銀行金秋營銷活動總結(五)

　　一、活動主題：“金秋營銷”

　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：20**年9月26日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

　　(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2.“金秋營銷.卡慶雙節”

　　(1)活動期間卡免收當年年費。

　　(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

　　刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

　　刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

　　刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”

　　活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

　　(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?/p>

　　1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　　(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。

　　1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　　(1)積極拓展速匯通業務

　　9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

　　(2)切實促進個人儲蓄存款業務

　　9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的

　　營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

　　在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

　　(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。

　　以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十.一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：

　　1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

　　2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

　　3.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準,確?？傂蠽客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

　　四、活動目標

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：

　　1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;

　　2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升;

　　3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;

　　4.自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。

　　5.圓滿完成各項業務指標。

　　1.某銀行是哪年成立的?

　　2.某銀行的經營理念是什么?

　　3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

　　(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

　　(3)通過微信宣傳活動信息;

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動

　　根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標客戶組織

　　1.目標客戶

　　目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

　　2.客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

　　五、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

　　2.地點

　　我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

　　六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

　　*BO*360體感游戲機1臺3000元

　　紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

　　平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

　　七、預期效果分析

　　1.通過本次活動預計帶來的業務量

　　業務量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動預計帶來的影響

　　預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

　　八、人員安排與職責

　　1.活動策劃人：2人

　　職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

　　2.活動協調人：3人

　　職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現場負責人：1人

　　職責：負責一切當日活動細則

篇2：購物中心暑期長線營銷方案

　　購物中心暑期長線營銷方案

　　一、活動概述：

　?。ㄒ唬?、活動背景

　　隨著暑假即將來臨，z將迎來一波學生潮。而聚會又成了學生假期不可缺少的節目，他們需要一個有小資情調、有美食、有休閑、有娛樂、又可互相交流平臺。因此，購物中心便成了年輕人聚會的首選之地。

　　zz購物中心臨近z觀海長廊及金沙灣浴場，且擁有眾多年輕潮牌及不同種類的特色小吃跟休閑飲品，結合海邊風情與沙灘美景，在z市場素有“裝B圣地”之稱。故在暑假期間，我司需充分利用項目的地理位置優勢及業態特色，把握這股學生消費熱潮；

　?。ǘ?、活動目的

　　1、充分把握暑假學生消費潮這一契機，提升商家銷售；

　　2、通過業態聯動，提升商場人流及商家到店人流；

　　3、通過活動設置讓更多人了解zz的商家/品牌并促進消費；

　　4、通過貼近年輕人的設計及宣傳，提升年輕群體的好感度，從而提升zz的口碑；

　?。ㄈ?、活動主題

　　主標：逛z，免費吃！任吃任玩任穿

　　副標：你的暑假，被我承包啦！

　?。ㄋ模?、活動時間

　　20**年7月15日--20**年8月30日（暫定，如有情況可順延）

　?。ㄎ澹?、活動地點

　　zz購物中心

　?。?、目標人群

　　七八月份放假的高中、大學生，從外地返回z休假的大學生群體；

　　二、活動內容

　　活動期間（7.15-8.30），客戶凡到zz購物中心即可免費領取《暑期通行證》，參加三重豪禮大放送活動

　　1）免費吃?。☉{暑期通行證到指定商家集贊蓋章，集齊15個以上印章，即可到總服務臺免費抽取一份吃喝玩樂的消費券，人人有份，永不落空。）

　　2）有獎抽?。ǚ碴P注zz微信公眾號的粉絲，并轉發本次暑假活動信息的，即可參加每周日一次的抽獎活動，贏取豐厚獎品）

　　3）有禮送?。☉{暑期通行證，凡在zz消費滿100元可至總服務臺獲得一個消費蓋章印花，集齊6個、10個及18個蓋章印花即可到總服務臺兌換相應禮品）

　　備注：暑期通行證僅為本次宣傳冊子的暫定名，具體形式包裝以出品實物為準。

　　三、活動實施流程：

　　1、參加活動商家的確定：M層、首層及二樓的潮流餐飲店鋪，寶樂迪KTV、橫店電影城、藝中藝以及部分男女服飾（營運負責洽談，目前已有25家以上商鋪可能參加；目標是讓每個商戶在活動期內出300份以上免費消費券、贈品，具體溝通方式營運把握）。

