《20**學習管理師薪酬與激勵制度4.7版》(試行稿)
學習管理師的待遇由以下部分構成：
(1)固定待遇+
(2)課時提成+
(3)學生數津貼+
(4)續費獎金
1、固定待遇：固定待遇中包含基本工資、司齡補助和一定額度的因公業務支出報銷。
職級別
實習生
助理學管師
學管師
優秀學管師
卓越學管師
未來規劃師
基本工資
?。?00
?。?200
?。?500
?。?000
?。?000
?。?200
司齡補助
無
?。?0
?。?0
?。?0
?。?0
?。?0
業務費用報銷
無
?。?0
?。?00
?。?00
?。?00
?。?00
2、課時獎金：學習管理師從其負責維護管理的學員實際產生的課時中，按照如下算法和比例核算課時獎金。
算法：獎金=每個考核周期獎金–過往考核周期已發獎金
[單個考核周期獎金=分公司當考核周期平均課時單價×(課時量檔I×獎金比率I+課時量檔II×獎金比率II+課時量檔III×獎金比率III+課時量檔IV×獎金比率IV)]
獎金比率(分段相加)：
考核周期
1-3月
1-6月
1-9月
1-12月
課時量檔I
0～1600之間的課時
0～3200之間的課時
0～4800之間的課時
0～6400之間的課時
獎金比率I0.5%
課時收入0.5%
課時收入0.5%
課時收入0.8%
課時收入
課時量檔II
1601～2400之間的課時
0～4800之間的課時
0～7200之間的課時
6401～9600之間的課時
獎金比率II0.8%
課時收入0.8%
課時收入0.8%
課時收入1.0%
課時收入
課時量檔III
2401～4800之間的課時
4801～9600之間的課時
7201～14400之間的課時
9601～19200之間的課時
獎金比率III1.0%
課時收入1.0%
課時收入1.0%
課時收入1.2%
課時收入
課時量檔IV
4800以上的課時
9600以上的課時
14400以上的課時
19200以上的課時
獎金比率IV1.2%
課時收入1.2%
課時收入1.2%
課時收入1.5%
課時收入
3、學生數津貼(分段相加)：學管師每個月根據其所管理的上課學員(當月發生了課時的學員)的人數按照以下標準領取津貼：
當月上課學員人數
0～50人
51～80人
81～100人
100以上
學生數津貼
?。?/人
?。?/人
?。?/人
?。?0/人
4、續費獎金：學管師對由其續費的合同中發生的課時收入按照2%的比例核算續費獎金。
5、固定待遇說明：
1)處在某個級別的學管師享受固定的基本工資，當月基本工資于次月15日發放。
2)學管師的定級和晉級降級管理，詳見《學管師職級別管理辦法》。
3)新入職學管師原則上一律按實習生/助理學管員標準執行;
具備充分行業工作經驗的教學管理服務人才，經分公司學管負責人審核后，可按學管師標準執行;如需為新入職學管師定在更高級別，須報總教管部審批，總人力資源部備案后方可執行。
4)入職一年以上的助理學管師開始享受司齡補助，標準為50元/月，以后司齡每增加一年月司齡補助增加50元，
5)業務費用報銷項目包括：交通費、通訊費、書籍費，須嚴格遵照公司財務管理制度。費用報銷額度經分公司人事部核準后，于次月30日前到分公司財務部報銷。
6、課時獎金說明：
1)某個考核周期(見名詞定義①)的實發獎金，為該考核周期的整期獎金(見名詞定義②)減去過往考核周期已發的整期獎金。
2)每個考核周期的整期獎金，等于該考核周期內所有課時量檔(見名詞定義③)上發生的獎金的總和。
3)某個課時量檔的獎金額，等于在該課時量檔區間內的課時數，乘以當考核周期的分公司平均課時單價，再乘以該課時量檔在當考核周期的獎金比率(見名詞定義④)。
4)名詞定義：
?、倏己酥芷冢好磕暌约径葹閱挝环譃樗膫€考核周期，每個考核周期跨度為1月1日到當季度最后一天，四個考核周期分別為1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。
?、谡讵劷穑菏侵敢钥己酥芷诘娜繑祿禐榛A計算出來的獎金數。
?、壅n時量檔：在每個考核周期內設置的四個課時量檔次，將學管師所管理學員產生的課時數劃分到不同的檔位里;每個課時量檔設置有一個獎金比率。
?、塥劷鸨嚷剩好總€課時量檔在每個考核周期都有一個獎金比率，用以決定在本考核周期內達到該課時量檔的課時所對應的獎金額;最后一個考核周期的獎金比率，代表著全年的獎金比率，一般大于同一課時量檔上先前考核周期的獎金比率。
?、莘止酒骄n時單價：算法為某個考核周期內整個分公司的全部課時收入除以全部課時數。
?、拚n時收入：本規定中提到的所有“課時收入”，都是指課時數乘以分公司平均課時單價。
5)獎金發放規則：
A.每月課時獎金算法為：本月課時數乘以本月分公司平均課時單價再乘以當月所處考核周期的最低獎金比率。每月課時獎金于次月15日同本月工資一并發放。
B.每個考核周期結束后，完整核算本考核周期的獎金，減去本年度過往考核周期已發獎金及本考核期內已發獎金，于下個考核周期第2個月15日發放。
C.如遇國慶節和春節，獎金發放時間由發放月的15日延后至當月30日。
6)新學管師的課時量檔為：正常課時量檔-全年課時量檔×(入職日以前本年度已過天數÷全年天數)
7)發生以下情況，學管師不再獲得從情況發生之日起所管理學員發生的課時所產生的課時獎金：
A.學管師離職;
B.學管師調離學管工作崗位;
C.學員轉給其他學管師維護;
D.因其他任何原因，學管師不再負責管理和服務此學員;
學管師發生以上情況后，按照本年度最低獎金比例，核算在情況發生之日之前該考核周期內所管理學員已經發生課時的課時獎金，減去本年度過往考核周期已發獎金及本考核期內已發獎金，于情況發生之日所在月份之后的第2個月15日發放。
