服務。公司是采取非市場營銷戰略，其產品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務城市的城市商務為線索，運用適宜的文化交流及商務平臺展開的各項活動為專項服務;

　　通過我們的專項服務可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業的形象宣傳及外事商務交流的需求;我們的產品為用戶運用了非市場營銷戰略與市場營銷戰略結合在一起加以運用，為其帶來良好的經濟效益;

　　企業客戶通過購買服務可獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的;

　　公司產品的價格

　　略

　　產品定價的4個因素：在確立的產品質量最優化的定價目標基礎上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關稅、不同國家分銷的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風險、銀行信用支持等有關成本;其次考慮的產品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況;第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產品的價格水而制定相應的價格策略(公司根據不同產品的成本、規模、促銷力量等因素來規定價格,同時也制定了替代品的價格競爭);第四考慮到政府的價格調控政策，同時也考慮到關注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價格協定的影響因素。

　　國際營銷定價策略:

　　略

　　產品定價的目標：略

　　公司定價的原理：

　　略

　　公司產品將在公司成立的六個月后正式推出，其產品會使公司收益增加;

　　該產品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產品功能性，進以步完善或推出新的適應市場需求;

　　當客戶購買了其產品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實施、執行，并與客戶共同攜手完成其整個項目;

　　公司的產品適應于和中國建交的國家在相應國家進行的國家營銷活動，當然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰略。

　　7)顧客或產品的購買者。本公司產品的顧客主要是國家政府部分機構，購買者是大型國際企業，購買公司產品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買;公司的產品是高質量、個性鮮明和長期性的產品，并時刻可以滿足客戶的需求;

　　客戶選擇公司產品時明顯的就可以區別與其他的公司的產品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰略方式,在現有公司里還沒有重點專業運用,因此很容易識別,并且產品具有品牌知名度;

　　客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結合，達到形象宣傳及外事商務交流的需求,并獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的。

　　潛在顧客名單略

　　8)訂單。

　　略

　　9)行業或市場。

　　略

　　公司的銷售沒有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

　　10)競爭情況。

　　市場主要競爭對手：略

　　11)市場營銷。

　　市場營銷的戰略：

　　公司以客戶為中心的市場意識，致力于創造于同類產品有顯著差別的特色產品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個細分市場服務的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術相結合的方法進行市場營銷。在對抗戰術中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰術;以及公司還將采取不斷開發能降低生產成本的工藝，或者是提高產品性能和信譽，生產出優勢產品，以開發和創造新價值的開發對抗戰術。公司的眼光放在了長遠的目標上，不僅僅盯在個別產品局部地區某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開競爭的戰術?；旧瞎靖鶕偁庮I域迂回程度的不同采取三種形式：產品迂回，即用新產品打開新市場，以取代原有產品領域的競爭;市場迂回，即實施多角化經營，從單一行業轉向多種新領域;地域迂回，即向新地區的擴張。

　　本公司產品的銷售進程：略

　　12)生產。生產成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%

　　(按照國際標準實行)，除國內營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本(包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用)、運輸費、保險費、包裝費、關稅、報關、文件處理等費用成本組成。

　　目前公司的定單是每項產品都是在統一的戰略營銷下的“作坊式”的經營，生產過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業的公司模仿制作質量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現有利于公司革命性的生產過程。

篇2：北京軌道房地產商業發展將開拓北京經濟新路徑

　　北京軌道房地產與商業發展將開拓北京經濟新的路徑

　　歲末年初，一則來自北京市交通部門的地鐵規劃消息令亞運村北８公里的立水橋樓市再傳利好消息——起點位于東直門的地鐵１５號線有望在“十一五”期間先行開工建設，它向北到三環后再向東北方向延伸，并在望京地區分叉西向最終到達城鐵１３號線立水橋站。立水橋因此將成為地鐵５號線、城鐵１３號線和地鐵１５號線三條軌道線路的交匯點，交通優勢得天獨厚，這為該區域內的住宅、商業項目帶來了更大的升值空間。業內人士認為，軌道地產與商業的發展將開拓北京經濟一種新的路徑。

