20**個人實習總結

一、我這次出去實習的地方是**市**區**鎮**中。實習的這三個月里，我與其他同學一樣收獲了很多，同事情、朋友情、同學情，更重要的是師生情。說到實習我先說說我所實習的單位:***中。感謝**中的領導，老師以及后勤人員對我工作的信任，幫助與關心。我是**年的9月23號中午12點20到的那里。我剛到那里說實話是失落的。沒有輔導員給我們說的教師公寓，住在二樓，一間屋子里有8個老師住，用水去餐廳提，沒有曬衣服的地方，更不要說洗衣服，洗頭，洗澡了。條件對我來說都是浮云，我確定來實習，就沒有把條件作為首要目的，我第一個讓輔導員給我確定我實習的地方，我的目的是自己教學能力的提升。雖然馬投澗一中條件有限，但是領導做的卻很到位。吃飯免費，生活上有問題只要提出來，二話不說就給解決。在教學方面對我也特別信任，讓我帶七年級三四兩個班的語文，從來沒有打亂我的教學計劃，兩個班的語文教學由我自由安排。我想這不僅僅是對我的信任，更是對我背后教育學院的信任。我也不辱使命，不辜負領導對我的信任，七年級6個班級，教務處對教師教學能力綜合評定我在第二位。我替教育學院有這樣的實習單位感到高興。

二、我記得我曾經發過一個說說，是有關我和一位學生的談話，內容是這樣的：我問一個學生：“你早起起來是干什么的？”學生：“洗臉?！蔽艺f：“洗過臉之后呢？”學生：“”我接著說：“要只是洗臉，那你進教室干嘛？”學生：“”我還接著說：“你要是早讀起來只是洗臉，你可以不用起來了，我和你們班主任說讓你睡個好覺，還能長身體?，F在知道早讀起來要干嘛了嗎？”學生：“洗臉！”這有辦法溝通嗎？我就在困惑真是學生聽不懂我所說的話嗎？

今天和學生的談話觸動了我。我一直用自己的眼光看待這些學生，自認為他們這個年紀的孩子應該干什么，不應該干什么，他們都知道；我自認為是他們不想學習，不知道學習；我自認為的“差”學生沒有學習的欲望。而今天學生對我的自認為提出了自己的意見：“誰不想學習？誰不愿意學習？只是環境這樣！”這讓我措手不及，感到痛苦，陷入了深深的自責。我自認為做得可以了，那是我太高估自己了，課堂不只是我一個人的課堂。課堂是學生的課堂，學生是主體。在這之前，我作為一名老師要能管理好課堂，給學生一個學習的環境。然后才能實施我的教學計劃。

我的課堂陷入了一個誤區。教學生已經三個星期了，每次備課我都認為是可以的，可事實是，我還是一個人被動講，學生被動聽。我就有一個疑問，是學生真的不會，還是不想理老師？我知道自己水平有限，需要你們的配合。學生需要配合老師嗎？新課程倡導自主、合作、探究性學習。課堂上如果要求學生全力配合老師，將會是一種怎樣的課堂教學過程？老是高高在上，成為課堂上的主角，老師講什么，學生就必須聽什么；老師讓怎么做，學生必須俯首聽命；學生不能提出課堂要求之外的新觀點。面對這樣的困境我實在是束手無策。

我嘗試改革。我模仿名師課堂，可結果卻是不一樣的，我采用了課前自主預習導學案的方法，把最基本的問題讓學生課前就解決了。往往想象很美好，結果卻是不理想的。我一直反思自己的教學過程，汪重陽老師的培訓有幾天是返崗研修，回校和我一起備課、上課。經過汪重陽老師的指導，我擺脫了一味只看教案，模仿名師的困境。經過汪老師指導，我知道了確定目標的重要性，目標確定的科學性，自己的教學要圍繞目標進行，自己對教學過程要有自己的方法，再參考教案以及其他老師的經驗。

三、在我實習的三個月里，我很高興學生都很喜歡我，信任我。好多學生有很多問題，他們主動找我聊天，我給他們正確的建議，給他們減輕學習上的壓力。但是，中學生正是叛逆的時期，他們總是不能朝著你期望的方向努力。這時候我利用晚自習的時間與這些同學聊天，詢問他家里的情況，親人的情況，朋友，他喜好，喜歡哪一門課，喜歡哪個老師，他將來想成為一位什么樣的人，過什么樣的生活慶幸的是我確實改變了一部分不想學，沒有目標的學生的。但并不是所有的學生都能理解。舉個例子：我所教的三班有一個小男孩，他是班里班干部，又是學生會的一員。在我眼里他是一位善解人意的孩子。小小的孩子，他知道察言觀色他的老師。他認為他的老師們大部分都偏心其他班的，他極其不喜歡他們英語老師。說實話，別說孩子不喜歡他們英語老師，我也不喜歡。為什么？別急，聽我慢慢說來。我帶三班語文課以來，所說三班學生比較活躍，但還都是懂禮貌聽話的學生。我于是就與英語老師接觸了一下，經過與英語老師的幾次交談，我知道了，英語老師也是極其不喜歡三班的學生。尤其是有幾個女生，不過在我看來那幾個女生都有優點，都很可愛。我就問英語老師問什么不喜歡他們，她就說就是不喜歡，沒原因。我表示無語。作為一名老師一定要有愛心，我認為最起碼的就是要有寬容之心，忍耐之心，原諒之心。我能力有限，不能改變老師，我又不想讓學生受影響，所以我就這群孩子進行了一次次的談話，結果是他們理解了老師對他們的苦心，對他們的希望，家長對他們寄寓，自己應該對自己負責。理解是理解，面對他們所面臨的困境，他們還沒有能力面對自己不喜歡的老師，不喜歡的課程，而心無旁騖的學習。這一直是我最大的困惑，解決不了學生的問題。*