　　2、暑期通行證發放：消費者可免費到總服務臺領?。头藛T提醒領取人員，登記姓名及聯系方式，并關注zz微信號，即可參與活動抽獎及公布通知抽獎名單）。

　　3、免費吃，集贊免費吃喝玩樂：客戶無需消費，憑暑期通行證到參與活動商家處自行蓋章（商場統一制作、下放商家品牌印章），集齊15個以上蓋章印花，可到總服務臺抽獎箱內抽取一張禮品券，憑券到指定商家免費兌換相應吃喝玩樂禮品。

　　4、有獎抽，掃微信抽大獎：凡關注zz微信公眾號的粉絲，并轉發本次暑假活動信息的，即可參加每周日一次的微信抽獎活動，贏取豐厚獎品（每周50份），獲獎者名單于下周二在zz微信上公布。

　　5、有禮送，消費滿額級數贈禮：凡在zz購物中心每消費滿100元，憑消費小票及暑期通行證可至總服務臺獲贈一個消費蓋章印花，可累計。如集齊6個、10個及18個蓋章印花即可到總服務臺兌換相應禮品（不重復兌換禮品）。

　　四、活動分工

　?。ㄒ唬I銷部

　　1、營銷部負責選定有獎抽和有禮送活動所用的獎品，并將最終確定的獎品清單交由行政部購買，首批獎品必須于7月14日前全部購買完畢，7月14日在場內布置到位。（其余獎品均應在更換禮品的前兩日購置回來，并布置到位）

　　2、營銷部平面設計在7月11日前完成相關媒體宣傳和現場布置物料的設計（包括DM、冊子、水牌等），確保7月15日所有物料都能印刷或制作完成，并開始交由公司員工、兼職人員派發，以及在服務臺處發放。

　　3、營銷部負責提前一天將活動物料在場內安裝布置到位。

　　4、營銷部負責活動期間的拍攝、宣傳工作，并及時在微信公眾號、對外媒體上對此次活動進行跟蹤和報道，擴大宣傳面和積累口碑。

　　5、營銷部負責制作商家品牌印章及zz消費印章

　　6、營銷部負責整合商家資源，將各樓層的參與商家歸整成各個不同的小主題（規劃成商家品牌消費日或風情美食節），并在宣傳上給予支持。

　?。ǘI運部

　　1、營運部負責提前做好參與活動商戶的組織工作，并與各個商戶洽談活動所用的贈品（每家贊助300-400份，后期視活動具體情況做靈活調整）與折扣優惠、收集整理商家的促銷信息及品牌的簡單介紹，如有必要，拍攝給商家的店面門頭，交由營銷部設計，此項工作最好在3天內，最多不能超過5天必須完成。并于7月8日前將參與活動商家統計報營銷部，7月4日前將參與商家的品牌介紹整理收集完畢，給到營銷部進行文案深化和梳理。

　　2、營運人員做好現場監督工作以及監督各個樓層、服務臺處的活動執行細節，如有問題請及時上報處理。3、營運部負責派發商家品牌印章及zz消費印章、安排各商戶在店內設置客戶自助蓋章區，客戶可自行入店自助蓋章，避免影響商家的日常經營。

