20**年銷售調查報告4篇

　　實踐地點：

　　實踐時間：

　　實踐內容：

　　清明節期間，學校為了我們在學校學到的知識得到很好的實際應用，特在教學時間中安排了一個實踐周，我為了證明我的專業知識牢固我選擇了與我專業有關的工作，在**藥房做一名銷售統計員。雖然這不能完全用到我的專業知識，可是他可以鍛煉我的統計知識，在財務會計學里我們學到了，每月要做月報表，日要做日統計，做到賬實核對，賬賬核對，而在這里我每天做的就是財務會計學的賬實核對，用收銀員電腦上的數據對貨架上的要物進行統計核對。

　　經過這一星期的調查和總結了解到本藥店的藥類分為：肝膽胰用藥、

　　呼吸系統類、抗寄生蟲類、解熱鎮痛類、抗過敏用藥物、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、清熱解毒.神經系統類等30幾類藥物，本店45%的收入來自于抗菌消炎類藥物的銷售。23%的收入來于呼吸系統類，而其他類藥銷售占的比例很少，占總的32%的比例。營業員告訴我說這一個月了感冒的人較多，是季節性的疾病，在這百花盛開的季節里季節性呼吸疾病同時還伴著皮膚過敏，之所以抗菌消炎類的藥物銷售量較大，而抗結石類藥物的銷量極其少。而保健品藥物也是伴著季節性疾病的藥物成正比。由這些數據，可以歸納出，在本月本店可以在呼吸道疾病和抗菌消炎類藥物的大力推廣，同時，在節假日對保健品類藥物進行宣傳，提高本店的總收入額。同時還可以在為下一個季節性疾病的藥物的推銷，讓廣大群眾早一點認識到疾病的危害，同時讓廣大群眾了解本店對該藥物的療效，同時也能增加下一個月的銷售收入。

　　通過這短短一個星期的實物操作，雖然不能讓我對自己專業技術得了很好的表現。但是我了解到：實際生活中總結每一天的經濟情況，可以為下一天的經濟做出合理的決策，有利于經濟的可持續發展，同時可以提高收入，減少支出，對于一個成功的商人來說，這是他們每一天必要的總結。在這一個實踐周里，我頗能理解老師用心良苦，作為財會經濟學的我們，是應該參與社會經濟的實際調查，可以增強我們對現代經濟的了解，同時也會讓自己畢業后找條出路，在將來我們從商做好基礎做好更多的社會經濟經驗。在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰。作為二十一世紀的一名大學生，我們要不斷從生活中實踐，從實踐中學習，積累經驗，用社會的經驗知識來武裝自己，才能在將來的工作中比別人更突出更優越。

　　[我縣橙類水果種植及銷售情況調查報告]20**年銷售調查報告(2)

　　我縣橙類水果種植及銷售情況調查報告

　　(3月20日)

　　3月16日，縣政府辦組織縣水果流通辦對全縣橙類水果種植、銷售情況及造成銷售不理想的原因進行了調查，現將調查情況匯報如下：

　　一、我縣橙類基本情況

　　橙類是我縣較早引進的水果品種之一，目前種植的主要有新會橙、紅江橙和少數的臍橙。新會橙于1972年從廣東新會引進，果實園球形或短橢圓形，蒂部稍小，果頂有印圈，成熟時果面橙黃色，光華具有光澤，果肉橙色，可食率72%，汁多細嫩化渣，果汁含量51%，每100g果汁含總糖12～14g，含酸0.2～0.4g，蛋白質0.8g，維生素c54mg，并富含黃酮、檸堿和膳食纖維等特殊營養物質，果實成熟期一般在11月。紅江橙果實園球形，單果重130～150g，成熟果果皮橙紅，光滑具有光澤，果肉橙紅色，肉質柔軟，汁多細嫩化渣，果汁含量53～64%，可食率68～77%，每100g果汁含糖12～14g，酸0.84g，維生素c58mg，果實成熟期一般在11月。臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣，為柑橘類的上上品?？墒陈蔬_74%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10.5%～12%，含酸0.8～0.9%，固酸比15～17:1。果實成熟期一般在11月。