7、學生數津貼說明：
1)學生數津貼按月獨立計算，于次月15日發放。
2)學生數是指由學管師負責管理并且在當月一日至當月最后一天有上課記錄的學員人數。
3)負責管理的學管師的界定：當月最后一天的晚12時整系統中學員對應的學管師，即認定為本月負責管理該學員的學管師。
4)發生以下情況的學員不計入負責管理該學員的學管師的當月學生數：
A.投訴了負責管理的學管師的學員;
B.提交了退費申請并且在當月最后一天的晚12時整還沒有撤銷退費申請的學員;
5)如果學管師發生以下情況，取消該學管師當月的學生數津貼：
A.學管師離職;
B.上課學生數占所管理學生總數的比例不到80%;
8、續費獎金說明：
1)對于學員在學管師負責管理期間簽訂的續費合同，對該學管師給予續費獎金獎勵。
2)續費獎金在課時實際發生后方才生效，每月按學管師續費合同在當月實際發生的課時核算續費獎金。
3)續費獎金屬于簽訂續費合同的學管師，與合同中的課時發生時負責管理該學員的學管師無關。
4)學管師離職，則該學管師簽訂的續費合同中截至其離職之日尚未發生的課時對任何人不再有續費獎金。
9、合同相關規定：
1)同一個學員同級別同年級的課時(課時級別指普通課時、3A課時、5A課時等)按照合同簽訂日期的先后順序發生;
2)計算續費獎金所依據的課時單價，是合同簽訂時約定的平均課時單價，計算方法是合同總額除以總課時數(包括贈送課時在內);
3)續費獎金的核算，必須以合同被分公司審核部在系統中審核通過為前提;未經審核或審核未通過的合同所產生的課時不計算續費獎金，直至合同被審核確認后方可核算計發續費獎金;
4)合同一旦經審核部審核確認后就不得再做任何修改;
5)如果合同發生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時約定的平均課時單價作為本合同續費獎金的計算依據;
6)如果客戶在原合同基礎上追加課時，必須簽署新的續費合同，不允許修改原合同課時數;
7)如果發現學管師在簽約操作過程中有任何舞弊行為，扣罰該學管師在此合同中的所有獎金和提成，已發的獎金要全額追回，同時按照公司相關規定給予相應處罰;
10、總部教管部和總部人力資源部擁有對本制度的最終解釋權;對于本制度在實際運行過程中遇到的未盡事宜，總部將出臺補充制度。
11、本制度自20**年3月1日起正式生效，原有相關制度自動作廢。任何其他發布日期早于本制度的制度中，如果存在與本制度不符的條款，以本制度中的規定為準。
總部教管部/總部人力資源部
20**年2月28日
總裁辦簽批：日期：
人力資源委員會代表簽批：日期：
篇2：東南國際銷售中心薪資體系
東南國際銷售中心薪資體系
一、原則：
營銷中心員工薪酬與銷售業績掛鉤，本著"定崗定責、權責明確、多勞多得，獎懲分明"的方針。
二、薪資構成：
置業顧問：底薪＋提成（1.8‰）
其它人員：本薪＋提成（或獎金）
三、提成具體標準：
銷售部經理 ：銷售一級
合同主管 ：銷售二級
簽訂合同人員，合同備案、銀行按揭人員 ：銷售三級
置業顧問 （1.8‰）
?。ň唧w標準由營銷總監制定，報公司董事長批準執行。）
篇3：地產項目現場銷售管理制度:薪資發放制度
地產項目現場銷售管理制度：薪資發放制度
?。ㄒ唬?、基本工資發放
基本工資根據公司財務規定按期發放。
?。ǘ?、銷售傭金提成發放
?。?）傭金提成計算方式
銷售員個人傭金提成=個人項目銷售總產值×傭金計算系數-項目個人銷售總產值×傭金計算系數×個人所得稅繳納系數
?。ㄈ﹤蚪鹛岢山Y算原則
1、傭金提成結算原則
?、?、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結算；
?、?、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結算；
?、?、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結算；
2、退、換房傭金結算原則
?、?、退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算；
?、?、換房：發生換房情況時，根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；
3、傭金提成發放時間
傭金提成發放時間為：項目銷售完成的當月底由公司統一發放。
4、傭金提成及暫留保證金發放原則
?、?、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結傭金提成。
?、?、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若嚴重違反公司規章制度而使公司、開發商聲譽或利益受到損害的，予以除名的，銷售傭金提成不予發放。
?、?、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則傭金提成不予發放。
?、?、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結傭金提成。
?、?、公司員工本人及直系親屬實現的銷售不予提成。
?、?、公司指定客戶實現的銷售原則上不予提成。
?。ㄋ模?、銷售現場行政人員獎勵辦法
行政人員以簽訂正式的成交合同為標準，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，按月發放10元，余下的10元作為保證金，年終一次性發放。
?。ㄎ澹?、銷售冠軍獎勵辦法
對于月度銷售冠軍，按當月個人銷售總產值的0.1‰給予獎勵。以現金的形式一并全額發放。