　　4、客服部負責活動期間每天活動促銷活動內容及贊助商家的廣播宣傳、咨詢服務，及暑期通行證及獎品的派發、登記簽收。

　　5、客服部負責每周日定點（11點、15點、17點、19點、21點,定時分別抽出10個名額）進行微信抽獎（行政負責協調投影幕布做微信抽獎公布使用）

　?。ㄈ┬姓?/p>

　　1、負責活動獎品的采購，并保證按時到達，同時組織人員陳列布置到位。

　　2、負責組織公司員工共同派發活動DM宣傳物料

　?。ㄋ模┌踩?/p>

　　1、安全部負責活動期間，顧客在服務臺領取獎品及獎品陳列區的秩序維護工作。

　　備注：此為本次活動工作說明，具體工作事項由各部門細化，并安排員工執行到位。

　　五、活動宣傳

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　　1、映前廣告（z廣場、z廣場、z）

　　2、新媒體宣傳（z新聞網、z唯食網、z網、公司員工微信、zz微信公眾號）

　　3、其他社團及外協單位等渠道資源（z吉他愛好群，動漫社團、聯盟商家等）

　　4、平面（活動DM單張、《暑期通行證》手冊，整合商家渠道資源、擴大平面物料的

宣傳覆蓋面）

　　5、短信平臺（針對前期消費客戶信息進行短信發送）

　?。ǘ┈F場包裝

　　1、現場物料包裝明細（東面桁架主題噴繪、西面桁架主題噴繪、東門柱子包裝、電梯內畫面宣傳、中庭電梯旁玻璃、服務臺水牌、南面正面門頭裝飾、東客梯通道墻面主題宣傳等）。

　　2、獎品及陳列（南門入口公共區域堆頭、中庭禮品堆頭等），將獎品與陳列布置結合、設置成堆頭形式，營造出濃厚的生活氣氛，直接刺激消費者的購物沖動。

　　3、公共區域DP點規劃布置、主要提供給服飾、零售商家做陳列布置，營造氣氛、豐滿整體商業氛圍。

　　六、相關活動物料設計及文案說明

　　整體調性：對于主畫面的要求，設計上一定要年輕化，好玩有趣，充滿趣味性，同時能夠配合項目所在的陽光海灘風情，符合商場的定位。

　?。ㄒ唬┦钇谕ㄐ凶C小冊子

　　要求促銷信息直接明了，商戶的優惠折扣讓消費者一目了然；

　　目的：主要用于收集商家品牌印章及zz消費印章，體現zz的定位調性，讓消費者走遍整個商場店鋪，帶動人流。

　　特色：作為本次活動最重要的宣傳道具，既是消費者用于享受優惠、收集印章的憑證，也是zz潮文化的體現，要求從年輕人的喜好，目前的流行語出發，挑選出部分有代表性，較為有意思的品牌，以充滿趣味性的流行文案，引起消費者的興趣和收藏，體現出zz時尚、潮流的文化特色。

　　內容：

　　1、本次活動具體說明（含zz餐飲及休閑娛樂，參與品牌趣味介紹）

　　2、品牌導購（不限于參與活動品牌、包括服裝、兒童等業態）：商鋪品牌一句話介紹、logo及店面圖片、主打招牌產品--商家品牌印章不經柜臺，而是直接由消費者自由蓋章，并憑該證到店消費可獲得的折扣/免費贈送。

　　3、zz消費蓋章區（重點為消費沖關獎勵說明）

　　尺寸：比工作牌略大，可參考“吃貨證”（今天你領證了嗎？）等趣味形式，另外已兌換的蓋章印戳，可用“朕已閱”、“本宮批了”、“臣妾做到”等流行語代替。含部分品牌的介紹，商場內的介紹。