　　全縣橙類種植6.29萬畝，主要在恭城鎮、蓮花鎮、平安鄉和西嶺鄉種植，品種以新會橙為主。預計年產量可達6.72萬噸。實際產量60998噸，其中恭城鎮全年產量16500噸，蓮花鎮10169噸，栗木鎮1760噸，嘉會鄉3940噸，西嶺鄉8002噸，平安鄉17927噸，龍虎鄉2110噸，觀音鄉565噸，三江鄉125噸。

　　二、銷售情況

　　截止3月13日，全縣已銷4086噸，剩余56912噸。其中恭城鎮已售500噸，剩余16000噸;蓮花鎮已售169噸，剩余10000多噸;栗木鎮已售960噸，剩余800噸;嘉會鄉已售788噸，剩余3152噸;西嶺鄉已售502噸，剩余7500噸;平安鄉已售677噸，剩余17150噸;龍虎鄉已售460噸，剩余1650噸;觀音鄉已售5噸，剩余560噸;三江鄉已售25噸，剩余100噸。(備注：截止3月20日，全縣已銷4585噸，剩余56413噸。)

　　普通橙銷售不暢，且價格普遍較低，在0.7～1.3元/公斤之間，比略有下降(約下降0.2元/公斤)，而品質較為優良的臍橙價格在1.6元/公斤左右，銷路比較好。

　　三、橙類水果銷售不理想的原因

　　一是普通橙子品質不優，不適應市場需求;二是其他水果品種增產，市場競爭日趨激烈;三是柑橘銷售后期出現市場銷售疲軟;四是去冬今春天氣陰冷也對水果銷售有很大的反作用;五是由于價格較低，果農待價適銷。六是部分果農有坑商行為，對縣水果流通工作有一定的負面影響。

　　四、解決橙類水果銷售困難問題工作建議

　　一、進一步增強服務意識，簡化手續，繼續做通行證發放工作，及時提供水果銷售信息。

　　二、水果銷售的狀況主要是隨著市場的變化而變化，目前的工作主要是加強與水果銷售大戶的聯系，通過他們掌握外地市場的銷售信息，引導果農適價及時銷售。目前水果因存放時間長及氣候等原因，品質正在下降，要防止貯藏時間過長而使水果變質的情況出現。

　　三、抓住信息變主動，市場走向大流通。在建立自己的網站的同時，加大與全國信息中心的聯網，鏈接全國同行網站，建立暢通的信息渠道。

　　四、做好宣傳推介工作。加強對我縣水果品牌的宣傳，鼓勵我縣果商規模經銷，組織、引導更多的外地客商到我縣收購經銷水果。

　　五、把我縣的椪柑、沙田柚、橙子的上市時間、產量、品種特性、營銷環境等編制成小冊子，直接發送到在搞椪柑、沙田柚購銷的客商里，吸收他們在收購恭城椪柑、沙田柚的同時，積極到我縣開展橙子購銷活動;主動收集收購商的聯系電話和地址，以便跟蹤聯系。

　　六、要加強水果流通秩序治理，加大對水果糾紛的處理力度，堅決打擊欺行霸市和市場欺詐等行為，絕不能欺騙外地客商，切實維護客商和果農的合法權益。

　　七、扶持壯大農業龍頭企業，進一步搞活水果粗、深加工，切實提高水果附加值。

　　八、抓質量促流通。加大水果種植結構調整，推廣優良品種，嚴格按照無公害生產技術進行生產，盡早做好防止農戶噴施農藥和藥物殘留超標，進行根外追肥壯果等工作，提高果實品質，爭取我縣今年水果增產增收。

　　[有關國內家具銷售市場的調查報告20**年銷售調查報告(3)

　　一、關于家具的流行趨勢與風格

　　從目標市場的高低定位來看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)，他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求;如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;

　　也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

　　從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

　　·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

　　一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

　　如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，

　　“優越ood”等。

　　·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

　　新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如

　　“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

　　·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

　　中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

　　·原木、原質、原味的新自然主義

　　躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如

　　“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更

　　具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

　　從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢;現代板式家具亦受寵愛;藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚;布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎;