　　記者近日來到京城首家雙地鐵上蓋商業——１３萬平米的國瑞崇外購物中心調查，研究發現：盡管地鐵５號線還未通車，但其與地鐵２號線的連通，必將圈定大量的人流，重新定義崇文門外商圈的核心特征；處于５號線與２號線交匯處的崇外購物中心將以地鐵口四周的漏斗效應和擴大了的消費半徑，聯合周邊新世界商場、搜秀城等各類商業的成熟資源，引發崇外商圈的升級，形成北京獨一無二的城市中心級地鐵商圈，其商業能力將輻射到整個東南板塊。

　　地鐵與消費共同提升了其周邊的物業價值和商業價值。據了解，全球第三大超市集團“ＴＥＳＣＯ”及香港最大院線“百老匯”的率先簽約入駐，掀起了國瑞崇外購物中心的投資熱潮。軌道交通的便利性和高效性也會為國瑞崇外購物中心自身的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ業態帶來所必須具備的龐大人氣。

　　軌道商業潮流促成發展戰略聯盟

　　中國城市規劃學會副會長、建設規劃專家柯煥章在接受本報記者采訪時介紹，一系列數據表明，軌道商業已經成為發展潛力最大、實用程度最高、抗風險能力最強的城市高效商業形式?？v觀國際大都市，據統計，紐約地鐵營運線路總長居世界首位，日客運量達到２０００萬人次，地鐵商鋪２００４年營業總收入超過１１５億美元；而倫敦等城市地鐵上蓋商業，其價格平均高于同片區、同等素質物業３０％以上。

　　東京、香港、廣州、上海四地皆有運作成熟的地鐵商業模式。東京地鐵僅便利店２００４年銷售額３６２億日元，整個地鐵商鋪２００４年銷售總額約９８０億日元；香港地鐵總長雖然只有４３．２公里，但日客運量高達２２０萬人次，最高時達到２８０萬人次，地鐵商鋪２００４年帶來的經濟收入超過９６億港幣。而廣州、香港等地的地鐵沿線商鋪出租率為１００％。這些都是令開發商、投資者激動的數字。

　　軌道商業在帶來滾滾財富的同時，因其發展迅速，逐步形成了特色鮮明的軌道商業圈。像北京地鐵１號線與２號線交匯處建國門、復興門都形成了商圈效應，２號線與１３號線換乘站西直門、東直門也在線路開通后呈現快速發展局面。還有東京的銀座、香港的中環等，皆因軌道交通帶來的巨大人流創造了商業神話。

　　柯煥章表示，對于北京而言，軌道商業的發展同樣潛力無限。國際研究發現，軌道商業對周邊區域的地價以及商業提升比率，根據原有區域條件不同可達到５％－１０％。例如，北京城鐵１３號線于１９９９年底開工，開工當年和第二年，１３號線沿線物業平均升值１０％以上。２００２年下旬１３號線正式開通后，沿線居住物業以及商業租售均再次迎來較大幅度升值，平均漲幅２２％。而位于立水橋三軌交匯核心位置的東亞·奧北商街其商業價值的貴重更屬罕見，物業盈利能力可想而知。

　　軌道商業的發展已經成為了城市發展的潮流和趨勢，乃至形成了政府和企業、商業企業和開發企業共同實現軌道商業發展的戰略聯盟。隨著北京２００８年奧運會的臨近，亞奧區域北端三軌交匯處的立水橋，由于交通等基礎設施的改善以及全世界的注意力經濟，必將成為軌道商業發展之中的一股強勢力量。

　　區域商業中心從公交樞紐向軌道樞紐轉移

　　中國商業地產聯盟副秘書長鐘鐵濱在接受本報記者采訪時總結了軌道商業的幾大特點：

　　一是噴泉和漏斗效應形成人流、物流的集散地——人們像泉水一樣不斷從地鐵站出來，進入地鐵站或者軌道交通站時又像水向地漏里流一樣，形成了軌道商業呈點狀、線性分布，每一個站點都會集聚人氣、商氣，衍生出一些商業。