　　備注：服裝品牌占兩頁，其余均為餐飲娛樂類的介紹和印章區。冊子設置序列號編碼，印刷數量約5000本。

　?。ǘ┬旅襟w推廣文案

　　《有那么一天，我帶上你，你帶上錢，噢不，你不用帶錢，來就免費!》

　　《暑假有三寶：零食，飲料和空調……》

　　《暑假睡神馬懶覺，快起來嗨！親，約起來！》

　　《吃到深處自然萌，快來賣萌我買單》

　?。ㄈ┥碳移放朴≌拢蔀楫愋?、或logo）及zz消費印章

　?。ㄋ模┥碳页院韧鏄焚浂Y日程排期表（與商家促銷活動結合）

　　七、零售服裝品牌活動：

　　整合各零售業態其現有折扣活動，做各業態整場的大減價活動，以買減的形式進行。

　　1、營運部負責收集商戶折扣信息

　　2、營銷部負責跟進商家提報的促銷信息進行整合、確定買減具體的幅度。

　　3、IT部負責ERP系統設置，并進行收銀培訓。

　　八、初步活動預算

　　項目內容尺寸單價數量總價備注

　　活動物料東面桁架6*3121216

　　西面桁架6*3351630

　　東面柱子包裝7*1.4302588

　　四方體6*6806691.2

　　電梯內宣傳6*730899

　　中庭電梯旁玻璃6*83031012.5

　　水牌6*94510405

　　南面門頭6*10451378

　　通道上吊牌(含安裝）6*11　511200

　　活動單張A4　60001800

　　暑假通行證小冊子A5　500020000

　　商家門口促銷牌　　25500

　　活動宣傳星美影院映前廣告15秒,3個月　　45000前期廣告至6.14已過期，建議續簽3個月

　　金逸影院映前廣告15秒，3個月　　38250

　　榮基LED顯示屏　　　　贈送

　　z新聞網、z唯食網、z沙網　　　　免費

　　公司微信、微博　　　　免費

　　DM單張派發　　　　公司員工和商戶派發

　　短信發送　0.04510萬4500對方提供精準會員數據進行群發

　　禮品微信抽獎禮品　40350140007周、每周2000元禮品費用（每周50份）

　　滿額級數贈禮禮品滿600禮品126007200費用比2%，按6月系統交易比數2313筆，進行模擬測算

　　滿1000禮品203006000

　　滿1800禮品361003600

　　其他不可預見費用　　　14606.97總費用10%

　　合計　　　　160676.7

篇3：購物中心商場春節前后營銷活動方案

　　購物中心商場春節前后營銷活動方案

　　一、活動背景

　　1、商場業態組合還不完善、受臺風商場恢復經營及西門修路影響、冬季海邊天氣不穩定影響，商場人流上不去，商家經營不理想，商家經營信心動搖，對催租工作產生極大阻力。

　　2、全市各大商場年前銷售都不理想，都在年前后策劃各種營銷活動。

　　3、正處寒假及春節前后，是各行業的銷售旺季，購物中心商場購物中心地處湛江最美的海濱，是春節市民必到之處，是我們做好商場銷售的最好時機。

　　4、近期大型兒童樂園及漢堡王開業。

　　二、活動目標

　　1、提高商場的人氣，提升各業態商鋪的銷售，穩定商家經營信心，緩沖商場的管理壓力。

　　2、整合商場各業態，發揮商場的整體力量。

　　3、擴大商場的知名度與影響力。

　　三、營銷策略

　　全場服飾+全場餐飲+娛樂優惠整體聯動銷售，各商家的優惠信息印刷成一份消費單張，也作為商場的消費攻略。增加顧客的消費欲；通過全場聯動優惠讓顧客了解商場各個品牌，減輕我們商場對商家宣傳的猜疑解釋壓力。

　　四、活動主題

　　主題：潮過新年，潮吃、潮玩、潮購物購物中心商場--潮·生活

　　五、活動目標人群

　　主要目標消費群體：18歲-35歲潮流人士

　　六、活動時間

　　時間：20**年1月29日--2月22日（元宵節）共25天

　　七、活動方案

　　活動內容及方式：

　　全場的餐飲、服飾、娛樂（兒童）優惠，收集各商家的優惠分三大類別設計制作成為A4大小的單張（5萬張），每個品牌的優惠券可以撕開交給商家作銷售憑據，單張放在每個商家店面顯著位置讓消費者自由拿取。