　　·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

　　最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

　　二、關于家具的原創設計

　　產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。(處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力)第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者

　　靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

　　那么好的設計是如何產生的呢?好的設計當然要有人(專業化的設計人才，甚至設計大師)與財(研發的資金、成本)支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感****問題。

　　任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化(如風水、五行、八卦，陰陽)，民間文化(如民俗民居、民間藝術)，地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格(原創的核心競爭力)中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一;

　　莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

　　流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西(如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等)，有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡約潮流)，也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了。

　　[打折銷售調查報告范本20**年銷售調查報告(4)

　　調查時間：***年**月---**年***月

　　調查地點：****附近一帶的商店

　　調查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。

　　制作人員：***

　　隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?

　　看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調查。

　　經過我們兩天的調查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現象。

　　在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!

　　接著，我們陸續采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：

　　售價：一件物品實際賣出的價錢。

　　標價：指某件物品所標出的價格，不是實

　　際賣出的價格。

　　打折：買賣貨物時，照標價減去一個數目，

　　也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。

　　利潤：經營貨品所賺的錢。

　　成本：生產一種產品所需的全部費用。

　　進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。

　　在這次行動中，我們還進行了一次問卷調查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數據，并制成統計圖：

　　一年內商店商品打折銷售次數圖商品打折銷售商品持續時間圖(略)

　　商品折扣統計圖(略)

　　打折，在商家與顧客之中，究竟是誰

　　更合算

　　呢?人們的疑心很重，已經到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優惠。這個答案并不一定。

　　打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢?一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。

　　經過這次活動后，我們總結出了產品打折銷售的原因(目的)：

　　1.為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。

　　2.回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產品積壓。

　　3.產品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，

　　4.企業轉型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產品。

　　5.商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。

篇2：購物中心商戶銷售監管費用結算

　　購物中心商戶銷售監管及費用結算

　　關于消費憑證的溫馨提示

　　1、內容：為確保您的權益、請保存銷售小票，以作退換貨及享受VIP 積分憑證等

　　2、用途：各收銀臺、服務臺及廣播播報

　　關于銷售小票使用及收銀管理通知

　　1、銷售小票的定義

　　銷售小票是指：由我司YT統一印制的銷售小票，帶有YT的中文LOGO，三聯的碳寫小票，該小票自20**年5月1日起，由客服部統一配發，登記造冊，以便后期核銷。當日開具的小票按號碼排列，作廢的票據應全聯次保存。

　　2、銷售小票的提交要求

　　每天晚上營業結束后，商戶的收銀員要把當天的銷售小票統計好，登記在《銷售小票統計表》上面，把表里面的相關信息進行統計填寫。把銷售小票的白聯和作廢的三聯以及統計表裝訂好，第二天營運部的工作人員進行回收稽核 。

　　3、銷售小票的開具要求

　　1）銷售小票內容應詳細、準確、清晰，依次填列商品及贈品的款號（精確到色碼）、數量、吊牌金額、實收金額，注明折扣比率；

　　2）銷售小票的左上角必須注明對應的商品名稱，下方收款員的地方必須簽名蓋上收銀專用章，顧客持VIP卡消費，應在小票的備注欄上留下顧客的會員卡號及聯系電話；

　　3）銷售小票只有在發生真實的交易時方能開具，開具后就必須接著錄入相關交易金額到商場的收銀POS機里面進行結算。如有銷售退換貨，必須要求顧客帶上銷售小票或商場收銀機的打印小票方可進行售后服務；

　　4）銷售小票應全聯次一并填列，不得涂改。如填寫有誤，應作廢重開。

　　4、銷售處罰規定

　　1）不蓋收銀專用章的商家發現一次罰款50 元，不向消費者提供小票的罰款500 元/次，只開票不錄入商場收銀系統的，按合同條款進行處罰（發生時間交易金額的十倍處罰金）。

