20**年銀行客戶經理工作計劃表格

(一)營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

(二)人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

篇2：房地產策劃經理調整計劃工作標準

　　房地產策劃經理調整計劃工作標準

　　工作名稱：調整計劃

　　執行主體：

　　流程編號：

　　1、調整依據：

　?。?）定期收集的房地產信息

　?。?）本項目營銷策劃方案執行的效果

　?。?）現場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發現的問題等）

　?。?）參照營銷中心指示

　　2、調整范圍

　?。?）加強：宣傳推廣力度；現場協助人手；與團購單位聯系、促銷活動效果等

　?。?）改善：現場包裝物料；銷售人員培訓；工作分配、合作方式等

　?。?）變更：宣傳推廣方式、時間、地點；房價或優惠措施等

　　3、注意事項

　?。?）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優惠措施等），避免更改

　?。?）更改后的方案要求以最快速度通知相關對應人員、單位

　?。?）對公司運作、銷售業績、品牌形象、合作關系沒有明顯改善效果的調整，避免發生

　?。?）計劃的調整要在營銷費用及相關費用預算允許范圍內，并通過正常審批手續調整

篇3：策劃經理崗位工作標準之調整計劃

　　策劃經理崗位工作標準之調整計劃

　　工作名稱：調整計劃

　　1、調整依據：

　?。?）定期收集的房地產信息

　?。?）本項目營銷策劃方案執行的效果

　?。?）現場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發現的問題等）

　?。?）參照營銷中心指示

　　2、調整范圍

　?。?）加強：宣傳推廣力度；現場協助人手；與團購單位聯系、促銷活動效果等

　?。?）改善：現場包裝物料；銷售人員培訓；工作分配、合作方式等

　?。?）變更：宣傳推廣方式、時間、地點；房價或優惠措施等

　　3、注意事項

　?。?）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優惠措施等），避免更改

　?。?）更改后的方案要求以最快速度通知相關對應人員、單位

　?。?）對公司運作、銷售業績、品牌形象、合作關系沒有明顯改善效果的調整，避免發生

　?。?）計劃的調整要在營銷費用及相關費用預算允許范圍內，并通過正常審批手續調整