**年公司銷售經理營銷工作計劃
一.為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結:
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.
我希望領導能多注意這方面的工作。
之前我從未從事過這方面的工作.
不知這分計劃可否有用.
還望領導給予指導!
我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!**年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。****
篇2：房地產營銷中心銷售部銷售經理職責
房地產開發公司營銷中心銷售部銷售經理職責
第一條 負責項目銷售計劃的落實,針對市場情況配合營銷中心經理整理銷售方案;
第二條 對置業顧問進行培訓 考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作;
第三條 負責銷售部各崗位人員的選拔 推薦及培訓工作;
第四條 協助營銷中心銷售經理制定銷售部各項管理規定，并監督執行;
第五條 協助營銷中心銷售經理制定銷售計劃，并下達 督促銷售計劃的分解實施;
第六條 負責督促銷售部日常管理規范的執行;
第七條 巡視項目現場及時了解銷售情況，協調客戶糾紛，處理重點問題客戶事件，若不能解決應盡快向上級匯報;
第八條 負責督促各小組跟蹤意向客戶;
第九條 考核各銷售組的實際操作水平，并適當給予輔導;
第十條 掌握銷售進度和員工思想動態，組織會議進行交流 溝通，鼓勵士氣;
第十一條 每天核實銷售情況和置業顧問提成情況，并監督銷售秘書做好統計輸入電腦;
第十二條 負責銷售狀況及回款情況， 出現問題，及時找出原因 作出調整;
第十三條 對銷售合同監督簽訂，對銷售情況建立臺帳，定期出報表，房款到位情況的跟蹤;
第十四條 協調與公司各部門的關系，創造良好的工作環境;
第十五條 負責相關銷售活動的現場管理;
第十六條 負責項目銷控并及時匯報上級;
第十七條 負責督促各銷售組提交每周客戶分析，并作匯總資料上報銷售經理;
第十八條 銷售經理不在現場時，代替銷售經理處理售樓處現場日常事務的管理;
第十九條 及時向領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的其他任務
編 制審 核批 準
日 期日 期日 期
篇3：房地產營銷中心銷售經理崗位職責
房地產開發公司營銷中心銷售經理崗位職責
第一條 參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施;
第二條 帶領營銷中心各部門參與前期項目研究 物業定位審定，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案;
第三條 定期對市場營銷環境 目標 計劃 業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略 銷售價格和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;
第四條 負責對營銷中心各部門的日常管理工作進行指導培訓，定期召開管理會議，并及時的進行監督考核;
第五條 制定營銷系統年度專業培訓計劃并監督 協助營銷中心各部門培訓實施.;
第六條 負責營銷中心各部門管理人員的選拔 推薦及培訓工作 ;
第七條 全面了解市場及行業動態，保持高度的市場敏感度和洞察力;
第八條 負責制定銷售任務，監督營銷中心各部門工作進度 銷售進度，確保完成公司要求的銷售目標;
第九條 負責制定營銷中心各項管理制度及薪酬方案，并全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例;
第十條 負責重大營銷合同的談判與簽訂;
第十一條 負責公司其他部門及各合作單位全面對接,和各部門高層人員保持良好的合作關系，全面指導銷售部 策劃部 客服部的工作開展;
第十二條 負責重大公關 促銷活動的總體統籌和現場指揮;
第十三條 及時向公司高層領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的其他任務。
編 制審 核批 準
日 期日 期日 期