　　部分傳統商業區的中心功能已經被軌道商業分流了，形成區域商業中心從公交樞紐向軌道樞紐轉移的趨勢。例如，在地鐵２號線和５號線的崇文門交匯處形成以國瑞崇外購物中心為核心的城市中心級商圈，在地鐵５號線、地鐵１５號線和城鐵１３號線的立水橋交匯處形成以東亞·奧北商街為核心的奧北新商業中心，在未來都是可以期待的。

　　軌道商業能夠帶動周邊形成若干商業建筑和商業集群。上?！笆晃濉鄙虡I規劃中，將建成至少１０個以軌道交通為支撐的區域商業中心，軌道交通樞紐商業的發展被列為重中之重，軌道交通周邊商業地產項目將超過５００萬平方米，僅浦東地鐵東方站周邊就會規劃形成近８０萬平方米商業建筑集群。

　　二是人氣與商氣互動。如國瑞崇外購物中心在Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ業態規劃上，特別設計了以“美味人生”為主題的地下一層和以“時尚驛站”為主題的地下二層，分別安排了影院、精品餐飲區和大眾品牌區，與地鐵站巨大人流直接連通，而“循循善誘”地在購物中心的一、二、三層分別布置了國際時裝品牌、高品位時尚品牌和休閑、美體、化妝品牌。

　　三是立體化。無論是在地上的地鐵線還是地下的地鐵線，在同層就會形成商業。如位于立水橋三軌交匯首站的東亞·奧北商街通過緩坡布道、扶梯、連廊等建筑交通元素的布局應用，將人在一、二層之間傳統的垂直動線轉換為自然起伏的曲線，達到兩個首層的效果，并形成綜合性購物廣場。

　　四是穩定性。軌道商業依附的軌道交通是政府投巨資建設的，是百年大計，不會輕易廢掉，這樣就有了人流的穩定性，而人流是商業經營的基礎。

　　五是大眾化、時尚化。這是軌道交通所帶來的人流特點決定的，它不是高檔的，買高檔奢侈品不會擠到地鐵站來。如國瑞崇外購物中心地下二層的大眾品牌區，安排了咖啡店、品牌組合店、時裝、書店、藥店、洗衣店、眼鏡店、家居用品等業態就是出于這種考慮。過去人們是為消費而出行，現在變成因出行而購物，在軌道商業中人們的消費習慣也發生了變化。

　　鐘鐵濱指出，正是由于軌道商業的以上特點拉動了周邊房地產升值?！熬湍昧⑺畼騺碚f，即將通車的地鐵５號線、已經通車的１３號線及規劃中的地鐵１５號線在此交匯，使它成為京北唯一的軌道交通樞紐，再加上有像安立路這樣的貫穿朝陽區、東城區、崇文區城市腹地的三條公路干道，奠定了其作為城市副中心的基礎。受益于軌道交通的發展，立水橋區域正逐漸由綠色生態宜居區向集居住、商業等為一體的‘奧北新商業中心’轉變?！?/p>

　　香港太平洋國際集團投資顧問公司首席執行官賈臥龍對記者表示，立水橋區域的商業項目從軌道交通中獲益良多，軌道商業的發展更是形勢喜人。如１０萬平方米的明天商業中心，自２００６年６月入市以來，目前客戶簽約面積比例達到８４％；３０多萬平方米的龍德廣場吸引了家樂福、百安居等世界五百強企業簽約入??；位于兩者之間的東亞·奧北商街列踞立水橋三軌交匯的核心，距離換乘大站僅５０米，

其最?。保捌矫鬃畲蟛怀^１３０平米的中小戶型商鋪，具有低總價、運轉靈活的優勢，相對于北京商業地產價值去年每平米漲６５００元、明天第一城商業價值每平米漲８０００元到１００００元，東亞·奧北商街的投資潛力更是非常巨大。

　　業內人士認為，隨著奧運經濟帶來的巨大機遇以及區域交通、基礎配套的完善，北京的軌道地產與商業將創造出新的財富大道。

篇3：傳媒公司商業發展計劃

　　傳媒公司發展計劃

　　一、提要

　　二、公司簡介及其前景的描述

　　三、管理層

　　四、融資的描述

　　五、風險因素

　　六、回報和退出

　　七、運營和預測分析

　　八、公司主盈利業務說明

　　企業文化：

　　公司使命：成就國家品牌榮譽。

　　公司的理念：榮譽，我們攜手同行

　　公司的經營理念：

　　創新、風險分擔和開拓市場

　　公司的目標：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

　　公司的核心價值觀：以人為本，卓越創新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城!