　　1、餐飲類優惠

　　主題：潮吃，優惠美味到底

　　優惠方式：

　?、?代金券方式，如：z先生30元代金券，消費滿100元減30元；

　?、?折扣卷方式，如：z餐吧8折卷，消費打八折；

　?、?單品卷方式，如：z某式牛扒特價或套餐特價優惠；

　?、?休閑餐飲優惠方式，如：貢茶某樣樣或幾樣單品原價15元現價9元或第二杯半價。

　　2、服飾類優惠

　　主題：正品潮牌，與網店拼價，更優、更惠、更快捷

　　優惠方式：

　　潮流秋冬新品，3折起。

　　3、娛樂類優惠

　　主題：潮玩，過個開心年

　　優惠方式：體驗券、現金券、折扣券、禮品券。

　　4、春節消費送猴年吉祥物、元宵消費送中國結

　　價格：8.5元

　　價格：7.5元兩款各半

　　春節活動方式：

　　年初一至年初七，當日在商場內消費滿388元或以上掃二維碼（設計一幅活動主題牌供拍照）發朋友圈送賀歲猴一個。

　　猴禮品2180個，1月29日至2月7日（10天）每天送100個，2月8日至14日（6天）每天送150個，2月15日至18日（4天）每天送70個。

　　消費送猴文案（設計水牌）：

　　炮竹聲起，猴接新年。購物中心商場誠意送上吉祥太平賀歲猴，為您的春節增添吉祥如意！

　　年初一至年初七期間，當日消費滿388元掃二維碼發朋友圈送賀歲猴一個。

　　換領詳情：

　　顧客憑當日商場內品牌店鋪消費小票蓋收銀章親臨商場服務臺領取禮品，最多累積兩筆當日消費。

　　禮品每日數量有限，送完即止，圖片僅供參考。

　　換領地點：一樓南門服務臺-禮品領取處

　　換領時間：上午10點至晚上10點

　　元宵活動方式：

　　20**年2月19日至22日期間（4天），當天在商場內各品牌商鋪消費累積滿388元掃二維碼（設計一幅活動主題牌供拍照）發朋友圈送中國結一個。

　　中國結500個，2月19日至21日（3天）每天送100個，2月22日（元宵節）當天送200個。

　　消費送中國結文案（設計水牌）：

　　花燈亮起，元宵將至。購物中心商場誠意送上寓意美滿的中國結，為您的元宵佳節增添絲絲心意！

　　20**年2月19日至22日期間，當日消費滿388元掃二維碼發朋友圈送中國結一個。

　　換領詳情：

　　顧客憑當日商場內品牌店鋪消費小票蓋收銀章親臨商場服務臺領取禮品，最多累積兩筆當日消費。

　　禮品每日數量有限，送完即止，圖片僅供參考。

　　換領地點一樓南門服務臺-禮品領取處

　　換領時間上午10點至晚上10點

　　5、搖滾樂隊表演活動

　　為了暖場，帶動活動的氛圍。

　　表演時間：20**年1月29日至30日（兩晚）19：30至23：00

　　表演地點：1號天橋廣場，以春節布景為背景面向羅賓先生

　　6、財神送優惠單張及送紅包

　　提升春節的過年氣氛，喜慶好運。

　　財神送時間：年初一營業時間段

　　內容：上午開始送紅包及優惠單張，紅包3000份，金額1元，送完即止，繼續送單張。

　　財神人數：3人，分區域走動。

　　八、活動傳播方式及內容

　　1、電臺傳播方式，播放時間：20**年1月25日至2月14日

　　電臺廣播內容：分三階段，活動開始前期、活動中期（即春節初一至初七）、活動后期（元宵節前）

　　2、報紙夾報廣告方式（面對全湛江市），夾報派送時間：20**年1月28日

　　夾包單張內容：以春節來湛江最美的海灣金沙灣過節，分三大類宣傳及有吸引力的品牌優惠券，優惠券撕下可當券使用。

　　3、商場東門卸貨平臺前桁架廣告，二樓空鋪圍蔽、M層H7兩邊圍蔽、M層營銷倉庫圍蔽，東、西、中客梯墻面廣告、電梯內廣告，西門美德教育旁廣告及三面翻1面廣告，每層電梯口三角牌廣告、每層地貼，外街燈柱廣告。

