網絡科技股份公司商務部提成管理辦法(試行)

　　第一章 總 則

　　第一條 目的

　　為建立合理而有效的銷售激勵機制，充分調動銷售團隊的工作積極性，促進公司經濟效益增長，特制定本辦法。

　　第二條 適用范圍

　　本辦法為公司內部指導性文件。適用于集成商務部，包括銷售人員、方案售前技術人員。

　　第三條 權責

　　公司行政人力部負責進行本辦法的編制和修訂，保證其適用性及有效性。

　　第四條 原則

　　1.績效考核與提成激勵相結合的原則?？冃Э己酥攸c對銷售過程、日常表現及基礎任務進行考核管理，提成激勵確保高績效員工得到等額激勵。

　　2.短期激勵與中長期激勵相結合的原則。

　　第二章 人員薪酬結構

　　第五條 工資結構

　　薪資總額= 基本工資+績效獎金+業績提成+福利/補貼

　　1、基本工資：行政人力部按照所招崗位目前的市場行情給出合理建議，按照《薪酬福利管理辦法》對所招聘人員的工作年限、經驗、能力、崗位價值等綜合評估出合理值，原則上基本工資標準確定與其承擔的銷售任務及管理權責成正比。

　　2、績效獎金：根據其設定的目標計劃、完成質量、合同回款等綜合評估確定，季度考核，上下浮動，依照公司《績效考核辦法》實施。

　　3、銷售人員的業績提成發放參照本辦法的第三章規定執行，所有業績提成均為稅前收入，個稅由本人承擔，公司依法代扣代繳。

　　4、福利/補貼或其他發放詳見公司《薪酬福利管理辦法》。

　　第三章 提成發放

　　第六條 銷售模式與項目跟蹤

　　1、根據項目需要成立項目銷售小組開展銷售工作，由項目負責人牽頭負責項目跟蹤和業務的開展。

　　2、項目負責人職責：組織項目組協調、安排項目成員的工作;制定項目跟蹤策略;召開項目例會;組織協調投標和項目實施工作;組織協調項目驗收和貨款回收。

　　3、項目成員由銷售人員、技術支撐等相關人員組成。

　　4、項目組進行項目推進時必須按照公司相關制度執行;定期召開項目例會，交流項目進展情況、項目推進中的問題，提出最有利的解決方案。并形成會議紀要以書面形式提交集成商務部長/副部長及分管副總，并在行政人力部備案。

　　第七條 業績提成計算及發放辦法

　　1、提成發放的前提

　　(1)提成以單個項目為單位進行項目核算，銷售人員需完成項目《立項報告》及《項目預案》，確保財務有效核算，否則不予計算業績提成。

　　(2)單個項目回款≧50%,即可在回款的當月進行提成核算,次月與工資合并發放。

　　2、提成計算公式及說明

　　項目提成分為預提提成及決算提成兩部分。決算提成為在項目達到決算條件時，按照實際決算數據計算提成總額，需減去已發預提提成部分，發放剩余提成,多發則扣回。

　　【計算公式】

　　預提提成=預估項目毛利潤*個人提成比例*回款率

　　決算提成= 決算項目毛利潤*個人提成比例*回款率-已發預提提成

　　【相關說明】

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