　　公司的目標價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業前3名。

　　公司未來發展目標：進一步締造國際品牌形象和推進文化產業健康發展。

　　公司的基本價值觀：精益的客戶服務，卓越的品牌創新。

　　公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。

　　公司的工作作風：銳意創進，嚴謹活潑，求真務實。

　　公司精神：誠信務實，專業創新，合作協調。

　　公司品牌核心：創新與合作

　　一、提要

　　業務類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產業項目。

　　公司概況：公司利用現有文化活動的特有性，開發出具有代表性的文化產業，運用特色的商業模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家(形象)營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰略基礎上，建立專項系統的以特定客戶為中心的服務文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產品價值、產業價值的多元化整合形式，促進用戶、企業、行業中的產業鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。

　　產品/服務和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現有行業中，中國還沒有公司提供此類專業服務。(英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。)在未來兩年內能夠具備經營的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會用代表性開發的產品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領域上占據領先地位。

　　基本財務預測：

　　二、公司遠景及其前景

　　1)遠景。公司主營業務收入將首先通過傳媒的影響力轉化為廣告主的廣告投放，增加出版發行和印刷相關業務;同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產業開發項目(能夠產生很好預期收益的項目)的實業運營收益等業務，通過“資金驅動”的良性運轉，不斷創新和豐富盈利模式，具體主營業務收益包括五個方面：國家廣告;國家形象品牌文化項目;互聯網建設;文化產業項目。(相關具體操作最后闡述)

　　2)公司性質。公司為客戶提供國家(國際形象)營銷為主的文化活動和開發文化產業的優質服務的專業傳媒公司。

　　3)公司經營理念。以聯合促發展，以整合聚能力。

　　由于國家形象的表現需要許多機構協同完成的性質，所以在外部，公司采取通過聯合來促進發展;內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過渠道調整和優化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。

　　公司戰略。

　　建立精準的營銷基點平臺，多點布局。

　　4)公司前景。

　　第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本;

　　第二階段：深化國家品牌項目;建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營;文化產業的開發與籌備建設;

　　第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂部場所。

　　第四階段：略

　　第五階段：略

　　5)獨特性。公司在全世界的企業中會成功的外因是：中國經濟正處于健康的快速發展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務資本市場擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經營環境變化中，國家營銷本身系統是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務體系相融合，無法發揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進管理經驗、較強產品創新開發能力以及優秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經營參與文化行業的競爭中，能夠創造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當高的回報率。

　　以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略

　　在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎上，通過創新國家品牌形象戰略，開展系列公共外交文化產業活動,打造國際形象，協助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發展，提升國家品牌價值。

　　在管理團隊：1、公司有著健康的發展文化、科學用人文化和以客戶為中心的服務文化;

　　2、建立起董事會、監視會經營管理層的定位、職責和工作程序;3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內控體系;4、建立起規范的投資者關系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監督，并有信心在與國際資本市場企業交流中樹立良好的信譽。5、建立了經濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。

　　在產品方面：

　　1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業間長期友好溝通與交流行為的平臺;2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯合會”，其中“中外商務城市公共外交計劃”是在以往傳統的基礎上創新的另一種實用型可行模式，用來協助提高解決商務基礎市場問題的能力;3、俱樂部是為資本市場提供經濟機遇而建立。

　　在服務方面：1、公司首創了將國家營銷系統性同業務需求和管理流程及營銷服務體系相融合的服務結構，進行專業國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結合的新型戰略格局;2、國家形象品牌營銷中為企業