　　2）如有弄虛作假、違背誠信原則的行為，按公司制度處理。

　　本人已知曉上述銷售小票使用及收銀管理規定要求，并保證按上述要求進行銷售小票開具及收銀管理，若有違反自愿承擔由此而引發的相關責任。

　　簽名：

　　銷售小票操作規范

　　1、商戶到客服臺購買YT的銷售小票，客服臺工作人員要進行相關的登記造冊。要把小票的起始號和終止號進行登記在對應的銷售登記表上面。

　　2、商戶領取小票后，在每一個顧客進行消費時，必須開單銷售，做到每一次銷售都必須有小票給到顧客，為了確保消費者的消費合法權益，小票是作為退換貨的唯一憑證。如有商戶私自收銀不開具銷售小票的，將進行相關的處罰。（如有開錯單，或者單據表面有損壞的，請保留單據，三聯一起登記，在統計表的作廢項內填寫上作廢的張數）

　　3、商場統一刻制專用收銀專用章，發放到每一商戶，商戶要在每一張已經完成收款的小票上蓋上收銀專用章，以便商場相關部門核查小票時可以分辨小票的有效性。

　　4、每天晚上營業結束后，商戶的收銀員要把當天的銷售統一好，登記在《銷售小票統計表》上面，把表里面的相關信息進行統計填寫。把銷售小票的白聯和統計表訂好，第二天營運部的工作人員進行回收稽核。

　　5、營運部的工作人員在每天早上將所有商戶的銷售小票和登記表一并回收，并簽名確認?；厥蘸?，要是當天上午完成每一家商戶的小票統計稽核，確認數據以商戶提供的一致后，轉交IT部進行稽核。

　　6、IT部在接收到營運部遞交的銷售小票和統計表后，要在當天下午完成與ERP 系統是實際收銀數據的稽核，完全吻合的裝訂移交財務部，如有問題的，返回營運部進行核查實際交易情況，再把最終的實際交易數據提交 IT 部，根據實際銷售數據進行更改錄入。（所有銷售小票必須當天完成稽核）

　　7、IT部把所有稽核過的銷售小票移交財務部后，財務部根據統計表的相關信息進行登記封存，以便在日后ERP系統生成出抽成單據有爭議時可以核實。

　　8、如有商家在結算時不向消費者提供小票，出現的退換貨糾紛問題，商家必須按照有小票的待遇進行處理，并按交易金額的三倍進行處罰。如私自收銀，不開具銷售小票也不錄入商場的收銀系統者，按交易金額的十倍進行處罰。

　　水電抄表核實管理

　　1）每月25日，完成抄表（工程部負責、營運部協助，雙方簽字）

　　2）26日水電抄表數據ERP 系統錄入（營運部負責27日，早上上班時提交財務部核實）

　　3）27日財務部負責當天完成審核。

　　租單出單方式：

　　以商戶提供的手機號碼和電子郵箱的形式進行派發費用單據，如有特殊要求發紙質版的單獨打印派發。

　　商戶結算

　　1、抽成結算方式：

　　次月3日出所有費用單7日前繳費未繳費的，9日出催租函、要求5日內交齊，否則按合同執行

　　1、租賃結算方式：

　　當月30日出所有費用單5日前繳費未繳費的，7日出催租函、要求5日內交齊，否則按合同執行

　　銷售小票樣本：

　　銷售小票統計表

　　商戶：開票日期：

　　小票張數：合計金額：

　　正常小票張數：作廢小票張數：

　　統計人：營運部：IT部：財務部：

篇3：新時代商業街第一階段銷售計劃

　　新時代商業街第一階段銷售計劃

　　一、具體銷售安排

　　目前工期上，計劃于今年6月正式開工，預計8月第一批房源施工建筑出地面。同時，售樓處已交付到位，銷售公司將于5月正式進場銷售。計劃6月28日正式開盤銷售。

　　20**年原定全年銷售計劃為2.5億，由于目前銷售證到位的時間比原定時間推遲，建議銷售任務重新定為全年銷售1.8億。

　　開盤時間：住宅部分約定6月28日為正式開盤日

　　商鋪部分約定9月28日為正式開盤日

　　第一階段銷售房源：

　　住宅部分第一階段先銷售B、C段的多層房源，均價為元/平方米開盤，并銷控50%的房源，待銷售達到40%以后，價格可以根據形勢上揚；目標上第一階段的多層均價達到元/平方米。

