公司銷售總監崗位職責描述

　　直接上司：總經理

　　主要工作：制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效地管理客戶。

　　崗位職責：(具體工作)

　　(1)協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　(2)制定并組織實施完整的銷售方案;

　　(3)與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　(4)引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　(5)組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　(6)管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　(7)掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解;

　　(8)有效地管理全國的經銷商;

　　(9)主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(10)協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　(11)進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　(12)深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

　　(13)完成總經理臨時交辦的其他任務。

　　職位要求：

　　◆熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　◆有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;

　　◆具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　◆良好的口頭及書面表達能力。

　　◆工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維;

　　◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　◆優秀的市場拓展、項目協調、談判能力;

　　◆具有高度的工作熱情和責任感。

篇2：房地產銷售總監職責(3)

　　房地產銷售總監職責（3）

　　1、向總經理負責；

　　2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；

　　3、擬定部門的各種管理規章制度；

　　4、擬定部門的各項工作的規范流程；

　　5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；

　　6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配；

　　8、設計部門員工的激勵方案；

　　9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰；

　　12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。

篇3：地產項目銷售總監崗位工作職責(3)

　　地產項目銷售總監崗位職責（三）

　　1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

　　8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

　　22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

　　23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。