　　“社會正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷;3、把營銷戰略、組織戰略與公眾政策統一結合，確使將企業與行政機構、企業與立法機構、企業與特殊利益集團，及企業與其所在的總的制度環境，相互作用至深于國家形象戰略營銷中，拓展企業在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。4、以態度與職能經濟的行為模式，為企業實現資本市場目標需求提供更多、更好、更全面的優質服務。

　　在運作過程：公司在運作過程中1、增強功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾?、準確性;2、并以客戶導向、流程科學、服務快捷為原則來推進核心管理系統建設，使其同業務流程和營銷服務創新結合起來，建立起提高效率和業務創新能力的強大支持平臺。3、樹立“以產品創新為中心”的理念，堅持產品質量最優化及更加優質服務作為全部工作重要出發點和歸宿，并將貫徹落實到經營管理的各個方面、每個環節，內化為各級部門、每個員工的行為規范。

　　在融資方面：略

　　6)產品或服務。公司是采取非市場營銷戰略，其產品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務城市的城市商務為線索，運用適宜的文化交流及商務平臺展開的各項活動為專項服務;

　　通過我們的專項服務可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業的形象宣傳及外事商務交流的需求;我們的產品為用戶運用了非市場營銷戰略與市場營銷戰略結合在一起加以運用，為其帶來良好的經濟效益;

　　企業客戶通過購買服務可獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的;

　　公司產品的價格

　　略

　　產品定價的4個因素：在確立的產品質量最優化的定價目標基礎上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關稅、不同國家分銷的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風險、銀行信用支持等有關成本;其次考慮的產品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況;第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產品的價格水而制定相應的價格策略(公司根據不同產品的成本、規模、促銷力量等因素來規定價格,同時也制定了替代品的價格競爭);第四考慮到政府的價格調控政策，同時也考慮到關注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價格協定的影響因素。

　　國際營銷定價策略:

　　略

　　產品定價的目標：略

　　公司定價的原理：

　　略

　　公司產品將在公司成立的六個月后正式推出，其產品會使公司收益增加;

　　該產品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產品功能性，進以步完善或推出新的適應市場需求;

　　當客戶購買了其產品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實施、執行，并與客戶共同攜手完成其整個項目;

　　公司的產品適應于和中國建交的國家在相應國家進行的國家營銷活動，當然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰略。

　　7)顧客或產品的購買者。本公司產品的顧客主要是國家政府部分機構，購買者是大型國際企業，購買公司產品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買;公司的產品是高質量、個性鮮明和長期性的產品，并時刻可以滿足客戶的需求;

　　客戶選擇公司產品時明顯的就可以區別與其他的公司的產品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰略方式,在現有公司里還沒有重點專業運用,因此很容易識別,并且產品具有品牌知名度;

　　客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結合，達到形象宣傳及外事商務交流的需求,并獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的。

　　潛在顧客名單略

　　8)訂單。

　　略

　　9)行業或市場。

　　略

　　公司的銷售沒有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

　　10)競爭情況。

　　市場主要競爭對手：略

　　11)市場營銷。

　　市場營銷的戰略：

　　公司以客戶為中心的市場意識，致力于創造于同類產品有顯著差別的特色產品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個細分市場服務的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術相結合的方法進行市場營銷。在對抗戰術中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰術;以及公司還將采取不斷開發能降低生產成本的工藝，或者是提高產品性能和信譽，生產出優勢產品，以開發和創造新價值的開發對抗戰術。公司的眼光放在了長遠的目標上，不僅僅盯在個別產品局部地區某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開競爭的戰術?；旧瞎靖鶕偁庮I域迂回程度的不同采取三種形式：產品迂回，即用新產品打開新市場，以取代原有產品領域的競爭;市場迂回，即實施多角化經營，從單一行業轉向多種新領域;地域迂回，即向新地區的擴張。

　　本公司產品的銷售進程：略

　　12)生產。生產成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%

　　(按照國際標準實行)，除國內營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本(包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用)、運輸費、保險費、包裝費、關稅、報關、文件處理等費用成本組成。

　　目前公司的定單是每項產品都是在統一的戰略營銷下的“作坊式”的經營，生產過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業的公司模仿制作質量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現有利于公司革命性的生產過程。