教育科技公司學校教輔直銷人員職位描述

　　崗位職責：

　　1、在轄區內學校進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪學校，向客戶推廣教輔，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的學校渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議

　　5、制定并實施轄區學校的推銷計劃

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密

　　歸結就是把我們的教輔產品送給學校的相關負責的老師，介紹和聯絡，很多人沒有接觸這個行業，其實好不好做，只要自己拿著一套產品去學校，就可以很直接感受出來的，只要樣書放到學校，都會有訂單的。我們的前期樣品都是免費送給你，歡迎有興趣的朋友去嘗試。

　　任職資格：

　　1、男女不限，我們找的是合作經銷商，有這方面工作經歷的更好。

　　2、吃苦耐勞，喜歡銷售，師范、營銷類相關專業優先;

　　3、熟悉銷售工作流程，如果擁有良好的學校資源和銷售渠道與客情關系更好，熱愛銷售服務工作;

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;

　　5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。

　　6、有自備交通工具或會開車的優先。

篇2：甲級寫字樓推廣直銷突圍案例

甲級寫字樓推廣直銷突圍案例
實踐證明,直銷是甲級寫字樓最經濟、最實用、最理性的推廣模式。
為什么甲級寫字樓銷售困難?

高端客戶數量有限
甲級寫字樓市場僧多粥少,更何況高端客戶處于金字塔的頂端。甲級寫字樓的目標客戶定位往往是跨國機構或知名企業(或其分支機構),而對一些小企業不屑一顧。

目標客戶難搜索
能夠滿足甲級寫字樓上述定位的企業,分布具有廣泛性或跨區域性。如果寫字樓推廣僅僅局限于寫字樓所處的城市,那么客戶數量對寫字樓的供給量來說恐怕杯水車薪。于是,到哪里尋找目標客戶則成為另一個難于解決的問題。

目標客戶如何搜索
寫字樓不同于住宅,以廣告、公關促銷為主要手段的推廣模式對甲級寫字樓來說已經黯然失色。同時,在媒體選擇及組合、廣告投放量上都給甲級寫字樓的開發者帶來了太多的困惑。

行銷模式的突圍!
直效推廣模型是在直銷基礎上建立并發展、完善起來的,目前已成為面向客戶銷售房地產產品的實效手段,在住宅和寫字樓項目領域都有應用,尤其適用于高檔住宅和寫字樓,并且效果良好。那么什么是直效推廣呢?直效推廣模型是基于系統的AET(電話訪問)配額技術,以現場說明會為展示方法,用嚴格的控訪流程維持樣本派生率的直效行銷形式。www.zonexcapitaltr.com雖然稱為直效行銷,模型中卻沒有任何意義上的傳統的推銷行為,而是通過對目標受眾的深入研究和分類,選擇出有可能成為實際購買者的潛在人群,并把他們邀至銷售現場。在現場置業說明會上,開發商會對與購房相關的內容進行詳細的解釋和推介,進而促進買家產生購買行為?？梢哉f,這種推廣模型含有俱樂部營銷的成分。
直效推廣的具體流程為:利用市場調查方法→對客戶進行挖掘、接觸→建立目標客戶數據庫→專業房地產營銷話務員進行再溝通→房地產銷售職業經理人與客戶建立聯系→現場演示、促進成交。
采取這種直效推廣模式具有很多優勢:每天到銷售處的客源穩定;現場成交穩定成熟;針對真正的潛在受眾群體進行宣傳,確保營銷投入的實效性;現場演示說明的方式是最有效的推介方式之一;不受季節性因素影響,對市場培植充分;現場效應明顯,對銷售現場可以產生良性促進;形成優秀的客戶網絡關系等等?？傊?直效推廣能夠很好地消化傳統推廣模式的弱性,是一種低成本、高效率的推廣模式。

如何實施直銷突圍?
直銷工作的開展,要立足于定位,要善于籌謀,要善于整合,并抓住最有利時機(諸如目標客戶的合同即將到期、目標客戶想要擴大公司規模等等),既要做得早又要做得巧。直銷也需要各種推廣手段的整合,而決非單獨采取某種直銷手段就可完全奏效。本著上述思想,進行直銷推廣需要做好以下幾項工作:包括產品定位、市場定位、價格定位、目標客戶定實施目標客戶調查實質上也是一個銷售過程,因為在訪問時就可把項目信息暴露給客戶。

電話行銷
電話行銷是直銷中典型的一種方式,利用專業話務員對重點客戶進行必要的跟蹤與服務,這里的跟蹤與服務主要包括以下幾個方面內容:一是向重點客戶通知寫字樓推廣(不同階段)的優惠措施;二是向客戶發出邀請,參見開發企業舉辦的各種活動,當然可以是置業說明會,也可以是業主同樂活動等等;三是為目標客戶解答一些問題,促進其轉入談判階段。

郵寄銷售
定期向目標客戶直投宣傳品或相關資料。

人員直銷
人員推廣容易做到充分溝通,同時也最容易獲得信息反饋。

現場直銷
最典型的促銷(SP)活動就是置業說明會。應該強調的是,現場置業說明會應由房地產銷售職業經理人負責并主持,因為這是一次難得的近距離溝通機會,尤其是客戶親臨售樓現場。開展現場直銷,要求銷售接待中心具有良好的功能分區,同時擁有較大的接待空間和吸引買家關注的現場環境,以及頗具說服力的營銷推廣工具,總之裝飾裝修的標準是超一流的,不難看出甲級寫字樓更具有優勢。