　　商鋪部分第一階段先銷售B、C段，銷售上務必注意銷控的重要性。原則上對商鋪的要做相當數量的銷售控制，根據前期客戶意向的摸底調查，有針對性的定價，必須實現每間鋪位銷售價格的最大化。

　　第一階段銷售定價：

　　住宅均價為1800元/平方米（B、C段）

　?。ㄆ渲卸鄬釉?平方米，小高層元/平方米）

　　商鋪均價為4500元/平方米（B、C段）

　　折扣：銷售中所有折扣固定不變，實行"一口價"；極個別關系客戶優惠必須有董事會授權人簽字批準。

　　根據付款方式，折扣各自不同。

　　其中住宅部分：

　　1、一次性付款：97折

　　2、按揭付款：97折

　　3、分期付款：不打折

　　商鋪部分：

　　1、一次性付款：95折

　　2、按揭付款：不打折

　　3、分期付款：不打折

　　推盤時機：

　　住宅的銷售，應盡可能全部推出，按照銷售許可證的到位時間推出房源?？傮w貫徹"低開高走"策略，注意好銷售控制和價格提升的節奏。

　　商鋪的銷售必須在客戶積累到足夠數量后推出，銷售開始后一蹴而就，保證每一期商鋪開始銷售即售磬，制造市場追捧的火爆場面。特別應該注意的是，其中有兩個硬性條件是必須具備的：

　　1、商業管理公司或顧問公司的進駐。

　　2、商鋪經營的地方優惠政策

　　銷售階段分期

　　全案的銷售共分兩個階段：

　　第一階段：20**年5月--20**年12月

　　第二階段：20//年1月--20//年12月

　　第一階段銷售計劃安排

　　內容　時間銷售期主要業務表現銷售準備銷售目標

　　5/1-6/15　預約期

　　客戶預約、登記、意向性調查模型、三維、戶外廣告、報紙軟新聞、客戶排序預約、DM派發、售樓處準備、招商活動深化、商業管理公司確定、合同文本、商管協議擬訂住宅預約達到5000平方米；商鋪預約達到20000平方米

　　6/16-6/28　公開期（6、28開盤）

　　開盤前準備、開盤儀式、預約客戶轉定、

　　開盤活動準備、表單印制、開盤前培訓、市場調研深化、引爆熱銷住宅預約達到10000平方米，銷售達到8000平方米；商鋪預約達到30000平方米

　　7/1-8/30　強銷期

　　現場銷售執行業務執行、下定簽約、策略調整住宅銷售達到25000平方米；商鋪預約達到60000平方米

　　9/1-12/31

　　強銷期現場業務執行，商鋪開盤銷售（9、28日）業務執行、下定簽約、引爆熱銷住宅銷售達到45000平方米；商鋪銷售達到30000平方米

　　總計累計住宅銷售45000平方米，累計商鋪銷售30000平方米

　　二、開盤前銷售要點

　　作為對項目操盤的第一階段，本案的前期預約期至關重要。預約期的主要任務如下：

　　1、配合策劃部門實施開盤前的現場包裝，包括道旗、戶外看板、售樓處包裝、市區廣告牌等；

　　2、完成第一波DM宣傳派發，引起市場關注，積蓄市場的能量；

　　3、答客問、銷售講習資料的編制完成；

　　4、銷售部門定期市場調查資料的修整、整理；

　　5、開盤銷售價格的擬訂；

　　6、客戶排序工作落實、認購規則的制定

　　7、銷售表單、銷售流程、銷售案場制度的制定

　　8、客戶反饋意見統計、銷售說辭的調整優化

　　三、5月需發展商配合事項

　　圍繞6月28日開盤，亞新要求發展商在以下方面配合并書面確認。

　　1、5月中旬書面提供項目的工程計劃安排；

　　2、要求6月28日前拿到住宅3萬、商鋪1萬平方米的銷售證；10月底前拿到所有房源的銷售許可證。

　　3、書面確定項目的有關資料，包括：

　　最終確認的技術經濟指標

　　商鋪、住宅、酒店公寓的交付標準

　　總平面圖、景觀圖、單體房型圖、暫測面積、房源編號、建材裝修標準