　　4、飛凡同步上線推送

　　5、公眾大號及商場微信平臺推送。分三階段推送：活動開始前期、活動中期（即春節初一至初七）、活動后期（元宵節前）

　　6、公司員工朋友圈推送(按照三階段推送)

　　九、部門分工

　　營銷部：

　　1、營銷部負責選定活動所用的獎品，并交由行政部購買。

　　2、完成相關媒體宣傳和現場布置物料的設計（包括DM、背景板、水牌等），確保1月28日所有物料都能印刷或制作完成。

　　3、營銷部負責監督、對接外部媒體宣傳及公司微信公眾平臺方的工作，并督促其完成購物中心商場相關的廣告投放。

　　4、負責活動期間的拍攝、宣傳工作，并及時在微信公眾號、對外媒體上對此次活動進行跟蹤和報道，擴大宣傳面和積累口碑。

　　5、負責統籌對外宣傳口徑及根據實際情況調整活動安排。

　　營運部：

　　1、提前做好參與活動商戶的優惠匯總工作，收集各個商戶的折扣優惠贈品信息、收集整理至營銷部設計，進行文案深化和梳理。

　　2、完成對購物中心商場總服務臺人員整體活動規則的培訓和講解。

　　3、營運人員做好現場監督工作以及監督各個樓層、服務臺處的活動執行細節，如有問題請及時上報處理。

　　4、活動期間，負責每天促銷內容及贊助商家的廣播宣傳、咨詢服務，維護后續的獎品派發、登記與簽收，并做好微信客戶領獎登記，匯總至營銷部留檔。

　　行政部：負責活動獎品，并保證其按時到達。

　　安全部：活動期間，做好顧客停車分流、領取獎品的秩序維護工作，派出工作人員輪值守好關鍵區域，以免出現禮品遺失、遭受涂鴉損壞等后果。

　　工程部：負責安裝春節期間，商場內外燈飾等工程物資，并保證各美陳點的穩定電力供應；

　　保潔部：負責安排好輪值人員，維護好春節期間商場人流量大的區域衛生情況。

　　十、活動預算

　　項目內容數量單價預估費用備注

　　現場包裝 布置物料商場內外的現場廣告包裝以現場實際需要為準 -- 25000元以實際制作數量及單價為準

　　A4傳單商家優惠券集合 5萬份0.25元12500元

　　財神紅包內含3000元現金3000份0.8元5400元（含現金3000）

　　消費送禮品中國結500個7.5元3750元以采購時網店實時價格為準，未含郵費

　　猴公仔2180個8.5元18530元

　　推廣費用電臺廣播1個月按刊例價打六折22500元音頻需要更換三次

　　報紙夾報（制作費需另算，每份0.45元，10萬份為45000元）10萬份 專遞費每份0.34元，可打8折，即0.272元 72200元（專遞費27200元+制作費45000元） 湛江晚報或日報夾送，赤坎、霞山、坡頭、麻章等地區。

　　年初一財神爺演員3名1000元3000元 春節期間預計演出費會上漲20%

　　搖滾樂隊連續兩晚暖場演出 5名 每晚每人800元 8000元

　　美陳 裝飾物料猴年布偶掛飾、彩繩、金布、制作大型木箱等詳見購買呈批件--21000元 以實際制作數量和項目為準

　　不可預估費用3000元

　　合計194880元