廣告配合
直效推廣需要廣告配合,但廣告配合以形象廣告為主,展示形象,并輔之以項目信息告知型廣告。媒體組合上采取高端客戶媒體,并以平面媒體為主(諸如《中國經營報》、《商界》、《南風窗》等報刊)。由于甲級寫字樓的目標客戶的分布上的"發散性",因此從前廣告軟文鋪墊、硬性廣告沖鋒的傳統廣告推廣思路必須予以摒棄。

外埠市場開發
甲級寫字樓營銷推廣,應立足于本地、輻射區域(如東北、西北等)、面向全國的思路,在這里提供幾點思路:一是舉辦外部市場專場招商會,分城市舉辦,這當然是直銷的一種;二是委托外埠專業的物業代理機構進行代理,當然這種模式已經超越直銷的范疇,但畢竟是一種輔助的銷售模式。至于為什么說外埠市場推廣的手段對甲級寫字樓更有效,因為只有那些具有一定知名度的企業才會異地發展,才會在異地尋找良好的辦公環境。
大家最好能夠結合實際操作案例,橫向比較我覺得你會有所收獲!

篇3：云星地產尚雅項目直銷方案

前言:由于目前上半年市場相對走底,房地產廣告泛濫而導致閱讀者視覺麻木,效果已不同往日,單一的現場銷售都是坐等客戶上門拜訪,不能有效的開發接觸需求客戶,既而上門咨詢客戶,明知道其有需求,但由于房地產不規范,市民對發展商都有一種對立心理,對現場講解和說辭都表現很大的自衛心理,比較難以引導客戶認同項目。
但"戴著面紗的女人"就比其它女人的回頭率高,市民對于身邊朋友和親人的小道信息都有很強的信賴,如能抓住情感和親情促銷,就可達到購房人高關注度的目的。因此在應對市場競爭激烈化與目標客戶購房理性化,有必要廣播人馬,走出尚雅,向社會動員, 采取直線銷售的主動進取態勢。

直銷主要形式為:
向社會或企業內部招募直銷人員(或兼職直銷人員)

適用對象:
云星地產、寶資通內部員工
招募方法:向公司內部系統發放通告
招募社會(或兼職)直銷人員
要求:儀表整潔、口齒伶俐、有拼搏奮斗和吃苦耐勞的精神。
招募方法:4月初報紙廣告信息發放、網絡廣告和文字信息發放

尚雅業主特俜直銷顧問
招募方法:老業主短信發放、各項活動海報宣傳招募

房產中介促銷
合作點:本項目銷售任務艱巨,推廣資源薄弱、項目存在阻礙銷售的決定性環境硬傷、目前銷售無法有效快速打開等結合本項目對比二手房源有小區整體素質高、戶型好、產品新但置業成本同比有很大的優差,形成比較有力的賣相,::以此結合房產中介多點的銷售據點、優質的客戶和專業的銷售人員,可以起到相輔相成,對項目銷售可以拓展銷售渠道,對房產中價提升業務價值、拓展創收渠道?？梢院芎冕槍φ咚鞒龅姆从?如現在一些中介門店提出的"免稅房"就是一種。二是服務促銷,中介公司在服務和行動上作出改善,吸引客戶,比如中介人員進入小區為客戶服務。

產品價格厘定:
執行現場銷售表價,同時享受各項促銷優惠。

直銷人員傭金制度:
1.無底薪,1500元/套銷售傭金
2.如果連續三個月銷售數量達到現場置業顧問任務目標者,可提升為現場置業顧問(基本月薪+提成)
3.技能培訓:先培訓三天項目知識和賣點,以后每月第一周星期六早上集中培訓近期產品賣點和促銷政策。
內部員工直銷傭金制度:
銷售價格額外優惠1個折扣點,并反現1000元/套銷售傭金

直銷人員管理:
把報名上來的直銷人員資料進行編號存檔管理,以便信息發放、培訓聯系和銷售傭金發放管理,如兩個月沒有成效的人員資料將被刪除取消直銷顧問資格。
銷售傭金的發放以每月8號到售樓部財務處結算領取。
直銷人員:嚴格執行銷售部各項規定,禁止承諾銷售部沒有明確的各項要求。否則直銷傭金銷售部視清節輕重,有權部分扣罰或全額扣罰。
時空網、搜房網和南國早報官方團購組織

利益提成:
5套以下按直銷方案提擁,銷售價格不實行優惠。
以5套起為基點團購。5-9套給予客戶1個折扣點優惠,并給予組織方每套1個折扣點傭金;9套以上以5套為量數區間,每多一個區間給予組織方每套800元的幅度增價。

怎么樣開展直銷:
1.介紹同事和身邊的親朋好友
2.通過到各項目踩場取得需求客戶聯系并引導其需求轉變
3.由介紹成交的客戶橫向拓展直銷客戶

泛銷售客戶厘定:
1.禁止泛銷售人員接觸銷售現場來訪或來訪過的客戶。
2.禁止現場置業顧問參與直銷。
3月23號云星尚雅策劃部