篇2：房產實習置業顧問20XX年度工作總結

　　20**年3月21日，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始--加入**發展，成為其中一員。

　　不知不覺，入職已有九個多月，后知后覺07年已過去了。這一年里，在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。在學校讀的是物業管理，對售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性格比較外向，所以對銷售一直憧憬著。是**主任，謝謝她讓我有這個機會踏入**，踏入營銷部，晉身到銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　入職以來，由半知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之后，才清楚明白到，工作量不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前四個月，都是擔任置業助理，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是售樓旺季，比較多工作，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題?，F在學到的這些我相信以后絕對用得上，即使往后不在這行業上。很慶幸，我進入的是**。讀書時代，聽說得太多了，說銷售里，太多的競爭，切切實實是個“弱肉強食”的行業，相反，在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

　　九月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在主管的協助下，都能順利將工作完成。成績嘛!九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。說實在的，稱不上好，但剛開始來說還能算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，*主任曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

　　08年，新的一年，也是新的開始。同樣的，對于未來的一年，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

　　營銷部：**

　　20**年12月25日

篇3：大學生村官實習期個人工作總結(一)

　　大學生村官實習期個人工作總結

　　七月初，經過縣熱烈的歡迎會議，以及大約六天的培訓生活后，我順利走上了工作崗位。光陰似箭，轉眼間，三個月的試用期已經結束了，為此，特地呈上自己近段時期以來的一份系統全面的總結，肯請各位領導批評指正。

　　我所在的村雖稍顯偏僻，但也不失為旅游勝地，而且對于我的鍛煉將會起到直接作用!村的村領導班子，以開拓進取的精神，決心要把村建設成為“民俗典范、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔”的新農村。而我也下定決心：即將在這三年的青春時光中不僅奉獻自己最大的努力，同時磨練自己，給自己的人生財富添上最重要的一筆!

　　正所謂萬事開頭難，而如今我們這屆的大學生村官又趕上北京奧運會這一重要使命，所以第一個月的熟悉村級工作就先得很倉促，更多的是配合村級干部做好一切的奧運前期的準備工作!每天上下午各一次的查崗工作顯得尤其重要，車輛出入，陌生人員登記，不明物體上報等等，在我的查崗紀錄中毫無空缺!不僅如此，村里每天晚上安排的夜巡查崗也使得我只在工作中就完全熟悉了村里的地形!于是乎，村各路口，機井水包，光接點，護林區等便時常出現了一個新的身影，志愿者們每當看到這個新的身影時候也都會親切的叫到：“來了!”很快鎮、縣、市級領導的各項奧運安全的演習大力開展!期間，我的身體也受到了嚴峻的考驗，我曾一日一夜未睡，但無論是演戲習結果還是身體狀況都是令領導滿意的!

　　村級事務本來并沒有我想象的那么忙，不過鎮里的最新工作合同清理也著實讓我忙活了幾天，合同工作的謹慎程度我深知其義，所以不能有一絲馬虎的我也是暫時放下了協助看守路口的工作，和我村會計本著學習的態度先將合同清理工作完成好!包村領導所長的一句話：“要規范防控數據!”終于能夠使我的所學施之以長了!不過瑣碎的舊數據還是給我增加了一定麻煩!等到村社會面防控情況統計表做完的時候，還是所長的一句話：“防控數據很規范!”

　　北京殘奧會期間的工作同樣不能麻痹大意!在查崗協助的同時我還幫助村法律服務室一起繼續宣傳奧運期間的安全保障材料，并學www.zonexcapitaltr.com習了相關的法律知識!受益匪淺!9月底，天氣逐漸變涼，村護林防火的工作人員屆時增加了一位新的成員!割草，看林，監督是我最近主要的工作!很累很苦，但很充實!

　　通過三個月在村的生活、學習和工作，我已不是那個在學校中不吃食堂只吃館子的寶貝大學生了!感想頗多，最主要的就是人生價值觀的突然轉變，從同學感情到同志理念，從城市享受到農村奮斗，從金錢利益到服務人民!但是短短的三個月還是不夠的，思想的轉變并不代表行動的跨越!將思想落實到行動上才是現階段最主要的根本轉變!當然這三個月來我的缺點暴陋無遺：認識不足，方法欠妥，能力不足!這些都是我初入社會最明顯的缺點!想要克服缺點首要的工作就是學習和積累經驗，在這一點上我要主動地向鎮級，村級領導多學習，多請教，全面提升自己;提高認識，從思想上徹底重視，嚴格要求自己!積極溝通，凡事多向領導請示，積極與下面溝通，了解他們的需要，傾聽他們的呼聲;認真總結，發揚優點，改正缺點。只有這樣，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點，在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升。我認識到投身到新農村建設中，構建和諧社會，需要高素質人才。如果不主動學習，將會被社會淘汰。結合農村工作的實際，進行實踐。在實踐中檢驗，在實踐中提高。

　　下一階段的工作仍就是艱巨的!首先“十一黃金周”的安全工作，村里護林防火的任務不能馬虎，深入到村民進一步了解村里的詳細情況!還有就是要繼續主動學習，提高思想認識。要堅持學習馬列主義、*思想、*理論和“***”重要思想;時刻關心國內外發生的重大事件，認真領會黨的大政方針和重大決策。